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淘宝全店爆款操作思路及技巧分享
全店畅销？说起来好像跟天方夜谭似的！但是不管是从大趋势上来看（小而美），还是从影响店铺综合质量得分的重要因素上来讲，让全店没有滞销商品，确实是一件可行的事情。
当然了，方法没有完全适用的，下面的内容也是更多的给大家提供一些思路上的东西，希望能够给你一些帮助。
1. 店铺内的商品风格要统一
商品风格的统一，其实最重要的作用是：店铺标签和商品标签高度精准，这样可以吸引到大量的个性化推荐流量。这个商品风格包括了商品的重要属性，商品的类目，以及商品的价格档次。
（1）价位档次层面
这是一个基本的标签，从最开始的时候，你就应该明确好：你到底准备做什么价位的商品。不要想着先用低价商品把量冲起来，然后再上高价位的商品；也不要想着在众多高价位商品中，上一两个低价位的吸引人气；更不要想着先用低价的东西冲量，然后再换成高价的（何况这种行为本身还是属于“换宝贝”违规）。可能我先说价格，大家会觉得太细节了，实际上淘宝运营不就是细节堆积的么？我有一个思维导图：淘宝最新搜索权重模型及优化技巧，讲的就是做细节的，如果你想要，可以看文章最后，找我索取。
这些行为本身都是不好的，即使你慢慢的做上去了，也是一个极其漫长和艰难的标签扭转过程。这个并不是要求你所有的商品都是一个价格，你只需要注意价格区间就可以了，你的商品价格只要在这个价格区间内就行，如果是不同的商品，在同一档价格区间就可以了。比如你的店铺里面冬天卖毛呢大衣，夏天卖女款T恤，那么这个价格肯定不一样，你也没法说因为T恤卖几十块钱，毛呢大衣卖几百块钱，然后就说价位档次不符合吧。
我们搜索一下“毛呢大衣 女”、在搜索一下“T恤 女”：
先看“毛呢大衣 女”，如果你卖的价格是193——740之间的，而这个价格是在第三档（中端），所以，你的“T恤 女”也在这个价格档就可以了。
如图，你的价格在53——123之间都可以。也就说数，你夏天的T恤卖70块钱，你冬天的毛呢大衣卖500块钱，这是不影响你的店铺标签的。
（2）类目层面
在淘宝上有一个主营类目占比问题，淘宝的要求是一级类目要是一致的。这个也很好理解，你做的产品越集中，越容易去打造这种小而美。尤其是对于中小卖家来说，绝对不建议什么都搞。但是，这里面还涉及到一个问题：因为我预计，未来的淘宝肯定会以消费者需求为中心。在那时候，类目层面的重要性会被弱化掉。比如，你的店铺专门卖德国产品的代购，那么你店铺当中既可以有母婴类目的产品，也可以有家居类目的产品。
（3）重要属性层面
这是最重要的，如果你的店铺一直卖韩版的衣服，或者你就想定位韩版的衣服，那就不要去眼馋“欧美风格”可能带来的潜在消费者。甚至，我经常讲这样一个问题，还是拿T恤举例：
在我红框里面的那些属性值，都非常的值得你去关注，每一个单一维度的属性值其实都可以深挖成为“小而美”，而这个也是全店爆款的关键点所在。比如，你店铺中所有的T恤制作“麻”这个材质的，喜欢这种材质的消费者跟喜欢“蚕丝”材质的消费者是有很大区别的。
再比如，你店铺所有的T恤全部都是“个性前卫”的，那么你觉得这部分消费者会跟“学院风”一样么？
2. 关键词全店搜索布局
就像我们前面说的，因为流量碎片化分配的趋势，所以一个宝贝现在很难像以前一样，有很多的关键词有权重，可以带来免费的自然搜索流量。现在一个宝贝正常情况下，都会是10个以下的关键词可以带来流量的，除非是产品特别有优势的爆款。
再加上淘宝的打散原则：在某一个时间点搜索某一个关键词的时候，为了让消费者有更多的选择，在首页最多有两款同款的宝贝或者同店的宝贝同时出现。
在这种情况下，如果你店铺中卖的宝贝区别比较大（区别大又会带来标签容易混乱的问题），还好办。比如你既有运动鞋、又有休闲鞋、还有高跟鞋，这时候不太容易出现自己跟自己竞争的局面。但是很多时候，淘宝卖家的产品都有很大的相似性，比如都是韩版的连衣裙，比如都是短袖的T恤等等。
这时，为了避免自己跟自己竞争，同时也是为了最大限度的让更多的关键词能够给自己的店铺带来免费的自然搜索流量，关键词的全店搜索布局就是一件非常重要的事情了。那么，怎么去理解这个关键词的全店搜索布局呢？我们在这里就去探讨宝贝相似性很高的情况，因为宝贝相似度不高的话，你在核心词上面就可以进行区隔。
淘宝开店如何获得精准流量打造爆款？
一个店铺能不能快速打造爆款，首先在于是否选对产品和运营思路计划的合理制定，其次就是抓住旺季趋势快速获得精准流量!
通常选品到搜索优化，再到推广运营、数据分析等环节，都是十分重要的!那么这一系列的流程你能够把握好，才能发挥事半功倍的效果！在淘宝数亿流量分配中，淘宝的流量分配会导致千人前面，个性化标签严重，流量的碎片化使得中小型卖家对流量精准化的索取需求极高，那么宝贝的曝光率和精准流量的获取就需要直通车发挥作用。毕竟直通车是引流工具，也是快递获取流量的捷径。
直通车除增强宝贝排名，提升宝贝曝光率外，最重要的是能够带来精准流量，可以让产品快速盈利；如果你的产品转化好，直通车技术操作手法到位，赚钱是很容易的事。当然如果直通车开不好，也会血本无亏，这也是很多中小型卖家的痛病!
第一，款要选对，否则努力白费；第二，直通车操作要到位，技术手法纯熟，那么赚钱也很简单!
我们选的款一定搜索人气要高，市场欢迎度高，加上有一定品牌的效应，可以扩大利润值。其次直通车操作上面也要到位。
直通车重点关注：点击率、收藏加购率、转化率、产值等。
直通车前期要做好点击率和基础权重，快速上分，往期有很对内容都有讲过上分的诀窍，前期更好的上分提权重，那么后期直通车低价就好做了。一般而言，我们要重点关注点击率波动，以及主图点击率的波动。关键词方面重点以点击率高，有转化，有明确成交方向的词为主。
收藏加购方面：单品的收藏人数和加购人数/访客数收藏加购数，和店铺整体收藏加购率做对比，超越店铺整体1.5倍最为优质，如果不到店铺整体的收藏加购率，要考虑是否更换主推款；转化率方面，这就需要我们分析手淘首页、钻展、直通车方面的转化，如果有大流量，但转化率低，搜索流量下降那就需要找产品的原因了。
投放地域和人群方面：前期地域人群都要打开，后期为提高整体投入产出比，只投放高点击率的地域、人群即可。人群流量很重要，前期我们在测试的时候，人群全部打开，溢价100%，人群两两组合，比如性别女和消费层级1750元为一组，如果想人群覆盖面广，性别女-年龄18-24岁-消费层级1750元再组合一组，最后测试出精准人群，后期根据人群成交方向来溢价。不要直接高溢价，溢价300％，这样实际花费会比平均点击花费高出很多，何况烧钱也要烧在刀刃上，不然直通车还不如不开。当人群特征明显时，低出价，高溢价；当人群特征不明显时，高出价，低溢价。
现在精准人群很重要，人群精准直接决定了你的关键词成交的方向，现在精准人群投放获得高点击率，也是你上分、降低出价的辅助条件。
如何查看我们的精准人群：在生意参谋人群画像里面，有买家人群和搜索人群。买家人群里面的都是精准成交客户，而搜索人群则是你店铺的流量人群来源。
直通车人群画像：
我们从生意参谋人群画像可以看出性别、年龄以及多对应的消费价格，从这些数据中可以看出人群方向的成交以及消费层级，在直通车人群溢价投放方面也会更加合理些。
通过搜索人群画像，我们随便检索店铺一款宝贝，不难看出男性占比和女性占比以及年龄段和产品价格区间搜索点击人气，从而选择搜索点击人气高的人群进行投放，有利于提高人群点击率，带来大流量。
那么我们就要分析在直通车每天投入稳定的情况下，支付金额和买家数整体上升，那么形成影响的一定是整体流量的带动，包括单品流量带动全店流量，直通车流量带动自然流量和手淘首页、手淘搜索流量，这些就需要前期运营工作的准备到位和详细计划才能够完成的。
如果我们的流量渠道发生变化，一定要分析主要流量来自哪里，流量和转化率着重分析。其次在流量相对稳定上升的时候注意好评率和产品复购率、DSR动态评分，这些细节问题和关联销售、老客户营销做到位，打造爆款是很容易的。
淘宝爆款流量如何去维护？
淘宝店铺卖家都知道，通过打造爆款能给店铺带来流量和销量，而且还能带动店铺其他宝贝的流量，但推爆款后会有一段稳定期，那么在稳定期间内该如何去维护爆款呢？
想要稳定爆款的流量，那么就千万不要动爆款。
1.不要修改爆款标题
淘宝系统很敏感，如果我们做了标题优化，或者改动了标题，那么淘宝会以为有跟换属性或者宝贝的嫌疑，这样就有可能把流量给断掉了。那怕改动的东西并不多，但是淘宝可能会觉得以前的人群已经不适合你的店铺了，因此就可能不会给你推送流量了。
2.不要优化详情页
这个比改动标题的嫌疑更大，因为淘宝爆款打造完成之后，淘宝系统是相当于认可了这个产品，如果更换优化宝贝详情页或者主图，那么淘宝有可以会判定你了宝贝，那么相应的就会减少这个爆款的流量了。
想要维护淘宝爆款的流量，那么就要慎重修改了，最好是不改。毕竟打造一个爆款很不容易，如果因为修改之后被流量下滑，那就得不偿失了。
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