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如何利用长尾词引爆淘宝免费流量
如何为店铺带来更多的免费流量，相信这是每个淘宝卖家都想知道答案的吧。今天就教大家如何利用长尾词引爆淘宝免费流量。
个性化的技术实现方式：
由于近几年淘宝产品逐步增多，淘宝客户人群也逐步增多，为了提升转化率，让特定的人群能够找到对应的产品，防止客户流失而淘宝不得不退出个性化，在这样的情况下，个性化的情况就相当于是一个筛选机器，在成千上万的产品当中将最合适某个客户标签的产品筛选出来展现给客户。
个性化强度分析：
既然个性化是筛选通过某个关键词搜索出来的成千上万的产品，那么，假设没有那么多产品给你筛选你该怎么办呢？
假设就200个产品总共就3页，那个性化机制怎么办，难道只展示符合个性化标签的五个产品吗？
所以我们做了下面的一些分析，淘宝搜索二种基本排序规则，一种是以产品销量为排序核心 一种是以个性化的产品标签为排序核心的。
假设这个关键词如果没有被个性化，或者个性化强度较低的话，那么综合排序必然和销量排序有一定的重叠性，因为本质上综合排序上虽然有上下架时间、客单价、人气、转化率等，但是归根结底以销售排序为核心进行判断。
所以我们对关键词：连衣裙 和关键词：人头印花雪纺连衣裙，进行了对比分析，最后我们发现连衣裙关键词重叠率0%，而人头印花雪纺连衣裙关键词重叠率达到65%以上。
如何利用长尾关键词：
从上面的案例上，有相当一大部分流量比较客观的长尾关键词或者短语词其实没有被个性化，同时我们也能够通过我们自己的办法去判断一个类目个性化的强度与否。
不难看出，个性化强度越小的类目，对销量权重的依赖就越高。
这是某店铺一款抱枕的关键词入店流量点击截图，大家可以看到，其实靠主词进行的流量基本上很少，更多的是靠短语和长尾词进来的流量，并且每单个关键 词的流量也并非很大，但是胜在的是我关键词比较多，足足有177个点击关键词，所以177*10=多少 就算是177*5=多少。
既然选择长尾关键词来做流量架构，不管你主词、热词有多少流量，但是咱们小卖家没那么多钱，所以我们也玩不起，任你单个关键词有多少流量，我就一条宗旨，我词多！我词多！100个有效的有点击的长尾关键词一个热词带来的流量会多得多。
如何进行长尾关键词卡位：
这里讲的长尾关键词卡位方式和传统的标题优化有着本质的区别，传统的标题优化是，不管什么词，不管什么产品，反正全部叠加上去能叠加多少就叠加多少，什么词搜索人数多就叠加什么词。
但是这里的思路是，假设连衣裙、连衣裙 长袖等等类似的关键词，然后你的产品只有20笔付款的话，就是你叠加100个这样的关键词也没有任何用处，因为权重不够，无论个性化不个性化应该搜索不到的还是搜索不到你的产品。
比如这个产品，去优化：抱枕套 抱枕套不含芯 这样的关键词，其实一点用多没有，因为哪怕个性化了，在10000个产品中筛选出来100个，然后这100个在进行排序，那么对于这款产品应该排不到位置的还排不到位置，因为销售基础太低。
那么既然前面我们有讲到，既然长尾关键词的排序规则仍然是倾向于销量排序的，并且综合排序和销量排序重合度非常高，那么就说明在长尾关键词下，销量为王的道理仍然是存在的，那么我们是否可以利用这个规则呢！
大家都知道，长尾关键词流量非常少，既然流量少，所以你如果卡位太靠后的话是根本没用的，那么对于长尾关键词我的想法是要不不卡，要不然就是卡前10位， 并且既然长尾关键词下的搜索规则以销量为主，那么其实卡前10位所需要的条件我们是完全可以推断出来的---销售付款笔数。
既然能够推断出来，那么就很简单了，对应销售的产品找对应销量的关键词。
做个假设，，美式新古典棉麻抱枕 这个关键词 搜索179左右，正常来讲这个日每日的搜索量应该是能够达到20个左右的，但是该关键词下除了2个天猫店铺0笔付款之外，只有一个20笔付款的产品和一个3笔付款的产品。
至少比这个产品放在这个地方效果要好得多。
其实只要懂得做好淘宝搜索优化，不一定要花费大量的钱去投广告，也同样能够为你店铺带来大量的免费流量，有了那么多流量，成交也是水到渠成的事了。
带你了解2018年最全淘宝搜索排名规则
淘宝搜索排名有区别于百度搜索排名，我们作为淘宝卖家，最大的愿望莫过于所有宝贝都能排到首页，提高销量，而时刻在变化的淘宝搜索机制我们要不断调成，保持能时刻跟上他们的变化。
大多数的淘宝卖家的流量还是基于自然搜索得来的流量，所以研究淘宝搜索排名就有着十分重要的意义，它关注着你的店铺的流量和销量，下面跟随小编一起来看看2018年的淘宝排名规则。
一丶四大模型
淘宝搜索发生了很大的变化，官方对淘宝搜索综合排名的影响因素解读为四大模型，分别为：单品模型丶服务模型丶店铺模型丶文本模型。
1丶单品模型。包括：橱窗推荐丶单品价格丶单品浏览量丶单品收藏量丶单品收藏率丶单品销量丶单品转化率丶单品返客率丶下架时间。
2丶服务模型。包括：特色服务标签(消费者保障协会丶信用卡丶闪电发货丶细节特写丶金牌卖家丶公益宝贝等等)丶旺旺服务丶好评率丶DSR丶店铺服务情况(退款速度丶投诉等)丶物流服务(发货总时间丶发货时间丶物流派送时间)等。
3丶店铺模型。包括：全店违规情况丶滞销产品丶支付宝使用率丶店铺信誉等级丶店铺收藏量丶店铺收藏转化率丶全店销量丶淘宝流量转化率等等。
4丶文本模型。包括：产品最优类目丶属性最全丶属性最优丶标题丶宝贝描述丶商品评价丶店铺名称丶店铺导航丶店铺简介等等。
二丶个性化搜索
淘宝的搜索越来越个性化。首先，我们来看一下淘宝个性化是什么样子的。现在把个性化搜索分拆一下：
1丶买家的历史购买轨迹
如果你平时喜欢购买的宝贝都是那些高性价比的产品，而且喜欢在天猫商城上面购买，而且购买的卖家多数是江浙沪地区，那搜索完某个关键词后，淘宝系统会首先展现那些符合你购买习惯的宝贝——高性价比的，天猫商城商家，而且地区是江浙沪的。
淘宝系统会根据个人的购买习惯来给你推荐相对应的产品，系统记录你每一次购买和浏览。比如说：我平时喜欢穿大品牌的运动服，喜欢阿迪达斯丶匡威等大品牌，当我下一次去选衣服的时候，淘宝系统会根据属性的元素丶风格丶销量丶地区来筛选产品，只要商家的产品符合这些筛选的条件，淘宝就会优先展示出这些品牌的衣服。
2丶买家人群特征
目前人群的分类主要分六大项：性别丶年龄丶爱好丶职业丶购买力丶星座等。其实淘宝后台统计的特征大约有五十多个纬度，我们能看到的就只有这六项，这个可以通过淘宝指数来目前的看到。
3丶实时个性化(通过买家最近的购物意向)
比如，今天我买了一个iphonex，因为我是一个比较爱惜手机的人，我可能会买一个手机套。假设说我今天是直奔主题，直接去搜了iphonex手机套，这个时候淘宝系统就会知道原来你有一个iphonex手机。等到我下次在淘宝上面搜手机套的时候，淘宝系统会第一时间给我展现出来的宝贝就是iphonex手机套，这就是淘宝的个性化的特征。
三丶服务模型和单品模型
在影响淘宝搜索排名的因素中，服务模型与单品模型越来越重要。下面，我们重点介绍一下服务模型与单品模型：
1丶服务模型
虽然现在说好评率和退款率已经在服务模型中排除掉了，但这两个因素和你的产品转化率以及产品质量是有很大关系的，我们可以打开产品看一下宝贝的评价和评分，就能看出来了。
再一个就是DSR评分，这也是决定排名的重要因素，这个关系到这个店铺的服务质量。投诉率和纠纷率丶旺旺的相应时间丶旺旺的在线时间也有很大的影响。这里我要特别的介绍下旺旺的响应时间，之前可以借助旺旺的自动回复来解决这个事情，但是现在淘宝的规则已经完全改了，卖家可以让自己的客服长在电脑旁边就可以了。再一个就是客服的响应效率，大家可以把一些长句分开来打，这样效率就提高了，夜间旺旺不要挂着睡觉。
2丶单品模型
a.客单价的问题。你要根据生e经分析买家能够接受的价格范围，结合自己店铺的定位来确定产品的客单价。今年五月份开始，淘宝取消了对商城的豆腐块，但这可能只是表面排名因素的取消，很有可能是归到隐形权重中去。不过这只是我个人猜测，现在还没有去验证。
原来的豆腐块已经做了以下的调整：
1)一二级的一些大词，已经固定分配给一些大型品牌。
2)具体的前3品牌，估计采用逐日轮播机制。
3)豆腐块前三不再是“天猫”标签下的前三。
4)豆腐块前三，所有人看到的都是同一结果。
5)今年以来，天猫搜索中“品牌”和“单价”的加权重越来越重。
b.宝贝破零以及7天销量增长
上架之后一定要破零!至于7天销量增长，虽然有很多对比因素，比如说环比增长丶同比增长以及七天的累计销量，但是可以用一句话来总结，那就是今天卖的比昨天的好，就可以叫七天增长。
点击反馈：通过点击来反馈商品的价值，这是淘宝系统的一贯作风，很现实也很实在也很精准。引流款建议长久橱窗推荐，利润款建议轮播橱窗推荐，定位款可以推荐也可以不推荐。
只要你的产品定位准确，符合买家购买习惯，标题和详情页也能针对目标客户量身定做，那买家搜索关键词时，你的产品就会优先展现出来。这个时候，你的访问深度丶收藏人气和转化都将获得不错的提升。
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