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淘宝开店店铺如何定位如何找到市场？
卖家们第一步踏入淘宝的第一步应该如何定位，如何找到市场。所以今天主要针对准备进入淘宝的人的，应该如何选择要切入的市场?
选品，一定要从理性出发，一定要考虑实际的情况!
1、尽量选择受季节性影响较小的商品
因为你是小卖家，为了你的店铺能够持续稳定的走下去，所以最好不要选择受季节性影响较大的商品。当然这也不是绝对的，我有一个朋友，每年只玩儿半年左右，他只卖驱蚊产品，但是他对这个产品非常的熟悉，玩儿法套路也是OK的，基本几个月就把一年的钱赚出来了。不过正常情况下，还是要选择受季节性影响比较小的商品。那怎么看呢?答案是用阿里指数。
谈到这儿的时候我想说一句，我看到过派代上几篇关于阿里指数的帖子，尤其是分析市场趋势的部分，阿里指数还是很管用的。但是好像每篇帖子下面都会有不少的不和谐的声音，说什么阿里指数没用，阿里指数数据作假等等!典型的喷子口吻!阿里指数用于判断市场趋势，用于判断季节性走势，是非常好的一个工具。
这是我在搜索豆豆鞋的时候看到的数据，在阿里指数上，你正好能看到一年的数据，而这一年的数据基本可以帮你看出来一些趋势问题。在这个图上，我们看绿色那条线，那是淘宝采购指数。除了两个波峰和一个波谷外，全年都是非常稳定的，并且基本可以看出来今年整体去年相比，规模在增加。在考虑到两个波峰是双十一和双十二，波谷是春节。那么这个类目就基本不受季节性的影响。
2、尽量选择自己很熟悉的商品
其实我觉得这一点是非常关键的，为什么一定要选择自己熟悉的商品。很多人选择切入的类目的时候，都想看看现在啥类目是赚钱的，好做!其实你也不想想，谁都想找需求大、竞争小、好做的类目，大家都找，凭什么就你厉害，你就能找得到?中国不缺的就是创业者，不缺的就是想赚钱的人!
所以，尽量去找一个自己很熟悉的商品。原因有以下几点：
(1)其实淘宝上无所谓竞争激烈不激烈
难道卖的人多就竞争激烈么?首先淘宝上现在还有一大批中小卖家根本不懂怎么做淘宝，最多能做到人云亦云，会刷个单就不错了，说得上懂的很少，就更不用说精通了，这本身是符合二八原则的规律的。所以卖的的人多，并不意味着大家都能卖好。
另外就是一般卖的人多，会有两个特点：需求量大、能够细分的空间更大。比如说衣服，人人都需要，另外衣服的细分维度甚至可以说是无限的，这我后面还会说，每一个细分出来的子市场，在淘宝上都有足够的空间。
(2)你自己熟悉的商品就意味着你了解消费者内心甚至很多时候别人问我应该做什么的时候，我都要问他们：你喜欢什么?或者说你的兴趣点在哪里?我一个朋友，在很多人眼里就是一个纨绔子弟，成天就喜欢一些老的东西，还有一些什么手串、核桃一类的。非常的喜欢，都快痴迷了，每次跟我们一个出来吃饭的时候，身上都一串一串的。
因为他很熟悉，所以他知道消费者喜欢什么，消费者的痛点是什么。随便开了一个淘宝店，也没怎么装修，然后自己在朋友圈也发发，现在一个月赚五六万问题不大。你很熟悉化妆，那你就做化妆品;你觉得自己的品味很好，熟悉搭配，那你就做女装;你觉得自己在减肥方面很有心得，那就做减肥产品;你觉得自己对农事很熟，那就做农产品!
(3)转化率、顾客体验各方面的提高都会影响你的自然搜索权重因为你熟悉，并且开始的时候你自己做客服，所以转化率、顾客体验方面都是比较好的，因为你知道怎么让顾客满意!而这些，对于你自然搜索权重的提高帮助是非常大的。淘宝SEO的最终本质会归结到哪里你知道么?一定是用户体验上!至于现在的很多技巧、方法，随着平台越来越成熟，这些所谓的方法和技巧都将被唯一的核心本质取代。
3、尽量选择自己有资源的产品
其实我在某种程度上，真的不建议什么资源都没有的小微创业者贸然就进入淘宝。很多时候，我们被马云忽悠了，创业没有那么简单的。月赚几万十几万的，都是被造出来的英雄，是被推出来的。那些死在路上的，没有人会去说。说实话，我还真的很少碰到仅仅是靠一件代发，就成功的做起来的，太少太少了!
如果你没有资源的话，至少这几个方面你是不可控的：售后、供应链的稳定性、物流包装。而这几点，都有可能会决定你的生死。比如，你通过前期的努力，终于辛苦的把一个小爆款做起来了。报了一个活动，但是因为供应链不稳定，退货、差评，这可能会弄死你的小店。
淘宝产品定位方法技巧介绍
在淘宝商家创业初期时，产品是店铺之根,是营销之本，店铺的任何差异化营销都必须要通过产品的差异化来表现。没有差异化的产品,会阻碍店铺的竞争力,直接影响到店铺的生存和发展。
至于要体现产品的差异化,归根到底,就是要做好产品的定位。因此,小编今天就为大家说说,淘宝产品定位的方法技巧。
第一：引流款
顾名思义就是店铺的主推产品，进入一个网店首先推送的产品。
将产品定位为引流款,就意味着这个产品就是店铺最大的流量来源通路。这个引流款的产品,一般选择都是大部分消费者都能接受的,非小众的产品。而且这部分的产品转化率要好,相比于同样类目属性环境下的竞争对手,有价格或者其他方面的优势。
那么想要选择精准的引流款时,就要做好数据的测试,尽量选择转化率高,地域限制较少的产品。观察其数据状况,初期可以给予产品比较小的推广流量,慢慢测试后,在稳步提高。
第二：利润款
将产品定位为利润款,就是要靠此产品为店铺带来更多的利润和销量。因此这类产品应该占实际营销中的最高比例。
利润款前期的选款, 对数据挖掘要求比引流款更高,在选择时,首先要锁定目标群众,精准的分析目标群众的爱好。而利润款产品选择的目标人群,应该是某一特定的人群,例如一些比较追求个性的,追求潮流的人群。然后分析出适合他们的款式、产品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素,再做出决定。
人群选的精准,推广方面同样也要精准。我们可以通过少量的定向数据测试,或者通过预售产品等方式去对产品进行调研,以做好供应链的轻量化。
第三：活动款
选择活动款的产品,首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么?是清库存、冲销量,还是体验品牌。根据不同的目的,就要选择不同的方式操作。
1、清库存
以清库存为目的的活动款产品,一般都是些陈旧或者尺码不全的款式,这样就必须牺牲客户对品牌的体验,那么低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式。其实大家在很多网站都可以看到,店铺会有一栏以特卖,低折促销为字眼的产品栏目,就是利用这个原理。
2、冲销量
店铺想要获得更多的利润,提高知名度,冲销量就是一种不得不采取的方式途径。以冲销量为目的的产品,最好也是选择一些大众喜欢的,比较热衷的产品,进行销售,才能达到更好的效果。
3、体验品牌
要知道,现今在淘宝和天猫平台上,很多活动产品的销量是不计入主搜排序的。因此,活动仅仅只能作为我们让外界感知我们品牌的一个通路。那么活动款就一定要在活动期间放弃产品的利润,成为让客户感知我们品牌的理由。所以,活动款的选款应该是大众款,且折扣较低,让顾客看到基础销量的价格与活动折扣的落差,从而让顾客产生购物的冲动。
与此同时,我们还要做好后续的售后跟踪,更能够提升活动后的复购率。注意那些贪图便宜购买我们产品的,一定不是我们最终端的目标客户。活动产生的客户复购必然仅仅为一小部分,因此给原有老客户提供优惠及福利,是我们做活动的另外一个理由。
第四：形象款
形象款目的是提升我们品牌的形象。意义就在于它能让你停留驻足与期待,但是它却高不可攀!简单的说,就类似于一个城市的形象工程一样。因此,形象款的选择,应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。但是形象款仅仅只是产品销售的极小部分,店铺只需设置大概3-5款即可。应该把重点放在之前三个款的产品上。
总而言之,想要做好产品差异化,就要把店铺的产品定位成引流、利润、活动和形象款这四种形式,大大的提高产品的转化率,才能让店铺获得更多销量。
以上就是淘宝产品定位技巧,淘宝产品如何定位的全部内容。
淘宝提高转化率思路分享
转化率的提高，要站在买家的角度去想——怎样的宝贝才会让我拍下。
宝贝的卖点一定要体现在详情页营销文案里面，必须手打，在图片上的文字不算，也不要光顾着说什么原价998现价只要98，这些内容其实在剁手族面前是会自动无视自动屏蔽的。
有一次我看到一位大神的详情语这样形容他卖的裤子：“一条可以跳芭蕾舞的牛仔裤”，页面上还附了很多自己实拍的图片用来突出裤子的弹性，这样一来整个意境就上去了，卖的火爆程度让我极其惶恐。
网购消费者在上网买东西的时候只能看图片，不能切身体会，往往需要卖家给予更多贴心的语言描述去引导，很多时候你自己做的详情语带来的效果比评论强上一百倍。
流量来说，肯定是越精准的流量对转化率的影响最好。女装竞争大，为了提高展现获得更多的流量往往会用到一些不那么精准的词语加到标题上，也导致绝大部分商家的支付转化率不超过2%，一个成型的店铺能做3%的支付转化在我心中真的已经是骨灰级大神了。
详情页营销、销量、评价、买家秀是影响转化率的最大因素，特别是今年淘宝社区化之后，评价和买家秀更是在于精而不在多。
详情页导购营销语和产品卖点最好是自己手打的，不要懒;做销量不必每个都要有评价，每三四个有一条评价就可以了;对于要做的款式，评价最好可以自己写点长的整上去，短的没人看，长的一定会被看完;买家秀不难，一种方法是等买家主动发，不过不多，另一种方法是在买家下单前就沟通好以小礼品作为发买家秀奖励，还有一种方法是你可以拿样回去自己找人拍，细节图上身图都可以，爱怎么拍就怎么拍，最好是能够把自己迷倒那种，越好看的越有利于转化，有人下单了还可以自己发货。
提高转化率的思路只有一个，就是必须要站在买家的角度去想问题。
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