淘宝新手开店选品思路和技巧

　　淘宝新手开店选品思路和技巧

　　如果想要在电商路上走得更顺，那么小编建议是数据化选类目，选品类。2018新手淘宝开店如何进行选品？来看看下面的思路和技巧。    当一个人开始想要在电商领域创业打滚的时候，多数人脑袋所能想到的第一样事那肯定是要做什么产品。有的人会从自己居住地的货源优势出发，例如广州服饰资源多，江苏家具资源多等等。又或者是选择自己喜欢的东西，毕竟因为喜欢所以了解，因此更具有判断该产品是否属于优质产品的眼光和能力。以上的这些做法都没错，但下面，将为大家整理两套较好的筛选思路。    如何选取合适的产品品类方式一：    (1)行业客单价直通车竞价 直通车竞争度 产品生命周期(趋势图)    在淘宝页面搜索类目核心词，通过页面的“用户喜欢的价位”了解买家的价格偏好情况。以下面为例，皮裤偏好度最高的为59-188这个价位。那么如果说展柜是要走低价位爆款路线的话，那么则可以先以改价格带的最低客单价59作为初始目标值。按照59的6成价格35.4作为进货的上限价格，把产品成本控制在35.4以内， 进货价格越低则利润空间越大了。

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　　在2018年的现在，如果没有直通车推广，那么店铺做起来的几率是非常低了。因此选品类时还需要结合直通车该品类的行业竞价去评判。依旧是皮裤的例子，通过直通车后台的流量解析功能，查询核心词“皮裤”我们可以明显看到该品类秋冬应季8月份预热以来的市场竞价是在0.89到1.2之间了。

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　　而进一步通过下图“竞争度”和“点击指数”分析，可以了解到这个品类产品的市场上升期是在8月份，而在双11后市场开始萎缩。但通过趋势可以清晰看到市场的萎缩速度是没有市场竞争度和上面的市场竞价下降的速度快了。换句话说，这对于双11后该品类的商家来说也是一次不错的商机，因为可以用更低的引流成本获取更高的推广效益了。    此时只要我们的利润率是高于3成的情况下，那么峰值10%的店铺成交额作为推广预算也是可以接受了。因为直通车带动的不仅仅是报表上的数据，更多的收益是提高了店铺自然流量了。因此市场节奏点的把控，哪些品类的市场具有引流成本上的商机也是我们需要考量的指数之一。

　　淘宝新手开店选品思路和技巧

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　　方式二(直通车)：    直通车(衡量推广价值):公式1：直通车盈亏衡量公式=推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价    公式中：推广商品利润绝对值取值方法为，实际值 /100单品转化率取值方法为，实际值 *100比值等于1则持平，高于1则盈利，低于1则亏损提高利润值、转化率、降低PPC均能提高ROI比值    公式2：直通车盈亏变量公式=利润绝对值-【客单价*(1/投入产出比)】其中1/投入产出比 又可替换为 “总花费/总成交额”， 而利润绝对值=单件利润绝对值*成交件数    △可直接操作指标：利润绝对值(价格&进货价) 不可操作指标：行业PPC、行业转化率    △可初期通过品类筛选把控的指标：利润绝对值、行业PPC、行业转化率    意义：通过初期对利润绝对值、行业PPC、行业转化率的筛选代入公式，选择最有利的品类进行操作。

　　开淘宝店需要避开这些致命诱惑

　　今天我们谈点俗套的，但有用的，怎么开淘宝店?这是一个老话题。其实这不是一个简单的问题。许多小卖家，就是因为没有经验，而常常一把抓。自己乱摸索的结果就是，你很容易就陷入了误区。那么，一起来看看有哪些常见的误区吧!    1.有流量就=有权重    很多卖家认为有流量就会有权重，所以就会花钱去买流量，包月，每个月多少钱，然后对方给你多少流量。这样的方式不仅仅不会给你的店铺带来权重，反而对你的店铺有很大的伤害，这种流量是用软件刷出来的，访问路径都是一个来源，所以对你的宝贝没有任何权重。    你想首先有流量之前是需要有展现，你的宝贝连展现都没有哪里来的流量呢?所以，不要执迷不悟，老老实实，做好宝贝基础优化。

　　怎么开淘宝店?避开这些致命诱惑

　　2.标题优化    “大词”误区，不同的宝贝需要采用不同的优化策略，不要盲目选用热度太高的关键词，有些卖家在进行标题优化的时候根本不考虑宝贝的竞争力，一味的使用热度非常高的词(称“大词”)对于竞争力一般甚至较弱的宝贝，这种优化是不可能提升流量的。    照搬复制大卖家的标题：合适你的宝贝的标题才是最好的由于不同的宝贝采用不同的优化策略，一款热卖宝贝的标题并不合适另一款看起来一样或者同款宝贝，但竞争力较差的宝贝，所以你的宝贝标题必须要挖掘关键词后独立精细制作。    频繁或者大幅度修改宝贝的标题：如果频繁或者大幅度的修改标题，一方面，容易被降权甚至被判定“换宝贝”违规，因为淘宝不是人工检查你的宝贝的，是系统根据你的宝贝最近的反应自动评判。另一方面也不利于观察优化效果。    3.没流量是因为我的宝贝描述太差了    很多小卖家总是认为别人家的描述比自己的漂亮多了。没有流量肯定是描述的问题，要改。发了几天时间，大量精力，终于改好了。还是没有流量。再改，还该，总是改。总觉的有问题。    4.推广方式只要能做的全都做    做淘宝的引流方式很多，有站内的，站外的。花钱的，不花钱的。一般小卖家都是选择一些免费的推广方式。比如淘宝论坛发帖，微博发帖，百度，sns营销，淘宝客丶报活动等等。    很多人刚开始一个推广方式都不擅长，面对这么多引流渠道一个都不想放弃，于是一个一个去试。往往就是一个方法两天后没有效果，然后就放弃了，换另一种方法，就这样试遍了所有方法，一个有效的都没有，然后就没有然后了。就放弃了。    首先作为小卖家，你的精力，时间，财力，人力，物力都很有限。你要有自知之明，自己能做多少，不要贪多。选择最适合自己的那么一两种方法深挖。刚开始可能没效果，因为你不够专业，没关系，等你慢慢积累经验，变得专业后效果自然是水到渠成。

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　　5.做淘宝成本很低    现在不是几年前了。线下有的成本线上都有。不要以为成本低，就不做成本规划，不做风险控制。走一步算一步， 先卖了再说。很多小卖家其实推广做的还可以，很多是死在了资金链和供应链上，所以这一点上不要大意。如果可以尽量去做些付费推广，例如直通车推广今年非常不错的。    6.卖不出去是因为价格太高    有很多小卖家每天总是在网上找同款，然后比价格，发现别人的价格比自己的低。心想，难怪卖不出去，卖家肯定去价格低的那家了。于是调低价格。第二天还是卖不出去。于是又去找同款，发现价格更低的，于是又调低价格。就这样循环，最后都亏本了，还是发现有大把的人价格比我低。怎么办?    淘宝拼价格是没有出路的，是没有持续性的。特别你是小卖家，有没有成本优势，根本拼不过别人，做好店铺差异化，做好客户体验，做好品质和服务才是未来的出路。    7.直通车推广快狠准    做了各种引流方式不见效，来个狠点的，直通车推广，加200关键词，这次砸钱总改有流量了吧~    不管3分词还是4分词全部加到计划里面烧，结果发现连展现都没有，好吧~10分词好选10分词，还是没有展现，要说有就几百个，是不是欲哭無们呢?O(∩_∩)O哈哈~当然不仅仅是这些，花不出去钱还是轻的，还有能花钱的，例如产品总价值19.9，利润也就3-5元，一天砸几百，ROI比例0.5%这样的卖家也大有人在，算一下就算5毛钱一个点击，也要花100元一个产出，卖多少件产品能挣回来呢?杯具呀^_^直通车推广有很高的技术含量，推广前做一下成本预算，做到合理投资推广还是非常不错的。