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淘宝最新流量入口规则解读
郑州淘宝培训：无变化，不阿里。近期淘宝首页布局与内容又悄悄的发生了一次大规模变化。在首页导航栏，添加了头条和淘抢购。每一次的调整，都意味着流量重新分配。作为商家，我们应该如何利用好淘宝规则的变化，争取到更多的免费流量？
一、淘宝头条
淘宝头条首页：
淘宝头条分为最头条丶爱穿搭丶数码控丶大吃货丶美容课丶最生活丶辣妈营几个版块。每个版块下面，提供不同类目的内容资讯。资讯中可以添加产品链接，但必须是淘系链接。
淘宝头条可以发布什么内容？
Follow生活时尚潮流的资讯内容
最新潮流趋势资讯解读，覆盖范围更广，覆盖穿搭、居家、数码、户外等各个领域。如：穿搭类时尚潮流趋势解读，3C数码前沿科技产品首发信息同步、解读等。
2.知识、经验分享等实用型资讯如：育儿类经验分享，3C数码各型号产品p，盘点最好用的美妆、护肤用品，装修攻略分享，瘦身食谱，运动装备该怎么挑，“最”系列盘点等。
3.八卦、奇闻，结合时下热点话题、猎奇新鲜事的资讯导购，全民热烈讨论的社会热点、微博热门话题等。
4.商品评测、值得买分享。
5.商品／活动爆料。如：应季主题营销活动，每日白菜价爆料等。
6.旅游攻略、旅途心情分享。
7.新书上架导读、推荐。
8.电影影评、影讯等。
9.其他和生活、娱乐、消费相关的新鲜资讯。
如何上淘宝头条？
淘宝头条的内容，来源于两种途径，一是淘宝达人发布二是有淘宝网旗下购物分享网站蜜儿网达人发布。
淘宝达人发布：
蜜儿达人发布：
淘宝达人发布的资讯可以添加导购链接，蜜儿达人发布的资讯不可添加导购链接。
好的文案和好的标题，再结合当下热点话题，更能吸引读者的眼球，激发消费者的购物欲望。
在淘宝头条内容中，有不少是淘客链接，这就提示商家一定要开通淘宝客推广。同时，需要注意页面图片的清晰简洁，无牛皮鲜。一般情况下这些大的淘宝达人都已经拥有了淘宝头条的账号，这意味着只要您建立好了自己的人脉圈，日后的产品推广渠道不再是难题。商家也可以自己申请成为淘宝达人，但是必须有一定的资质，还需要大量的时间或者专人来维护。
二、淘抢购
做过淘抢购的商家，都很清楚，其在无线端的流量非常大的，甚至比聚划算流量还高。在之前的淘抢购活动中，其只支持淘宝无线端，活动形式是以时间为维度，每天11个场次(分别为:0点场丶6点场丶8点场丶10点场丶12点场丶14点场丶17点场丶19点场丶21点场丶22点场丶23点场)进行商品展示，所有商品限时限量售卖。
淘抢购原来只在无线端展示，而此次淘宝改版却把允许淘抢购在PC端展示，同时还移至导航栏处，这无疑告诉各位商家，淘抢购以后将会是重要的营销活动入口。也就意味着，淘抢购资源的争夺将进入白热化。
三、中国质造
特色市场中，有些模块被减去，比如腔调和二手市场。但是增加了一项重要内容，中国质造。
2018年一开年，阿里巴巴集团推出了“中国质造”，扶持一批高质量高标准的自主品牌，并带动传统制造企业进行转型升级。
申请中国质造的店铺必须是企业店铺。申请成为中国质造店铺后，会有更多的流量扶持，比如质抢新单品招商。
四、冷风总结：
淘宝首页的调整，符合日后阿里的战略方向而变化，比如增加淘宝头条，意味着淘宝在购物分享和有内容资讯分享方法更加重视。淘抢购开辟pc端战场，意味着淘抢购可能是继聚划算后，又一重点扶持的活动。中国质造，推动一批高质量高标准的自主品牌快速成长。因此卖家应该根据此次调整及时迎合市场变化来获取更多免费流量。
如何让淘宝免费自然搜索流量自然就来了？
1. 免费流量不会无穷上涨的给你的
换句话说，你自然搜索的功夫再牛逼，哪怕已经出神入化了！即使不考虑整体流量上限的因素，你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别而有所不同的。
为啥？太简单了，淘宝不断的让你获取免费的自然搜索流量，他去赚啥钱？
举个简单的例子，比如你以前的店铺基础做的都很不错，转化率、综合质量得分都很好，是一个卖女士毛衣的店铺，店铺级别是一皇冠。假设，对于这样的店铺，淘宝会把自然搜索流量的1%给你，那么这就是你的上限了！你自然搜索的技术多牛逼，你也突破不了这个上限！当然具体到底会给你多少，我也不知道，涉及的因素会很多！
所以当你的店铺各方面表现都可以，但是实在很难突破瓶颈的时候，就不要再考虑自然搜索的问题了！有很多卖家反馈店铺没有问题，但是就是很难突破瓶颈，建议就是开车、钻展、活动，拓展其他流量渠道！
2. 直通车到底会不会影响自然搜索权重
太多人去纠结这个问题了，就是开车对自然搜索权重的提高到底有没有帮助！有的说有，然后还会截图举例，有的人说没有，也会截图举例，有的人说特么的不但没有帮助，还会降低权重，也会截图举例！！
那到底有没有！
不用想那么复杂！到底是什么影响，其实并不取决于你有没有开车，而是取决于你开车的水平和效果！
你开车了，结果车技不行，转化率也很低，质量分上不去！淘宝会怎么想？你花钱买来的流量，都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么？不能给你，不但不能给你，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些！因为他知道，给你流量也是浪费！
你开车了，技术很好，转化率很高，投入产出比非常漂亮！淘宝会怎么想？不错啊，这个单个流量的价值很高啊，再给他一些自然搜索流量吧，鼓励鼓励他！
所以建议：
中小卖家，如果你的车技不行的会，为你的自然搜索考虑考虑，不要随便无证驾驶！
3. 新品期如何做获得更多的机会
淘宝一定会给新品机会的，这根本不用去质疑！只不过是机会有多有少而已，想获得更多的机会，那么就需要在以下几点做好（不是全部，但都是很关键的点）：
（1）一定要做好全店动销，提升店铺的综合质量得分，给你自己定一个90%的标准；（2）全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度，都要做好；（3）新品一定要有动销，最好在24小时之内就有销量；（4）新品上架后，一口价的信息不能动，动了就会影响权重，如果调整价格，通过返现或者促销工具调整都可以；（5）新品上架后，标题不要随便乱动，所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全，如果非要动，不要超过4个字，并且在凌晨的时候修改，因为这时候是最容易被收录的；（6）标题确保全网独一无二，首图自己做，哪怕是分销，也要自己拍回来一件商品，自己拍图；4. 新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标
这个没有明确的准确无误的答案，完全是凭经验来的，但是非常的符合逻辑，新品期一般是28天，也就是四个下架周期，在这四个下架周期，搜索引擎重点考核的指标分别似乎：
（1）第一个下架周期重点考核：点击率
（2）第二个下架周期重点考核：店铺停留时间（包括页面停留时间和跳失率）（3）第三个下架周期重点考核：转化率
（4）第四个下架周期重点考核：带字好评率、分享（也就是反馈状况）注：我是第一个下架周期重点考核点击率，只不过是这个指标相对重要，并不意味着其他指标可以不管不顾！
5. 销量对自然搜索权重到底有什么影响
其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因为他是最体现人气的！但是为什么高销量却不一定有排名？什么站外活动有没有权重，站内活动有没有权重……，想多了，虽然淘宝也会告诉你一些规则，关于记入和不计入的问题。但实际是：
你的高销量是用什么样的价格做出来的！
你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝！想是销量上来，权重就可以上来！这是以前的玩儿法，现在不行了！
为什么？
因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝，而不是低价格的宝贝！为啥淘宝总挨批评？无非就是假冒伪劣！马云叔叔也很难受，他又知道，低价格的宝贝往往会意味着质量的下降！
所以，如果销量都一样的话，一般情况下，淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候，优先展现销量高的宝贝。
6.SD到底还有用没用
这个问题是中小卖家最纠结的了，因为对于他们来讲，SD就是淘宝的全部！有的人说没用了，还特么的会被灭，有图有真相；但是依然有所谓的SD大神会告诉你，不刷必死，然后有图有真相！那到底有用没用！你又想多了（没错，真的是想多了！虽然看到这句话就想抽我，哈哈！）其实从理论上来讲，基本的SD行为，只要不是正常购买，淘宝的搜索引擎都会监控出来，只不过有的查了灭了，有的就没事儿，但是没事儿不一定有用，很有可能你越高排名越下降！很多人会说，隐形降权？
我们这里不考虑被灭的，只考虑没有被灭的，有没有用是跟你的产品和刷手的匹配度有关的！直接说点子吧：如果你是冷门类目、小众市场、低端市场，那么只要你技术好就行；如果你是大类目，尤其是非标大类目，会有个性化，那么抱歉，难度就要加大了！
理由：刷手的人群特征决定的！
7. 不用紧张个性化
最开始谈个性化的时候，很多卖家都紧张：没有个性化的时候还没有流量呢，现在个性化了，岂不是更没有流量了！你又想多了：个性化对于卖家而言只有好处，可以说是没有坏处的！
个性化的潜台词是什么？你的流量更精准了，转化率更高了！你慢慢的会发现，你的工作变得好做了，为啥？因为你服务的人群特征越来越明显了！
其实，你真正应该紧张的是：你没有被个性化，很多时候，这意味着你已经被淘宝的搜索引擎放弃了！
8. 到底还要不要有爆款
不管淘宝再怎么说去爆款化，还是有很多人不断的再告诉大家打造爆款的方法。那爆款到底还有没有用，到底还需要不需要爆款策略？你又想多了！
真正市场意义上的爆款是什么？你的商品是被大多数人接受的，是被大多数人喜欢的，是人气非常高的！这样的宝贝淘宝能不重点推荐么？这样的宝贝能对店铺的综合权重有帮助么？
可是，如果你所谓的爆款就是销量高！然后这个销量使用活动、用直通车、用超低价堆积出来的，这样的爆款有意义么？从某种角度来讲，这应该是卖家认可的爆款，而不是消费者认可的爆款吧！
想要流量？进来看看！
想要流量，首先要了解流量怎么来的，才能去引流！要满足下面四点才会有一个流量的产生：
第一：你的推广产品关键词中有买家搜索的那个关键词，没有开车的产品则是看你宝贝标题中的关键词；第二：宝贝的排名靠前，最好是能够在前几页里面出现，而且最好是在页面上面的部分里；第三：宝贝首图足够吸引人，你的产品首图要跟当前页面其他产品的图片比起来更吸引买家眼球，而且要突出卖点，搭配促销信息，凸显性价比，价格销量也要有一个好的基础；也就是说，流量的前提就是宝贝被展现，宝贝能够被展现的前提就是你的宝贝所选关键词了！那么下面就先说说选词方法以及标题的优化吧。
各路大神都分享过很多选此途径与技巧，不管是对与不对，好或不好，大家更多的应该是借鉴学习，而非生搬硬套。适合自己的，才是最好的！
那么淘宝的选词途径有哪些呢？这里简单列一下，不要太复杂了就，毕竟写过的东西了：
（1）系统推荐关键词：这个是最简单丶最方便的一种选词途径，也是目前来说卖家使用最多的途径。这种途径可根据推荐结果中关键词的搜索量、相关度以及市场平均出价三个指标来选词；（2）搜索下拉框关键词：淘宝自然搜索下拉框中的关键词都是当时比较热搜的，流量大，转化也相对较高，但是词量比较小；（3）流量解析关键词词表；
（4）Top20w词表；
（5）淘宝排行榜：淘宝首页搜索框右下方那里，点击更多就出来了，进入完整榜单，里面都是最近热搜的关键词。
（6）你是不是想找：这个地方的关键词都是变动的，可以时常关注；（7）组合词：以宝贝属性为基础，进行关键词的组合；（8）借助直通车软件选词，比如省油宝的好词推荐等，也可以选择成交相似的词、流量飙升的词、大流量引流的词、高性价比的词等，除了手动选词外，自动选词的效果也不错。
关键词选好之后，要经常关注你选的关键词的转化情况以及排名情况。还要注意一点就是关键词的近期的趋势。怎么才能清晰直观的地判断出来呢，我一般通过流量眼来观察分析这些想要的数据，不用自己再去苦苦研究，能很直观的看出来想要的东西，节省了精力跟时间。关键词的排名情况不管是PC端还是无线端都可以查看，而且价格还更便宜。
如果你的宝贝的点击和转化都不错，想要获得更好的位置，就可以通过适当的加价来完成。你可以通过它详细分析这些词，包括近7天，30天的一个趋势，你都可以看到，对于关键词的优化调整都很有帮助。
其实，很多买家在搜索关键词之后浏览宝贝是不看标题的，而且这样的买家占很大一部分，但是这并不代表着你就可以不好好设置标题，相反，你的标题更是要花费一些心思！因为你的宝贝标题可以说是给系统看的，想要让系统认为你的产品更符合买家的搜索意向，就要求你的标题要足够精准！要根据你的产品的属性，找出产品的主关键词，然后要围绕这个主关键词，找出转化率高、相关性高的精准关键词。
在这里要提醒大家一点，在宝贝培养的初期，你更需要的是转化率！在需要流量的前提下，要保证转化率，以转化率为中心，关键词也以转化率排序，再去选择点击率相对也高的关键词。开过直通车的都知道，投放直通车关键词之后，会有一个匹配方式让我们去选择，匹配方式现在分为两种，广泛匹配与精准匹配，广泛匹配流量大但是不精准，精准匹配引流少但是流量精准，更容易产生转化。前期你需要把基础销量先提上去，你可以以流量较多的长尾词为主，再选择一些飙升词和热搜词，然后精准匹配，节省资金赚取更多销量，等后期销量大了再着重引流。
.排名是影响点击率的一个重要因素，举个例子，你的宝贝展现在前三页的效果与展现在五页以后的效果是完全不可相提并论的！
排名怎么来看待呢？对于开直通车引流的卖家来说，最主要的因素就是质量得分和出价。所以开直通车的卖家想要提高直通车展位的话，有两处可以着手，一是质量得分，另一个就是出价。当然，也有很多卖家都通过上下架时间卡排名，这个没必要说了，大家都知道，而且只是暂时的。质量得分不是绝对的，而是相对的分值，想要保证质量得分，就要保证关键词与宝贝类目和属性的相关性要高。想要提升质量得分，提升点击率是关键，点击率越高，质量得分更容易提升，为什么呢？因为淘宝要赚钱啊，点击率低了，淘宝就赚的少了，凭什么给你流量？关于关键词出价，你想要获得更多的流量，那你的出价最好高于市场平均出价，而且要多去观察排名情况，有可能其他卖家提高出价把你的排名挤下去，你的宝贝就展示的少了。卖家要时常关注关键词出价，及时调整和优化，推广的初期不要将出价设置得太高去抢前几名的位置，你也抢不过那些大卖家们，还可能被拖垮！而且，其实首页的其他位置的点击率也不少。但是首页的很多点击都是竞争对手恶意点击，淘宝系统也不一定都能分辨，但是到了之后的几页一般就是意向买家的点击了，所以，能进首页最好，没能进首页也没关系，前几页都很好！下面说说关键词的出价的简单操作，在推广初期，关键词出价要结合系统建议出价以及行业平均点击单价，超过两者平均值两成即可，很快就会有展现，产生点击，然后筛查出点击较高的关键词增提高出价，提升关键词的点击率，关键词的质量得分也会有不错的提升，权重也会慢慢升高。将点击率太低的关键词删除或者减少的出价，然后继续添加关键词，这样不断调整，你就会发现关键词的质量得分越来越高，权重也越来越高，推广效果也会越来越好。
关于关键词出价的调整和优化也写过了，有疑问的卖家朋友可以和六爷交流也可以看看六爷之前的文章，相信会对你有很大的帮助。嫌麻烦的可以借助开车软件来做，可以借助省油宝领航版自己设定优化规则然后自动执行优化。当然也可以直接用长尾计划等自动优化的计划，长尾计划的效果一直很不错的。优化的效果还可以用实时效果监控，监控某些关键词或创意等一段时间内展现、点击等变化，有利于我们及时地做出优化判断，省时省力。
也可以说是点击，引流就可以说是吸引买家点击，展现的前提有了，怎么提高点击率就是重点了！
1、关键词就不说了，上面已经说到了。
2、推广图
关于推广图，之前的文章有过很详细的做法，大家可以去看看，这里再点几点:
1）色彩搭配：要注意图片的整体色彩搭配，颜色不要多，3种刚刚好：70%底色，25%辅助色，5%强调色；2）文案：建议推广图上要搭配有文案，比如产品卖点，促销信息这些都要靠文案来完成，文案不宜过多，点到为止；3)展示：永远从买家的角度去思考，展现买家所想看到、想了解的东西，从而吸引点击。
3、推广标题
1)标题中尽量包含产品转化词和属性词，可以保证基础质量分，点击率也会比较高。简单的记住一个标题设置的公式：营销词+属性类目+核心关键词（卖点词）。
2)在PC端，推广标题中有些词是展示不出来的，标题末尾的词买家是看不见的，所以标题能展现出来的前面部分要充分将产品的卖点展现给买家，对于产品大词比如奶瓶、拖鞋等，完全可以从推广图里看出来，所有可以将图片已经展示的大词放在标题末尾。这主要是说PC端，无线端是可以全部展现出来的。
4、投放
（1）投放时间：查询行业点击高峰时段，选择流量高的时段加大投放力度，将晚上19:00到22:00左右设置分时折扣，这个时段算是个高峰期。凌晨0:00到早上7:00这个时间段可以选择减少投放力度，这个时间段算是每天的流量低谷期，点击率很低不说，还很难达成成交。
（2）投放地域：不同的地域，宝贝的点击率也会有所不同，根据自己推广的宝贝的属性，选择适合的地域投放，比如厚棉服更适合在北方的城市投放，雨伞在南方需求量更大。
（3）投放平台：可以分为站内和站外，站内也就是淘宝网，这个不说，是必选的平台。站外指的是与淘宝网有合作的其他推广类型网站。不论是站内还是站外都可以分为定向推广和搜索推广。无线和PC就不多说了，现在无线是流量的主力，可以单独开无线计划，或者用省油宝自动计划，会无线和PC单独优化，这样分开优化更有利于效果的提升。
5、价格与销量这里就不多说了，都是些常识性的，相信大家都知道如何做，不知道怎么做的也可以来问六爷。有一点要提醒大家，上架产品不要轻易修改价格，可以通过促销、折扣降价引流。
当今，只靠单一的流量来源很难将店铺发展起来，而且淘宝给每个卖家分配的流量都是有上限的。
所以，建议大家多渠道引流，不要只守着那一亩三分地了。通过其他流量来源来辅助引流。比如钻展、活动、淘宝客等等，辅助提升销量。但是这些流量是不计入权重的，只是辅助而已。
你也可以通过其他好的流量来源来提高销量，提高评价。而且很多时候有些淘外流量转化率更高，这个需要重点关注下。这也要求卖家对流量的来源、数据要分析彻底、到位，我一般都是用流量眼来分析数据的，简单方便快捷，价格也便宜，能一眼看到你想要的，对于流量来源与效果的分析详细明了。
好了今天就说到这里了，大家也消化一下。大家看文章不是说别人怎么说，你就怎么做，也可能别人说的对只是你做不来或不适合你，反而让你觉得没效果。所以，我建议大家对于文章抱着的心态是学习、研究，而不是依葫芦画瓢，生搬硬套，适合你自己的，才是最好的。不要说你学不来，你是你没有努力而已。谁也不能一口吃个胖子，你不吃，那你就只能饿死！在这里，六爷谢谢大家的支持，六爷也一直在分享，或早或晚，坚持不断，希望我的分享能帮到更多人，交到更多朋友，能有一天某个卖家朋友和我谈谈心，跟我说一声发自内心的“谢谢”！
希望大家能够坚持住，既然做了这行，就要学习做好这行。另外，欢迎大家来这里留下脚印，留下你的想法或疑问。大家一起加油吧！
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