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淘宝店铺直通车关键词数据分析
从中我们看到大多质量分都是10分，其实当我们去正常开车之后，我们的质量分是很难保证全10分的，除非你整体的数据非常好，你选到了一个神款，并且你做的直通车主图点击率非常高，才能够保证你的每一个词都是10分。大部分同学是无法保证这个数据的，养分的时候可能是10分，养到后面可能就是9分8分了。所以我们第一步来分析质量分。
质量分的三个维度：创意质量、相关性、买家体验。
创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。
相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。
这个关键词，虽然质量分是10分，但是它的买家体验还没有满，就说明这个关键词的转化能力还跟不上行业的优秀水平。也就是说这个10分并不是完整的10分，虽然直通车显示的质量分最高是10分，但是10分只是最低标准，在10分上面还有非常高的分数，只是在这个上面是不显示出来的。当你的数据越做越好，你会发现同样是10分词，你的扣费是完全不一样的。客单价高的词投产都比较高，所以我们不看投产，看点击转化率（过去七天）。
这个转化率很明显比行业平均点击率要低一些。由于这个词数据特别小，导致行业转化率看起来特别高。遇到这样的词我们只能按照行业标准把转化率提起来。
它的转化率已经很优秀了，为什么它得质量分还不满呢？我们可以看到它的点击率有185，而加购率只有10个，也就是说它的加购率不够高，加购率不够高同样会影响到我们的买家体验得分。
我们再看一下9分词，9分词是点击率不够，买家体验也不够，我们看一下行业平均点击率，一般来说行业点击率都是一个较低的词，它显示的一般是百分之二点几，但是我们要做到百分之四左右才能得到分数的提升。
我们来看这个点击率百分之五的词，相对而言比较高。行业点击率在百分之二、百分之三左右，就算点击率到了百分之五它的分也没有满，为什么呢？因为它没有做到行业的2倍。我们前面养分也是一样，把一个关键词点击率出到行业点击率2倍，才能够保证这个数据是由于同行的。我们才有可能获得较高的分数。所以我们看数据的时候，要记住点击率、行业点击率的数值行业里面都是比较低的值。我们要做到比行业点击率高2倍，转化率也尽可能要高到1.5倍到2倍。行业的平均数据不是一个优秀数据，而是一个较为中庸的数据。如果你的宝贝连行业的平均数据都达不到，那么说明这个宝贝需要优化。
这就是我们直通车讲的的三个维度决定质量分，而质量分影响我们的点击扣费。
接下来我们看关键词所带来的收藏率、加购物车数和收藏店铺数，这些数据是最直观的数据。然后给数据进行一个排序。
可以看到第一个关键词有486个点击量，25个加购，21个收藏，平均点击花费是1.61元。第二个关键词有496个点击量，加购物车23，收藏只有8个。综合来看第一个关键词比第二个关键词在我们计划中表现要好一些。因为加购多，收藏更是碾压。
所以我们在分析数据的时候，主要看这样几个数据：点击率、总购物车数、收藏数、投入产出比、转化能力， 点击率越高的词说明引流能力越强。加购物车和收藏的比率越高说明这个词带来的人气也越高，后期也更容易形成转化。前期我们开直通车的时候不用太强求转化率特别高，我们只用看一个关键词的点击率高不高。收藏加购比率高不高，到了中期的时候，我们再来考虑转化率跟投产。（客单价高的宝贝它的投产肯定会很高，客单价低的宝贝就算转化率比较好，它的转化率也不会特别高。所以真正要严格参考比率的话，是不看投产的，我们看这个词的点击转化率就可以了，点击转化率是最好的一个参考价数据）这就是关于直通车数据分析里面比较常见的几个小点，主要帮助大家了解直通车的一些基础操作，关于直通车的具体课程在我们论坛中有更加系统、全面的讲解，结合这些大小课程一起学习效果会更好。做淘宝没有捷径，需要你愿意去摸索和尝试，最重要的是坚持。
如何让直通车秒降扣费
想要降低扣费，我们首先要了解直通车扣费方式。如下：
实际扣费=（下一名出价×下一名质量得分/自己的质量得分）+0.01元直通车按点击进行扣费，点击的影响因素是展现量×点击率，展现量是由我们出价和淘宝进行控制，而点击率呢，是由我们卖家自己来进行控制。所以在这种情况下，真正的对于我们点击率产生了一系列的影响之后，我们就能够很好地降低一个扣费，得到一个更好的数据。点击率最重要的一个影响指标、影响因素，它影响的就是质量分和我们整体的扣费。同样的关键词在不同的出价会有一些不同的、非常大的变化。之前我们看到了，同样都是7分的关键词，相关性一个满了一个没有满，这种情况下，相差了3-4毛钱的出价扣费，同样位置。所以我们真正要做好的就是整体提高我们点击率，提高我们每一项数据指标，来真正达到一个更好的效果。这就是我们降低扣费的一系列玩法。接下来我们看一下具体的实际操作。
现在一共有9个10分关键词（为了截图方便大家查看把后面低于10分的关键词都删掉了），我们看一下“印花裙连衣裙女”和“连衣裙。”这两个关键词，我们可以看到“印花裙连衣裙女”进入到16～20条出价为0.75元，“连衣裙。”进入到16～20条出价为1.41元。而对比一下我们右边这张图，“印花裙连衣裙女”进入到16～20条出价为0.35元，“连衣裙。”进入到16～20条出价为1.22元。我们怎么样采用了什么样的操作策略，让它的扣费进行瞬间降低？
注意！！！划重点！！！
关掉轮播，选择优选点击确定即可。然后我们回到关键词推广页面，看我们这两个关键词现在的建议出价，就可以看到右边的出价情况啦。同时我们看看现在有几个10分关键词。
现在有32个10分关键词（为了截图方便大家查看把后面低于10分的关键词都删掉了）。我们做了这么一个小小的操作之后出价就有了这样的一些变化，那么为什么会产生这么多10分关键词的变化呢？我们也来分析一下我们把开优选的10分关键词做上记号，然后开了轮播之后看这些做标记的词发生变化的是哪些。到底是怎样变化的呢？
我们可以看到一大部分此都从10分关键词变成了9分更甚是8分的关键词。 比如“女装 夏装 裙”这个词从10分掉到只有8分了，就比较可怕，进入到16～20条出价为1.21元。我们把创意流量分配再调回优选，找到这个关键词。这个关键词又变回10分关键词了，我们再看一下现在的出价，出价为0.59元。它的移动质量分从图上来看，可以知道创意质量一个没有满另一个是满分。所以我们去评判质量分看的是多个指标而不是一个指标。而这里面因为我们刚刚调整了创意的相关性，创意的调整以后它的数据一下子爆发，出价下降。这就是我们的直通车瞬间降低扣费的核心操作技巧和玩法。
直通车养分基础操作
比如我们要刷“黑色毛衣”这个词，点击进入这个宝贝，打开“工具—流量解析—数据透视”。
如果我们要刷移动端的点击，那么我们往下拉可以看到移动端的点击率为6.4%，转化率为0.3%。我们先出价，出到前二十名，放展现量，等到展现量有几十个的时候，我们来进行刷点击。
那么前面的问题就来了，我们去哪里找人给我们刷点击？
打开我们的QQ，点击查找群，我们搜索直通车点击群，大家可以看到很多职业的做点击的群。这些群都是可以去添加的，加进去之后你就可以放单，说你需要点击的词，点了之后让他去搜索这个关键词。找到你的宝贝去进行点击、浏览然后退出，增加你直通车的点击率。
一个词我们建议最少需要两百到三百的展现量。点击率做到行业内的两倍。所以这一步，只要我们展现率和点击率达标了，那么马上就要把我们的出价给降到最低，这样子就不会获得额外的展现。记住啦，我们在展现量和点击率都达标之后，一定要马上把出价给降到最低！
不会再获得展现就说明我们这个刷点击率就算成功了。每一个词都是这样的标准。
一般而言，我们需要2—3天就可以看到我们直通车分数的提升 ，如果说你的词本身权重比较高，都是8分9分词，想这样的计划按照这样一个模式2—3天就可以上到十分。如果你的权重比较低，都是一些6分7分词，那么就需要4—5天的样子。按照你直通车基础群众的不同，养的时间也不一样。这就是我们直通车养分刷点击的一个操作。
我们养分，尽量能不刷单就不刷单，收藏加购也不要去刷的特别过火，前期补点击就能达到养分的目的。
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