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淘宝标题优化及后期维护技巧分享
现在多数买家都是通过手淘搜索来寻找自己需要的产品，所以我们的标题是否包含买家搜索的关键词，如果包含了，那么又是否能竞争的过其他卖家，让淘宝系统将我们的宝贝在前几页展现给搜索的卖家，在这里标题优化就会显得非常重要，前期找到我们可以使用的竞争力比较大的关键词，中后期不断优化选择出转化比较高的关键词，这些就是我们标题优化的方向。
首先，我们来看一下如何选词
在选词之前，我们先了解下买家的一些搜索习惯，对于一个自己还没想好需要买什么样产品的客户，那他的搜索词就比较笼统，比如他想买件裙子，但是并不清楚自己需要长裙，还是短裙，那么他的搜索词就会是“裙子”，在他搜索时，会在淘宝搜索下拉框中发现淘宝推荐给他的一些关于裙子的关键词，那他也许会按照淘宝给的提示关键词进行查找，从而搜索到自己想要的产品另外一种买家是明确了解自己需要的是什么样的产品，那么他的搜索关键词就会比较精准，比如他需要一条中长款的连衣裙，那么他的搜索关键词就会填写“连衣裙中长款”或者是“中长款连衣裙”，然后淘宝也会根据他的搜索词给出下拉框建议来丰富关联买家的意向词。
一、那么我们该如何根据买家的搜索习惯来查找关键词呢？
1、首先，我们打开PC端淘宝网，在搜索框中填入与我们宝贝相关的关键词，比如你是卖连衣裙的，你就可以直接在搜索栏上填入“连衣裙”，也可以填写与你宝贝相关联的组合关键词，比如“雪纺连衣裙”“中长款连衣裙”等，这时下拉框会推荐一些买家搜索比较多的关键词，这些就是我们需要的词，把他们收集记录在我们的关键词库里备用，同理，手机端也是这样通过手机下拉框来收集关键词的2、找到和行业卖的相似产品，比如搜索关键词“连衣裙”，这时会搜索出一批连衣裙，我们可以把这些产品的标题复制到表格中，仔细分析其他店铺的宝贝标题是用什么样的关键词，核心关键词是什么？属性词是什么？等等3、通过直通车找关键词，打开直通车首页，左侧工具栏有一个工具按钮，点击工具按钮中的流量解析，输入关键词，比如“连衣裙”，这里可以看到该关键词的一些数据，比如展现指数，点击指数，点击率等，我们可以根据这些数据进行分析，选择符合我们要求的关键词。
点击推广词表下载，这里淘宝也会推荐一些关键词，以及相关类目下的热门词，我们将这些词收集到关键词词库中，以备后用。
另外我们还可以通过直通车计划添加关键词中收集淘宝根据宝贝描述推荐的一些关键词。
4、通过生意参谋找关键词，今天我们主要介绍免费的一些方法，所以关于标准版的生意参谋选词，我们在这里就不多说了。
打开生意参谋，点击流量，选择选词助手，这里有一些之前客户进入我们的店铺的关键词，点开详情分析，可以看到这个关键词都是哪款宝贝引来的流量。
在行业相关搜索词中，搜索我们的宝贝相关关键词，生意参谋就会推荐一些关键词，这些我们都可以收集到我们的关键词词库不过生意参谋和直通车是两款不同的系统工具，所以在这里建议大家把生意参谋和直通车的关键词分别统计收集。
二、找到关键词后，我们应该怎么办？
因为我们找的关键词的途径并不是一致的，所以我们要先将我们找到的关键词按照一定的方式进行统计，分别在生意参谋和直通车上搜索查询一下，看看具体数据，确定这个关键词最近的数据情况，清除一些商家创造的假词。
关于直通车数据中，我们需要关注一下展现指数，点击率，转化率，在新品前期我们需要展现高，竞争小的关键词，中后期我们尽量选择一些点击高，转化高的关键词。
生意参谋系列的关键词，主要分析一下全网搜索热度，全网点击率和在线商品数，一般搜索热度高，在线商品数少的词是我们优先考虑的。
三、关于关键词的分类
1、一级关键词，一般都是产品的类目词
例如：女装，手机，夹克，衬衫，羽绒服，女鞋，............
属性：一般是由2--3个字组成的词语
优点：搜索量巨大
缺点：竞争度（宝贝数）巨大
2、二级关键词，一般都是类目词+属性词，一般是由4--5个字两个词组合例如:韩版男装、韩版女装、短袖T恤、碎花连衣裙，男款运动鞋........
优点:搜索量比较大
缺点:竞争度(宝贝数)比较大
3、长尾关键词 是根据产品属性能过精准概括的词，一般是由5个字,或多个词组合例如:雪纺韩版女装、格子无袖衬衫、夏款针织衫热卖、金利来男装短袖T恤........
优点:精准度高,竞争较小
缺点:搜索量不大
四、组合标题
1、30个汉字必须写满，尽量把能包含的词都放到标题里，浪费是可耻的。
2、新品在刚上架的时候，权重低，展现少，所以我们尽量以精准长尾关键词作为核心词，通过对核心词的属性补充，完成标题的组合。
3、紧密排列，不要有空格，如果找的关键词是有空格的，可以在空格位子插入其他的关键词，如“连衣裙女夏2017新款 韩版 显瘦”可以组合成“连衣裙女夏2017新款雪纺韩版中长款显瘦”。
淘宝打造爆款营销套路分享
随着互联网在中国的普及，越来越多的人喜欢在网上购物，尤其是在手机购物端的流量占了很大一部分，手机端可以利用碎片化的时间去浏览。开淘宝店的人都希望自己的产品成为销量高，退款少，质量好的爆款商品，在巨大的流量中得到更大的利润，那么必须了解打造爆款的这些套路。
1、答题赢免单
主图上写上“答题赢免单”，那客户听到这个肯定很有兴趣了。于是在宝贝的详情页上写上：角色扮演，今天您来当客服，我给您发工资，有兴趣玩的朋友请联系我们客服报名，报名之后给您5分钟时间浏览我们的宝贝，然后和我们客服说开始，我们会问您关于这个宝贝的很多问题，您答对一个问题我们给您减X元，回答错一个问题即终止，然后您可以按照宝贝的价格减掉您赢得的价格将这个宝贝带回家！
试想一下这样的方式，客户一定会在你的宝贝详情页上停留很久的时间，跳失率也会降低，客户的参与感也特别强。这样的方式让客户感觉到很新潮，后续的退款也会极低，可谓是一举两得。
2、捉迷藏送礼法
还记得一起小的时候经常玩的捉迷藏吗？以前只是为了娱乐，可是现在却有大用处。设计主图上你可以写上：今日买一送一。具体送什么就自己去设计，你写买一送一只是一个噱头，让客户认为产品赋予了附加价值，这就是和客户玩了一招捉迷藏。注意你要在上面加上一个限时限量，这样才能把这个赋予的价值发挥最大化。
3、以旧换新的玩法
这是个比较新鲜的玩法，可能很多客户还不明白是什么意思，给你举个例子。你在主图上写：拿你旧的来还我新的。很多人看到这个字眼就会觉得比较感兴趣，旧的怎么可以换新的呢？自然就会点进去看了，这样你的流量自然就带动了。主图上面写的吸引还不行，关键要详情页也要有看点。比如服装，你可以在详情页写：珍爱环境，防止资源浪费，尽可能的实现资源回收利用，您家里一定有旧的衣服看不上了吧，不愿意穿了吧，那么今天我们给您一个机会，把您的衣服拍照发给我们，我们给您估算价格，旧的来换我们的新衣服，全店任您挑选，只需适当补价格即可，我们收到的您们的衣服，绝大多数我们捐送到灾区(注明地址和灾区情况，一定要真实，到时候真捐出去，我做的时候有的客户直接发了一大堆来了，后来还经常在我们店铺买衣服)。上面写上活动时间，不然持续下去有可能你的店铺要因为亏本而倒闭。
4、服务吸引法
如果你对你的产品充满信心，你希望提高回头客的购买，注重转化率的提升，那么你可以采用以下方法。30天无理由退货，这个的产品质量要有很严格的把控。那你在上面写如果你在收到货物后对我们的货物有任何的不满意，你和我们说一声，我们联系快递上门取货，不用您出门！快递费用我们出，因为没让您满意是我们的错！
以上是打造爆款的一些套路，当然也要看你看重那方面，你可以根据你注重不同的点，你可以选择不同的方法。你玩的套路让客户满意，那么他也希望被你套路。
淘宝运营常犯的几个错误，你知道吗？
现在很多淘宝卖家为了自己的店铺能够在搜索引擎靠前，没有方法、没有逻辑的去做淘宝运营，这样不仅无用功而且有可能错上加错。来聊聊淘宝运营中卖家极易会犯错的点，让淘宝运营做起来没有那么难。
1、淘宝运营中宝贝上传不是越多越好
一般卖家在运营淘宝的时候，可能一个宝贝没有排名，那么就会不停的去上架多个宝贝。人的精力是有限的，如果一下上线这么多宝贝，你肯定会没有时间去管理，那么你认为带来的效果会好吗？所以在宝贝上架的时候一定要控制好量，刚开的店铺最好把宝贝数量控制在10-20个。那这些宝贝不能说放在一天去上架，你可以在7天时间段分开去上传。
2、淘宝运营中主图不能为了省事而放2-3张
在宝贝的主图框里，你如果一般只上传2-3张，那你就真的是为了省事而省事。主图是一个给你宝贝免费打广告的地方，免费的广告你干嘛不多放几张呢，你最好可以把宝贝的卖点附加上去。还有主图的视频，它的功能主要是看帮店铺增加权重，一般视频设置的时间是9秒钟，太长没有人有耐心去看，太短产品还没介绍。主图视频的拍摄取背景、场地都极为重要，这决定有没有兴趣继续了解下去的必要。
3、淘宝运营中价格不能太高或太低
那客户了解完你的宝贝，最关心的当然是你的宝贝价格是多少了。这个价格如果太低，他可能会觉得宝贝质量不好，太高又觉得就这个一个宝贝花这么贵的价格不值得。所以你的定价可以去参考同类产品，不要定价太夸张，不要定价太低让自己毫无利润可言。你定了一个合适的价格，客户在搜索定价范围的时候，你又多了一个展现。
4、淘宝运营中宝贝详情页不能简陋或统一
如果客户觉得产品价格不错可能就直接购买了，当然也有一些需要再进一步了解的客户，那就是了解你的宝贝详情页了。产品的销售离不开每一个环节的精心设计，如果你把宝贝详情页就放那么几张图片，让客户根本没有了解到自己想要了解到的，他也是不会买单的。现在也有很多会利用直接生成详情页，这样没有办法去体现你产品的卖点，统一的详情页让客户没有一点看下去的兴趣。
5、淘宝运营中店铺类目不能杂，要专一
还有就是店铺做的产品类目不能很杂，你不能说你做零食类、家具类、服装类，母婴类等等。这个应该很好理解，你想一下，去到淘宝店铺逛的时候，你想买母婴类的东西，一进店铺运营看到这么多类目的产品，那么你就会怀疑卖的东西是不是正品。因为很显然这个店铺没有专业从事母婴类的，这样可能会导致本来的客户却因为这样而流失了。
总的来说，卖家在淘宝运营的过程中，你不能大量的去上传你的宝贝，在宝贝的主图不能说省事就放几张图片，定价也是要在可接受的范围内，宝贝详情页不能说简陋和统一，店铺经营的类目要专一确保给客户感觉专业。
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