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淘宝开店推广攻防战做法拆解
在现今淘宝竞争激烈的大环境下，一件单品想要打造成月销量过万并非一件易事。不过这里有一家非热门类目店铺的例子，在两周之内做到了月销超3万件，占据叶子类目销量TOP1。下面，就让我们看看具体做法拆解目前这个单品日均1000件，在叶子类目不论是综合排序还是销量排序均排在第一位。而在2周前，这个单品还被竞争对手压得喘不过气，濒临失败。
究竟是什么使产品发生了质变?
下面我们来还原这个单品与竞争对手不为人知而跌宕起伏的攻防大战。
这场战役分为三个阶段：一、选品;二、进攻;三、防守。
一、选品等于选钢刀!
刚接手店铺时，我们发现，该店铺的货品结构比较复杂，拥有二十多个细分子类目，近千个产品，我们通过逐个分析，终于找到了店铺较具备成长空间的子类目。
我们把子类目和叶子类目拉出来，发现子类目中装订用品占到整个类目的1.02%，叶子类目中票夹/长尾夹占到装订用品的33.24%，再比较自己店铺的优势单品，最终锁定了“长尾夹”这个单品。
二、不进攻，毋宁死!
通过分析“长尾夹”数据发现，近三个的月单品销量下滑非常厉害，日销量从800件降到300件左右，且还在持续下滑。而竞争对手的销售稳定增长，并占据了销量排名第一。可以预见，如果近期再没有增长，这个单品的死期就不远了。
虽然当时与销量第一的差距在2万件，但是我们发现，从销量上超越它并非不可能，而且只有超越它，我们才有生存的可能!
于是我们决定放手一搏!
进攻前我们的长尾夹月销量8000件，转化率最高的流量来源手淘搜索端的访客数只有300左右，而竞品手淘搜索访客数是我们的4倍!
1、从价格上进攻：
要短期内暴增流量和销量，我们采用的了最简单最粗暴但十分有效的招术：价格进攻!
当时这个单品我们的售价是5.8元，而竞争对手最低售价是5.1元!我们做的第一件事就是通过活动把最低价格降到和竞争对手一样，站在同一个价格起跑线上，再发力。
2：从内功上进攻：
降价之后，我们对自己的页面尤其是单品的页面再次进行优化。通过页面优化，突出产品的材质、尺寸、用途，使产品更清晰，更立体。
针对客户关心的“夹子实物究竟怎么样”的问题，我们开展了评价晒图有礼活动，引导顾客在评价里晒出收到的实物图，更好的展示产品。
3：从推广上进攻：
在做好1、2点的基础上，我们在推广端下功夫。推广上集中精力主攻直通车和淘宝达人的推广。
在直通车方面，通过创意图的优化，使点击率不断上升。
在淘宝达人方面，我们尝联系了大淘客，但是我们的长尾夹目标人群比较单一，寻找淘宝合作很多都拒绝了。这里也提醒各位掌柜，一定要事先准备好素材，强调自己的优势，突出自己的卖点。而且在联系淘客及达人的时候千万不能有玻璃心，如果联系了几十个都没人跟你合作，那就联系几百个联系淘客遇到最多的回复就是：拒绝!
功夫不负有心人，有志者事竞成!经过上百次联系，找到了优质的手淘达人进行合作!推荐当天的淘客流量破万!
经过猛攻后，我们的手淘搜索访客数翻了4倍!不论PC端还是无线端，按销量排序还是综合排序，排名已经全面超越了竞品，稳占细分品类第一!
三、守江山难，顶住拉锯战!
当销量首次超过竞品时，竞争店铺也作出了反应。对方加大了直通车推广力度，几乎垄断了单品的热门关键词直通车头名，试图夺回排名!
好不容易抢到的第一拱手相让?我们不答应!怎么守?狭路相逢勇者胜!
1、直通车推广，这个时候要顶住! 抢不到第一，就抢第二，紧紧黏住热门关键词排名，做到直通车头名不是竞品，就是我们!
2、手淘流量保续超越。 无线端访客占比接近75%。
经过一周时间的拉锯，对手终于顶不住了，败下阵来。
现在，从整个行业看，我们的搜索销量排名也已经占据行业第一。
我们的体会是：在该进攻时大胆进攻，该防守时严密防守，掌握攻防节奏，可以赢得胜利!
淘宝开店常见的误区都有哪些
错是每个人都会犯的，关键是及早发现，及时治疗，我们在开店的过程中也常常会陷入一些误区，但是我们要了解及时刹车，这边还是为大家整理了一些常见误区，希望能帮助到大家!
误区一：还沉迷pc端优化
A：我比较急准备开店了，你觉得让我们家美工先做pc端还是无线端呢?
B：先做pc吧，无所谓哪个吧。
误区解读：PC端和无线端做哪个，取决于你这个类目的流量倾斜程度，现在淘宝90%的流量都会倾斜在无线端，所以大部分类目先做无线端的，还有就是详情页也一样，只要流量导向那边，我们就要往那边做，并不是逆天而行，我们要顺势而为，才可以做大做强。
正确理解：为什么要这样做，因为你pc端做给谁看呢，没有人看的情况下，你做了就好比你在沙漠开便利店，你要做的是哪里多人，你就去哪里开店，所以我们先要做无线端的，做无线端我们又要做什么呢，先做详情页之后在做首页，90%的人也是从进入详情页的，之后部分去看一下首页，所以我们做的都要围绕着重点去做，不要做无用功，建议大家美工都是第一时间做无线端的页面。
误区二：先把信誉搞上去。信誉就是一切
A：新店开起来后，我感觉没有信誉哦，这个是不是影响我卖不好的啊，我看对方都是钻啊，皇冠这样?
B：对啊，我看很多人都直接买店铺了，新店都都0信誉谁买啊。
误区解读：其实信誉不是最直接因素，影响店铺权重非常低，新店还有一定扶持期，可是也是针对一些数据反馈比较好的店铺，其实没有大家想的那么好，每天都有钻级的店铺和皇冠店铺都死一大批，大部分都是在亏损过日子的，可以留下来的皇冠卖家，并不是因为他们信誉，主要是他们的不断创新或者是老客户吸引到了，才可以屹立不倒。
正确理解：信誉有一定的重要性，可是不是非常大，大家还是重视视觉、客服、客户体验等这些基础的工作。才是重点，毕竟客户购买的时候重点是看这个，还有销量评价，只要我们做好了。客户还不会购买吗，新店也一样做的跟皇冠店铺一样好。所以大家千万不要用这种想法了，信誉提高，对于你营业额没有多大提升的。
误区三：做淘宝成本很低
A：现在做淘宝大概需要多少钱啊?
B：最多就几千块吧，网上装修又不像线下装修，真的买材料，都是一些虚拟的而已，还有就是2个人差不多了，2个客服。所以没事去做吧。
误区解读：现在已经不是08年09年了。这样的红利期早就没有了，线下有的成本线上都有。不要以为成本低，现在网上装修一个详情页随便报价都是100一个，20个产品就是2000元了，如果一个首页 1000左右，所以说就装修估计就5000多了，还有就是人员成本，推广成本，特别是推广成本是越来越高，直通车我接触过一些类目，都要10块一个点击了。这些就是比线下还恐怖的成本，所以大家如果不了解还是建议大家先了解完毕才进去。
正确理解：随着时间的推移，淘宝也不例外需要开店成本也越来越高，就算是免费开店，可是软件费，上网费，人工费，库存成本，推广成本。装修费用等等一大堆费用，这些都是非常高昂的，现在做淘宝不是单品作战，都是一个团队在做，分工明确，系统性的做，毕竟现在竞争越来越激烈了。如果跟不上节奏就会输了。
误区四：卖虚拟物品提高信用，然后再卖自己想卖的产品A：前期没有信誉，我可以怎么办呢?
B：可以先卖话费吧，虚拟产品，不用发货，比较简单，之后再信誉高了，再卖自已准备卖的。
误区解读：这个做法是很久很久之前的了，现在根本是不可以，现在还有说明是虚拟占比多少活动都不可以报名，还有利用这个方法也不靠谱，现在那么多人卖充值，为什么去你们家充值，对吧，另外说能够赚钱的虚拟软件，也只是卖软件的人吹出来的，谁都知道虚拟一单只赚几毛钱左右，基本上一个月能出十几单，就已经很不错了，一个月赚10元不到的软件，卖你500块，你要吗?店铺的搜索权重全部都在虚拟，实物的搜索排名，会比一家新店还要低，转卖实物之后 完全的0流量。根本没有用处。
正确理解：我们还是走正道，不要再想着走什么捷径了，淘宝已经过了那么多年了，只会越来越完善，如果越来越差，就根本不用去做了。另外的是大家看帖子时候千万要记得看一些比较新的，如果还去看12年13年的那都是已经落后很久的事情了，可能在那时候是非常有道理，或者是真的。可是到现在已经变的不可以再变了，所以大家一定要知道。不要走错了方向，不然怎么努力也是白做的。
淘宝开网店被隐形降权怎么办？
有一天，你发现自己店铺的流量突然少了很多，而且排名也掉了不少，那么你就要马上看看自己有没有做了什么违规的操作被淘宝隐形降权了。在发现被隐形降权之后不要荒，马上进行这3个操作。
1、重新上架
如果被隐形降权的宝贝销量不算多，那么最好就是马上删除该宝贝，再按照正确的规范重新上架，这样对于宝贝权重的恢复比较快，一来不会使店铺的曝光率受到影响，二来还可以避免浪费掉宝贵的橱窗推荐位。
2、规范宝贝
这个操作是针对销量和评价高的宝贝，在发现被降权的原因之后，对宝贝进行修改，维持住宝贝的销量基础。但弊端是对宝贝的权重恢复会比较慢，因为淘宝是根据最近30天的表现对宝贝进行判断的，所以你要等得起。
3、规范运营
做好上面这两步之后，最后要做的就是宝贝的运营了。因为即使你的宝贝权重提升了，排名恢复了之后，没有按规范做好运营，始终还是会因违规而被淘宝降权的，所以规范运营才是保证不被降权、不影响排名的长久之计。
发现宝贝被隐形降权之后，不想带来更大的损失的话，一定要及时做好以上的操作。虽说隐形降权带来的影响不是很大，但毕竟损失这些还是能避免就尽可能的去避免，这样才不会得不偿失。
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