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淘宝爆款销量下降原因分析
业内人士总说，淘宝开店的产品，尤其是爆款，是有生命周期的。所谓的生命周期，也就是很多卖家遇到的，诸如双十一、双十二等活动后，无论怎么投直通车、钻展、优化详情，爆款产品都没有什么销量了。今天呢，小编就对爆款的生命周期好好和大家科普一下。
正如你所看到的这样，是的，每个产品都有生命周期，但每个类目的生命周期不一样。举个例子，内衣类目产品的生命周期就比较长，特别是文胸，前十大爆款的销售历史都已超过三年，最长的是五年，而且目前来讲，还看不到凋零的迹象。
很多卖家碰到某些时候某个产品销量上不去，感觉就像遇到门槛，这个时候也会感慨这个产品是不是到头了，但做过一两个活动后，你会发觉，它又续命了。
爆款真正的生命力在于用户基数，如果积累足够的用户基数，真的谁都灭不了它，什么屏蔽降权都阻挡不了，除非被淘宝删除。所以大多数爆款的问题症结其实是用户基数积累不够，而不是它走到产品生命周期的尽头，店铺也一样。
爆款销量下降有很多原因：
1.大促过后买家的评价不好，导致动态评分过低，降低了宝贝权重;2.同行同款价格比你的低，或者销量和动态评分比你的好，导致淘宝优先展示他而忽略了你;3.季节性流量和销量下降，正常服装类四五六七月份是淡季。;4.宝贝因违规，例如虚假交易被隐形降权，导致流量和销量下降。
另外要特别提醒大家的是淘宝的新规则。从15年中下旬开始，淘宝就不再让单款爆单，也就是上了一定的销量就会控制你的爆款。遇到生命周期到了，建议大家基本可以放弃链接。如果这款一直都卖的很好，就说明产品是好的，你可以重新拍一套图片，重新上架一个，不要在这个链接上死磕。
淘宝转化率影响因素有哪些？
淘宝卖家们为了自己的商品能够在淘宝上销售的很好，在淘宝上对店铺商品投入了许多心思，甚至开通了淘宝直通车等功能，就是为了吸引买家，通过买家浏览的流量等变成转化率。有些淘宝卖家的店铺每天产生的客户流量上千，可是转化率却一直上不去。这是为什么?究竟是什么因素影响了转化率?
为了让大家更好的了解淘宝转化率的影响因素，小编将淘宝转化率的计算公式：转化率=(购买客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%。影响转化率的因素中有网站体验、商品价格、网页规划、店铺活动、宝贝详情、访客、宝贝销量等。
1.网站体验
a.访问速度：淘宝卖家店铺被客户浏览之后，会产生流量。流量的多少，也可以影响淘宝店铺的转化率。卖家店铺被访问的速度越快，产生的流量就也多。
b.易用：客户一般都比较钟爱这一类，方便使用。
c.商品导航和搜索：店铺宝贝一般都会设置关键词，在关键词就可以在商品的导航上搜索，便于搜索商品。
d.购物流程：点击宝贝——填写订单信息——提交订单——买家付款。
e.美观
f.商品陈列和呈现:对商品的摆放位置进行设计，最好将相似的款式摆放在一处。放买家又更多的选择，促成交易的成功。
2.商品价格
首先，淘宝商品的价格一直是淘宝买家购买商品关注的重点，所以，价格的设置应该合理。其次是商品品类丰富度，商品的种类越丰富，客户进店流量的次数也会增加。
3.网页规划
买家进入一家店铺，最先看的是店铺的装修，这就是视觉上的评价。好的视觉友好界面大大促进顾客观赏欲，视觉营销分为如下几块：VI设计、界面架构、UI设计。
4.店铺活动
店铺是否有促销活动等，也是一个关键。活动可以吸引喜欢淘商品的买家，搞比较新颖的活动，收到的效果更好。
5.宝贝详情
商品信息描述越是详细，买家获得的信息就越全面，这样买家才能清楚的明白宝贝的功能，宝贝信息的丰富和有效性也是很重要的。
6.访客
访客数量是主要的影响因素，因为访客是流量的来源，访客多，流量就多，访客少，流量就少!
7.宝贝销量
店铺宝贝的销量越多，就越能够给淘宝买家带来安全感，也就越信任该店铺的宝贝，由此促成下单的机会就会增加。
以上就是小编给大家介绍关于影响淘宝店铺转化率的因素。
淘宝店铺没有流量怎么办？
平时最多人问我的问题——为什么我的店没有流量?标题怎么优化?怎样提高转化率?今天我就跟你们谈这三个问题，中间还附带提到了些其他知识，由于他们之间联系紧密、相辅相成，所以没有细分开来论述，我希望你们是认真看的，也没有特地给懒人标红字，打算认真看的同学赶紧去找支圆珠笔过来把重点抄在大腿上。
我反复强调过，要有大局观，要从淘宝的思维去看问题，想获得流量，要想想假如你是淘宝，你会给怎样店铺和怎样的宝贝流量，这是最基本的出发点，也是最终的落脚点。
首先我想到的是小而美，这让我联想起到一个反面例子——柠檬绿茶。如果做淘宝的你不知道柠绿，赶紧去找度娘深扒一下，它的成长历程算是载入了淘宝的史册，给无数淘宝店主喂过一碗醍醐灌顶的鸡汤，曾经淘宝第一店，原先卖化妆品挺好，到最后差点没落，与其多元化多品种的经营策略脱不了关系，也是其衰落的主要原因。当年“最大、最全、最专业”的口号至今耐人寻味，什么都卖，类目太分散，结果哪个方向都没做好。淘宝原本就是一个包罗万物的平台，不需要再有人在里面开一家大超市，并非说一家店的产品卖得越多就会得到越多的展现机会。
小而美是淘宝的趋势所在，想要流量，跟着大环境走是不会错的。我个人对小而美店铺的理解，特别是对于中小卖家来说，我认为是专注，专注一个点作为突破口发挥到极致。你可以专注统一的品种，不同的风格;或是专注统一的风格，不同的品种，甚至是风格品种都统一，这样至少你能够比较容易在淘宝上对自己店铺的定位、这一块市场的大小、产品竞争力都有足够的了解，使你更好地去制定经营决策，而且有利于转化。为什么我说有利于转化呢?举个例子假设我是买家，由于从小对TVB痴迷想找个港风的衬衫，那么在同样条件下，我会更偏向于选择一家港风专卖店去购买自己喜欢的风格的衬衫，不仅如此，还可能因为这家店里有其他深得我心的港风服饰而再多买一件别的;同理，假设我只想买一件衬衫，但自己也不知道具体想要哪种风格，我会选择在一家有多种款式不同风格衬衫的专卖店去购物。一个认真专注的人，能够给予旁人安全感;一家认真专注的店，能够给消费者信任感，而信任也是决定网购消费者是否下单的基石。
千人千面也是小而美理念的产物。自这种算法的推出且不断完善以来，我们可以看到这个平台越来越公平，不像以前搜索某个商品大词排在前面都是销量过千的，现在十几个甚至只有几个销量的都有机会在第一页得到展现(但不会出现0销量宝贝)，千人千面正是这样的推手，会根据买家的购物习惯和行为特征去给他推送相对符合要求的宝贝，不仅能够提升买家的购物体验，也使得卖家的商品获得相对精准的流量。淘宝是一个分羹的角色，按照它制定的标准去把流量分配给各个店铺，谁符合的条件越多，谁就分得越多，在千人千面时代，要想杀出重围，你必须从小而美开始，做千人中的一人，做千面中的一面。
然后我们来谈动销率，动销比=月售出商品款数/总商品款数，这是淘宝近两年非常重视的一个指标，动销率的高低代表着你的店铺是否活着，以及活的怎么样。如果一个店铺就挂在那里占着淘宝的资源也不打理，凭什么要人家给流量呢?人家的每一个坑位都是分分钟能够产出交易的，不会浪费在挂机的人身上。
我的建议是动销做到50%以上，主推占比20%——30%，有条件的动销做到80%以上，留下20%的位置做上新下架。
为什么要留这20%的位置去做上新下架呢?这涉及到上新频率，对于有上新频率的店铺，淘宝有流量倾权。现在是快时尚网购消费时代，每天上淘宝的剁手族也是会有审美疲劳的，不能让她们每天一打开淘宝就只看到那几个宝贝，因此也衍生了宝贝7天上下架周期的轮展，像回转寿司一样给消费者每次都有新的感官体验，我们可以看到很多淘宝女装大店都会有自己的上新节奏，每月，每周，甚至每天都上，这就是其中缘由所在。
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