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淘宝开店技巧之如何确定目标人群
新年新开始，不知道大家是否明确自己店铺的定位，是否确定了店铺的目标人群，想必这是新年来第一件要做的事情了，下面就来跟大家讲一讲如何给店铺产品确定目标人群？
可以规范的流程，尽量都用文字或者思维导图进行记录。这样有助于自己的优化。
把确定首次流量方向，这个概念提出来，应该是2017年的新想法。之前市面上应该一直讲到的概念是成交方向。这里我进行说明。
这里第一列是 商务裤 第二列是 休闲裤
首先我的产品不是这条裤子，但是类似。在我们投放的过程中，我们发现很多时候 虽然我们认为认为这是两个不同的成交方向，但是很多时候的表现是一样的！点击率和数据反馈都是相似的。这里我可以理解为说是，其实搜索休闲裤和商务裤都是一类的消费心里和喜好吗？所以突然感觉成交方向一个非常科学的说法，在我实际的过程中发现并没有说 有 什么特别明显的区别。
同时就像我最近接触到一个特别奇葩的产品，
这样的产品。既可以当作车充，又是点烟器。所以在成交方向上，明显的就是两个人群。然后我们进行投放。结果同一张图片。似乎在车充和点烟器上表现都差不多！但是点烟器只有3点多的数据。那么我只投放点烟器？还是只投放车充。
但是我专门去做一个车充的图，点击率也没有高到哪里去。专门做点烟器也是。没有什么好的说法！
如果这里引入女童装，做过的人可能大家更有体会。
这是一条女童裙，更严格来说是一条公主裙。在投放的过程中，这张图片，风格属于通用的。因为如果专门做成一张公主裙，你的点击率也不会比现在高多少，同时你放弃了更多的流量。那么在优化上，我就变的有点束手无策。初期的布局有时候还是非常重要的。有多少人在前期车图上，死了不能在死。无论怎么作图。点击率就是那么可怜。别人随便丢一个车图上去就很OK。
这真的只是一个简单的改变。
第一步添加10到20个与产品高度相关的词语。
关键词满足以下条件：
1、质量分6分以上；
2、和产品高度相关；
3、移动点击指数有一定的搜索量。
第二步, 选定你的目标人群，实在一点进行选择。 从一个角度来说我设置的人，就是我想要的人！
第三步,分析目标人群喜好,设计车图分析。
这个是我们针对目标人群进行分析的。
女性 什么年龄的人喜欢什么。 男性什么年龄的人喜欢什么。从他们的社会关注度等去分析。会比从产品角度分析容易点。
第四步， 200一次预算。调整人群和关键词。
预算不能太高。200一次调整。以ROI判断是否增加预算。
1、调整关键词，删除点击率低的关键词，不要怕直接删除。因为删了它你只会变的更好。不要怕没流量。
2、创意调整，不停的制作分析这样的车图，测试。选出最好的车图。
3、人群，你圈定的人群不一定是好的人群。调整调整，人群不求多。只求数据好！
淘宝零基础店铺标题如何优化？
标题优化一直是我们开店的重中之重，自然流量往往是我们进行优化得来的，下面就来教大家零基础店铺如何通过标题优化逆袭！
结合一个在运营的刚开不久的天猫新店，我们一起来看看标题优化对于新店铺来说有多重要，以及应该如何更好优化标题。
这个天猫店铺没有首页流量扶持，没有活动，天猫店铺也没有风格馆，我们的运营接手过来之后，通过分析，制定运营计划，最开始的核心就在SEO优化上下功夫，我们的运营重点是做了标题的优化。
在我们运营做完优化后，上涨后有一定的回落，这个也正常，但是回落数据也比上升之前是要高的，春节后，我的访客就持续高于我同层优秀了。目前这个店铺的搜索访客数据就是：上升-回落一点-稳定-再上升-再稳定。
另一方面，店铺流量起来之后，要保证稳定，还需要保持店铺的销量也是同步的，转化如果做不好，对店铺反倒没有任何帮助，反而会拖累。除了详情、服务这些都有完善之外，运营还会针对性的设置店内活动，结合设计做的海报宣传，转化也上来，一个新的店铺就慢慢进入正轨了。
这个店铺是一个情侣装店铺，情人节是店铺重头戏，节前有适当控制，太早爆发会影响活动效果。活动页面上去后，预计会在今天开始爆发，情人节也是店铺积累老买家的一个很重要的时间段，目前新店需要更多的老买家来沉淀运营，为2017年的很多大促、营销活动奠定基础。
通过标题优化后的数据，大家都看到了吧？合理的标题优化，对于店铺来说有多重要！但是，标题优化该怎么做呢？
一、关键词选词
1、系统推荐词
系统推荐的都是类目中有一定搜索量的关键词，计划初期多选取带有“优”、“锦”标的挂念次，这些词的展现量、点击转化率会高一点，前期投放点击反馈会比较好，有利于权重的提升，潜力词可以做为辅助。现在是无线的时代了，建议系统词中选“手机标”，多参考无线端的。
2、PC/无线下拉词与“推荐”词
两个在PC端找词的途径，一般像这些词都是搜索指数非常高的词，那我们需要在这些词里去找到与我们宝贝相关度比较高的词，添加到标题中。不过有些搜索词变化的也是比较快的，所以后期需要做数据分析，将效果不太好的一些词给替换掉，来维持转化率！
无线端的下拉推荐词与锦囊词。无线端的下拉词相对于pc端的下拉词展现量更高，因为无线端打字不方便，所以买家一般都通过下拉词去进行搜索，还是那句话，现在已经是无线的时代了，所以大家要做标题是应该要多关注无线端的下拉词，选择与宝贝相关度高的词，添加到标题里！
3、生意参谋-市场行情中，搜索词与热词查询
在上一次跟大家分享的【新品上新技巧与注意事项】中，我也跟大家分享过生意参谋选词。主要选2类词，一类是流量词，一类是转化词，路径分别是：（生意参谋-市场行情-搜索词查询-搜索关键词-相关搜索词）、（生意参谋-市场行情-行业热词榜-热门长尾词）4、直通车的流量解析选词
如果开了直通车，也可以在直通车-工具-流量解析里面去寻找下拉词，输入想要查询的关键词，点击推广词下载，那么就会弹出在最近一天或者以前的日期这个关键词的相关的长尾词，从中找到与宝贝相关度高的词，并且展现指数大，点击率和点击转化率相对高的一些词添加到我们的标题里面。
二、关键词组合
淘宝的标题分为两类：
一类是给消费者看的 (要看标题才能知道产品属性);另外一类是写给搜索引擎看的 (消费者看了标题就能点击详情页)。但是这两点都需要淘宝的搜索引擎。
上面说到淘宝能够抓取标题中权重比较高的词，所以我们一定要把我们的词做上去，让淘宝的搜索引擎认为我们的词就是权重高的词。
1、空格原则
给大家说明一下原理：淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符，淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方：春装，写在一起，淘宝就会认为你一个词，打成春 装，淘宝就会认为你是两个词。加空格是为了强制分词，有利于关键词搜索的权重加成，因此还是很有必要的。
注意：标题中，最好能够使用2个空格，因为2个空格占一个字，而标题总共是30个字，充分利用。
2、紧密排列的原则
打开淘宝，以春装举例，选择一个下拉词“春装新款女装2017”，淘宝的下拉词都是很好的。什么叫紧密呢? 就是关键词中间没有空格，比如上面的下拉词：“春装新款女装2017”，我们认为好词，淘宝的搜索引擎中是紧密的(系统推荐的)，那么我们就要按照搜索引擎写，也是有加权的。
3、杠杆原理
淘宝搜索引擎的杠杆原理，也叫前后原理，就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说连衣裙，写在中间就没有写在前面或者后面的高，所以，好词，写在前面或者后面，搜索引擎是从前后向中间抓取。
三、关键词分词
分词，一个是为了方便搜索，另一个就是关键词加权。
怎么分词？搜索全标题，鼠标放标题上，右键—审查元素，就可以看到自己的标题被分成了若干个词组，这里的分词，主要就是结合空格去运用。
标题优化后，就需要通过一段时间的点击和转化率观察，检验关键词的效果，进行持续的优化了。
标题优化最容易出现的几大误区
1、标题要不要可读性强
答：如果是主图看出产品需求的，衣服鞋子类的不需要太强的可读性，应付搜索引擎即可；如果是功能型商品，如洗衣机电视机电脑，买家需要阅读标题才会点击的，就需要较强的可读性。
2、是否可以经常优化标题
答：对于小类目来说，如果引流标题固定好了，测试下来没问题，就不要变动了。对于大泪目来说，建议新品上架一周后再进行标题优化，每周最多优化一次，每次不超过5个汉字。
3、标题要不要加空格
答：加空格是为了强制分词，有利于关键词搜索的权重加成，因此还是有必要的。
4、排名好的商品标题可不可以抄
答：这个尽量不要去抄，第一淘宝是希望多元化差异化；第二如果你是新的商品相同名字情况下肯定销量高的排名靠前。
淘宝开店必知的这些事
今天总是在想，为什么有些人做淘宝只有一段时间就赚钱了，而有些人做了十年淘宝还不赚钱？
然后会发现不赚钱的那部分人，基本是追求那些说的好像捡钱一样的神技。
自已也浮躁过，天天看帖子、视频，从某代网，到某论坛，到各式各样的淘宝视频都去看过，相信可以拿到一篇可以可以让你从小白变大神的帖子。
好在，在前几年里，我幡然醒悟过来
很有趣，你会发现看清了路应该怎么走，没有以前的痛了。
这就是大家经常听到的“本质”
刚接触淘宝的人肯定想自已做淘宝，创业，可是走了一路你会发现并不是想象中那么简单，因为真正做好淘宝，要无敌=经营方法和思路+资源+团队。
思路就是做店的思路，而并不是头脑发热冲啊、撞啊。
资源这里就包括多了，人脉、活动资源、供应链资源、技术等等团队就是最终落地执行下去，可以把你整个盘子转动的核心。这里又不可不提流程化，因为公司一旦流程化，就会感觉做事速度还有新人培训等等都是杠杠的。
做淘宝并不是越勤奋就越有收获，而是最终的选择（类目）起决定性作用，真不开玩笑，然后你会发现，真的非常轻松，心里不得说一句赚钱TMD简单多了。
经历过6年淘宝，会发现，自已之前执着坚守自已的类目，是多么愚蠢的一件事，赚钱的方式非常多，比如去年很火的淘客，相信很多人都看到了。
可是赚钱的有多少呢？大有大的玩，小有小的玩，大的玩群控，几百个500人群。小的玩精准数据库营销，比如，你问你同学朋友需要什么，帮对方找，也不是一个个赚吗？
现在的老板，经常告诉我，不要只看着技术，要沉下心来研究本质还有逻辑规律和趋势。
其实归咎起来，持续赚钱的人肯定是理解他们行业的本质的。
有几个玩的好的朋友，不懂SEO，不懂活动，不懂直通车，可是他们的类目就决定了他的盈利方式。
其实现在流传的“黑车”“黑钻”“黑搜索”那不是人家玩腻了，才流出来的吗？
可是大家有没有看到，大家都会了，那意味着这技术就快没了，或者是不赚钱了。
没有意义，我看过一个人，几万块去学黑车，可是一个星期过了，平台规则和玩法改了，那就没有了。看到也心痛，几万块就这样没有了。
究其本质，其实这些技术无非就是买流量而已，叫“黑”就是可以用超级低价格买到而已。
如果你有足够转化率，那还需要用“黑”的吗？自然而然就可以降低价格了自已也在电商这块迷茫过，也想转行了，又累，又难做。
可是忍了下来，沉思了一下（吹吹风清醒可能会好一些）发现找到本质，研究市场，就没有那么难了。
很少人会愿意看规则，看流程，因为他们不喜欢看没有“赚钱”的文章。
可是如果标题写“月赚10万的技巧”估计就会非常多以前自已读书就会想睡，可是现在逼着读，也还好，也挺有意思的，会发现原来是这样的啊。
越长大，越明白现实的活着才有意义。
天天吹牛逼，说八卦，看电视剧，抱怨，这些真不要，要学会多做多行动。
就像一年前，跟现在比，最起码思路想法不一样了，面对着之前觉得很困难的事，做过一次之后，现在简直吃生菜一样简单。
我相信一个人可以面对自已最自卑最困难的时候，肯定会站的更高。
因为内心已经坚定了自己的需要，而其他只是你需要翻越的坎。
好了，闲聊了一下，说回正题
可以看看~~~
1.看你们爆款或者你们店铺的评价，一个个去看，评价哪里不好的就去改，去问为什么，你如果做到了，你会不自觉发现你爆款会越来越好。你的评分也会越来越高。
2.经常要问自已，我的消费者是什么人？消费者用我们产品会遇到什么问题？哪些地方做的不够好？有哪些还可以做的更好？
很多人开淘宝，就随便找一堆货，之后拍照上架，按自已喜好来，最终上架了，就这样了，没有之后了。
换个角度去思考，你擅长什么？可以解决你精准消费者什么问题？解决好了，那自然而然这群消费者会过来光顾你。
比如：你做代购的，你塑造的是一个正品代购，那你页面都是围绕着如何证明自已是正品来去做就可以了，因为消费者痛点就是怕买到假货。
3.类目决定你的命运，不要说现在淘宝好不好做，有的人依然赚钱，小类目依然是小商家最佳的选择，轻松的喝喝茶，发发货，打打游戏。
千万不要做一些低客单价的，做的像狗一样，最后拿得少得可怜。
越低价的客户真的要求也最多，另外自已也觉得麻烦，事多。
可是你一件利润500的，你天天都伺候好了，一天卖几件，爽爆了。
心情是一样的吗？
看到这两个对比，相信你就会选择了，因为足够利润才是淘宝人最需要的。
4.不要**，现在还找人**或者让**公司*的也该马上停止了，因为现在是标签玩法，如果你**，标签就乱了，那你这个款就废了，明明好款也会变烂款。
5.这段时间很多传统卖家转电商，可是一直做不好，其中有一个还是线下有80家门市店铺的，为什么他们做不好？因为电商和线下不一样，那电商所有的商业本质的东西是从哪里开始？是不是从消费者需求开始；电商上面什么代表消费者的需求？是不是关键词搜索开始。
难道我搜索“牛仔裤男”这个关键词（消费者需求），我会买一条女士牛仔裤吗？
之所以一些线下实力很好但线上做的一塌糊涂的商家在苦恼那么多个款最后都不成功，是因为他们没有从平台因素和消费者需求角度出发。
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