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如何让你的店铺与众不同，脱颖而出
如何让自己的女装店铺变的与众不同？女装行业竞争者众多，风格类型各异，如何才可以在和别人的竞争中脱颖而出，顶住同行的压力，也许你需要做到以下几点：
1、拥有自我识别体系
自我识别体系是一套自我视觉识别能力，源自于自我对产品的理解以及对产品价值的定位。例如典型的设计师品牌“密扇”，老板是一位独立的设计师，他有着自己对服装独特的审美与理解，将店铺的定位定于艺术品与商品之间，别出心裁的将”大白兔“等童年符号和众多图标刺绣在衣服上，行成了一套自我独特的视觉识别能力，尽管商家没有将品牌贴在衣服上，买家也可以一眼认出衣服出自哪家。这样强大的自我识别体系使得商家在众多女装品牌中脱颖而出，同时也成为众多明星的不二选择。因此拥有好的自我识别体系对于店铺的脱颖而出至关重要。
2、长尾化的定位
作为特色卖家来说，核心是“小而美”，因为通常要做的生意不是那么庞大，往往介于三千万到两个亿之前，但是这些店铺往往有着非常准确的受众人群，这些人群喜欢着你的店铺或者你本人的风格，然后形成了销售的链条。因此在这种小众定位中，我们需要做一个长尾化的定位。
何为长尾化定位呢？市场分为大众市场、细分市场和微分市场，其中微分市场是只能在互联网上产生的，长尾化定位就是借助互联网的集群效应，将特别小众的需求汇总起来变成一种大众的需求。例如，在线下开一家比较有个性的店铺，被喜欢和接受的数量是有限的，但是在互联网上，这些小众的需求就可以一下子被放大，行成一种店铺的代表特色，全国乃至全世界的人群都可以聚集到店铺中来，这些收益足以支撑一个店铺千万的收益，因此这些长尾化定位的店铺可以在淘宝上蓬勃发展。把握住长尾化的定位，你也就把握住了店铺脱颖而出的奥秘。
3、分析风格特征
大家都知道，女装的风格分类非常多，这在给商家带来困惑的同时，也会给商家带来很多机会。如图三，通过对历年的女装流行趋势可以看出2003-2007流行洛丽塔甜美风格的衣服，到了2011年左右，流行趋势变为OL风格，近几年来，随着对传统文化的追溯和弘扬，汉服文化成为了一大热点。因此我们在着眼于个性服饰文化的塑造时，可以融入当下服饰的元素，例如“性冷淡风”、“复古风”等。加入这些与时代结合的元素，一定会使你的品牌事半功倍。
4、注重视觉形象打造
在服装行业中，商家往往都是通过广告战来搏得买家的欢心，因此广告视觉形象的打造非常重要，通常视觉形象的打造源于一种环境的烘托，一个优秀的广告片要拥有符号特征，广告的呈现可以使这件衣服拥有场景感。例如以下面两幅图片，分别为两个商家的广告图，可是完全呈现出了不同的效果。可以看出，图五衣服质感更强，更具有高级感。为什么会这样呢？这是源于商家对衣服理念研究的深浅。棒球服是美国六七十年代常青藤高校里流行出来的服饰，这种服装风格有着很强的学生气息，如果想要得到这种气息，在视觉打造上就要使用这种内涵且复古的色调，并且布局多人物与单车的元素，渲染出校园的场景感，使服装在整体上得到升华。因此，成功的视觉形象打造是店铺脱颖而出的一大利器。
快速提升店铺权重，你只需做好这几点
很多新手卖家经常会遇到，产品已经上架了，能不能修改？就怕修改了，宝贝降权，反而导致流量下滑，不知道该怎么做？其实店铺中自然搜索访客访客低的宝贝，都是可以进行优化操作的，只要优化操作正确，我们的宝贝不仅不会降权，相对应的宝贝进行正确的优化之后，相应的数据都会提升。
一、哪些情况需要进行优化操作的
我们在进行优化操作的前提是这个宝贝需要优化 ，那么首先我们要来了解一下，在哪些情况下，我们可以对宝贝进行一个优化处理。
1、自然搜索访客很少，自然搜索流量在持续下滑的时候在这种情况下，我们需要对宝贝标题进行调整，买家是通过标题中的关键词找到我们的商品，如果我们标题中所用到的词，连搜索人气都没有，那可想而知我们的宝贝怎么可能会有访客以及转化呢。
2、宝贝上活动的时候，活动过后宝贝的转化下降，导致访客下降，这个时候我们要对产品的价格，详情页进行调整，增加宝贝的转化率。
3、竞店分析：需要对流失店铺进行分析，详情，销量，卖点，针对性的优化，提升产品，优化卖点。
一、如何进行优化操作
1、修改标题
为了能让我们宝贝获得很多的曝光以及自然搜索访客，优化标题也就成为了我们同学的一个必杀技，但是很多时候没有效果甚至访客下滑，这是什么原因呢？这就是因为修改标题降低了我们的商品权重，那么要怎样修改。
2、不要动目标关键词
举个例子，你在最开始做标题的时候要先确定一个目标关键词，以这个目标关键词进行延伸，你最开始宝贝的目标关键词确定是碎花衬衫，那么碎花就是你的核心属性，客户在搜索这个关键词的时候，你的宝贝能在第一时间曝光，这就是关键词权重的一个累计，所以我们的目标关键词要是能精准描述出我们宝贝的核心词加属性词组成，这样更便于我们的后期标题关键词是足够精准的。
3、不要动已有的引流词
很多同学做容易犯的一个错误就是改了一个标题觉得没有迎来流量，就又改，这样隔三差五的修改你的宝贝标题，不仅影响你的单品权重， 你的宝贝引流数据也是越来越差，所有我们在优化标题的时候，记住不改动已有的一个引流词，那么在哪里可以看到我们宝贝标题中已经存在的引流词呢?点击生意参谋首页→商品→商品效果→单品分析。
运用好淘宝促销活动，让店铺再创佳绩！
淘宝上有一些促销活动，这些活动页面有很多的推广资源，也会在淘宝以及淘宝以外的网站推广的。大家打开淘宝网首页应该可以看到很多促销活动的信息吧。这些活动的目的是很什么呢？就是通过这么一种方式让卖家的宝贝更好的呈现在消费者的眼前!
1、促销活动的作用
（1）缩短产品入市的进程。
新品促销是一种常见的手段，它可以让新品很快的打开市场。当新品有了购买记录之后，人气就会积累起来，能够更快的增加销量及权重，被更多人接受。
人们都是有从众心理的，看到了又销量的铺垫的话也能接受多一点。那看到这个产品一点销量都没有的话，即使自己喜欢，也是不会去购买的，所以说新品的基础销量、评价是很重要的，因为这个是买家最后的一道心理线，也是下单最后的一关。
（2）激励买家初次购买，达到目的。
一般来说，促销都是让利给到买家，这样的让利不是家常便饭，往往给人，机不可失，失不再来的感觉，利用他们的这种的心理去促使他们去进行购买新品。不少卖零食的店铺都会有低价试吃样品的活动，就是一样的道理。
（3）激励使用者再次购买，建立长期在店铺消费的习惯。
在商品的质量没有问题的情况下，下单尝试你的新品的这群客户要学会去维护好来!这群的客户已经是相信你的产品也了解到了你的产品，对你产品的疑虑会少很多了。在时机成熟的时候，可以去策划一场成功的促销活动可以让消费者坚定再次购买的信心，养成这样在你店铺长期消费的良好习惯。
（4）提高销量。
店铺的业绩越好。信誉越好，购买记录就越多，记录越多的话越容易卖出产品。现在很多买家非常重视店铺的信誉，信誉高的店铺比低的肯定好卖很多的哈。
我看到过太多的爆款因为一个坏的评价，结果这个产品的数据全面下滑。所以这也是那些做一件代发的头疼的事情吧！本来利润就不是很高的，如果出现产品的问题还必须要去赔运费，所以店铺的信誉很重要。
2、促销活动之 “天天特价”
“天天特价”定位为淘宝网小卖家扶持平台，专门扶持有特色货品、独特立货源、一定经营潜力的小卖家，为小卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持。
什么是天天特价呢？
淘宝推出的一款让利消费者，促进商家店铺宝贝销量的优秀平台。通过这个平台，各家店铺相互竞争，以大幅度的降价乃至保本价格，以包邮的形式进行网销。这种方式，很大程度上抑制了价格垄断，促进了市场有秩序又良性的发展。消费者得实惠，店家积攒信誉，互惠互利，达到双赢的效果。
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