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做淘宝你真正不能忽略的几个技能
作为小卖家，什么都要学，什么都要做，要开直通车，要做自然优化，要做PS，还要做客服，还要学刷单，最TMD可气的是，一会语嫣上台，一会行癫走马，一会要搞千人千面，一会又要无线转化，微淘出来做主推还以为能带来流量，所以拼命的搞微淘，一会联合营销出来，天天泡在主页上做活动，一会一淘出来说要封杀所有导购，所以天天申请入驻一淘。。。那个谁谁谁，长得一张外星人的脸的马大哈，你搞的这几个玩意，有那些玩意成功了的？老子们的青春就这样耗费了，连个泡都不起一个。。。
好了，言归正传，说说今天的主题，做淘宝我们忽略了那些技能？首先，我问下大家几个问题：
1.你做淘宝的目的是什么？
2.看了这么多派代大神的帖子，你是不是觉得你要学的东西很多（直通车，自然搜索，详情优化，活动策划，财务，供应链，仓储管理）？？
3.如何组建一个从1个人到60个人的淘宝团队？
先回答第一个问题，做淘宝的目的就是赤裸裸的赚钱，
再回答第二个问题，做淘宝，身为掌柜不用学这么多，不用什么事情都亲力亲为，可能有些看官会说，老子有钱肯定招人做撒，不用老子亲自动手，问题是老子没有钱，所以老子就要亲自做。。。嗯，这个问题说得好，如果你是这样的人，那么第三个问题可以变成：如何只花几千块钱组建一个从1个人到60个人的团队？
第三个问题，组建一个淘宝团队的最低成本的方法——卖梦想，找对“陌生”人！
以上问题，有些人都看不懂，在这里卖个关子，接下来详说！
做好淘宝我们不能忽略的3个技能！人，产品，赚钱！
人很重要，其次是产品，前两者满足了，赚钱自然不是问题。
我先说说怎么不花钱的找人，接下来再说说怎么不花钱的找到好产品，而且还是赚钱的产品。
我天天给他说做淘宝有什么好，马云如何起家，韩都衣舍，七格格他们是如何如何的，最后他愿意跟着我一起干，首先我让他去学习直通车，因为做淘宝最先开始要先解决的是流量问题，而直通车是我们能够自己掌控的，天天给CL灌输学习的重要性，每天给他的日限额30元，每天都给他鼓励，哪怕只多一个流量都给他鼓励，在我的鼓励下，他每天熬夜是常事，经常去的就是派代和淘宝大学帮派（那个时候应该还没有淘宝大学，只有帮派吧），我只明确的要求他只学习直通车和自然搜索优化。
当时我们做的是3C数码产品，做的是耳机，也没有做市场分析什么的，只所以选择耳机，是我有这个货源，因为我当时住的地方就在数码城附近，耳机是最便宜的数码产品，所以选择了耳机！几块钱一根的成本，卖10几块钱一根；就这样找到了第一个合伙人！第一个人很重要，不一定这个人有多大能力，最基础的就是忠诚度高就行了。我当时找CL没有工资，赚了钱每个月大家平分，消保是1000元，电脑都是自己的可以忽略不计，房租是自己住的地方，套二，一个月800元，老小区，便宜，宽带是爱普的，也便宜。反正所以的包括不超过5000元；接下来就开始找第二个人，美工
我采用的办法是我会在淘宝上搜索成都地区（因为我是成都的）做淘宝的店铺，找到店铺装修还可以，但是销量不好的店铺，找了几个店铺，每天去和这些掌柜聊，大多数都是兼职做淘宝，好不容易找到1个专职做淘宝，而且还是个人掌柜，有PS能力的掌柜，现在也是我的合伙人，简称XM，就单独约他出来喝茶聊天谈合作，当时我给XM说，我可以免费提供办公场地（其实就是我租的房子了），水电气全免，而且我和CL还可以帮他的店铺做客服，并且我们在学习做推广，XM你有美工基础，你就负责我们两个店铺的美工，其他的我和CL负责，而且大家一起办公也有商有量，做淘宝也不那么孤独。
因为我深刻知道一个人做淘宝是很孤独的，所以XM同意了，过来和我们一起办公。就这样我们团队有3个人了，而且都不拿工资，XM自负盈亏她自己的店铺，只是兼做我们的美工而已。
OK，接下来找第三个人，那就是运营，这个岗位很重要。
必须是要有工作经验的，但是这个人也是很贵的，如何找到有能力，又不花钱的这个人呢？
还是老办法，靠网络。
首先我会把成都所有做得好的淘宝店铺，天猫店铺收集起来，然后在百度搜索店铺名称或者公司名称（当时天猫店铺有公司名称）+招聘 二字，看下他们有没有招聘需求，然后我去投简历，在简历上我说了我自己开过淘宝店，很想学习，所以工资是多少都无所谓，岗位是什么都无所谓，哪怕去打包都愿意，所以当时收到很多让我去应聘的，我都去了，最后我选择了一家在办公楼的，高大上的企业去做客服，1100元的工资，为什么我会选择这家企业呢？
第一，这个企业比较有钱，可以肯定他们的运营不是股东，只是打工的；第二，能够在这种企业做运营这么重要工作的，基本上都是经过严格筛选的，能力应该没有问题。所以在这个公司待了不到一周的时间，就和这个运营成为了朋友，简称为LF（现在也是我们的合伙人），了解到他之前的工作经历以及来这个公司的时间，在这个公司他干了1年了，做这个公司的运营也有1年了，之前也是做淘宝掌柜自己开店铺，后来做不走了就去杭州打工，打了1年的工回成都来做运营就来这家公司了，了解到这些我很兴奋，这就是我要找的人；所以就问LF有没有考虑过再自己开店，因为他在这家公司收入还可以，而且他曾经失败过，所以很犹豫，我给他说如果有一个现成的团队，只差一个运营的时候，他有点动摇，最后我们谈成是这样的，他还是在这个公司上班，只是晚上兼职帮我们做运营，他也是我们这个团队的股东，月底分钱，而且他在这个公司的日常工作，我，CL，XM帮他们分担一些执行方面的运营工作，而且XM就是那个美工因为有了LF的加入，她更愿意加入我们这个团队了，不仅我，CL，XM获得了LF这位有经验的人在运营上的指点，而且还得到了当时所在那家公司的天猫旗舰店的内部资源。
就这样，我们这个团队，美工，运营，推广，客服全部搞定，不花工资，只花很少的钱。切记：作为一个掌柜必须要做客服，只有做客服才知道你的买家的需求！
：如何在无数个淘宝店中突围？
郑州淘宝培训：什么叫做一个有竞争力的产品？我们对竞争力的概念一定要有一个详细的解读！
首先必须要明确，竞争力是一个相对的概念。
举个简单的例子，大家都知道木桶理论吧！传统的木桶理论是短板决定论：决定一个木桶能装多少水，取决于最短的那块木板！
如果把一个店铺的竞争力看做木桶能装多少水，店铺经营所需要的各种资源看成木板的话，那么决定店铺竞争力大小的就应该是最劣势的那个资源！
但是，什么叫水多，什么叫水少？这是需要一个比较的！！！
我身高180CM，算高个子还是矮个子？是不是需要一个比较，跟姚明比我就是小矮人，但是跟郭敬明比我就是个大个子！
同样，在淘宝上，为了公平，这种相对性更需要。不然你想啊，你让一个一心的小C店去跟天猫竞争，能有优势么？这就跟踢足球一样，必须分级别，否则你让巴西国少队跟北京国安队踢踢试试！
所以，淘宝的搜索引擎也在有意的去通过规则去制造这种在相对竞争力上的公平。
比如，我们在搜索一些关键词的时候，你会发现在首页会出现心级店丶钻级店丶皇冠店丶金冠店丶天猫店，都会有。
但是如果不考虑相对性的话，你会发现，心级店是不太可能出现在首页的。
讲这个，说明一个什么问题？其实选品的时候，选择竞争力的产品，是有相对竞争力的，在某一个范围之内，你能够比竞争对手做的好就可以了！
比如你是一个心级店，你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。
同样，同风格丶同档次等等，这些都是最直接的竞争对手。
从这个角度来说，我们选品，首先需要定位的就是直接的竞争对手。
界定竞争对手的时候，一般从重要属性和价格层面进行界定。
红框里面的都是我们需要去界定的，比如你是卖高跟鞋的，如果你的高跟鞋是细跟，那么从某种程度上来讲，只有所有的细跟高跟鞋才是你真正的竞争对手，虽然我不是女人，但是我觉得，喜欢细跟高跟鞋的跟喜欢粗跟高跟鞋的女人，性格和购买习惯上都是有所不同的！
还有就是价位，如果你卖的高跟鞋是50元一双的，那么300元一双的那些高跟鞋，你根本不用去考虑他们，因为你们面对的目标人群是不一致的！
接下来就是需要我们去制造相对竞争优势了，什么意思？也就是你要在你的竞争空间内，比你的同级别竞争对手在某个消费者关注的点上做的好！
比如，同样的东西，你比竞争对手的价格低，同样的价格，你比竞争对手的销量好！什么条件都一样，你比竞争对手提供的服务要多，要好，赠品要多，等等，这些都叫做相对竞争优势！
在这里给大家讲两个小技巧，如何通过卡位下架时间去制造相对竞争优势?
我们可以通过找同款找相似的功能，找到相对来说，比较直接的竞争对手.
PS：
关于下架时间卡位的方法，派代上的大神们已经写了很多了，我在这里就不再啰嗦了！但是如果你找到了一个你认为最直接的竞争对手，比如：
下面这款宝贝，你认为是你最直接的竞争对手，你就想超越他，也就是给自己设定了竞争标杆！
那么怎么利用下架时间卡一个相对竞争优势呢？
很简单，如果你发现你的销量跟他差不多，但是价格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，这就是卡价格相对竞争优势！如果你们的价格不能变化，但是你的销量会比他好一些，那就也一起安排下架，这就是卡销量相对竞争优势！
如果价格一样，销量差不多，但是你的服务比对方好，这就是卡服务相对竞争优势！
如果都不行咋办？那就避开他呗，在他下架时候的后一小时之内安排宝贝下架！
我们管这个叫欺软怕硬！！！
其实这个思路，对于选品也会提供很大的帮助，尤其是对于店铺比较大丶类目TOP多少的时候，想跟直接竞争对手竞争的时候，这种思路是可以参考的！
我们为什么要讲这些？其实大家想一下，很多人在谈论自己宝贝的时候，去提炼优势总会跟全网比，比如说价格，许多人说自己的产品没有价格优势，因为会有很便宜的。在淘宝这个平台上，没有最便宜，只有更便宜！所以，我一直不是很赞同利用价格战去竞争，或者认为自己价格没有优势而闷闷不乐！
比如你是卖衬衣的，应该是300元一件，然后你觉得自己的自己有价格优势，想降到150元一件。你认为，150的价格，但是300元的品质，所以有优势了，但是实际情况真的是这样么？
因为淘宝的个性化搜索，因为同级别竞争，你的150元的价格的宝贝会跟同档次的一起展现，并不会跟300元的一起展现，你这时候的价格优势还有么
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