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淘宝新店店铺操作技巧分享
今天再分享一个新店如何从日销0快速做到日销30000的男装案例，这个店铺是在10月20号开始操作的，服装类目抓住推广节点，一个月爆发是很正常的事情，很多同学觉得不太可能，服装一个季节的衣服也就三四个月的时间，和3C数码这种标品不一样。当时离双十一也就只有20多天时间，20天其实足够做好双11的布局。今年双十一的交易额是1207亿元，我们这种新店也贡献了很多，足足14万元，接近一个亿啊。好叻，不扯蛋了。来讲下实操干货吧。看下下面的数据。
店铺操作思路：
1、 产品页面优化
2、 补单做基础销量和评价
3、 直通车测款测图
4、 直通车优化ROI
5、 双11火力全开
6、 店铺起飞
7、 产品页面优化
做店铺，我们要做的就是访客+转化率，很多小卖家，一上来就开始通过直通车来做访客，发现一点转化率都没有，就怪直通车没用，不开了，直通车真是躺着也中枪。这个就是盲目的在做运营。我们做推广前会先把页面优化好，基础功做扎实，转化率才会高。
有很多的小卖家，照片拍的也是很稀烂的，一看就是地摊货的。转化率怎么会高呢?很多商家一直强调咱们产品多有优势，质量多好，但是在页面上给人的感觉就是地摊货。咱们在网上卖产品，卖的就是图片，卖的就是文案。
如果自己不知道什么样的是好的，就去模仿同行的页面和拍摄，模仿那些价格适中、销量高的。他们的页面一般不会差，可以照着套版。有很多小卖家会说，模仿有什么意思呢?我要有自己的特色，自己的风格。这种想法很美好，现实却比较残酷。模仿做的好的是最快的途径。
2、补单做基础销量和评价
一个新店和新品，在没有基础销量和评价的时候，转化率都不高。没有人卖的东西，你会去买吗?没人气的。很少人愿意做第一个去尝试的人，人性就这样。所以前期需要靠补单，做下基础的销量和评价。新品在刚上架的时候，不需要管转化率，可以直接进行补单，只要补单号安全，一天一个款补两三单是不会被抓。总体刷十几单就好。补单做完，评价给的真实一些，不要那些通用的物流快、客服态度好、质量很好等等一看就很假，评价部分带买家秀图片。买家秀图片一定要拍的好的，拍的差的买家秀，带来的都是负能量。
3、直通车测款测图
这些基础功做好后就可以开始通过直通车来测款了，做服装款式最重要，直通车测款这个环节一定要把控好。
初选：根据市场行情选时尚款，要跟上潮流，以前的一些老款式基本是卖不动的。选款的时候要看风格和价格，价格可以多看看天猫店铺卖的好的价格段位是多少，因为天猫卖地摊货9块9包邮的少。初选出四五个款，然后再进行精选，精选就需要用到直通车测款了。
以上是服装类目的初选，服装类目属于非标品，主要看款式。而标品类目的初选方式不一样，先说下什么是标品吧，标品就是规格化的产品，比如家电电器、美妆、美食、数码等等。简单点说就是大家都差不多，比如你搜下电磁炉，产品都差不多，这就是标品。标品的选款就没那么复杂了，主要是产品定位做好，市场调查好。这里需要用到生e经，主要是看什么属性好卖，需求量大。标品拼的就是销量、价格、排名等等。
精选：将初选出来的款式加入直通车进行测试，结果通过四个指标来决定是不是具有爆款潜质。
直通车选词：前期选一些精准长尾词，长尾词就是类目大词+属性词，比如韩版连衣裙中长款、男毛呢外套韩版，不要干类目大词，比如男装、女装、连衣裙等等这种词前期严重影响测款的数据。加词的数量10个左右就够了。
直通车出价：直通车出价有两种策略，一种是高价烧词法，意思就是出高价，抢前5名，排名越靠前，点击率越高，质量分上来的越快。日限额200元，可一个小时内烧完。如果创意图点击率本身高的话，第二天直通车权重就上去了，上去后降低直通车花费.
淘宝开店无线引流实操经验分享
现就把小哥的店铺作为案例，与各小伙伴儿分享一下，当然了，发表之前也是经过小哥同意的。
1、分析店铺现在的问题，找到问题所在
2、流量来源，流量走势
3、宝贝的收藏情况
4、主推宝贝的分析，需知己知彼，进一步确定，所以要选款、测款，对店铺宝贝的规划布局，做好宝贝上下架布局5、宝贝的详情布局
6、店铺的首页、分页栏
7、产品的价格、目标受众人群
8、分析同行业，竞争对手的产品情况
9、优化权重，做好标题，主图，加权促销点
10、积累销量、评价，尤其是高信誉号，可将优质晒图11、挖掘优质关键词，在关键词词库中把关，及时调整，并推广优化12、老客户是现在做店铺一个重要的点
13、推广是不可缺少的辅助手段，可以吸引优质流量其实，小哥已意识到开车的重要性，但就是由于没有丰富的经验，白白在无线端很好的类目下加大投放了pc端，无形中费钱费油，也没有很好的效果，烧了不少真金白银。
那么对于小哥所犯的“pc”or“无线”端如何取舍等问题，咱们就做进一步的分析与讲解。
小伙伴们不惊感叹，更多的还是疑问：现在无线端流量这么丰富，可又如何做好无线端流量啊?这，这，这太让人头疼了!
小伙伴们，大人物不得不说，你们要懂得：想要拿流量，流量入口就不能太单一!而是多渠道引流，才能更容易获取更多的流量。
数据也可以说明：无线流量很强势，突破你就行!而做无线端流量重要的一步，就是无线端的推广引流，对于权重的提升很有帮助。但是推广中，总会有问题出现，不知道怎么更好的去解决。
重重之重：无线端质量得分优化!
可一提到质量得分，很多小伙伴们又开始挠头了，如何有效提升质量得分是关键。毕竟质量得分，影响排名、扣费。都想着快点优化好质量得分，这样才能低价去引流，低价去卡首屏。
上图就是大人物对之前操作过店铺的一个质量得分优化效果图!法兰绒睡衣冬季爆款产品，有这样的分数基础，宝贝不爆都不行!
阿里实时数据显示，截至2016年11日24时，天猫双11全天总交易额1207亿元，创造了新的世界纪录。其中无线端占比81.87%，覆盖235个国家和地区。在11日早间6点54分成交额便达571亿元，打破2014年天猫双十一全天交易额纪录。而在571亿的成交额中，无线端占比84.47%，即达到482.32亿元。
不得不感叹：只要抓好无线端，下单成交均不难!
这不得又不聊到一个朋友发给我的数据，困惑的是：质量分一直无法提升，无线端权重很低，加上的词，都是这种分数，换词也无济于补，让朋友感叹，为什么受伤的总是他?
或许，很多小伙伴们也会遇到如此境遇，究竟是什么原因?影响了无线端的权重?又或者说，无线端的权重又有哪些?需要我们去改善或是注意?
如何避免受影响，就要知道哪些维度：
一、自身内功
里面涉及的是：产品，也就是你店铺宝贝;宝贝的定价;宝贝展现的图片;宝贝的详情页;宝贝拟定的标题;宝贝上下架时间;店铺的层级。
二、必备技术
其无外乎：直通车、其他引流、收藏加购。要知道：这些成长好的话将会翻倍给你带来利益，好好掌握与把握，对权重是很重要的!
其中是不是有部分小伙伴们觉得头大了，这完全又是自身店铺的硬伤。尤其在直通车改版之后，无线端可以单独出价，同时能折扣，这样无线端有更大的操作空间。
直通车作为引流的利器，大家都在用。至于效果，就各有差异。每天投入了，大量的时间在这上边。一天别的事情可以不做，一直盯着直通车后台。盯着看，也不知道怎么优化，低效的在操作!
那么大人物在给小伙伴们一总结：抓住重点，避免弱点，强化权重，提升转化。
1、多考虑无线端流量占比
无线流量越多，后期获取的流量也就越多，当然了，前提是流量多，要是利用好，这是越用越多，但要用不好，这掉的不比林丹出轨后粉丝少!
2、将无线端装修，详情进行好的描述
为什么直通车进行改变，其实淘宝是一直想力推无线端。不断地给资源，当然了，这就需要你跟着步伐一起走，要是不好好做好内功，店铺不好好装修，详情宝贝不好好操作，如何让进入无线端的卖家乖乖的收藏加购下单呢?而更多的是跳失率难看，加权难以实现!
3、淘金币、优惠券的设立
其实很简单的理解，你的力度越大，你受益也会越多!无线端卖的越好，排名越好，不单单是指销量，还有转化率、点击率、价格区间以及买家评价等。
4、转化率
多次强调其重要性了。只有转化好了，才能加大成交，这与成交量也是相辅相成。淘宝怎么判定产品的好坏，就看几个数据而已。要不然，当淘宝查查各店铺是否刷单时，依靠的不就是用大数据排查各卖家嫌疑么。
5、核心指标：点击率
同转化率是一样的，判定宝贝是否受买家欢迎的核心指标之一，而各小伙伴入队点击率有不懂之处，可以查看大人物上周刚分享的文章，里面详细的介绍了影响点击率的因素以及如何提高点击率的方法与措施。
6、流量的激活与应用
无线端的操作，不单单体现在对新访客、新流量的导入，另一方面，是对老顾客回购的关注。方法便是：手机端提前上新，前期通过大量的活动，积累了大量的潜在客户和成交的老客户，这部分人群对新品上架、新品活动最为敏感，如同有些店铺的每周一新，也是特色之处，值得借鉴。
淘宝新品打造爆款方法介绍
打造一个爆款有多难?关键看方法，既然是实操流水账，所以就别废话，直接第一步第二步第三步，简单、粗暴、爽!
其实你不要觉得这种产品有多难找，不管什么类目，肯定是可以通过一些蛛丝马迹找到这种产品的，因为任何消费行为都会留下痕迹，尤其是在互联网时代。下面我就告诉你一个简单的方法：
1. 搜索你准备搞的类目词，比如：毛衣女
在下面的那个红框里面，那是价格区间，你找到最高的那个柱子，点一下。这个价格区间就是最受欢迎的价格区间，你看这个比例超过了45%，接近50%了已经。然后你把第一页所有宝贝的一口价、销售价、月销量都提取出来，按照下面的格式。此处举例子，我只提取了10个宝贝。
根据统计，可以发现，想上首页(此处仅以10个数据举例，别抬杠)，平均月销售额需要达到约15万元(总销售额除以10)，平均折扣率大概是3.4折(总折扣率除以10)。根据经验，在这个73——184的价格区间内，你的销售价格应该定在对低价上调30%上下。那么，你可以定98元这样的一个价格。
根据3.4折的折扣率，你在发布商品的时候，你的一口价就是：98/0.34=288元。一个销售价格在98元的产品，你肯定可以找到进货+包材+快递成本在60元之内的，如果找不到，那说明你不适合干这个，太不了解这个行业了。但是不要找太便宜的，因为那样质量无法保证。
那具体找什么样的属性的呢?很简单，你还是看一下第一页的宝贝，这时候主要看这个价位下直通车车位的所有宝贝，你记录一下，每个宝贝每天的销量和位置，连续记录7天，你看在第一页出现频率最高的几款宝贝，他们每天的销量增长量如何，如果这个销量增长量一直是持续的、稳定的，那么OK，这个宝贝就很有潜力，你就阿里巴巴上找这款宝贝就行了。这么说吧，找不到相似款的可能性几乎为零。
2. 做宝贝的自然搜索权重
这里其实没别的，就是通过对比竞争对手刷单，然后注意开直通车。流程是这样的：
(1)宝贝上新后，24小时之内一定要破零
破零价格你可以定在稍高于你的拟定销售价格，比如你可以卖128元。有老客户让老客户破零最好，如果没有老客户找刷手的话，账号一定要安全，要真实发货。
(2)一定要对比竞争对手
到时候浏览的时候，浏览比你价格稍高，跟你几乎是同款的宝贝，深度浏览，咨询不咨询无所谓，你可以加购收藏什么的。
(3)开精准关键词
只要精准的关键词，然后要长尾词，开直通车，此举的主要目的是把精准的流量能够拉进来，因为产品是经过检验的，所以感兴趣的会比较多。
3. 搞活动做基础销量
也就是说，你想上首页，需要多少个流量。15万的销售额，卖98元，那么你就需要1500件的月销量，才能上首页。你的成本是60块钱，现在销售128(还不是最终的98元的价格)。累计基础销量的方法有两个：
(1)买一赠一的活动
你的成本是60块钱，所以你再去找上四五款风格接近，但是细节不同的产品来，这些产品全部都标价128元钱(销售价格)，然后你也不用管他们，能卖就卖，卖不了就当赠品。你把赠品放在一张图上，让消费者去选，直接告诉客服编号就可以，不一定非得拍下来，如果是拍下来的，切记一定不要直接改价格。
128元，买一赠一，这样你是不亏钱的，小有盈余，用来弥补直通车的花费，这事儿你可以坚持一段时间，设定量，因为你是一个月需要1500个订单，比如你可以设定，钱500个订单是买一赠一的。
(2)高佣金淘宝客
销售价格改到正式的价格98元钱，然后设置高佣金(40%的佣金)，狂推一段时间，一直积累到1500个订单的时候为止。这时候你的排名基本上首页了没有什么问题，并且不管是PC端还是无线端，排名都会稳定一段时间的。
4. 直通车流量维持
接下来你的自然搜索基本因为你的店铺层级，已经到上限了，也就是基本你的天花板就到了，想进一步打爆就是看你的直通车投入了
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