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直通车改版后搜索人群优化的方法和技巧
淘宝直通车在4月初经过改版之后很多商家朋友们发现新建推广计划关键词出了很高的价格也没有多少展现。即使出价到了前三之后发现进来的流量和之前的流量有很大的差别。收藏和加购物都少了很多。于是官方给出了直通车展现会收到人群特征的影响从而会让流量产生变化。所以在这样的背景下我们应该要重新来认识一下直通车搜索人群应该如何去优化。
1.首先我们要知道为什么要使用搜索人群。使用搜索人群到底有哪些优势？只有当你明确的知道了搜索人群的好处之后你才会下定决心去研究它去使用它。
2.搜索人群可以让你的推广费花在最有价值的人身上。淘宝上每天都有很多的消费者去搜索商品进行购买，那么这些消费者都是非常广泛的匹配方式，导致了很多不同的消费层次的买家都可以看得到你的产品，但是你产品并不是他们想要买的产品。这就导致了很多的垃圾展现，从而导致了你产品的点击率会降低，点击率降低之后你的推广产品的直通车质量得分也就很难上升，转化率也会随之下降。那么整店的标签也会越来越乱。流量也会越来越分散。所有这个时候借助搜索人群就可以帮你圈定不同需求的客户群体去看到你推广的产品，让适合自己店铺的买家能够在最短的时间之内看到你家的产品，让你的每一分钱都花在刀刃上。
①针对新品你可以圈定同行意向客户来帮助你新品快速提高点击率和点击转化率。
②针对老客户你可以借助搜索人群里面的浏览过、收藏过、加购过等标签高价提高转化率，稳定店铺的销售层级。
③针对直通车提高质量得分从而提高计划权重起到了非常关键的帮助。
3.搜索人群的使用技巧。
①搜索人群是建立在直通车计划推广里面的产品推广里面的精选人群推广工具，里面的人群标签非常的多而杂。
这里我主要说下优势人群里面的浏览未购买、购买过店内商品以及收藏过店内商品的访客溢价应该如何设置更加的合理。因为这3者看着很接近的意思，所以导致很多卖家不清楚到底什么时候使用比较合适。其实楼主我测试的结果是在你直通车进行广撒网推广一段时间之后再去使用这3者的话效果要好很多，为什么要这样说呢，你可以想想，针对单品爆款的话前面你一开始就溢价这3者的话流量肯定不会很多，而且转化也不会很高，当你在关键词上面进行了一段时间的广撒网之后再去进行这3者的推广那么你就发现转化会越来越高。前面广撒网是圈人圈流量。后面开启这3者是开始收网要转化了。
这里的话顺便楼主再说一下出价和溢价的技巧。首先你可以在推广宝贝的时候默认出价到你行业均价的一半，然后再来慢慢提成溢价，可以从30%开始，每次增加20%进行调整出价。
②下面说说人群推广里面的节目人群应该如何使用技巧。楼主我进行了一段时间的测试发现节目人群的点击率和转化比其他人群标签要稳定的多，因为这些买家也是我们非常精准的潜在买家了。在这里还是建议大家可以开启。
楼主我稍微的溢价了30%试了一下。发现转化和流量很差，没有钻展里面的精细化操作来的效果明显，如果这里面能够选择同类店铺我想数据会大大的上升，不然我都不知道你所谓的同类店铺的定位维度有哪些呢？
④搜索人群里面最近加的这个智钻推广的访客人群很多卖家都不知道是啥，也没有去尝试去推广。楼主我觉得此次更新小二们也是想尽了心思呀，说白了就是让你店铺要先进行钻展推广以及淘宝站内的一些其他推广工具先进行圈人，然后直通车再来开启圈转化。套路太深。可怕。对于大店来说这样就形式了一个闭坏，让钻展来的流量得到了最大化的价值。小卖家那就很苦了。后面的直通车流量也会越来越少了。
⑤天气人群来说的话相对于前面几种人群标签就显得乏而无力了。对于季节性产品的商家来说的话还是可以去设置一下的，毕竟大中国气温还是有一些差别的。
淘宝网店装修设计细节及技巧分享
近年来，经商开店的创业者越来起多，各类网上店铺也如雨后春笋般出现。开网店，成功与否，都是用“命”拼出来的!其实，在每一场互联网的白刃战中都有成功者和失败者，那些炫铺怎么成就的?电商激战中他们的网店为什么如此受欢迎?营业额这么高?为什么牛逼?
找准定位，风格是关键!
『 网店设计风格』
作为吸引顾客的第一步，成为经营者和生意人热切关注的问题。好的店铺装修，能让人耳目一新，突出店铺的风格和特征，刺激顾客产生购买欲望，引入流量，提升销售!
其实网上店铺也一样，成功的炫铺，和网店本身的风格和页面设计分不开。
网店的“首页”就是网店的“咽喉”
如果说店铺的门是商店的咽喉，那么网店的“首页”就是网店的“咽喉”，是顾客与商品出入与流通的通道。
每日吸引多少网上客户，决定着网店的兴衰。因而，为了使自己的网店能提高对网上客户的吸引力，网店首页一定不能马虎，一定要有自己的风格和特点。
“时尚易逝,唯风格永存”。
——Coco Chanel
“时尚易逝,风格永存”,香奈儿女士在上个世纪说出这句时尚的真谛，强调了风格对于品牌的重要性。香奈儿这个品牌自创立以来，也一直保持着品牌本身高雅、简洁、精美的风格。
一个有特色的线上店铺也一样，一定是独具风格的。即使店铺里面的产品、页面装修换了一波又一波，风格一定是隐性不变的。风格贯穿于整个店铺经营的始终，随风潜入夜地润入消费者的心田，让他看到你的品牌名字的时候，能够道出“那家XXX的店啊“的所以然来才是成功，当然这个XXX不仅仅是在描述你卖的东西。
线上店铺的风格怎么打造，慧聪商学院陈老师教你从两个方面入手：
一、风格之产品风格
风格贯穿于产品的始终。产品风格的重要性在于—— 一旦你的产品形成了独一无二的风格，并且在消费者心中有了地位，只要消费者看到你的产品自然就会联想到你的品牌名字!
就女装市场来说，风格多样，但是我们切忌将自己的店铺做成万花筒，什么都来一点。有风格，才能长存，才有品牌记忆!
日本OL风
韩国时尚风
欧美简洁风
二、风格之店铺风格
产品要有自己的风格，那么店铺装修呢?店铺装修是展示产品的“门面”，也是包装，当然也需要风格!而且，店铺装修风格要跟着产品的风格相配合，切记出现产品与店铺风格相悖的现象。
流行易逝，运营你的线上店铺，一定要从产品和装修两大维度出发，打造属于自己的品牌风格，这才是永存之道!
所谓“细节决定成败”，掌握了这些网店设计细节方面的技巧，我相信，你的生意就成功了一半。
淘宝店铺装修之布局常规方法介绍
很多卖家都在为了提高销售，不知道怎么办，其实就是做一些美观，适合商品的页面，利用图片和文字组成的，通过美观来吸引顾客，下面和大家来讲讲网店布局对网页界面的影响?
版式设计的形式法则
版式的形式法则就是创作画面美感的基本准则, 它虽然不是美的唯一标准, 却能帮助初学者很快掌握设计要领, 从而设计出优秀的网店装修页面。 美的形式法则没有固定的章法可循, 主要靠设计师的灵活运用与搭配。 只有在大量的设计实践中熟练运用, 才能真正理解和掌握版式布局设计的形式法则, 并善于运用, 创作出优秀的网店装修作品 。
对称与均衡
对称与均衡是统一的, 都是让顾客在浏览店铺信息的过程中求得心理上的稳定感 。 对称与均衡是指画面中心两边或四周的视觉元素具有相同的数量而形成画面均衡感 。 在对称与均衡中, 采用等形不等量或等量不等形的手法组织画面内容, 会使画面更加耐人寻味, 增强细节上的趣味性。
节奏与韵律
节奏是有规律的重复,对于版面来说,只有在组织上合乎某种规律并具有一定的节奏感,就是韵律。节奏的重复使组成节奏的各个元素都能够得到体现。 韵律是通过节奏的变化来产生的, 设计网店的画面中, 合理运用节奏与韵律, 就能将复杂的信息以轻松、 优雅的形式表现出来。
对比与调和
对比与调和看似一对矛盾的综合体, 实质上是相辅相成的统一体, 其实在很多的网店装修页面设计中, 画面中的各种设计元素都存在着相互对比的关系, 为了寻求视觉和心理上的平衡, 设计师往往会在对比中寻找能够相互协调的因素, 也就是说在对比中寻求调和, 让画面在富有变化的同时, 又有和谐的审美情趣。
对比是差异性的强调, 对比的因素存在于相同或者相异性质之间, 也就是把具有对比性的两个设计元素相比较,产生大小、明暗和粗细等对比关系。
虚实与留白
虚实和留白是版式设计中重要的视觉传达手段之一 , 采用对比与衬托的方式将画面的主体部分烘托出来, 使版面层次更加的清晰, 同时也能使版面更具层次感, 主次分明。
为了强调主体,可将主体以外的部分进行虚化处理,用模糊的背景将主体突出,使主体更加的明确,但是在网店设计中, 通常会采用降低不透明度的方式来进行创作。所谓的留白, 是指在画面中巧妙留出空白区域, 赋予画面更多的空间感, 令人产生丰富的想象。
版式布局中图片的处理
在淘宝店铺装修设计的版式设计中, 除了文字以外, 图片是传速信息的另一种重要途径, 也是网络销售中最需要重点设计的一个设计元素。商品图片是网店装修画面中一个重要的组成部分,其相对于文字更直接、更快捷、更形象, 使商品的信息传速更加简清, 接下来就对版式局部中图片的处理方式进行讲解。
利用裁剪提炼出图片的重点
我们在网店装修中接触到的图片大部分都是摄影师拍摄的照片, 这些照片往往在形式上都是固定的, 或者在内容上只有一部分是符合装修需要的, 这时候就需要我们采用一些技巧来处理这些图片, 使它符合版面设计的需要。
缩放图片获得最佳的商品展示效果
同一个商品照片,在进行设计的过程中,如果进行不同比例的缩放,会获得不同的视觉效果,也会凸显出不同的重点。但是网店装修设计与普通的设计不同,它重点需要展示的是商品本身,因此,在某些设计的过程中, 适当对商品以外的图像进行遮盖, 可以让商品的特点得以突显, 获得顾客更多的关注。
上面就是对店铺装修布局的一些常规方法，希望对卖家有帮助。
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