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淘宝开店提升转化率的成交建议
成交建议=解说要素+中心商品+共同卖点+超级赠品+零危险许诺/负危险许诺+稀缺性与紧迫感+报价概况+格外提示没有看错，一个无法回绝的成交建议即是由这些细节组合而成。
1.解说要素
已然建议即是你建议在啥样情况下成交，那你就得解说为何你要这么建议。OK，为何要解说为何，为何要解说要素?……道理很简略，就拿咱们自个来说，不论做啥工作，老是喜欢为自个找个理由。本来，客户也相同。
不论你建议他们做啥，建议他们做啥举动，你都要给他们一个合理的解说，最少是看起来的合理解说。
例如我的教师的教师，Gary Halbert卖过一次二手车，一部保时捷才卖2万美金，听起来就像骗子，太廉价了，大家很难信赖，更难成交了，这个时分他做了一件很简略的工作，即是解说要素。
简略的几句，大约意思是，为何这辆车只卖2万美元，要素是由于这辆车是从外国收买回来的，所以方向盘在右手边，假如你不建议的话，只需2万美金就可以把它带回家了。
看多么巧妙的解说，凡事要有要素，贵要有贵的要素，廉价要有廉价的要素，否则用户会疑问。
2.中心商品
不论你出售的是实物商品仍是虚拟效劳，你都必需用文字或许图像向对方传递商品的中心价值地点，你也知道咱们商品的定价取决于咱们为他人所发明和贡献价值的巨细，很明显，任何成交建议必定都有中心商品和效劳。
你不能把商品和效劳往那一放，就啥都不论，让客户自个去琢磨了。
3.共同卖点
共同卖点，本来即是绝无仅有的出售建议，共同卖点是你的成交建议中最共同的商品或效劳卖点，共同就即是紧张对手没有的，即便有，那最少也要异乎寻常，最佳是他人没有的，不敢有的、也不愿意有的。
OK，那如何打造商品的共同卖点呢?详细有以下三个要害：
① 商品与效劳的卖点有必要绝无仅有;
十分简略，定位里倡议不做榜首，就做仅有，本来假如做了仅有必定也即是榜首了，卖点满足共同，用户更简略留意到，而且聚集;② 卖点有必要和客户想要的成果密切有关;
这句话十分主要，由于这个社会如今信息十分的喧闹，致使你常常无法解读到用户实质的需求，被表象的衍生需求所遮盖，假如你在设定卖点时，都是环绕商品在设定，而跟用户心里深处想要的成果不有关，那你是无法产生极致的转化的。
由于每一个客户都有一个愿望没有完成，一个苦楚没有去掉，他采购你的商品是想得到一个终究的愿望成果，假如你的商品卖点无法帮他完成这个成果，那即是把商品吹破天，那也是白费。
③ 共同卖点要可以简略明了的表达;
假如你的卖点，只可意会不可言传，甚至不能用一句简略的语言表达明白优势，那这个就不是共同卖点。共同卖点一定要直击要害。
4.超级赠品
这全部建议内，超级赠品起到了至关主要的作用，它的最大目的是合作你的主打中心商品，增强客户的采购愿望，加快成交的速度。假如你要把超级赠品的威力发挥到最大，你就有必要合作“零危险许诺”一重用，这么一来，即便客户采购之后对你的商品不满意，终究挑选退货，他仍然仍是可以保存你的超级赠品。
很明显，只需他举动，哪怕最终退货了他仍是有所得，不会两手空空。这么她真的没有理由不举动，不采购你的商品。
智多星教师，那么规划超级赠品有啥格外的请求吗?是不是可以随意送?
不是的，简略来说，会有四个请求：
① 赠品有必要要有用有价值的商品;
假如你送的东西是无关紧要，而且没有实用价值，那么客户相同也很难举动，虽然是送的，可是相同也要是好的东西，否则等于没有送;② 赠品有必要和出售的中心商品具有有关性;
比如说你卖的是情趣内衣，你说送盒牙膏给对方，明显没有效果，由于跟人群的中心需求不有关，可是假如你送杜蕾斯，而且是珍藏版，估量用户举动的也许性极强;③ 赠品是免费的，但你也需求刻画价值;
是的，赠品终究是要免费送给客户的，可是相同也要刻画他的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱，假如你不刻画，仅仅成堆赠品陈设出来，那么关于客户来说相同是一文不值;④ 最终，你不得不考虑赠品的本钱;
归纳起来，赠品要有价值，要和主打商品有关，一起本钱还要低，由于赠品的本钱直接影响你的赢利，所以最佳是本钱贱价值大的赠品，例如：DVD光盘一套，价值888元，由于常识的价值是可以扩大的，最终还要和零危险许诺配套运用，威力无量。
5.零危险许诺/负危险许诺
我之前在内训的课程中说过，咱们在出售商品的时分，障碍只需两个，一个是：信赖疑问，第二个是危险疑问，即便用户现已信赖你，大脑里渴望与你成交，可是仍然无法做到0忧虑、0顾虑。
比如，你现已断定采购一辆奔驰车，可是当出售代表让你先付5万的定金时，你仍是期望能不能先交1万，本来一家4S店的存在理论咱们不会不应当有所忧虑，可是心里总有某种东西在提示你。
本来但你的客户跟着你的脚步走了那么远了，假如在要害的时间，要成交的时分他畏缩了，关于咱们来说丢失是无穷的，所以咱们需求一个强有力的许诺，假如你采购我的商品运用后没有到达我向你确保的成果，我就把你交给我的每一分钱都交还给你。
零危险许诺，即是只需客户不喜欢，不论啥理由，咱们都会把钱交还给他，那啥是负危险许诺呢?
负危险许诺，即是当客户不喜欢，咱们花更多的钱买回来，例如上一篇文章里讲到的戏法道具礼盒的事例，商品报价是59元，只需用户不喜欢，咱们花60元买回来。
我知道，你有一个无穷的忧虑，用户真的来退怎么办?
假如你的商品是个坑货，质量欠好，你自个都不能100%自信，我建议你不要用，可是假如你的商品是良知的，我确保你用零危险许诺不会增加你的售后率，由于我大量测试过，简直没有人退货。
淘宝开店转化率如何才能提升？
有很多商家经常抱怨没有资源，没有流量，转化率怎么才能提升?有业内人士曾分析过，每千次正常广告营销中1000个IP，才能获得4%的转化率，996个IP都丢失了，所以即使有了资源有了流量，你不知道用户流失的原因，转化率还是不会得到提升。
用户为什么流失呢?百分之九十多的流失包括通过广告进来的无效点击、无迫切购买、不在价格接受范围、不喜欢产品款式、购买体验差、不信任网上购物、没有合适的支付方式、不在网站下单等情况，这些情况中除了无迫切购买占比高外，不喜欢产品款式、不在价格接受范围、购买体验差占比较多，因产品款式受个人风格喜好限制，不在今天研究的范围内，产品价格虽然也是主要流失原因，但在现在每个人对品质的追求越来越强烈，只要货好，价格也不能成为阻碍用户消费的重要原因，那么最后咱们说一说购买体验差造成的用户流失。
购买体验差也包括多个方面，其中最主要的是用户在购买过程中并没有获得愉悦的购买体验，很多小商家为了短期的转化率牺牲了用户体验，造成用户流失，可谓是得不偿失!
整个购物过程的服务包括售前、售中、和售后服务，如果在这些服务过程中让客户能流畅的完成购物，感受完美无暇的服务，是可以做到提升转化率的!但服务并不是一天两天就能做到完美，需要有一支专业的客服团队来共同完成，但经营这样一支客服团队也并非一日之功。
有些小商家有心却无暇打造这样的团队，所以完全可以尝试服务外包，交给专业的外包公司去做服务，而把更多精力花在用心打造产品上，给客户提供高品质产品同时加上完美的用户体验，相信转化率会一天比一天提升!
淘宝开店如何做爆款？
其实淘宝发展到今天这个程度在上面做生意已经简单的不能再简单了，并且你要学会简单，越复杂你越傻，一些搞培训的就是希望要复杂化这样他们才有利可图对吧，如果说几年前淘宝是技术流为主，那么现在淘宝就是生意流为主了!再加上315清洗之后更简单了，因为洗盘了很多人，之前有人靠刷单一年赚几百万都是非常简单的，刷单的办法还是存在，但是你现在你给我再用以前的方法刷刷试一下?简单一句话，没有那么多技巧，你只要学会做一个爆款， 你就可以做无数个爆款!下面我就教教你怎么做一个爆款!
第一步.选款，这个是重点中的重点，必须要有好款式，没有就别干，爆款你可以用刷，技巧，砸钱做起来，但无论什么技巧都是要花钱的，好款式的作用就是让你的花费减到最低，效益最高，因为好款式在你用技巧做起来之后他的人气是得到青睐的，就不需要你去乱维护什么的，放那里等回本等赚钱结束，相反不好的款你要一直维护，这都要花钱的，最后经济账算下来能赚几个钱?我不清楚为什么好多大神说选款的技巧，还测款什么的，这种东西要发好长一篇文章出来说道，说道什么鸡毛啊，有病没病，选款就是经验，你去问问你身边做得好的朋友，选款怎么选，他们根本就不用测款，做了这么多年淘宝还要去测款什么的，选款如果没有做到一下子就反应出什么是好款，你还是做什么淘宝，去死好了，就说我自己，你随便给我一个行业，半个小时内我就可以拿5个绝对是爆款的东西给你，页面打开眼镜一扫结果就出来了，这就叫经验的力量，所以如果小白要选款，你找个真正身边的大神，不是网络发帖的那种，只跟他说“大神能不能把你的眼睛借我半小时”就行了，还看什么那些人写的鬼文章，吐血!
第二步.基础销量，这也很简单，就是打个地基，有点评价，有点销量不然你再牛逼谁知道?谁买?基础销量这东西是没什么关系的，你可以去刷，可以去第三方平台做活动，任何方式都可以，只要二三十笔就可以了，刷就随便刷，二三十笔的话如果你被后台降权那你他妈太倒霉了，你可以滚了，如果被隐形降权也没事，因为你刷的少，到时候的真实的量起来了系统会非常容易把你的虚假交易信息忽略掉，因为占比太少，第三方活动带来的销量是只有销量权重，没有人气权重的，要记得，量大除外，不过无所谓，就是做个基础而已，管那么多干嘛?
第三.爆款之路
你以为前面我说的内容有点看头那就错了，前面都是开胃菜而已，这里就是我要说的重点了!
很简单，刷直通车!
你可以只刷单，不刷直通车，我这里说刷直通车只是为了满足开直通车人追求质量分的需求，我就说我自己的办法啊，适不适合你我不知道，加10个词进去，一天限额200，移动400%，弄个点击率高的主图，第一天不刷，看看那些词点击率高，点击率2%以下的词删掉，第二天开始刷这些词，控制到每个词3-5%转换，连刷一周，一周后绝对上10分，这个时候你可以选择烧钱也可以加钱，但是记得别再限额200，一定要多，直通车3个条件，15个格子，创意质量就是点击率，买家体验就是转换率，缺哪补哪就这么简单，补着补着就成真了，就是他妈的这么简单!网上很多人发关于直通车的帖子，一天七八个大神发，我不知道他们是真不懂直通车在这瞎忽悠还是懂直通车在这瞎忽悠!
不刷直通车刷单的记得一点，老生常谈的事情，3级词到2级词到1级词，别刷流量，控制好转换，慢慢搞，就他妈这么简单而已啊!!!!
好了最重点的来了关于号的问题
我上面说的那么多废话如果号不行你就别干了，直通车提分可以号假一点没事，让他隐形降权然后你到10分后猛开车把产品权重从隐形拉回来，但是10分后如果没有好的号就别刷单，免得权重拉不回来。
所谓好的号就是真实的号，这个知识很多人都知道，但是更多人抱怨，去哪里找那么多真实号，我TM找朋友不被他们喷死，看不起我，我不干!那好找老客户吧，有人告诉我说“很简单，每个人购买，我都好评返现，但是条件是用微信红包返现，这样他们就加我微信了你看我不就有老客户了吗”，我很虚伪的笑了起来说“真的，我觉得你太聪明了我怎么都没想到”，其实我心里再说“你TM个傻逼，这样一天能加多少人?就这么点人当中又有多少人愿意为你刷单?等你有足够人群基数的时候都TM2017年了，奥巴马都下台了，傻逼简直傻逼!”我用的方法简单粗暴，导出历史订单，就是我自己，我干了N年淘宝了，历史订单一共好几十万人，全部导出，筛选，然后群发短信，下面公布群发套路和结果成本大家自己算下短信一条0.06元，红包一个1元，我发了50多条短信，加我的人大概在5%，别看好像你算算这次投资还挺多，但是你想想这个钱赚回来多容易，光说刷单你刷一个爆款出来你就全部赚回来了，不说刷单好吧，你去做微商，分分钟回来的数，你要知道你有几万个群众基础啊，多少微商抢破头还不就是为了加人，最后加个几百人在床上开心的睡不着，以为自己明天要发财了，好傻，但是我还是倾向于刷单，因为做一个中型行业的爆款一天最少最少一万以上的收入，比微商赚钱我常和我朋友说一句很嚣张的话“在你看来完全不可能做到的事情，在别人那边不过是动动手指头而已，所以不要用自己的眼光去判断别人的状态，除非你在专业领域已经挺牛逼了”
看到这里有的小白就说了，我做淘宝根本没多久啊，你有几十几万人我只有几百上千人怎么办啊大哥告诉你不要着急，现在不是有很多买卖网店的网站吗，上去买店，买个皇冠店，下载客户名单，明天再卖掉，一分钱不用话，一万人到手，多搞几次不就成了，有的小白又说了，大哥我买店的本钱都没有啊，大哥告诉你，不要着急，我建议你只要去死就行了，死了就没有欲望了多好，你连买店这点钱都拿不出来你还做什么淘宝，老老实实打工去，这点钱都弄不到的人还想着发财你说你除了去死还能去干嘛?
剩下的就是关于营销优化价格战维护，搞死对手，爆款维护，复购率什么的杂七杂八的内容我就不说了，这些也比较简单，每个人的理解也不同，各有各的神通，虽然这些也挺重要但是众口难调说了也没意义
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