店铺销量低转化低？是时候分析下产品了

　　店铺销量低转化低？是时候分析下产品了

　　近几年，中国保健品市场每年以11%的速度增长，至2020年有望超4000亿元。在巨大的市场上，各大品牌激烈竞争，想占领一席之地，稍不留言就会就会变成陪跑，甚至炮灰，这个命题太大，三天三夜也讲不完，今天我就保健品的实际案例，来讲一下产品开发要怎么做吧！

　　首先追灿基于大数据分析、挖掘的《保健产品分析报告》，最终发现：保健品市场的产品开发和选品，要专注于功效性产品优势及专业优势的细分市场，下面我会通过图文简单直接的说明。对于想做还没做电商的企业，以及已经在经营线上店铺的商家，大家可以看到如何通过分析，开发和挑选合适的产品，相信以此为例，大家会对产品分析的角度和应用方面会有初步的了解。

　　一．保健品线上市场缺少强品牌

　　改善睡眠产品品牌分布

　　以功效性保健品的一类——改善睡眠产品为例，保健品类助眠品牌TOP8占比25%，只占整体市场份额的四分之一。可以看出，目前的保健品市场缺乏强势品牌，知名品牌保健品市场份额很小，不构成强竞争力。其他品牌产品进入市场的空间非常大，存在很多机会。在这状况下，借助优质合理的保健品产品迅速占领市场，打响品牌机会比较大。

　　拥有市场空间的功效性保健品，必须把握大好机会，在产品价格设置和产品定位上更加精准合理，使产品更加符合市场要求，得到市场的认可。

　　二． 功效性保健品整体市场价格偏低

　　保健品价格区间销量分布

　　由可知，保健品市场上接受度最高的价格在100-200之间，占63%；其次则是200-300之间，占19%。由此可知，市场对保健品价格的接受范围在100-200之间最为广泛。因此前期，我们可以在这个价格区间中选择几款产品作为引流产品，迎合市场，提升销量，带动整体品牌知名度提升。

　　同时，保健品市场普遍价格偏低，缺乏中高端品牌。随着生活品质的提高，随着白领人士对保健产品质量的关注，在未来，中高端品牌崛起是大势所趋。因此，在产品前期慢慢被市场接受之后，可以尝试定位中高端强势品牌，填补市场空白。

　　三．功效性保健品在中高端市场中空间大

　　强健骨骼产品近一个月产品销量分布

　　227元的骨骼强健产品销量最高，对比可以说明市场对骨骼强将产品的可接受价格高于普通保健品100-200元。

　　改善睡眠产品一个月产品销量分布

　　改善睡眠产品价格分布较大， 380到400元价格区间的销量突起说明助眠产品的中高端市场是存在较大的市场潜力。

　　从以上两款功效性产品的数据调研结果，可以得出，部分功效性保健品的价格接受度较高，对应这两个功效产品的定价可以借鉴这些数据来做决策。

　　四．功效性保健品在中青年人群中市场空间大

　　功效性产品年龄群分布

　　产品消费人群的精准定位，对产品的开发与后期宣传销售是至关重要的。

　　为按护肝、护眼、助眠、维骨力四个功效性产品关键词搜索所得需求人群分布。可以看出：在有护肝、护眼、助眠功效需求和有维骨力产品需求这四类人中25-35岁年龄层分别占：58%，48%，53%，46%，均是接近以及超过一半。根据2013年中国大众富裕阶段财富白皮书公布的信息，70后和部分80后的消费者正成为大众富裕阶层的中坚力量。这些人群多数受过良好的教育，容易接收健康保健的概念与生活方式，将消费人群定位为中青年白领人群，市场空间很大。

　　五、 不同品牌各种功效性产品的淘宝销售终端分布各种产品的营销模式和渠道都会不同，有的产品适合高溢价放品牌旗舰店销售，而有的产品则适合铺入平台型的（如药店、超市）店铺销售。对产品进行深入分析，选择适合产品的营销方式，也是产品能否快速占领市场的关键性因素。

　　我们发现，在市场上各品牌保健品的销售渠道上，市场同类产品主要分布在淘宝大C店，从这个情况来看，保健品适合广泛开拓渠道店铺销售。

　　同时，我们可以知道：

　　（1）市场同类产品主要分布在淘宝大C店，根据我们的调查分析数据，这类老客户聚集的店铺所组成的分销商网络，将非常有利于产品的市场渗透，对不知名的品牌来说，这是个机会；（2）我们按照几个品牌搜索店铺，其覆盖的店铺基本都在保健品店、药店等（安利除外，其生活用品、护肤品关联非常多）。那么功效性保健品可以根据不同产品功效相应选择相应渠道商，比如睡眠抗压产品，可以跟记忆枕、安眠用品搭配，可以玩出更多的营销手段。

　　总结：

　　(1) 功效性产品这一细分市场很好的避开竞争惨烈的主市场，新品牌上可以以此切入，做的不好的品牌方可以调整策略；(2) 产品的开发和选择，归根到底是要精准的匹配客户需求，有什么卖什么的经营思路很快会走入瓶颈；(3) 通过大数据完成对某一产品的前期分析，对后期的产品定位、受众分析、市场推广和营销策划是十分有帮助的，毕竟这些都是环环相扣的；(4) 本文只是报告的部分内容，希望引发大家对数据应用的重视，磨刀不误砍柴工，在竞争如此激烈的时代，一个失误或一个机会的错失，就可能是致命的。

　　未来是企业精细化运作的时代，谁能率先掌握和利用大数据，谁就能率先掌握市场

　　新手卖家淘宝店铺浏览量低的几大原因

    新手卖家店铺浏览量低的几大原因，一起来看看你有几个呢?

　　店铺浏览量低原因之一：你在论坛发贴很少吧!不管是主贴，还是回复贴，只要你发了，就可以增加你和店铺的暴光率，可以提升店铺的浏览量，当然，生意的成交量 也就提升了。所以我们在论坛要多多发贴，当然能发精华贴是最好了。发不了精华贴，多顶贴也总比不发贴好。我买的几件东东都是在论坛看到掌柜的贴子进去看店 的，进了店就被掌柜的宝贝吸引住了。加上掌柜细心热情的招呼，只好乖乖掏钱。所以，如果你发现你在论坛的贴子还在两位数以下的话，就不要问“怎么没人去我 店里”了。记得一句话：卖家也是买家。

　　店铺浏览量低原因之二：你是否还没有一个吸引人的论坛图像或店标?好的论坛图像，能让买家记住你。

　　店铺浏览量低原因之三：你是否还没有一个吸引人的论坛签名档?在淘宝论坛不可以做广告，只有签名档这一块宝地，我们一定要好好利用，好的签名档，像你店里的 一个橱窗，应该要让买家知道你是卖什么的?你的店里有什么些产品?买家在签名档里看到有自己需要的产品，自然会进店去看看。进了店，呵呵，接下来就看你的了。

　　店铺浏览量低原因之四：你是否还没学会推荐自己的宝贝!推荐宝贝的方法有很多种，当然最好的方法是开直通车，淘宝客，砖展，但是那要花很多人民币，呵呵，像我们这样的新手卖家根本没那么多钱去消费，怎么办?怎么办?记住哦，要给你的宝贝取一个合适的名字。让买家在需要她时，一搜就能找到你。

　　店铺浏览量低原因之五：你做的宣传是否不够?你的店铺链接栏合理利用上了吗?一个好汉三个帮，这个时代是协手合作的时代，团结才有力量。你的买家有没有把你的产品拿去秀一秀?你有没有告诉你陌生的朋友，你有一个淘宝店?记得不要放过一个做宣传的机会哦。

　　店铺浏览量低原因之六：可能是你的解答或服务没做到位。来店里一个客人，不容易。能让一个客人开口问你有关产品的事更不容易，准客户不要放过哦。问产品的人多半是想要了才问的。我之前想买一条裤子，找到一个掌柜后，在旺旺问了几次都没反应，对方旺旺在线哦。半天过后，他给我回了一句“不好意思，刚才外出 了”。说实在，这个时候看到他的回复，我已经没有买他东东的兴趣了。再忙也不要放过你的客户啊，如果你的客人在线太多，聪明的掌柜应该这样，这个回一句， 那个回一句。这样的话，就不会让一个客户等很久。(个人建议设置好自动回复，好的自动回复相当一个好的客服哦!)店铺浏览量低原因之七：是不是因为你在淘宝没有足够多的淘友?偶在淘宝有很多淘友，很多客户都变成朋友了。也有很多淘友变成客户了。

　　店铺浏览量低原因之八：是不是和我一样，因为兼职，不差这口饭钱，所以漫不经心在经营?虽然我也希望生意能好，但是，我多多少少是有点这方面的心理。目前还是处在玩玩的心态，嘻嘻!你们可不要向我学习!

　　店铺浏览量低原因之九：你找对产品了吗?找对产品，那可是关键，如果你的产品别人不需要，不合别人口味，你上面所有的工作都做了，也没什么用啊!当然我相信，我们的掌柜眼睛都是雪亮的，我们掌柜拿到网上卖的东东肯定都是很好的。

　　不知以上店铺浏览量低的九原因，你占了几个?不过不重要的，自己检讨下，把不好的都改过来，下一个皇冠卖家就是你，加油!