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淘宝开店提高店铺访客率技巧分享

  淘宝开店提高店铺访客率技巧分享
  现在获取淘宝流量的方式多种多样,但还是有卖家每天都在因为店铺流量而发愁,其实要流量并没有那么难,只要我们找对的方法,而我今天教大家的方法就是如何让店铺的访客立即提升起来,而且只需要大家去设置下面三个步骤。
  一、淘金币开通
  淘金币开通之后,可以每天获取到几百甚至上千的流量,我们一起来认识一下淘金币吧1、“淘金币抵扣赚淘金币”工具,是指卖家开通工具后,买家可以“ 100淘金币:1元“的比例使用淘金币抵用商品金额。买家抵用的淘金币的70%划入卖家淘金币账户,30%回收到淘金币官方账户。卖家开通“淘金币抵扣赚淘金币”工具后实时生效。
  2、卖家开通“淘金币抵扣赚淘金币”工具时,可按2%、5%或10%的比例设置全店商品的淘金币抵扣比例。同时可对不同的商品设置不同的抵扣比例,最多可设置10个高于全店抵扣比例的商品和5个不支持淘金币抵扣的商品。
  3、卖家开通“淘金币抵扣赚淘金币”工具后,可使用淘金币抵扣的商品将展示在手机淘宝搜索列表页的“淘金币抵钱”筛选项内。
  4、卖家须符合以下条件,方可开通“淘金币抵扣赚淘金币”工具:
  二、“店铺签到送淘金币“工具
  1).“店铺签到送淘金币“:是指卖家给予浏览店铺并签到的买家或者浏览店铺并有过购买记录的买家一定数量的淘金币奖励,以促进买家持续进店浏览,提升店铺用户粘性,提高二次购买率。开通”店铺签到送淘金币“工具的店铺会被展示在“淘金币频道——今日任务”子频道内。
  2).卖家须符合以下条件,方可开通“店铺签到送淘金币”工具:
  三、“关注/收藏店铺送淘金币”工具
  1)."关注/收藏店铺送淘金币"工具是指,卖家对关注/收藏店铺的买家给予一定数量的淘金币奖励,以提升店铺关注人气。
  2).卖家须符合以下条件,方可开通“关注/收藏店铺送淘金币”工具:
  以下类目不支持开通“关注/收藏店铺送淘金币”工具:网络游戏点卡、网游装备/游戏币/帐号/代练、腾讯QQ专区、移动/联通/电信充值中心、特价酒店/特色客栈/公寓旅馆。
  3).卖家开通“关注/收藏店铺送淘金币”工具时,可按5个、10个或30个设置买家关注/收藏店铺后赠送的淘金币数量。卖家淘金币账户内的淘金币总量不低于1万个时,方可开通“关注/收藏店铺送淘金币”工具。当卖家淘金币账户内的淘金币总量少于1000个时,系统会暂停“关注/收藏店铺送淘金币”,当卖家淘金币账户内的淘金币总量达到1000个及以上时,系统重新启动“关注/收藏店铺送淘金币”。
  淘宝店铺运营单品访客破千的方法和秘密
  从事电商行业做运营有段时间了。当初很简单的想法:电商是朝阳行业,想想全中国才普及多少网民?想想全网民才普及多少网购人群?卧槽,潜力真xx大!我想多数的电商人都有这个感想。也是普遍小白的做的事情,看各种课程,打了鸡血似得,那时候恨不得把什么《XX天上首页》《XX天访客破万》《XX螺旋唰单法》《XXX权重唰单法》之类的贴子、视频看个滚瓜烂熟。别人数据一放出来,楞是崇拜。现在也不看了,因为这些所谓的干货基本都是忽悠。
  【致新电商人——运营思路】
  刚入职或者刚拿到手的店铺,该做什么?
  做一个店铺前,希望你们能静下心来,好好地想一想,该做什么?怎么做?怎么推广?流量入口有哪些?每个流量入口该做什么事情?把问题逐个逐个拆解,写在纸上,想好了再去计划,再去实行。而不是开口闭口就是唰。也不是上手就随便选一个产品上架开唰,等流量。
  不管是小卖家还是中卖家,这个运营思路都非常重要,否则后面做起来,你会完全没头绪,不知道该做什么。就只会想到唰单。
  1、分析自身产品,分析店铺,分析该类目的流量入口,分析产品的定价,找出自身的优势需要用到的工具:生意参谋标准版,流量来源,生E经专业版。XX工具箱市场分析首先可以用XX工具箱和生E经做市场分析,基本都有这个功能,要看哪些数据?举个栗子:做女装的,女装里面有打底衫,有连衣裙,有牛仔裤,有休闲裤。主要看自身产品匹配哪个品类,分析这个品类的最高销量售价是多少,都有什么风格,做什么定价合适。
  整个市场这么大,我们不可能让所有人都帮衬自己店铺,只要针对自己想要的人群去做就可以了,做好自己的客户群体。
  做店铺产品分析,做定位分析,是为了让店铺有更长远的发展。如果说我只是弄个小C店,做个单品赚赚钱,也可以忽略这些宏观的东西。直接来细的。你有什么产品,你的产品针对什么人群,这类人群关注什么东西?怎么定价?
  一句话概括:
  产品围绕人群,标题围绕产品,图片围绕标题。
  计划性的东西做好了,你就可以开干了。
  【致新电商人——付费引流】
  如果你还抱着唰单的方式来做一个店铺,除非在款式和图片上面有先天优势。否则别做了,死路一条。
  死路一条的意思不是说你唰单被查,而是说你通过这样的思路去做,到最后赚不到钱,只能小打小闹,一天卖个几单。连人工场租都亏了,还不如找其他事情打工。
  唰单,是为了让产品有好的评价和晒图,提高进店访客的转化率!提高权重那都是瞎扯。权重是什么东西?你看得出来?它是提高了还是降低了有一个具体数字表示?这么虚无缥缈的东西你跟我扯。这只是一个词,是淘宝搞出来的,培训渲染夸大造出来的一个词!不把简单的东西复杂化,怎会让你觉得他们高大上?
  一个新做的店铺,或者一个新做的产品,是不可能有流量的。也别扯那些优化标题,优化详情页那些东西,连数据都没有,做个毛优化?那不是跟唰单一样,自己骗自己吗?没有人看,再怎么优化也是浪费时间。最简单的方式——购买流量,通过流量的反馈,分析数据,再对单品或者是对店铺做调整。直通车在前期,就是起到这么一个作用的——在没有数据的情况下,就要购买数据。
  拿到手的店铺,首先要做的是单品详情页和主图,不是PC首页,也不是无线端首页。因为店铺是靠单品引流的,在手机端搜索一个关键词,首先看到的是主图和价格。进来后再看后4张图,接着是评价,往下拉才是详情页。最后有些访客还会点开首页看看有没其他合适的产品,一并购买。
  分解这一个过程,也就是说款式、主图和价格决定了访客会不会点击进来,评价和详情页决定了访客会不会转化。首页和其他产品决定了访问深度和关联销售。
  直通车带给产品的,是展现量,不是直接给你访客,这点要搞清楚。通过直通车的数据反馈,就能判断出来点击率高不高,不高的情况下,就去做车图,不断地做,做到点击率高为止,最后就可以把这张图应用到主图上了。只要款式不是死款,价格不是上天,总会有访客,只在于多与少的问题。
  有访客了,自然就是看转化。
  能不能转化,就看评价和详情页。如果不是功能性的产品,服饰类目的基本都是看了评价,随便看看细节图就会下单。所以,除了款式,图片很重要。别为了省钱自己拍照自己做图,所谓术业有专攻。如今都是靠团队做大做稳。
  【致新电商人——翻滚吧转化率】
  既然开了直通车,当然也要让自己的付费推广得到更好的效果,而不是无头无脑就去开。所以做晒图评价是很重要的——为了进来的访客尽量能转化。晒图评价无非就两个途径:1、唰2、联系老客户,送也好,低价卖也好,想方设法按自己的要求晒图、评价。评价其实好比详情页,要解决访客顾虑的事情,所以最好的方法,就是看同行的评价:中差评,看看客人们都担心什么问题,都抱怨什么问题。反过来,你就知道你的评价里面,应该让唰手,或者让老客户给你什么评价。同时也知道详情页里面该表现什么东西。而不是随便晒几张图就完事,也不是随便评一句:质量很好,很喜欢。就完事开车前我一般都做好至少10个评价,每个评价3——5张图。这样开车基本也能达到需要的效果了。没必要做太多,你想想你在淘宝上买东西,会看20条甚至以上的评价?
  其次是基础销量,所谓的基础销量也是给客人看的。单品页面里只显示了30天内的销售数量,而不是付款人数,也就是说,随便找个朋友或者亲人,帮你唰一笔大的,就可以了。别害怕说什么被淘宝查的问题。你老这样做淘宝当然查你,就那么一单,系统也不会抓你,这是基数问题。
  把上面这些都看完,并照着做,只要不是死款,图片也漂亮,基本上保证刚入行的你都能每天卖个几单,款式好的话,点击率高,转化率高,收藏和加购也会多,流量自然就会越来越高。根本不用你考虑什么权不权重的问题,那也不是你能干涉的!付款人数的多与少,其实并没有多少买家去注意,所以,也别再去相信那些什么唰单唰爆款的东西了!
  有空的时候多去打开自己的淘宝,用作为客人的心理去买东西,挖掘客人的行为,自然就知道淘宝该怎么做了,而不是老想着唰。
  【致新电商人——标题优化、上下架时间】
  到了这一步,到你的单品一天有个几百访客,就可以再深一步地进行优化了。首先是上下架时间,对于手淘,我个人感觉上下架时间已经没有太大的影响了,所以这一步完全可以忽略。主要做标题优化的事情,标题优化可以利用生E经里面的标题修改功能,里面可以很直观看出7天、14天、30天内哪个关键词引流最少的,就把那个关键词替换掉。根本没有搞培训的那些人说的那么复杂,原理很简单。只要你把关键词放上去了,不管是放在前面还是放在后面,也不影响它的引流效果。核心关键词保持紧密排序。现在的淘宝也不是以前那个要把标题做得多好多好,就能提高排名的年代,只要不是放无关产品的关键词,就可以了。至于用什么关键词,可以去生意参谋的市场分析里面看看7天的关键词展现,看哪个关键词展现高,标题里面又没有的,就放上去。最基本的标题该怎么做,就不写了,这个东西很细,没这个耐心打这么多字。
  【致新电商人——几点建议】
  建议直通车每天限额200左右就可以了,可以从50起慢慢递增,但前期关键词上分就没必要省钱,展现量不高,点击量不高,是很难上分的。另外,不要长期让直通车访客超过你的免费流量,否则会抑制免费流量的增长。最好的方式是通过付费推广的递增,拉升单品的流量递增,营造出单品人气上涨的趋势,只要进来的访客能转化,转化率不低于同行平均。自然流量就会跟着上涨。
  也别去研究什么黑车黑钻展的东西,跟唰单一样,出来的数据都是假的,没有真实数据,你根据什么优化产品优化店铺?本来开车就是为了要真实数据。还去唰点击唰转化?这不是自己浪费自己钱么?还有看到人家超低PPC的那些,别在意,要么黑车,要么类目不一样。不同的类目就有不同的数据表现。数据代表不了什么,而且真实的好数据也是团队合力完成出来的结果,图片好,产品好,点击高,转化高。不是个人技术的问题。做淘宝没什么技术可言。
  做任何一件事,任何一个操作,都问问自己为什么?答不出来的坚决不做。我看很多人都唰单,如果你问他,唰单是为了什么,我想很多人都答不上来。为了权重?权重这东西前面说了,你能看得到摸得着?唰个几单就能提高?有什么根据?平时做好操作日记,记录自己的改动带来的数据上的改变是什么。好好分析数据。远比你唰单来得重要。