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淘宝店铺爆款的选款与利用
很多卖家都明白爆款对于店铺的影响力和作用，都希望店铺能有一个爆款。然而我们发现，绝大多数店铺没有爆款，部分有爆款的店铺，也往往是某个季节有一个爆款，像过山车一样，爆款之后就是继续萧条落寞，然后继续希望出现新的爆款。
销量最高的 都可以定义为爆款
爆款打造一般有两种运营方法：
第一种，淘宝店铺运营经验极为丰富的同学，认准了某个产品今冬必爆，准备了大量库存，海量资金，类似三大战役，气势如虹，这是大卖家的玩法，一般卖家不具备这个实力。
第二种，一般卖家店铺运营经验稍显不足，货源较充足（可随时补货），资金相对有限，则通过循序渐进，先挑选培养人气宝贝，然后重点培养热卖宝贝，再从从热卖宝贝重点推爆款，最后通过爆款反哺带动其他热卖宝贝，成为新一轮爆款。
一、店铺诊断
1.数据分析：
店铺自然流量
店铺促销手段
2.店铺分析：
店铺平均仿问深度
做好老客户维护
二、解决方案
首先，我们对店铺所有产品进行数据培养和数据分析，选择潜力主推宝贝10款进行试推广；其次，根据试推广结果，对符合市场预期的产品重点推广，培养人气产品和热卖产品；再次，不断对店铺其他产品和上新产品进行数据培养和数据测试，选择新的潜力宝贝进行预热和培养；最后，对热卖宝贝中市场反应和数据反馈突出的产品确定为爆款种子，全面引流引爆爆款，并巩固爆款成果，持续培养热卖宝贝和新的爆款。
三、推广前期的准备
店铺准备：货源保障 店铺装修 渠道引流
爆款货源应该具备这样几个条件：
1.可控性 2.生产周期短 3.发货速快 4.应季产品 5.性价比高 6.宝贝本身质量好
店铺准备：店铺装修、通过不同渠道引入流量、市场定位。
店铺适当的装修和视觉设计是推广的前提。
市场定位先做销量，再做品牌
通过市场定位，确定市场购买人群年龄，消费能力，消费习惯，综合店铺产品定位及店铺定位。
高效的沟通与配合是运营致胜的关键
在合适的时机，并且条件充足的情况下，卖家执行团队与我们服务商的专业团队，才能让我们的宝贝赢在起跑线上。爆款的打造，需要我们和掌柜的团队共同配合，方能达到最佳效果。
四、方案执行
（1）选款致胜
很多大卖家选款的时候会根据市场经验和宝贝利润来选择，这种方法对店铺运营，有一定的风险；针对不同店铺类型特点，我们采取的方式各不一样，通常我们采用2种方式进行选款。
第一种：采用双向选择法来进行选款，什么是双向选择法呢？这里指的是由客户根据自身对市场的了解进行宝贝的挑选，通过我们对量子及直通车历史数据分析后确定的款式再进行两者结合对比，最终与客户进行沟通，确认宝贝。
第二种：采取全店推广测试策略，低价引流，测试宝贝，并不断进行压力测试，最后选出主推宝贝。这种选择方法相对还是不错的。
（2）潜力主推款试推广
建立金三角的推荐方式
按照流量和转化率进行选款
第一层：1-2款（爆款）
第二层：3-4款（主推）
第三层：4-5款（潜力款）
建立金字塔的营销方式，
（３）主推宝贝预热选款+预热试推广
很多的店铺在实际经营过程中往往出现一枝独秀，然后单一热卖宝贝夭折之后，店铺陷入衰退的情况。
潜力款（或者称为备选款也很重要）
“预热”显得至关重要，现在有热卖，下一阶段要有新的热卖款！怎样进行预热？是在明确下阶段产品的应季性的基础上，将“全店测试计划”中的所有宝贝进行低价测试（行业平均出价的20%--30%），数据观察分析后选出潜力宝贝，潜力宝贝选出再通过价格策略进行压力测试（行业平均出价的50%，120%，100%）。如果潜力宝贝各项指标符合价格策略调整预期，即用于替换第三梯队的宝贝，限于篇幅，此处省略。。。
主推试推广后，预热试推广后后，店铺人气宝贝梯队如下图：
第四步：热卖宝贝爆款运营
根据流量和转化率，确认爆款，主推款（潜力爆款），潜力款（成为主推款或者爆款，正常是成为主推款，如果是“黑马”，就直接破格升为爆款）
成长期是一个加速转化率的过程，此刻将加大优质关键词入口的搜索排名，目的是达到快速引流，向高转化率冲刺！
淘宝店铺橱窗推荐的使用方法
让橱窗发挥最大的利用率，切切实实为我们店铺带来高流量。
橱窗位可是淘宝给我们的免费的流量资源。
橱窗位是淘宝给不同信誉等级的店铺相应的橱窗数量，淘宝搜索时会优先排列有推荐橱窗的宝贝，所以我们把有限的橱窗推荐在最接近下架时间的宝贝，这样搜索排名就会大大提前。橱窗宝贝一旦下架了就需要把它的橱窗位空出来推荐到另一个宝贝上。
加入消保能获送5个橱窗位
橱窗推荐的原则与方法：
每个卖家的橱窗位都是有限的，要合理的我推荐橱窗的方法与原则：
店铺最热销的3-5个宝贝长期推荐橱窗位；
与搜索流量无关的宝贝（如运费专拍宝贝、差价补拍宝贝），永不推荐橱窗位；
其余的橱窗位实时推荐给最接近下架的N个宝贝；
宝贝下架后橱窗位立即释放，并立即推荐给新的接近下架的宝贝。
用这种推荐橱窗的方法，就能保证热销的宝贝长期推荐橱窗，让它更热销；把与引流量无关的宝贝排除了就能让橱窗位更多地推荐到其它宝贝上；推荐最接近下架的宝贝上橱窗就能让宝贝更加靠前；
用自动推荐的工具会比较好，请自行在卖家服务市场购买使用，大同小异！
自动橱窗推荐的通用设置
第一步：进入自动橱窗设置参数页面
第二步：选择橱窗推荐的范围，一般情况下选择推荐全部宝贝哦，这样所有宝贝才会有机会获得推荐橱窗位的机会。
第三步：指定不推荐的宝贝，如果您家有一些专门用于运费专拍，差价补拍的商品，因为他们不是真正意义上的商品，也不会带来流量，所以可以筛选出来让软件不给它们推荐橱窗位。
看上图，我把一个运费专拍的宝贝，把它添加为不推荐的宝贝，这样该宝贝就永远不能获得橱窗推荐位了，也就是说把这些宝贝的橱窗推荐机会让给了其它宝贝。
第四步：指定必推荐的宝贝，如果您家有几款热销的宝贝，可以让它一直推荐橱窗位，这样宝贝就会一直热销了。但注意的一点是不要选太多宝贝作为必推荐宝贝，否则其它宝贝就没有足够的机会上橱窗位置。
淘宝店铺打造爆款前的准备
一丶爆款分析：
1丶市场调查：同款单品的市场趋势，市场规模：价格区间，根据爆款生命周期，选择产品，制定执行行动计划。
2丶竞争分析：主要竞争对手有哪些，同款单品对比：产品，价格，营销方式，为自己选款提供依据。
3丶顾客分析：从消费特征和顾客需求，分析同款产品的目标客户群体特征。
4丶渠道分析：主要销售渠道整合和分析，让有爆炸力的货，能销售对路，快速拉高销量。
二丶爆款选款
选款：品质好，价格大众化，资源易控，保证库存和利润，量子里面看宝贝访问深度，测试宝贝访客数和成交转化率。质量关一定要得到保证，不然打造难度会很大，售会也会很烦琐。有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时，让顾客也可以满意。买的多利润就多，单品的关联搭配捆绑销售和满就送（减）等活动的引导是提高客单价的好办法。
三丶页面准备
首先需要一个工具，数据魔方，找出你所在类目最热门的关键词，加入到宝贝标题中。其次，找出与你同行并且卖最好的竞争对手，把他们热卖的宝贝描述框架抄过来，模仿学习提高转化。网页排版按照访客行为路径来排版，产品特点突出，客户体验度高， 提前占领市场，积累人气，提高好评。建立起点价格和起点销量，起点评价。起点销量是SEO基础排名的资格，活动报名的门槛，迎合顾客的从众心理，起点价格是多级活动有效开展的基础。买家是有从众心理的，有基础的起点销量会让新来的买家更愿意相信我们。起点价格实际就是在上新时价格稍标高，随着推广的推进丶时间的推进，价格可以慢慢降低。这也是为了以后策划店内促销活动，预留了的借口。
影响买家是否最终购买的因素很多，不光在于商品本身，卖家服务丶物流丶包装丶售后丶评价等等都会其他作用，所以我们应该在页面中帮助买家打消这些疑虑，用专业的方法设计合理的页面结构。
四丶店铺准备：
关联商品的准备，提高客单价，带动次爆款的销售。
整店转化率的保证：整店商品信息的优化，客服服务质量的培训，顾客行走路径的优化。
起点价格和起点销量的准备：产品定价，一定要根据市场情况来定价，在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格，定好价格 开始刷，根据产品的情况刷销量，重点是把产品的动态评分提高上去，为以后的引流提高转化。
店铺的物力，资金，人力的准备，为打爆过程做一个保障，不要出现热卖是出现缺货缺人等影响销售的事情。
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