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淘宝店铺运营篇之淘宝客
顾名思义，淘宝客就是帮助淘宝卖家推广并从中获得佣金的人。一般来说，他们都是按照实际成交额收费的，如果没有效果，卖家不需要付出成本，有点类似“没有底薪只有提成”的概念，所以，对很多中小卖家来说，淘宝客是性价比非常高的引流利器和推广工具。
一、哪些店铺（宝贝）最吸引淘宝客？
除了一些搜索引擎和浏览器捆绑外，绝大部分的淘宝客都是个人，包括个人淘宝客和淘宝客网站，因此，要想宝贝推广得好，一定要把自己放在淘客的角度去思考，到底什么宝贝的成交可能性最大，我可以获得的佣金最多。
一般来说，以下几类店铺会比较受淘客喜欢：
1、佣金比例高：一般佣金在10%以内的宝贝淘客都不太愿意推广。当然，不同类目情况会有所不同。
2、店铺30天推广量高：人均成交件数多的店铺，更受淘宝客喜欢。
3、店铺等级高：这个主要涉及买家信任度的问题，信誉高的店铺转化更容易。
4、产品利润高：这个和淘客实际可得的佣金金额有关，因为10元以下的产品，就算佣金设置到50%，淘客利润也是很低的。
5、产品月销量高：即产品转化率高，淘客不需要再花费太多精力。
6、产品评价好：如果产品中差评多，是会影响转化率的，淘宝客不会推广转化率差的产品。
总体而言，卖家不要觉得只要佣金高就可以吸引到淘客。对于淘客来说，佣金只是一部分因素，更重要的还要看店铺内功。如果店铺内部建设没有跟上，淘客会怀疑你宝贝的转化率。毕竟，亲亲苦苦为你引来流量，结果没有转化，白费功夫的是淘客。
二、淘客推广的几个计划类型
要做好淘客推广，首先要了解它常见的几个计划类型。不同的计划佣金设置情况不同，引来的流量也不同，卖家要根据自身情况分析确定。
1、通用计划：通用计划为默认计划，所有淘宝客都能参加并推广；这个计划不设定门槛，佣金比例最高可以到50%，这个计划不需要申请，佣金不宜过高。
2、如意投计划：可以根据用户的搜索习惯进行投放，带来的流量也会比较精确，可以用来测款和引流。
3、淘客群计划：淘客群是由优质的淘宝客组成的，计划一般分为服饰精品群和天天9块9两个，其中服饰精品群对佣金率要求十分高，一般售价20元以上的产品，设置低于30%的佣金几乎没有效果。
4、微导购计划：直接导入微博的新型计划，由于目前微博式微，这个计划效果相对一般。
5、自定义定向计划：可以设置审核条件的推广计划，虽然流量较低，但精准度及转化率是所有计划当中最好的。
三、如何设置淘宝客佣金？
作为吸引淘宝客的重要因素，我们把佣金单独辟出来谈谈。毕竟，不同的产品、店铺，用户比例的设置是不一样的。
1、新店：新店的销量基础、卖家信誉都比较薄弱，这时候吸引淘客就要最大程度给他们让利。要给淘客传输一种思想：我的店铺是一支潜力股，并且店家是非常支持淘客推广的。凡是淘客需要的推广素材，店家都可以配合制作。最重要的一点：我的佣金是很不错的！
2、稳定期店铺：这种店铺会有淘宝客不时找上门。这个时候淘客佣金不需要做太大的调整，可以根据店铺利润以及行业、竞争对手的情况进行设置，佣金比例设置在行业中等以上即可。
3、爆款产品：爆款的佣金比例要在利润承受范围内，最好设置在中等偏上。另外，爆款佣金要一直保持稳定的比例。一旦爆款成形，佣金比例切记不要很大幅度的变动。有些店铺爆款30%佣金比例，淘客推广非常稳定，之后发现30%太高了，想通过淘客多赚点钱，就把佣金调到20%、10%。这么一来，淘客看到店铺下调佣金，发现店家很不支持淘客工作，忠诚度会不断下降，转而投向其他店铺的怀抱。
四、如何招募淘宝客？
有些买家会有一种思维，觉得淘客推广是自己送钱给淘客，只要佣金设置高一点，没理由他们不来推广。这个想法一定程度上有道理，佣金设置高些，确实可以吸引淘客，但这毕竟是坐等上门，过于被动。何况，佣金也不是吸引淘客的唯一因素。要想有更多优质淘客参与推广，卖家还是要主动出击，寻找最适合自己的淘客。
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