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淘宝开店技巧之如何确定目标人群
新年新开始，不知道大家是否明确自己店铺的定位，是否确定了店铺的目标人群，想必这是新年来第一件要做的事情了，下面就来跟大家讲一讲如何给店铺产品确定目标人群？
可以规范的流程，尽量都用文字或者思维导图进行记录。这样有助于自己的优化。
把确定首次流量方向，这个概念提出来，应该是2017年的新想法。之前市面上应该一直讲到的概念是成交方向。这里我进行说明。
这里第一列是 商务裤 第二列是 休闲裤
首先我的产品不是这条裤子，但是类似。在我们投放的过程中，我们发现很多时候 虽然我们认为认为这是两个不同的成交方向，但是很多时候的表现是一样的！点击率和数据反馈都是相似的。这里我可以理解为说是，其实搜索休闲裤和商务裤都是一类的消费心里和喜好吗？所以突然感觉成交方向一个非常科学的说法，在我实际的过程中发现并没有说 有 什么特别明显的区别。
同时就像我最近接触到一个特别奇葩的产品，
这样的产品。既可以当作车充，又是点烟器。所以在成交方向上，明显的就是两个人群。然后我们进行投放。结果同一张图片。似乎在车充和点烟器上表现都差不多！但是点烟器只有3点多的数据。那么我只投放点烟器？还是只投放车充。
但是我专门去做一个车充的图，点击率也没有高到哪里去。专门做点烟器也是。没有什么好的说法！
如果这里引入女童装，做过的人可能大家更有体会。
这是一条女童裙，更严格来说是一条公主裙。在投放的过程中，这张图片，风格属于通用的。因为如果专门做成一张公主裙，你的点击率也不会比现在高多少，同时你放弃了更多的流量。那么在优化上，我就变的有点束手无策。初期的布局有时候还是非常重要的。有多少人在前期车图上，死了不能在死。无论怎么作图。点击率就是那么可怜。别人随便丢一个车图上去就很OK。
这真的只是一个简单的改变。
第一步添加10到20个与产品高度相关的词语。
关键词满足以下条件：
1、质量分6分以上；
2、和产品高度相关；
3、移动点击指数有一定的搜索量。
第二步, 选定你的目标人群，实在一点进行选择。 从一个角度来说我设置的人，就是我想要的人！
第三步,分析目标人群喜好,设计车图分析。
这个是我们针对目标人群进行分析的。
女性 什么年龄的人喜欢什么。 男性什么年龄的人喜欢什么。从他们的社会关注度等去分析。会比从产品角度分析容易点。
第四步， 200一次预算。调整人群和关键词。
预算不能太高。200一次调整。以ROI判断是否增加预算。
1、调整关键词，删除点击率低的关键词，不要怕直接删除。因为删了它你只会变的更好。不要怕没流量。
2、创意调整，不停的制作分析这样的车图，测试。选出最好的车图。
3、人群，你圈定的人群不一定是好的人群。调整调整，人群不求多。只求数据好！
淘宝零基础店铺标题如何优化？
标题优化一直是我们开店的重中之重，自然流量往往是我们进行优化得来的，下面就来教大家零基础店铺如何通过标题优化逆袭！
结合一个在运营的刚开不久的天猫新店，我们一起来看看标题优化对于新店铺来说有多重要，以及应该如何更好优化标题。
这个天猫店铺没有首页流量扶持，没有活动，天猫店铺也没有风格馆，我们的运营接手过来之后，通过分析，制定运营计划，最开始的核心就在SEO优化上下功夫，我们的运营重点是做了标题的优化。
在我们运营做完优化后，上涨后有一定的回落，这个也正常，但是回落数据也比上升之前是要高的，春节后，我的访客就持续高于我同层优秀了。目前这个店铺的搜索访客数据就是：上升-回落一点-稳定-再上升-再稳定。
另一方面，店铺流量起来之后，要保证稳定，还需要保持店铺的销量也是同步的，转化如果做不好，对店铺反倒没有任何帮助，反而会拖累。除了详情、服务这些都有完善之外，运营还会针对性的设置店内活动，结合设计做的海报宣传，转化也上来，一个新的店铺就慢慢进入正轨了。
这个店铺是一个情侣装店铺，情人节是店铺重头戏，节前有适当控制，太早爆发会影响活动效果。活动页面上去后，预计会在今天开始爆发，情人节也是店铺积累老买家的一个很重要的时间段，目前新店需要更多的老买家来沉淀运营，为2017年的很多大促、营销活动奠定基础。
通过标题优化后的数据，大家都看到了吧？合理的标题优化，对于店铺来说有多重要！但是，标题优化该怎么做呢？
一、关键词选词
1、系统推荐词
系统推荐的都是类目中有一定搜索量的关键词，计划初期多选取带有“优”、“锦”标的挂念次，这些词的展现量、点击转化率会高一点，前期投放点击反馈会比较好，有利于权重的提升，潜力词可以做为辅助。现在是无线的时代了，建议系统词中选“手机标”，多参考无线端的。
2、PC/无线下拉词与“推荐”词
两个在PC端找词的途径，一般像这些词都是搜索指数非常高的词，那我们需要在这些词里去找到与我们宝贝相关度比较高的词，添加到标题中。不过有些搜索词变化的也是比较快的，所以后期需要做数据分析，将效果不太好的一些词给替换掉，来维持转化率！
无线端的下拉推荐词与锦囊词。无线端的下拉词相对于pc端的下拉词展现量更高，因为无线端打字不方便，所以买家一般都通过下拉词去进行搜索，还是那句话，现在已经是无线的时代了，所以大家要做标题是应该要多关注无线端的下拉词，选择与宝贝相关度高的词，添加到标题里！
3、生意参谋-市场行情中，搜索词与热词查询
如果开了直通车，也可以在直通车-工具-流量解析里面去寻找下拉词，输入想要查询的关键词，点击推广词下载，那么就会弹出在最近一天或者以前的日期这个关键词的相关的长尾词，从中找到与宝贝相关度高的词，并且展现指数大，点击率和点击转化率相对高的一些词添加到我们的标题里面。
二、关键词组合
淘宝的标题分为两类：
一类是给消费者看的 (要看标题才能知道产品属性);另外一类是写给搜索引擎看的 (消费者看了标题就能点击详情页)。但是这两点都需要淘宝的搜索引擎。
上面说到淘宝能够抓取标题中权重比较高的词，所以我们一定要把我们的词做上去，让淘宝的搜索引擎认为我们的词就是权重高的词。
1、空格原则
给大家说明一下原理：淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符，淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方：春装，写在一起，淘宝就会认为你一个词，打成春 装，淘宝就会认为你是两个词。加空格是为了强制分词，有利于关键词搜索的权重加成，因此还是很有必要的。
注意：标题中，最好能够使用2个空格，因为2个空格占一个字，而标题总共是30个字，充分利用。
2、紧密排列的原则
打开淘宝，以春装举例，选择一个下拉词“春装新款女装2017”，淘宝的下拉词都是很好的。什么叫紧密呢? 就是关键词中间没有空格，比如上面的下拉词：“春装新款女装2017”，我们认为好词，淘宝的搜索引擎中是紧密的(系统推荐的)，那么我们就要按照搜索引擎写，也是有加权的。
3、杠杆原理
淘宝搜索引擎的杠杆原理，也叫前后原理，就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说连衣裙，写在中间就没有写在前面或者后面的高，所以，好词，写在前面或者后面，搜索引擎是从前后向中间抓取。
三、关键词分词
分词，一个是为了方便搜索，另一个就是关键词加权。
怎么分词？搜索全标题，鼠标放标题上，右键—审查元素，就可以看到自己的标题被分成了若干个词组，这里的分词，主要就是结合空格去运用。
标题优化后，就需要通过一段时间的点击和转化率观察，检验关键词的效果，进行持续的优化了。
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