|
【新手必学】3步提升店铺访客打造赚钱店铺
很多新手卖家最困扰的问题就是没有流量没有访客。今天跟大家分享的优化方法，就是帮助我们新手卖家去获取免费的访客。
我们先来分析一下，店铺的免费搜索访客他是如何形成的。是不是通过买家搜索关键词----你的宝贝被买家看见------点击了之后才会形成一个访客。买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关，宝贝是不是被买家看见跟标题关键词的排名有关，买家是否点击跟你的宝贝主图有关。那这边我们是不是解决了这三步。你的店铺是不是就会访客进来，那接下来认真看。
我们先来看第一个，为什么说买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关。买家想买什么这个心理，我们是决定不了的，但是他会把想买的宝贝，在他搜索的关键词里面体现出来。打个比方：买家搜索关键词韩版连衣裙，在这里关键词里面就是买家的需求就是要买韩版的裙子。那么你的裙子如果是欧美的风格的裙子，但是因为韩版的搜索的人气高，你的标题就用了韩版这个属性词。就算你宝贝在韩版连衣裙这个关键词下得到了展现，被买家看见。那你觉得买家会点击吗?假设买家还是点击了，进到你的宝贝详情之后发现这不是我要买的风格裙子，你的店铺会马上流失这个访客。那么这种对你店铺来说低质量的访客进来之后马上就流失，会导致什么？是不是会导致你店铺的跳出率变高，人均停留时长下降，人均浏览指标也下降。这些数据整体下降的情况下，会导致店铺的一个综合质量分下降，你的宝贝也会受到影响，宝贝排名就下降了，不能展现在买家面前。所以我们在做标题的时候一定要相关性好，标题的属性要跟你宝贝的属性精准匹配。
第二点如何可以让买家看见你的宝贝。刚才我们说，买家搜索了关键词看见了你的宝贝，这时候就会形成一个曝光。那么我们怎么知道自己的产品有没有被买家看到呢。我们可以在卖家中心-----体检中心----搜索体检里面可以查看。
进到搜索体检，我们可以看到这个页面，这里显示的是你关键词一天的曝光次数。我们可以看到这个同学的曝光词次数非常少，产品基本上不会给你带来很多的访客。那么如何做一个高曝光的关键词呢？什么样的词才可以有高曝光，是不是要找到在全网的搜索人气高，全网的商品数少，平均分配量高的关键词。可能新手掌柜不了解这个平均分配量高的概念。给大家打个比方，有AB两场所（场所就是关键词），A场所里面有100个女生，10个男生，B场所有100个男生，50个女生。那你说哪个场所男生可以分到更多的女生。是不是A，一个男生可以分到10个女生，B场所还要打架，想尽办法展示自己的魅力。这个就是我们一个平均分配量的概念。这个例子理解了话，其实我们宝贝也是一样的，你找到一个平均分配量高的词，你的产品可以分到很多买家。那么如何找到平均分配量高的词，这个需要用到一个工具，同学们跟着我打开生意参谋----市场----搜索词查询。
我们可以看到这个关键词搜索人气10万，在线商品数1万。那是不是跟我上面举的例子一样，在理论的情况下，你的宝贝每是个买家搜索，就可以获得一次曝光。那么我们可以用这个词，去搜索一下。
我们可以到看，在这个关键词下面，有销量10的宝贝就可以在排名前几位，跟上千件销量的旗舰店排在一样的位置。所以找到一个平均分配量高的词，可以让你店铺基础远远低于大店的基础下，可以让你低销量，甚至是零销量情况下排名靠前。
第三点买家是否点击，现在我们解决了展现的问题，买家可以看到了你的宝贝，但是买家不一定就会点击你的宝贝，这个是根据买家的一个喜好度，只有买家点击了，店铺才会形成一个访客。那买家的喜好度是跟你的主图直接挂钩的。
其实做淘宝没有访客没有成交并不可怕，可怕的是你没有真正去分析自己店铺的问题，没有找到店铺没有访客的原因，所以也不知道该怎么提升。针对大家店铺没有访客的问题，不知道分析的掌柜可以添加旺旺号：歆曼商学院，找老师帮你免费诊断分析。
很多人不知道如何利用好款式流量打造爆款！
爆款，顾名思义是一个店铺最重要的款式。很多人去做爆款、做引流款式就是回去一顿刷，刷出个朗朗乾坤，我觉得出来刷的迟早要还的，还是安安心心地做好基础做好一般般的稳定款式之后再去打爆。
操作步骤：
第一步：上架产品，做好内功
产品交付到客户手中前，客户都是通过你的视频、主图、买家秀还有详情页等等去了解你整个产品的各个维度。
内功最重要的几个要素是主图、详情、问大家、视频、价格、评价等等。只有做好了这一系列的内功，再去为店铺做以下的引流手段，这样才可以达到事半功倍的效果。
第二步：初步拟定标题
新品前期尽量去运营一些确认收货少的关键词，之前SEO的课程讲过很多了，这里主要讲一个思路。
第三步：老客户破零
有老客户的店铺可以做这些操作：老客回购送大额优惠券，引导返现，新品专享价格等等。对于没有老客户的我们可以通过合作达人直播去走一波销量。基础销量还是要去做好的。
第四步：破零之后做好买家秀
通过售后小卡片去引导买家做好收藏价格等等。
第五步：淘客冲销量
维护好各个维度之后可以尝试着走一波淘客冲刺下单品的销量，不过一定要有节奏有策略地去推。推淘客的同时去报名一些后续活动。
第六步：直通车
淘客肯定会把店铺标签做乱，要通过直通车定向去把我们的店铺人群重置下。通过关键词的低出价高溢价圈定精准人群，让我们的目标群体点击我们的店铺。
作用：一是可以提高转换；二是人群也会越来越精准。
|
