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淘宝开店库存清仓处理方法
论是裂帛、茵曼、韩都衣舍，近年来在库存方面压力越来越大。随着来自淘宝平台的销量增长停止，甚至减少，各家对唯品会的依赖程度明显大增，这呈现出清理库存的迹象。
淘品牌茵曼、初语母公司汇美集团日前向证监会申请公开发行股票并在创业板上市。这是继裂帛之后，又一家淘品牌递交上市申请。此前，另一淘品牌韩都衣舍已递交新三板挂牌申请。
裂帛、茵曼、韩都衣舍一直是淘宝女装的前几名，也被称为淘品牌。随着裂帛、茵曼、韩都衣舍争相进行资本运作，各方的财务数据也披露出来可以看出： 无论是裂帛、茵曼、韩都衣舍，近年来在库存方面压力越来越大。随着来自淘宝平台的销量增长停止，甚至减少，各家对唯品会的依赖程度明显大增，这呈现出清理库存的迹象。
裂帛、茵曼来自淘宝和天猫销量下降，但来自唯品会销量大幅增加，很重要原因是库存。裂帛在招股书中表示，2013 年、2014 年和2015年末，公司存货账面价值分别为11,575.32 万元、11,089.70 万元和9,098.65万元，占当期总资产比例分别为44.83%、38.83%和33.66%。
若消费者偏好、流行趋势等因素变化，可能导致存货滞销，造成营运资金被占用、运营效率降低和存货跌价准备计提增加风险，将对公司的财务状况和经营业绩产生较大的不利影响。 茵曼母公司汇美集团在2013年产量是539万件，但销量是479万件;汇美集团在2014年产量是946万件，销量是802万件，明显可以看出，汇美集团在2015年产生了大量的库存。
报告期各期末，汇美集团存货账面价值分别为17,394.52万元、27,998.79万元和37,106.39万元，分别占据同期资产总额的50.48%、61.10%和55.25%，存货占资产比重较大。
从上述的内容可以看出，这么大的企业都会有这么大的库存问题，而且看以往那么多企业都是死在了库存上面，所以对于资金比较薄弱的小卖家来说更应该在这一块重视起来，那么小卖家应该如何去打理好自己的库存呢?最大程度的规避压货风险呢?
一、进货前的注意事项
1、控制进货数量
刚开始进货的时候，一定注意不要贪多。要根据网店的销售能力来估算大概的进货数量，宁愿事后补货都不要囤货。但是这个一定要事先和批发商谈好，补货时间不宜过长。
2、控制进货颜色、尺码、款式
进货时要注意，不是所有的尺码、颜色、款式都要进。最好是进均码尺寸的商品，这种尺寸的商品一般适用性都很广，比较容易销售;有些商品某些颜色并不好卖，尽量进一些当下流行颜色，一定要保证货源充足;不要为了撑门面就进太多的款式，覆盖面太广其实并不好，一个店铺最好是专注于一两种风格，集中进货，这样才能够给买家留下好的印象，款式杂乱风格各异，买家会感到头晕，不知道这个店铺到底是什么定位，而且款式太多容易造成压货。
3、价格要适中
进货的价格一定要合理，不要太高也不要太低，要根据店铺经营的商品类型和市场价格来确定。如果进价太高，该商品上架之后也许会超出消费者的购买能力，进价太低，卖家可要好好掂量该商品的质量了，上架之后出现什么问题可是很麻烦的!
4、分析市场行情
进货前最好先了解一下今年，或者未来的流行趋势，还可以在淘宝上搜一下相关商品，分析一下买家对哪些款式或者风格比较中意，再考虑怎么去进货，千万不要进已经过时的滞销品。
二、进货后的注意事项
1、提前运作
淘宝销售一定要看准时机，提前运作，打造爆款。这样容易累积流量和人气，有利于商品的转化。如果等到这个季节已经开始了，你才着手推出，那样已经落于人后了。
2、店铺装修要吸引人
进了货之后，一定要将店铺好好装修一番，能够吸引买家浏览才是最重要的。而且宝贝的详情页一定要写得生动具体，让人有想买的欲望，这样才能够提高转化率。
3、当季促销
如果这个季节已经过去了，还有货没有卖完，千万不要等到明年的这个时候再来继续销售。如果是容易过时的商品在下一年很有可能就卖不出去了，比如：女装。如果有囤货一定要想尽办法将它进行打折，或者低价促销，反正不能让它囤积在仓库里。(流行趋势不明显的商品可以适当考虑下一季继续销售，但是能够做到清仓，就尽量不要拖延)几种关于清仓处理的方法有以下几种：
a、参加付邮试用和手机付邮
b、天天特价清仓
c、阿里巴巴网上清货
d、在其他生活类信息平台发布清货广告
以上方法，卖家们可以根据实际情况来操作，在满足最大获利的情况下酌情考虑。
淘宝开店如何玩转新广告法？
记得去年新广告法成立的初期，累死了一批美工和文案狗，新广告法成立已经有一段时间了，但是还是有很多的卖家仍然死在了这上面，所以今天就给大家总结7条”告别”法则，让大家秒懂新广告法。
一、告别“明星大姨夫”
1、例如：
(1)男明星代言女性用品(例如卫生巾、女性化妆品、女性护肤品、女性内衣等)(2)女明星代言男性产品(例如剃须刀)
(3)童星代言老年人产品(例如拐杖、保健品、按摩椅等)2、禁区：新广告法严重申明，广告中对商品、服务做推荐与证明，应当依据执行，符合法律法规，不得为其未使用过的的商品或者未接受过的服务做推荐与宣传。(后话：哥，土豪有钱也不是这样用的吧，例如让一个男明星去代言卫生巾，”苏菲护舒宝，老婆好，我也好”，这不存心让女同胞笑傻当场吗这。。。)3、处罚：若出现以上行为，轻则将广告产品下架删除、重则按照虚假广告处于罚款。
4、解决：专人代言专物，不能由于明星当红而胡乱代言产品宣传，如果店铺还存在这种乱宣传片段，马上删除，”明星大姨夫”可不带这么玩的。
二、告别“萌娃还代言”
1、例如：近年来亲子类真人秀的播出，明星的宝宝瞬间遍地红，很受商家的喜爱，他们接广告都接到手软，据我而知的就有【田亮的女儿代言教书机】、【林志颖的儿子代言途牛】、【李湘女儿代言伊利牛奶】等。
禁区：新广告法严重申明，禁止10周岁以下的未成年人做代言人，这个会严重导致未成年人形成物质至上的观念、诱惑未成年人不健康心理、误导未成年人的行为、影响未成年人的道德认知等。(后话：明星宝宝代言将成为历史、吸金已断路!)3、处罚：若出现以上行为，轻则将广告产品下架删除、重则按照虚假广告处于罚款。
4、解决：玩母婴的商家，咱们不走童星代言路，只走质量保障途!再说赚钱不容易，明星咱也请不起，哈哈!
三、告别“极限之用语”
1、例如
(1)最高级、最好、最新技术、最佳、最棒、最先、最受欢迎、最时尚、最低等(2)第一、唯一、绝对、首发、首家、冠军、销售前列等(3)顶级、级佳、极好、顶尖、万能、优秀、独家等2、禁区：针对新广告法里面阐述，极限词不得出现在宝贝标题、宝贝属性、宝贝详情页、主图、推广图、商品包装等位置(后话：咱家马桶冲水速度第一，一按一秒冲的干干净净，切，你以为你家马桶是删除键，一删全没了。)3、处罚：若出现以上行为，轻则将宝贝下架删除、造成严重后果的将会由退一赔三变成赔付20万起;4、解决：马上针对在宝贝标题、宝贝属性、宝贝详情页、主图、推广图、商品包装等位置排查”极限词”严禁客服在沟通聊天工具中出现”极限词”。
四、告别“房产耍保障”
1、例如
(1)龙头金铺，日赚千元(发啦发啦，哈哈!!!)
(2)房+车+学位=4999元/平方(孩子不再担心考不上!!!)(3)距天府广场仅20分钟车程(再也不担心迟到被扣奖金!!!)2、禁区
(1)不得申明能够为入住户办理户口、就业升学等事项的承诺(2)不得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置(3)不得承诺升值或者投资回报
3、处罚：若出现以上行为，轻则勒令停止发布了上述广告、重则按照虚假广告处于罚款。
4、解决：实事求是，可以根据地段或者房源做适当的宣传，但是不能浮夸，连您自己都不信的话观众更不会相信，别到时候适得其反，可以参照以下案例，这样就不为过(例如“亲，咱家房源光线良好，冬暖夏凉，金窝银窝，不如我的狗窝，么么哒!”)五、告别“教育就保过”
1、例如
(1)逢考必过，4级英语无压力
(2)会计从业资格全科签约过关班
(3)郑重承诺考前真题培训，通过率100%
2、禁区：教育培训广告不得对升学、通过考试、获得学位学历或者合格证书、或对效果做出保证性承诺(后话：如果这个都可以实现，那还必要读书吗，全世界都是博士了亲，请叫我朱博士，谢谢，哈哈!)3、处罚：若出现以上行为，轻则将广告产品下架删除、重则按照虚假广告处于罚款。
4、解决：不要再伤害年轻的孩子们，天下没有白捡的成功，我们可以给他们信心，但是最重要还是要靠自己，这个要说明清楚，不得过度虚假宣传，引火自焚。
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