|
如何让淘宝免费自然搜索流量自然就来了？
1. 免费流量不会无穷上涨的给你的
换句话说，你自然搜索的功夫再牛逼，哪怕已经出神入化了！即使不考虑整体流量上限的因素，你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别而有所不同的。
为啥？太简单了，淘宝不断的让你获取免费的自然搜索流量，他去赚啥钱？
举个简单的例子，比如你以前的店铺基础做的都很不错，转化率、综合质量得分都很好，是一个卖女士毛衣的店铺，店铺级别是一皇冠。假设，对于这样的店铺，淘宝会把自然搜索流量的1%给你，那么这就是你的上限了！你自然搜索的技术多牛逼，你也突破不了这个上限！当然具体到底会给你多少，我也不知道，涉及的因素会很多！
所以当你的店铺各方面表现都可以，但是实在很难突破瓶颈的时候，就不要再考虑自然搜索的问题了！有很多卖家反馈店铺没有问题，但是就是很难突破瓶颈，建议就是开车、钻展、活动，拓展其他流量渠道！
2. 直通车到底会不会影响自然搜索权重
太多人去纠结这个问题了，就是开车对自然搜索权重的提高到底有没有帮助！有的说有，然后还会截图举例，有的人说没有，也会截图举例，有的人说特么的不但没有帮助，还会降低权重，也会截图举例！！
那到底有没有！
不用想那么复杂！到底是什么影响，其实并不取决于你有没有开车，而是取决于你开车的水平和效果！
你开车了，结果车技不行，转化率也很低，质量分上不去！淘宝会怎么想？你花钱买来的流量，都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么？不能给你，不但不能给你，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些！因为他知道，给你流量也是浪费！
如何设置淘宝搜索直达?
在这个卖货的季节，不知道卖家们都设置淘宝搜索直达没有，下面我们就来跟带介绍一下淘宝搜索直达设置教程。
一、什么是搜索直达：
消费者只要搜索卖家设置的专属关键词(搜索保护词)，就能直接到达卖家设置的专属页面，称之为搜索直达。
搜索直达通过搜索一词直达的方式打通线上线下以及各种媒介、营销渠道，实现全新品牌认知和消费者(新粉丝、老客户)的轻松聚集。
搜索直达应用案例：
手机淘宝搜索：我是王小毒
二、搜索直达开通条件
目前产品还处于上线试用阶段，暂不对所有卖家开放，由各行业小二设定入驻规则，2016年10月21日24:00前，符合条件的首批卖家即可进入搜索直达后台进行搜索保护词和搜索直达主页设置。
三、怎么进入搜索直达设置后台
1、首次设置：
卖家可通过卖家中心——》卖家地图——》营销&数据管理——》搜索直达，进入2、日常维护:
入驻成功后，通过卖家主账号登录手机淘宝后，直接在搜索框里搜索自己的搜索保护词，即可进入搜索直达主页进行编辑。
四、搜索直达如何设置
当您在PC端，用淘宝主账号登录卖家中心的搜索直达后台，选择您最适合参加的入驻类型，申请加入;系统会自动判断，您是否符合报名条件，如符合报名条件将进入下一环节，设置搜索直达相关信息并提交审核，审核将在3-7个工作日内完成。
在确保入驻类型选择正确的情况下，如提示您不符合报名条件，则很可能您未在首批开通的卖家名单内。
1、基础信息填写
以入驻类型为“红人”为例，需要设置以下信息：
1)登录旺旺号：设置您的淘宝登录主账号
2)公众名字(一经过审核，不可更改)：设置您对外传递给消费者的名称3)微博认证URL(一经过审核，不可更改)4)搜索保护词(一经设置，30天内只能修改1次)：非热词，满足5个及以上中文字符(2个英文字符为1个中文字符)，中间不建议用特殊字符，每个卖家仅能申请1个搜索保护词;5)关联店铺：填写您的掌柜昵称6)联系人姓名
7)联系人电话
8)联系人邮箱
完成设置后，点击“提交”，即进入“我的主页设置”
2、我的主页设置
进入手机淘宝，登录淘宝主账号，扫二维码进入搜索直达主页设置页面，进行相关设置：
3、个人主页内容填写
完善个人头像、个性签名等基础信息
4、填写轮播
轮播一共有三种形式：图片、视频、直播(直播为系统自动调取，如当日有直播内容，则出现该模块，无须卖家设置)图片或视频，卖家可选填，也可以都不填，最多支持3张图片，两个视频(单个视频时长不超过2分钟)1)图片轮播的添加说明如下：(适合店铺内活动宣导)2)视频轮播的添加说明如下：(适合新品实拍、预告或氛围营造)5、发布点击发布，即提交成功，进入审核阶段;发布前，可以通过顶部的“查看前台效果”对效果进行预览。
注：主页上包括个人信息、视频\图片轮播、直播、微淘、群聊、店铺红包、店铺商品等模块信息，其中仅需要设置个人信息、视频\图片轮播，其他模块内容暂时由系统自动读取。
6、等待审核
完成初始化的2个操作后，小二将对您的搜索保护词、搜索直达主页进行审核，预估审核时间为3-7个工作日，通过后，搜索直达主页将会在次日开通。
五、卖家问与答
1、问：搜索直达主页可以用来干什么?
答：您可以根据要推的主题来量身定制专属搜索结果页面，可把搜索直达主页视为您的店铺主题活动承载体、品牌运营阵地、特定消费者群体的差异化承接页等等，并对此进行长期持续运营;1)所有这些主题可通过搜索直达主页提供的组件和模板搭建，包含但不限于店铺介绍、视频\直播、资讯(微淘动态)、群、图片、商品、满减、店铺红包等;2)页面搭建好的同时，消费者可通过您设置的专属关键词(搜索保护词)一词直达，可大大缩短消费者到达中间链路，提升营销效率和品牌价值。
2、问：搜索直达主页流量怎么来?
答：搜索关键词的传播是人与人之间传播的方式，同时支持口口相传，效率优于二维码等方式1)基于此传播方式彻底打破了线上线下，各种传播媒介、终端的限制;充分赋能卖家营销方式的多元化，通过短信、微博、微信朋友圈、视频、直播、电视、报纸、线下门店门口的广告牌、包装箱、公交车等多种渠道，让消费者打开手机淘宝搜索你的专属关键词，一键直达，口口相传。
2)运营比较成功的搜索直达主页，比如内容质量好，用户黏性高等，搜索对精准的潜在消费者的精准推送，让潜在客户更容易发现和到达搜索直达主页3、问：搜索保护词和搜索直达主页是否归我永久持有?
答：目前属于产品上线试用期，开放的卖家数量不多，试用时长根据我们的产品上线效果来定。
原则上，我们鼓励卖家提升运营能力，发挥搜索直达主页的最大价值;如果在试用期间，您未能进行妥善保管和运营，甚至出现严重违反淘宝相关规则的行为，为避免资源浪费，不排除有被收回的可能性。
4、问：我如何知道搜索直达主页小二的审核结果?
答：完成基础信息的填写并提交后，小二将在3-5个工作日内完成审核。审核结果可通过登录PC端搜索直达后台进行查看。
5、问：搜索保护词设置有哪些注意事项?
答：注意以下11个方面：
1)搜索保护词与您的店铺/品牌是有关联关系的，不能使用淘宝业务名或非自有品牌名2)非热词(尽量使用没有搜索结果的词)，5个中文字符(2个英文字符算1个中文字符)及以上的关键词3)避免用歧义词，比如“西红柿小番茄”，有可能用户搜索的就是蔬菜“小番茄”
4)避免用宽泛词，比如“韩版连衣裙”
5)避免使用 “正品”、“包邮”、“试用” 等字眼6)避免关键词堆砌，如“连衣裙连衣裙”、“连衣裙T恤牛仔裤”、“火腿肠热狗”、“三明治面包果酱”
8)类目词不能使用，如“女装行业市场”
9)“@“符号仅能使用一个，如“@@张大奕”，“@张大奕@”均不可使用10)其他标点符号或特殊符号不可使用，如“&七格格*”，“七、格格+”
11)避免使用与法律法规有冲突的搜索保护词，避免使用违禁词或与他人有利益冲突的词如果发现违反上述原则，或者严重违反淘宝相关规则，则淘宝有权利收回该搜索保护词的使用权6、问：轮播图片、视频图片是否有尺寸要求?
答：所有的尺寸将在手机淘宝无线端，自动进行裁剪。如需要特别制作，轮播图片建议尺寸为750X480。
7、问：为什么我视频轮播上传了，前台却看不到?
答：视频上传后，淘宝平台需要对视频进行系统的审核，大约需要10分钟左右，在此期间前台我们做了隐藏，审核通过后，将会自动展示出来。
8、问：我想知道搜索直达主页的数据情况，如何查看?
答：目前搜索直达主页的数据监控功能还在规划中，如需知道相关数据，可暂时通过生意参谋查看“手机淘宝搜索”来源的数据，查看搜索带给店铺的效果。后续搜索直达后台增加数据报表功能后，可在后台查看相关数据。
9、问：为什么这次搜索直达主页模板是固定的，无法删除或添加我想要的模块?
答：10月这个版本的搜索直达主页模板由行业小二指定，卖家仅需要设置基础信息、个人信息、视频\图片轮播，其他如直播、微淘动态、群聊、店铺商品信息、店铺红包等都由系统自动读取，暂时不支持卖家自主选择，后续产品会根据卖家需求逐步完善。
10、问：为什么搜索直达主页上没有直播、微淘、群聊、商品等设置入口答：系统将自动获取群聊、微淘、直播、商品、满减、店铺红包等内容，该模块没有内容将不展示。
11、问：为什么我符合报名条件，但进入后台的时候，会提示我：不符合报名条件?
答：目前搜索直达主页的后台仅支持淘宝主账号登录，请确认您的账号是否为主账号。如是主账号且符合条件依然不能报名，请联系淘宝客服
你开车了，技术很好，转化率很高，投入产出比非常漂亮！淘宝会怎么想？不错啊，这个单个流量的价值很高啊，再给他一些自然搜索流量吧，鼓励鼓励他！
所以建议：
中小卖家，如果你的车技不行的会，为你的自然搜索考虑考虑，不要随便无证驾驶！
3. 新品期如何做获得更多的机会
淘宝一定会给新品机会的，这根本不用去质疑！只不过是机会有多有少而已，想获得更多的机会，那么就需要在以下几点做好（不是全部，但都是很关键的点）：
（1）一定要做好全店动销，提升店铺的综合质量得分，给你自己定一个90%的标准；（2）全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度，都要做好；（3）新品一定要有动销，最好在24小时之内就有销量；（4）新品上架后，一口价的信息不能动，动了就会影响权重，如果调整价格，通过返现或者促销工具调整都可以；（5）新品上架后，标题不要随便乱动，所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全，如果非要动，不要超过4个字，并且在凌晨的时候修改，因为这时候是最容易被收录的；（6）标题确保全网独一无二，首图自己做，哪怕是分销，也要自己拍回来一件商品，自己拍图；4. 新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标
这个没有明确的准确无误的答案，完全是凭经验来的，但是非常的符合逻辑，新品期一般是28天，也就是四个下架周期，在这四个下架周期，搜索引擎重点考核的指标分别似乎：
（1）第一个下架周期重点考核：点击率
（2）第二个下架周期重点考核：店铺停留时间（包括页面停留时间和跳失率）（3）第三个下架周期重点考核：转化率
（4）第四个下架周期重点考核：带字好评率、分享（也就是反馈状况）注：我是第一个下架周期重点考核点击率，只不过是这个指标相对重要，并不意味着其他指标可以不管不顾！
5. 销量对自然搜索权重到底有什么影响
其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因为他是最体现人气的！但是为什么高销量却不一定有排名？什么站外活动有没有权重，站内活动有没有权重……，想多了，虽然淘宝也会告诉你一些规则，关于记入和不计入的问题。但实际是：
你的高销量是用什么样的价格做出来的！
你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝！想是销量上来，权重就可以上来！这是以前的玩儿法，现在不行了！
为什么？
因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝，而不是低价格的宝贝！为啥淘宝总挨批评？无非就是假冒伪劣！马云叔叔也很难受，他又知道，低价格的宝贝往往会意味着质量的下降！
所以，如果销量都一样的话，一般情况下，淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候，优先展现销量高的宝贝。
6.SD到底还有用没用
这个问题是中小卖家最纠结的了，因为对于他们来讲，SD就是淘宝的全部！有的人说没用了，还特么的会被灭，有图有真相；但是依然有所谓的SD大神会告诉你，不刷必死，然后有图有真相！那到底有用没用！你又想多了（没错，真的是想多了！虽然看到这句话就想抽我，哈哈！）其实从理论上来讲，基本的SD行为，只要不是正常购买，淘宝的搜索引擎都会监控出来，只不过有的查了灭了，有的就没事儿，但是没事儿不一定有用，很有可能你越高排名越下降！很多人会说，隐形降权？
我们这里不考虑被灭的，只考虑没有被灭的，有没有用是跟你的产品和刷手的匹配度有关的！直接说点子吧：如果你是冷门类目、小众市场、低端市场，那么只要你技术好就行；如果你是大类目，尤其是非标大类目，会有个性化，那么抱歉，难度就要加大了！
理由：刷手的人群特征决定的！
7. 不用紧张个性化
最开始谈个性化的时候，很多卖家都紧张：没有个性化的时候还没有流量呢，现在个性化了，岂不是更没有流量了！你又想多了：个性化对于卖家而言只有好处，可以说是没有坏处的！
个性化的潜台词是什么？你的流量更精准了，转化率更高了！你慢慢的会发现，你的工作变得好做了，为啥？因为你服务的人群特征越来越明显了！
其实，你真正应该紧张的是：你没有被个性化，很多时候，这意味着你已经被淘宝的搜索引擎放弃了！
8. 到底还要不要有爆款
不管淘宝再怎么说去爆款化，还是有很多人不断的再告诉大家打造爆款的方法。那爆款到底还有没有用，到底还需要不需要爆款策略？你又想多了！
真正市场意义上的爆款是什么？你的商品是被大多数人接受的，是被大多数人喜欢的，是人气非常高的！这样的宝贝淘宝能不重点推荐么？这样的宝贝能对店铺的综合权重有帮助么？
可是，如果你所谓的爆款就是销量高！然后这个销量使用活动、用直通车、用超低价堆积出来的，这样的爆款有意义么？从某种角度来讲，这应该是卖家认可的爆款，而不是消费者认可的爆款吧！
如何利用搜索人群来提高转化
日常的直通车操作中，我们大部分的时间和精力花在关键词以及创意方面，因为关键词决定着直通车的流量来源，创意决定了点击率，点击率影响着PPC，PPC又影响花费和roi。
关键词和创意都很重要，但是我们要考虑一点，消费者搜索的本质是什么，是消费者有需求才会产生不同的搜索行为，而每个消费者的搜索行为却又是不同的。我们可以利用搜索人群这一功能，配合生意参谋人群的特征来设置人群标签。
一、直通车数据
分析：该账户属于厨房/烹饪用具类目。开始调整时，首先是引流优化账户的点击率，针对不相关词，高展现流量的词进行优化。经过优化后流量有上升并趋于稳定走势。两款宝贝的roi比较波动，无明显上升趋势。
总结：我们平时优化关键词和关注创意图片，这两方面做好了，虽然有利于流量的引入，但是流量的精准度是我们不容易把握的，我们虽然可以加入精准长尾词来引流，但是结合买家搜索习惯，过于长的精准词，往往搜索热度较低，流量少。那么我们是否可以根据宝贝的特点，适应的人群，人群的特征来设定一个范围，专门投向我们理想的客户人群呢？
答案是肯定的，我们可以参考生意参谋的数据来分析人群的特征。
二、结合生意参谋数据分析访客特征如下：
分析：从生意参谋的数据我们可以看出，该店铺宝贝女性消费者占绝大多数，还有一小部分属于未知人群。而在女性人群中，25-29岁为主要购买年龄层，其次是18-24岁，30-39岁。那么我们可以根据这几个年龄层在搜索人群标签中来对应的设置。
三、针对生意参谋数据，设置搜索人群标签。
分析：①虽然该店铺消费人群主要以女性为主，但男性和未知人群也是占有一定比例。②以18-24岁、25-29岁、30-34岁和35-39岁四个维度来展开设置标签。
③设置如下：男18-24，男25-29，男30-34，男35-39；女18-24， 女25-29，女30-34，女35-39四、半个月后直通车数据
分析：从半个月数据来看，标签“女18-24”和“女25-29”转化笔数最多，符合生意参谋的访客信息内容。并且在这段时间内，直通车roi数据有明显的涨幅。流量和roi数据成正比，说明引入的流量比之前没设置标签时候的更精确。
总结
1.利用生意参谋，了解店铺访客的特征。
2.针对访客特征，设置相应的搜索受众标签
|
