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淘宝直通车:8个小技巧助你优化推广图

  淘宝直通车:8个小技巧助你优化推广图
    淘宝直通车作为常见的推广方式之一,是淘宝卖家提升店铺流量的得力助手。那么,直通车靠什么为店铺带来流量呢?没错,就是推广图。是否能在第一时间抓住用户的眼球,就看你的推广图做的是否精美且突出主题了。今天,就跟大家分享8个优化小技巧,让你的推广图亮点突出。
  1、要对设计做好定位
  通常情况下,淘宝直通车的图片视觉优化最重要的部分就是商品的首图了,它不但是买家了解该商品的“开始”,也是直通车推广该商品的唯一“入口”。而对于这张推广图,在设计的时候一定要注意啦:
  一般先要根据直通车的投放计划来确定要该商品推广所要投放的位置,这样能够更加方便对该商品的周边商品进行分析,使得在设计上更加突出亮点,吸引买家注意;然后还要确定该商品推广针对的消费人群,通过分析消费人群的喜好以及消费能力和生活习惯等因素来确定好设计的风格丶颜色以及促销的方式等,使得更容易被买家接受。最后一点也很重要,那就是对商品的包装要好,即是首图只有310*310像素,但是聪明的卖家同样会利用好,尽量展现商品的主要优势,达到吸引消费者的目的。
  2、要将商品的卖点作为重点展现
  确定好直通车的推广设计图的定位之后,接着就要想方法设计直通车推广图片了,在设计制作的时候,一定要将商品的卖点重点突出展现,同时还要令商品保持清晰度。
  3、懂得突出商品与背景的色彩差异
  如果一个商品的颜色与背景色相同或者相近的话,是很容易使得商品的辨识度降低的,同时也让消费者很难将注意力集中在商品上。
  小技巧:在设计直通车图片的时候要懂得选择背景色,或者尽量在拍摄中使用与商品本身色彩差异较大的颜色,但是也不要让背景的颜色太过于复杂了,否则很容易对商品的图片中的主导地位受到影响。
  4、要保证好商品的重要位置
  在制作直通车推广图的时候还要结合买家的浏览习惯,一般都是先做后右,先上后下,先图片后文字的。如果调转了,很容易使得消费者浏览不适应,同时,也不要让大量的文字覆盖商品,这样很容易影响到商品展示的完整性。
  小技巧:在制作的时候一定要根据消费者的浏览习惯来制作,同时尽量不要让商品被素材或者文字覆盖掉,要保证图片与文字或者素材之间有一点间距,才不会影响观感。
  5、要学会商品展现的准确性
  想要买家多留意你的产品,那么就要懂得利用产品搭配的方法来吸引买家注意力。
  小技巧:在做产品的展示和拍摄的时候,要懂得利用一些产品来进行搭配,但是一定他要区分出主次关系,作为主角的产品一定要是占到三分之二的图片位置,这样才能让消费者很好区别商品,避免造成误解尴尬。
  6、保持图片的清晰度很重要
  保持清晰度,是作为淘宝直通车推广图片最重要的也是最基本的一点,清晰的图片能够让人感受到这款商品的质感,所以,在做图片的设计时,一定要注意比较暗的图片可用色阶挑亮,而模糊的图片也可以适当做下锐化,使其编的更加清晰。
  小技巧:大家要知道,在缩放商品图片的时候,商品可能会相应变得较模糊,所以,建议在缩小商品之后再适当锐化一次,但不要过多,这样更容易使得商品清晰,看上去也更加有质感些,此外,还有一点需要注意,缩小了的图片切记再放大,若是觉得商品缩放的太小,可拿拍摄的高精度原图进行重新缩放。
  7、要统一整体排版文字
  制作直通车推广图的时候,切记胡乱排版文字,不仅会显得杂乱不堪,而且很容易引起买家的阅读不适感。
  小技巧:直通车图片的设计需要整齐和统一,整齐也就是所有文字都居左或者居右,统一就是指字体丶颜色丶样式丶行距等统一(当然特殊情况也可适当调整),而重点可以通过信息来改变字体大小或者颜色来体现主次。
  8、要懂得优化文字的信息
  直通车图片,不但要展示产品的亮点,而且还要展现其价格,清楚明了的告诉消费者这个商品,同时,也可以适当利用文字放大商品的功能,对消费者产生更大的吸引力。
  小技巧:关于文案展示的内容,一定要明确分析好商品以及其受众,从而提炼出最吸引该目标人群的信息进行展现。
  学会利用好直通车的推广图,可以很好的帮助引流,使得花出去的钱更加值得,更加有效果。希望我分享的文章可以给大家有所帮助。
  直通车选词养词及优化
  今天先说点基础性的问题,直通车如何选词养词以及优化,这个问题恐怕已经谈烂了,但是还是需要拿出来奠定下基础,巩固下。
  一.先从选词说起,选词的方法有如下几种(已经有不少类似的文章,重点在后面):
  1. 系统推荐关键词
  最简单丶最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度丶搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。
  注意事项:很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加,其实 系统推荐关键词并非全部适合推广,而应该做挑选或者组合使用。
  选择系统推荐关键词,可以通过宝贝的需求根据推荐的 【流量包】丶【转化包】丶【移动包】。进行优先选择关键词。对于新款测试来说,可以优先选择【转化包】,测试推广阶段重点要测试宝贝点击率。可以优先选取点击率较高的关键词,选择点击率高词的时候同时也要关注展现。
  关键词展现本身就少,但凡点一次点击率就会比较高,所以要综合选择关键词。
  做移动端选词的时候,优先选取带手机标示的关键词,只要关键词带上手机标示,才能具备在手机端展示的资格。新建计划手机端展示关键词比较少,可以优先移动包精准丶点击较好的优质关键词,提升关键词质量分之后,就会有很多关键词被打上手机端标签。具备展示资格了。
  2. 流量解析工具关键词下载词表
  3. 搜索下拉框关键词
  淘宝搜索框中下拉取词,这部分关键词一般都是比较热门的关键词,流量相对较高,但是词量较小。
  词量较小,所以右侧的相关词推荐也要重点关注。
  4. 搜索结果提示:
  搜索结果提示的品牌属性词,还有“你是不是想找”的提示关键词。
  5. 组合关键词:
  通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词,再通过excel批量组合关键词。
  注意事项:很多新手掌柜认为excel组合较难学习,而放弃了这种方法。但是,实际上通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度。
  6. 生意参谋:
  通过生意参谋专题工具里的选词助手进行选词。
  选择店铺引流搜索词和行业相关搜索词进行直通车挖词,可以通过店铺引流成交关键词来完善宝贝在直通车里的精准关键词。
  二.养词:
  养词整体可以分为三期 前期丶中期和后期。
  前期: 前期养词养的是基础,也就是质量分,具体影响质量分的因素:
  刚开始推广时,会根据关键词与宝贝的类目属性丶文本相关性参考账户历史推广反馈给一个初始分值,后续会根据实际买家反馈等信息更新分值。
  质量分的得分由关键词丶类目丶属性丶宝贝信息的相关性丶买家点击反馈丶关键词转化情况的历史记录及其他相关因素决定的。
  首先,直通车后台账户会有关键词的质量得分展示:
  这时最优先需要优化的是:检查关键词跟宝贝的相关性丶与类目属性的匹配度。
  如果类目丶属性相关性差 ,那就开始检查:
  1. 关键词是否与宝贝相符
  2. 宝贝的类目丶属性是否放置正确
  及时做调整。
  如果不存在这两方面的问题,额关键词是重要的主打关键词,可以再宝贝创意中增加这个关键词。
  选词数量,刚开始创建推广,关键词不需要选择过多,可以选择宝贝匹配度高,精准的30-50个词左右进行测试推广,这时候重点要做的是点击率。前期点击率能快速的起质量分,一般来说PC端点击率要在0.5%以上,无线端点击率2%以上,质量分可以稳定的提升,更高就更快,几天内转化率同步跟上,质量分几乎都能到10分丶9分左右了。
  中期:前期基础打好,重点开始优化添加关键词,前期添加的都是精准度非常高的关键词,这时候就要相对的增加一些稍微热门一些的关键词,增加宝贝展现的机会。这个期间比较重要,需要重点盯,及时删减出劣质关键词,如:高展现,无点击率的关键词;排名靠前,无展现的关键词;花费高,无成交的关键词都需要重点照顾。同时也要完善优化优质关键词的位置:ROI高,转化率好的,成交量大的。重点根据数据情况关注调整。(思路要清晰,数据分析明确到位)后期:开始烧热词,不断的优化关键词,可以以14天丶30天的数据,对关键词进行删减优化。