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流量攻略：做好定位营销，提升免费流量
如何让系统准确的识别到你的产品，并且给予一个好的资源位，让自己的产品脱颖而出——这就是提升免费流量的重要性。
在内容时代，提升免费流量的关键已从对标题的“术”的理解上升到以用户为核心的“定位营销”。提升免费流量策略也从主关键词位置、上下架时间的优化上升到根据单品用户画像分析结合点击率、转化率的优化来做定位营销。
何为定位营销？
“定位营销”是以消费者为核心，将消费者需求与展现进行匹配。因此，首先要将消费者的人群画像清晰化，然后把标题、点击率、转化率做的更好，这样相比于其他同类人群，我们就能有更多的展现机会。现有流量入口，如有好货、爱逛街、猜你喜欢等，都是基于用户的点击、转化等行为表现情况，系统考虑是否匹配类似流量和相似用户给我们。我们把用户人群画像做好了，就能让云计算更清楚地知道我们的人群定位画像，并源源不断地给我们匹配相似的流量。在此基础上，做好点击和转化，就可以获得更多的流量了。
接下来以衬衫这一单品为例，进行用户画像分析，给大家讲解商品定位营销方案的制定方法。
1、访客分析
每一款商品对应的人群是不一样的。即使是衬衫，可以有商务衬衫、休闲衬衫、中老年衬衫等选择。因此，我们以单品为单位来进行用户初步分析。首先，在“生意参谋-商品-商品效果”中，选择最近七天；打开单品分析，选择访客分析，点击无线端分析。
以“男士白衬衫”这一单品为例，我们可以看到主要购买的地域在广东、浙江、山东，而性别占比中显示男士占了55%，女士占了36%，这说明男士衬衫的用户不仅仅是男士，也有为丈夫买的女士。针对这种情况我们可以单独做两套标题，两套详情页，比如说对于女士的我们可以通过详情图体现疼老公、爱老公；对于男士就可以体现装扮自己，展现个人魅力，凸显便捷简单。
2、确定产品核心标签
点击率和转化率既是影响综合入口权重，又是代表用户对该关键词是否买账的两个维度。当消费者在搜索该关键词，产生了点击行为并进行了支付，就证明该关键词很精准，且权重很高。因此，计算出标题中每一个关键词对应的点击率、转化率，就可以据此推断这些关键词是消费者很买账的核心词。
由此，我们可以通过主要流量和成交关键词来确定产品的主要核心标签，进而分析出产品对应的消费者人群画像。
3、找到对应搜索人群
在“生意参谋-市场-搜索人群”中搜索韩版修身，分析职业占比，我们可以发现主要是公司职员、个体经营占比较多，而学生、医务人员较少。由此我们可以推测，一般是公司职员如销售，或者个体经营的老板会去搜索韩版修身男，而学生群体很少搜索。我们产品的定位是商务衬衫而不是学生衬衫。
运用好淘宝促销活动，让店铺再创佳绩！
淘宝上有一些促销活动，这些活动页面有很多的推广资源，也会在淘宝以及淘宝以外的网站推广的。大家打开淘宝网首页应该可以看到很多促销活动的信息吧。这些活动的目的是很什么呢？就是通过这么一种方式让卖家的宝贝更好的呈现在消费者的眼前!
1、促销活动的作用
（1）缩短产品入市的进程。
新品促销是一种常见的手段，它可以让新品很快的打开市场。当新品有了购买记录之后，人气就会积累起来，能够更快的增加销量及权重，被更多人接受。
人们都是有从众心理的，看到了又销量的铺垫的话也能接受多一点。那看到这个产品一点销量都没有的话，即使自己喜欢，也是不会去购买的，所以说新品的基础销量、评价是很重要的，因为这个是买家最后的一道心理线，也是下单最后的一关。
（2）激励买家初次购买，达到目的。
一般来说，促销都是让利给到买家，这样的让利不是家常便饭，往往给人，机不可失，失不再来的感觉，利用他们的这种的心理去促使他们去进行购买新品。不少卖零食的店铺都会有低价试吃样品的活动，就是一样的道理。
（3）激励使用者再次购买，建立长期在店铺消费的习惯。
在商品的质量没有问题的情况下，下单尝试你的新品的这群客户要学会去维护好来!这群的客户已经是相信你的产品也了解到了你的产品，对你产品的疑虑会少很多了。在时机成熟的时候，可以去策划一场成功的促销活动可以让消费者坚定再次购买的信心，养成这样在你店铺长期消费的良好习惯。
（4）提高销量。
店铺的业绩越好。信誉越好，购买记录就越多，记录越多的话越容易卖出产品。现在很多买家非常重视店铺的信誉，信誉高的店铺比低的肯定好卖很多的哈。
我看到过太多的爆款因为一个坏的评价，结果这个产品的数据全面下滑。所以这也是那些做一件代发的头疼的事情吧！本来利润就不是很高的，如果出现产品的问题还必须要去赔运费，所以店铺的信誉很重要。
2、促销活动之 “天天特价”
“天天特价”定位为淘宝网小卖家扶持平台，专门扶持有特色货品、独特立货源、一定经营潜力的小卖家，为小卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持。
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