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淘宝开店如何将小类目玩转于手掌之间
在芸芸众生的淘宝中，小类目其实也可以有不一样的精彩，而小类目开直通车的时候，总会遇上很多问题，例如直通车的流量很难引入、质量得分不停往下掉、ppc贵到没朋友等等。如何才能解决这类问题呢？
小编今天和大家聊聊如何将小类目玩转于手掌之间，那么首先介绍一下店铺情况。
一、店铺解析
主营类目:美发护发/假发 > 染发烫发 > 染发膏动态评分：4.9 4.9 4.9
店铺等级：一皇冠
DSR：店铺DSR都高于行业平均水平，且高出幅度高达80%，说明店铺的宝贝与店铺各方面实力还是较为不错的。
店铺主营：店铺的主营一直都是洗发水，洗发膏之类的产品，且多数成交是来源于半年以前。最近半年的店铺成交相对之前较少。说明宝贝近期的销量情况，以及店铺各方面情况，相对之前可能 不是很好。
二、直通车推广
以上数据是直通车按照正常类目的推广方式，推广1个月后，发现整体推广效果点击率较低且ppc相对行业也相对较高，成交也非常偶然一个月里面只成交了8笔。
这个情况下我们应该如何做呢？小编前思后想，采用了以下三步将直通车做进一步优化。
1、明确定位——人群受众
结合一个月的转化数据，以及结合店铺、产品对宝贝进行一个明确的定位后针对宝贝的适用人群进行精准关键词的添加，以及缩减行业的竞争度，让进来的流量能够更精准。
在结合宝贝以及店铺的定位之后我们把产品的定位定位为孕妇使用的染发剂。可以看到在整个淘宝里面搜索染发剂共有5.65万件宝贝，但是搜索孕妇染发剂只剩下546件宝贝，这样在无形之中就减少了大部分竞争度，以及能够精准的引入流量。
2、精准引流——关键词
在明确宝贝定位之后，那么在直通车的加词方面对原先的词进行筛选之后主要添加孕妇属性之类的关键词，但是孕妇属性之类的关键词较少，所以针对宝贝的特性再多添加一些带有植物属性之类的关键词进行推广。
然而，在推广了一个月之后效果相对之前有所上升，PPC相对之前有所下降点击率也有所提升，roi也达到了2.17，但是转化较为不连续，有较长时间的真空期，如何促进更好的成交呢？
3、大胆尝试——多维度
当下无线端的反馈是较为热门的，点击量高，ppc低，很受热捧；那么小编也是做了一个大胆的尝试，针对宝贝推广的转化情况进行分析之后，结合淘宝行业大趋势，专门做出一个无线端计划进行推广。
首先将关键词出价降低，无线端的折扣加大到200%，专门引入无线端流量。并针对带有手机标识的关键词进行一个较高的出价。并针对移动端专门制作红标，添加精简文案，进行投放。
这样在推广一个月之后，点击率开始趋于稳定，且转化也不再那么不连续了。
总结
1、针对自身的宝贝进行一个明确的定位，才能对症“下药”，后期对宝贝的推广有着数不清的好处。
2、明确客户需求，根据数据反馈结合行业以及淘宝的发展趋势及时对直通车做出调整，充分利用好直通车的原理做精准投放，引入精准流量为主，大胆尝试。
3、直通车数据提升了，后期的维护也是比较重要的，特别是产品的反馈情况不稳定时，及时做调整或更换产品，建议客户加大直通车的投入，进一步引入精准流量，提高宝贝的权重。
最新无线端优化问题解答！
新质量得分丶PC&无线独立质量得分丶无线质量得分和手机标严格对应。优势：直观了解PC和无线上的不同效果，更好的针对不同的平台优化。无线溢价，从原先1-200%调整为1-400%，从计划丶宝贝层面皆可调整 。优势：提升无线溢价幅度，无线流量快到碗里来。创意指定丶PC和无线设备指定丶创意轮播&优选。 优势：针对PC和无线不同设备优化创意提升点击率，测图用轮播 四 排名透出PC&无线实时排名 优势：更清楚如何调整出价来获得排名，尤其是无线端 优势：直观了解PC和无线上的不同效果，更好的针对不同平台优化。
位置：直通车PC推广位增加淘宝主搜结果页的位置，包括首页的翻页的位置。排序规则：按照目前搜索直通车的排序规则来进行排序，且要求推广宝贝和搜索关键词保持较高的相关性，质量得分分维度需要满足4格或以上，才有在该位置上展现的机会。结算价格：扣费规则目前等同于搜索直通车右侧展现位的扣费规则，即下一名的质量得分x下一名的出价/你的质量得分+0.01，单次点击产生的费用不会大于您所设置的出价。建议：如掌柜想要在该位置获得展现建议在推广过程中不断的优化关键词质量分，保持推广关键词和推广宝贝较高的相关性，尽量将您的相关度分值提升到4格及以上，同时其他分维度也要优化到较高的分值，并根据推广营销效果适当调整出价来争取该位置的展现。
直通车定向增加手淘资源位 手淘创意要求 今日最新上线的创意符合提示，可以进入后台，打开展示位置，找到手淘两个位置，右侧会出现和的标志来告知当前设置的创意是否符合投放的要求。（新图需要24小时审核时间） 创意要求： ①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。 ②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。 ③无边框无水印。 ④少文字。 ⑤图片清晰高，不会显得模糊。当前手淘覆盖人群最大的为店铺访客和智能投放。因此建议大家还是要开启智能投放和店铺访客人群。
无线端问题解答：
1.怎么快速提升无线质量得分？
今天提问如何提升无线质量分的很多，当无线整体质量都很差，大部分关键词无线得分都很低时，这时候，通常是帐户的基础质量不好，需要从优化基础质量做起，通常的做法： 新建或选取空的计划无线为主（400%大折扣）建立优质宝贝（点击率高！）推广优质词（优先有移动标的）获取适量展现和点击（关键点在取得高点击反馈）基础质量改善逐步放大质量继续改善正常推广。 当然，在这个过程中，需要结合比如创意优化，精准推广，店铺内功优化等其他方面来配合进行。
2丶直通车质量得分不稳定，无线和pc质量得分差距比较大，一个6一个10怎么解？
质量分本身反应了关键词在各自设备端的反馈效果等质量情况；2丶顺势而为，对质量分占优势的设备，可以适当加大力度；3丶对质量分劣势的，找现原因，看是在影响质量分的哪些维度不够好，针对性改善。4丶一般而言，质量分会随着推广的持续趋向稳定。
3丶关键词有手机标跟没手机标差别在哪呢？
关键词的无线质量分达6分，有手机绿标，代表在无线端有展现资格；无线质量分在7分或以上，有手机蓝标，代表在无线端有首屏展现资质。5分及以下，无手机标志，表示不能在无线端展现。
4丶PC和移动端的质量分拆分以后PC端的点击反馈 还影响移动端的质量得分吗？
PC和无线不会互相影响，整体账户的表现会影响到PC和无线的质量分，建议关注整体账户的质量分和推广效果情况。
5丶新计划移动端质量分低怎么办，目前没有手机标。
移动质量分建议关注分维度的情况，创意质量丶买家体验和相关性，建议提高整体账户的情况，选择无线有优势的宝贝，选择有手机标的词，对于没有手机标的词，建议开广泛匹配提高出价，可能会获得无线流量。
6丶到底直通车是设置几百个关键词好，还是就设置几个关键词好？
这个没有绝对，关键词需要根据您的推广目的来，建议最开始投放加精准的长尾词丶品牌词丶品牌+类目词丶品牌+属性词，提高整体质量得分较高，后面再加上pv较大的热词。
7丶无线端的点击率超过4%，产出比超过2，为什么质量得分只有6分或7分呢？
质量分并不只是考虑点击率和转化率，同时也会考虑跟产品的相关性和客户体验。可以观察下这几项在质量分里是否没有满格。
8丶定向投放和关键词投放建议分开投放还是一块投放，为什么？
定向投放和关键词投放是在一起的，可以针对定向上的位置做溢价来投放，来争取这些位置上更多的流量。定向的推广是不影响搜索的质量得分和效果的，所以可以放在一起。
9丶开始推手机直通车的时候质量得分不高，如果想开到前面那个价格特别高，有没有什么好的方法解决一下这个出价太高的问题。
出价太高而又不得不出时，你可以适当降低展现量，比如，间隔时段推广，选择少量地域推广，选择优质搜索人群推广等等，等质量分养高好，再放大推广范围。
10丶无线和pc直通车 现在都是千人千面吗？
现在不是系统干预的千人前面，而是用人群溢价的方式，来实现展现的千人千面。我们可以针对精准客户提高直通车溢价，让我们的商品能更多展现在老客户面前。
11丶现在要不要分开来开两个计划，pc跟无线的？
可以从宝贝丶关键词丶创意等多方面来对计划进行单独投放，但是不同类目还是有不同做法，对于服饰而言，宝贝多丶关键词多，可能做单独分开的计划操作上还是有点麻烦，建议根据店铺的实际情况去做。
12丶定向的点击转化会影响关键词的质量得分吗？
不会影响。
13丶无线点击率高，但是展现很少会涨分吗？
质量分会根据点击率等反馈情况来动态变化，注意点击率的比较是这个词所有投放无线直通车的宝贝，所以好与不好要看相对情况。通常只要是好的点击反馈都有助于涨分，但是否在分数上直观的看到提上去，还要看相应量度是否达到。
14丶出价高，无线端连6分都没有，怎么去培养？
这种情况，通常是账户权重不够好。我的习惯是要重新优选商品，优选无线关键词，先尽量做到无线流量，维护好点击率转化率，等账户权重足够好了，再加的新品前期关键词分数都会比较高。
15丶有部分账户第一天放上去都是6分以上的词，第二天掉了好多到3丶4分的，这种情况怎么办？
无线上面对于质量得分的影响因素，其中点击率和点击转化率是很重要的，所以主要是由于流量引入店铺后 ，但是相应的转化率不高，所以影响到了质量得分，后期可能也会在质量得分的影响因素上也会降低点击转化率对于质量得分的影响，有助于质量得分稳定。
16丶无线猜你喜欢我开启了定向为什么没有展现？
手淘定向有一些要求，通常原因可能是：1丶手淘创意不符合要求。2丶出价太低。3丶圈定的人群数量太小。4丶定向初开启缺乏数据。 建议在后台详细查看下相关要求，比如，手淘创意要求： 创意要求： ①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。 ②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。 ③无边框无水印。 ④少文字。 ⑤图片清晰高，不会显得模糊。
17丶质量分的影响因素，点击率和转化率可以理解，但是相关性和客户体验应该怎么优化呢？
相关性，是跟商品属性和标题有关。标题分推广标题和商品标题。客户体验，是收藏加入购物车比例之类的，以及店铺的DSR。这些在直通车帮助里都有明确的解释。
18丶直通车的4个计划关键词不能重复吗？
同一个商品，没必要重复关键词。不同的商品，关键词可以重复2次。直通车规则，在站内一个关键词可以展现两款商品。
19丶计划推广一段时间了，效果一直都挺好。突然有一天在晚上7点多推广计划达到日限额， 会对第二天的推广造成不良影响吗？
建议及时来修改计划的日限额，适当的调高，另外后台也有预算建议和提醒功能，建议预算建议及时修改预算，这样有助于持续为店铺引流，保证正常的推广。
20丶新开计划怎么入手？
新开计划，应该是以测试款式的点击率为主。保留好的点击率的款式，逐渐提升账户权重，后面会好做很多。然后才是选词的事情。有多个计划，可以每个计划用不同的词。比如有一个计划专门做精准词，另外一些计划专门测试广泛词。精准词我的习惯是用中心匹配。广泛词我是用广泛匹配。
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