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淘宝开店创业心得体会及操作技巧分享
以下是我的几点建议(不是作为淘宝大神的经验指导，我并不觉得自己做得很好)，想到哪就写到哪，不管逻辑不逻辑的了，能对你有用。做好充足的思想准备，玻璃心不行。
如果你的心理准备都做好了，觉得自己能吃得了这份苦，愿意走上这条不归路，那咱就接着谈谈下面这些事吧。
A、开淘宝要有优质货源。
必须优质!没有优势的货源，你自己都看不上，也糊弄不了别人，淘宝零售针对的是每一个个体，眼睛都是雪亮的，再说开店做的是良心买卖，货源好，成功了一半!
货源最好是一手的，有竞争力的，利润高一些的，库存充足的，持续可卖的，不管是标品还是非标品。
B、开淘宝最好有充足的资金。
我说的是最好，而不是必须哦。一开始新的淘宝店不会有那么大的起色，需要熬上一段时间，所以前期对资金要求不高，慢慢滚雪球，钱也会越积越多，但是如果你的淘宝店有了很大起色，资金就要跟上了，卖的好好的突然资金不足货品库存不够断货，是大忌，再想重新卖起来就有点费劲了。
如果货源和资金都ok了，大的战略都捋顺了，就成了一大半了，接下来就是战术问题了。
1、获取淘宝免费流量
是的，新店免费流量要珍惜，店铺级别越高，淘宝支持的自然流量会越少。
免费流量大部分都是搜索引擎过来的，所以产品标题、头图、价格、销量、评价都是硬指标。【具体方法网上有很多分享，但是我觉得最好的方法就是换位思考，自己多网购，在网购的过程中分析淘宝平台特点，总结自己作为一个买家的行为特点和需求】
重视手机端，这个太重要了!目前店铺百分之八十的顾客都是手机端流量，所以好好做手机页面装修。我现在比较懒，手机端和电脑端同步页面，没有用淘宝的神笔做单独页面，图片宽度一般800像素。
2、淘宝客可以开通，它帮你推广，提取佣金，天经地义。但是好像佣金比例越高越好，我开通效果不大，因为佣金比例低。
心选、淘金币、微淘、公益宝贝什么的，淘宝免费资源，能用就尽量用。保证金要交，现在好像是交淘宝30元，页面显示1000元保证金，当然这30元是拿不回来的了。
3、都说做活动效果好。这个我不知道，因为文具利润低，做活动一般要求单品包邮还设置无门槛红包，会赔哭，所以文具等低售价低利润产品不建议做。当然如果愿意烧钱赔钱也要提升店铺等级聚拢人气，也可以尝试。
4、好评返现什么的我从没做过，我很反对招来一批只是为了贪便宜才来我这的顾客，当他们觉得无利可图就会走掉，而且越是占便宜的人越容易斤斤计较，给中差评很麻烦。所以我不返现也不靠低价聚拢人气，网店做到一定程度，有了底气就不需要什么客都接了，可以自己选择喜欢和谁玩耍。碰到不好的买家，可以退款不发货，傲娇一点省去很多烦恼。
5、要查看买家信誉，低于百分之百的，要分析情况，给卖家好评率低于百分之95的，就尽量不要合作了，除非你对自己的产品底气十足，不然他们买回去会拿放大镜观看的。你只能默默流泪。
淘宝新手卖家开店须注重哪些细节？
举目望去天猫淘宝店铺众多，但是真正赚到钱的店铺很少，很多店铺都处在半死的状态，而其中很多都是新手卖家， 而他们中的绝大部分是因为最开始时没有注重这几个细节!
1、给产品划定好圈子
意思很简单就是找好竞争对手，不要觉得跟你卖同一个宝贝才是竞争对手。搜索技术越来越发达，个性化变现更为明显(卖家们应该发现，去年下半年开始，手淘端的自然搜索流量就开始下滑，而且很难再恢复，大部分是个性化搜索的原因，表现好的，流量更精准，转化率也好了;表现不好的，转化率差，那肯定就会慢慢经营不下去了)。所以淘宝注重个性化搜索，我们就要明确我们的竞争对手是谁，想办法超越他!
那么到底应该怎么去找竞争对手呢?其实很简单，大家不要想得太复杂，你的竞争对手实际上淘宝早就告诉你了。先搜索自己的核心关键词，在搜索结果页根据你的产品进行筛选。(注意，你的店铺基础越差，越应该筛选得细致)，主要的维度就是重点属性+价格+焦点关键词。举个例子：卖文胸。
在搜索关键词后，搜索结果页第一屏最明显的位置(PC端，无线端的分析方法也是一样的，并且无线端的个性化更为明显)，这样的好位子不放产品的原因就是搜索引擎想提高买家的购物体验，可以买家更容易筛选到想要的产品。比如罩杯的，品牌，元素(性感的、无痕的)，特征、不一样的肩带、不一样的款式、不一样的模杯厚度等等，都可以在上面的分类中找到!这样就方便买家去筛选选择了。
还有一点大家要注意了，每一次筛选都会缩小竞争范围，最重要的是，每一次筛选都可以明确对手是谁。比如说，可以根据你的产品，经过条件筛选后，得到这样的结果：1/2的罩杯款式、全棉的、适合青年女性的、V型的、无肩带、价位在50——100之间的(但是注意，这只是一个例子，自己肯定会比较熟悉自己。并且这里我的条件设置的很多，也不规范)。到这里你的竞争对手应该已经很清楚了。
竞争对手找好了就要学会去分析，那么你要去分析哪些税局呢?比如：
需要多少销量排名才能靠前?
一口价应该怎么设置可以做到一个最有吸引力的折扣率?
买家秀怎么做?
如何写评论，应该包含哪些关键词?
收藏量多少比较合适?
如何突出卖点!
……
这些数据都是可以通过竞争对手分析出来的!这样在运营店铺的时候就不会乱，你所有的运营策略都会非常的有针对性。通过上面的数据分析，你就可以知道重点优化什么关键词，直通车计划应该怎么开，首图应该怎么设计，详情页应该怎么设计，应该如何做销量基数等等，对竞争对手的分析可以让你科学的运营自己的店铺。
所以，划好自己的圈子很重要，卖家们初期开店的时候一定要做好分析!
2、画完圈子就要找你准备重点突破的关键词
你要知道一个趋势：淘宝的流量越来越分散，渠道分散，关键词分散，时间分散。所以，你的宝贝如果不是特别符合市场需求的宝贝，只会有有限的几个词是可以给你带来流量的。这样做有好处，也有不好的地方：
不好的地方是，你单个宝贝的流量肯定不会像以前那么多了;好的地方时，对于新品新店来说，你优化的方向会更加的明确，换句话来说，你没必要再想以前那样，不知道搞什么词，没有重心了。(当然了，很多人会一直搞一两个词，难道你没有发现这样做很容易被干死么?)怎么去找这种需要重点突破的关键词呢?其实非常简单，用生意参谋，但是抱歉，又不简单，因为如果你是新店，不能有这个功能，所以交流很重要了，你多认识一些做淘宝，肯定有的会有这个功能，让人家帮你查个词，很简单，不费事儿!
打开生意参谋，市场行情，关键词搜索查询功能，输入你的核心关键词(一般都是类目词或者产品词)，然后在相关关键词里面，综合考虑下列数据：点击率、转化率、商城点击占比。找到一些综合考虑素质最高的词，然后围绕这个词进行竞争。
在这里面，你选出这种焦点词后，举个简单的例子，还是文胸，你准备竞争的是“全棉文胸”，那么全棉就是焦点词。接下来有几个非常重要的工作你要做：
你的首图文案中最好突出“全棉”这个焦点词;你的详情页设计中把全棉作为核心卖点，通过各个细节进行强化;开直通车的时候全部围绕着“全棉”这个焦点词来进行;你的宝贝属性当中一定要有全棉这个属性元素;在宝贝卖点当中要有“全棉”这个关键词。
3、错开时间点上新
我承认，下架时间权重对于自然搜索的影响已经很小了，尤其是对于无线端来讲!但是我必须告诉你的就是，如果你是一个新开店，搜索引擎很大程度上还是会通过下架时间给你分配流量。
好了，这时候你就必须注意一个原则：打散原则。也就是说为了更好地用户购物体验，搜索引擎一般不会在用户搜索某一个关键词时，在首页出现两款以上的同店宝贝。所以，如果你的商品安排在同一时刻上架的话(尤其是用淘宝助理，这是最不靠谱的行为)，那么基本就注定了你最多有一款宝贝有流量权重。
所以，我们没太大的必要去卡下架时间什么的，但是你应该错开时间点，一周7天呢，你的宝贝只要是7款以上，你就有了布局的空间了，对吧!
4、类目和属性绝对不能错放，不要漏填
我如果说至少有30%以上的新手卖家是因为错填或者漏填了宝贝属性而死掉了，有点儿危言耸听，但是实际上比例可能还要更高。
所以，你切记一件事情：在上传宝贝的时候，宝贝的属性和类目，只要是有的，全部要填写完整，并且一定不能填写错误。因为刚开始的时候，所有的店铺都是没有标签的，搜索引擎匹配流量主要通过两个渠道：标题、属性。你的属性如果不完整，会直接丧失机会。这就好比是招聘，人家制定了一个基本条件：英语过四级。本来你已经过了四级了，可是再交简历的时候，你并没有把这个属性体现出来。那你直接没有面试的机会，这是不是你自己的原因呢?
5、能开通的服务都开通
什么货到付款、7+无理由退换货、赠送退货运费险、信用卡支付等等，只要是有条件的，你全都开开。四个理由：
并不会因为你开了这个给你增加很多麻烦，比如货到付款，你即使开开，也不会有多少订单真的是货到付款的，非常非常少;你开通后，相当于给用户提供更多的保证和服务，搜索引擎印象好，无形增加你的店铺综合质量得分。
你开通后，会有用户筛选，增加你的竞争机会。
淘宝开店几点经验分享
一、做淘宝眼界要打开
早期做淘宝的，基本上都是阿里巴巴上外贸工厂的库管，还有一些批发市场的倒爷，有正规生意的看不上淘宝这个平台，给人感觉就像杂货铺一样，现在第一批店主也有很大一部分不再做淘宝了，留下的基本上就是生命力强的老店。从这些生存下来的老店中，我们有什么经验是可以借鉴的。
1、这类老店开店时间基本都在8年以上，客户群体稳定，而且消费能力强，回购多，新客影响不大。其中一类以外贸尾单为主的店铺，有固定厂家长期供货，在货源上有保障，基本上月营业额都能维持在20w以上，不依赖搜索、不开直通车、不上官方活动，也能混的不错。
2、如果是从阿里拿货的小卖家，必须自己会处理美工图片，最差的也要画个9宫格做个区分，不然淘宝系统会识别出来是同款，就会损失掉一部分流量。最好的办法是买一件回来自己拍照，把品牌词涂抹掉，留一半，避免过大的同款竞争。
3、虽然不全依赖关键词搜索的流量，但是不代表不懂搜索，即便成交1单，也能带来利润，所以不应该放过任何一个进店流量，把进店流量吃掉。
4、如果大家经常逛外贸店的话，会发现外贸尾单做的好的，宝贝描述都特别走心，基本上从“宝贝唯一性、权威性和排他性”入手，详情页的宝贝描述一般也比较常规，但是核心让买家觉得宝贝是物超所值的。
5、产品的细节图要有，有时候模特反而不重要，尤其是千篇一律的模特照。细节越精细，越能打动买家，也避免系统会判定为同款。
6、惊人的老客回购率是这类店铺的立足之本，其他店铺也要对老客做好维护，如果没有强大的产品优势，就更要注重老客关怀。
二、要及时上新
淘宝现在打击**的态度是“宁可错杀一千，不可放过一人”，很多正常交易也被误判为**，也有很多店铺被隐形降权，虽然不扣分，但是也不给展现，影响至少30天，这时候店铺就比较郁闷了，没有展现就没有流量，这时有效的方法就是“上新”。
上的新品如果顺利打上新品标，可以给店铺带来不少流量。而用户在进行关键词搜索的时候，只有标题中有“匹配关键词”，才可能会有展现的机会。这时候为了让搜索引擎认为我们的宝贝是“更精准”的，就可以通过属性词去强化店铺标签和产品标签。
我们在上传宝贝的时候，要先填写宝贝的类目和属性，商品选好并发布后，详情页上就体现出来了。属性一定要认真、准确的填写完整，标题中你所选取的关键词尽可能的去包含属性词。
同样，在首图和详情页中，能转化的关键词要体现出来，比如“纯棉”、“显瘦”等词，这对于点击率和转化率的提高都是有帮助的。
三、开始进行流量蓄势
“金九银十”真正到来的时候，再进行推广就有点晚了，不管是哪类推广，旺季到的时候花费也会成倍的增加，而如果提前蓄势的话，不但可以节省费用，还能竞争到一些更好的展示位，促进加购和收藏，等消费激情燃起来之后直接转化。所以我们可以做做站外推广，淘宝客推广等等，现在进行流量蓄势是非常有必要的!
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