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直通车打造新款宝贝的思路分享

  直通车打造新款宝贝的思路分享
  天行健,君子以自强不息!学好任何一种技巧,心里一定要懂得感恩,做任何事,思维首先不要混乱,这是做事首要原则,以下是我这段时间的学习心得,个人见识浅薄,纯属一家之言,望大家提出几点意见,共同交流。
  一、确定新款宝贝
  1、热销属性分析
  查看宝贝的属性是否具有热销属性的特性,通过数据魔方和淘宝搜索看,是否具有款式大众化,需求量大等特点
  2、市场竞争分析
  通过淘宝搜索与之同款的宝贝查看其竞争对手的销量、信誉、品牌等细节,找出它们的优势与劣势,在分析我们自己的优势和劣势在哪里,结合SWOT分析法进行全面分析
  3、基础销量分析
  宝贝的销量是否达到十几笔以上,假如是0销量的话,会很难用直通车来推广,效果可能会不好
  4、攻心评价分析
  此款宝贝必须有几个以上的带文字的好评,这样才能给买家信心,如果没有的话,是很难让买家有信心购买的,谁都不想当第一个吃螃蟹的人,除非是老客户,否则对于新客户而言很难下单。
  5、价格定位分析
  价格定位一定要合理,通过淘宝查看其他卖家的同款宝贝的价格综合自己宝贝的价格进行做出一个符合买家心里预期的价位,既让买家接受,又让利润控制在可接受的范围内。
  6、详情页优化分析
  对于内页的优化,要根据宝贝的卖点去做,还有是宝贝的评价中提取
  问题:宝贝卖点的提炼我还是不能真正掌握,怎样才能提炼出最符合买家需求的卖点?
  我的主观思路:从宝贝的属性信息中提炼、从买家的反馈中提炼,从买家咨询的信息中提炼,从当前的潮流信息中提炼
  7、宝贝的推广目标分析
  确认宝贝的销售目标,根据具体的销售目标,计算出流量目标,对流量目标进行往下分解到所推广宝贝的月流量目标、周流量目标、日流量目标等,然后再计算出宝贝推广所需要的推广预算费用,在分解到推广计划的每个阶段中去
  二、上车前的准备工作
  前期确认要推广的宝贝之后,开始做上车的准备工作
  1、直通车的创意图选定
  选择两张图,图片要具有简洁清晰,突出宝贝卖点。
  2、直通车的创意标题选定
  创意标题的内容中药包含有宝贝的主词,卖点核心词,属性词还有营销性的词
  3、宝贝关键词的选择和添加
  关键词的找词方法
  (1)淘宝搜索下拉框
  (2)淘宝搜索中的“你是不是想找”
  (3)数据魔方中的淘词
  (4)直通车的系统推荐词
  (5)量解析中的宝贝相关词查询
  (6)淘宝排行榜
  (7)量子恒道里面的宝贝搜索关键词
  (8)宝贝标题的拆分组合成的关键词
  (9)通过属性组合而成的关键词
  (10)从同款宝贝标题中提取的关键词
  怎么筛选关键词
  通过以上各种方法找出关键词之后,开始进行筛选,那么怎样的词才是最好的词呢?
  第一、这个词必须与宝贝的属性相关、与宝贝的卖点相关、与宝贝的类目相关
  第二、通过数据魔方中的淘词或者流量解析的相关词对要添加的词进行查询,看这个词的搜索量是否在200——1000之间,转化率是否达到行业的标准,直通车的市场出价是否符合在宝贝的流量价值之内或者是否符合卖家的心理出价预期
  第三、在前期添加的关键词必须是长尾的精准词,坚决不要热词,高流量词、宽泛词,避免出现一些不必要的垃圾流量进来。
  第四、对于选出来的词,用excel表格进行保存,这样做是避免在后期删除关键词的过程中出现重复添加的不良现象。
  添加关键词的思路
  从筛选出的关键词中选出20—50的长尾精准词,搜索量基本在500—1000之间,提高这些关键词的排位,控制在前两页,提高每个关键词的点击和质量得分之后,开始慢慢添加其他长尾词,加到200个
  从一开始就添加200个长尾精准词,统一出价,质量得分在6以下的排除掉,继续添加质量得分更高的关键词。
  添加的关键词前提必须以精准匹配方式为主,主要是为了引进更精准的流量,避免出现垃圾流量进来,造成转化费用过高。
  三、开始直通车的推广操作
  1、创意主图和标题
  宝贝开始推广之后,开始测试创意主图的点击率,准备两张创意主图,同一标题,把10个左右的搜索量大的精准词提高出价,放在第一页,对比两张主图的点击率效果,如果达到行业的平均水平,基本可以,如果不行就换掉,在测试,直到找出点击率稳定并且突出宝贝卖点的主图。主图稳定之后,在测创意标题,设置两条创意标题有利于涵盖所有关键词,推广的面更宽一些。
  2、四个基础设置的投放
  日限额设置:点击率测试期,可以设置的少一些,以免浪费资金,等数据测试好后,正式推广再根据自己预算设置日限额
  投放平台设置:站内搜索、无线站内搜索一般必开,根据自己的预算决定
  投放时间设置:通过数据魔方来根据宝贝的行业购物高峰时段特征和店铺的访客高峰时段,进行合理设置折扣就可以了
  投放区域设置:通过淘宝指数,分析宝贝的地区特征,哪些地区销售量大,哪些地区转换率高,根据这些地方加大投放,可能效果会更好
  3、关键词的优化
  高展现高点击率高转化率的词,提高出价,获取更高的转化
  高展现高点击率低转化率的词,查看这个词是不是热词,如果是的话就适当降低出价,如果是长尾精准词,那就查看内页的优化情况,是哪里出了问题,找出问题在进行优化
  高展现低点击率高转化率的词,说明创意主图有问题,没有引起买家的欲望去点击图片去看,这需要赶紧换主图,才能获取更好的转化。
  高展现低点击率低转化率的词,首先确认这个词是否是热词或者是高流量的词,如果不是,说明是创意主图有问题,内页优化也有问题,这需要尽快完善优化工作,接下来的推广将存在很大的问题。
  低展现高点击率高转化率的词,这样的词提高出价和排位,获取更高的转化
  低展现低点击率低转化率的词,提高出价,提高展现,如果转化还是不高,ROI可以的话就降低出价,不行就删掉
  无展现的词无条件删除
  ROI不达标的词必须排除。
  以上的关键词优化的前提是三天或者七天一周期进行跟踪统计数据分析出来之后在进行优化,主要是通过直通车报表的关键词报表查看。
  4、添加关键词
  经过一段时间的推广之后,对于一些转化不好的词或者是花费太高的词删除后要添加新词
  第一、直通车推广一段时间后,综合分析关键词的转换情况,重点分析那些盈利关键词,找出这些盈利关键词的重复词组,然后利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词,拓展高转换词的词量。
  第二、通过流量解析和淘宝排行榜找出一些精准的与宝贝相关的低价飙升词进行添加
  5、每天做好账户的数据统计工作
  统计好关键词的每天的展现、点击率、转化率数据,推广宝贝的停留时间、跳失率以及访客等数据的具体指标,做好报表统计,结合报表的数据指标去做好每天的优化计划工作,解决掉推广过程中存在的问题
  四、直通车的稳定推广阶段
  等销量基本稳定之后,开始添加一些热词和流量大的关键词,抢占热门的卡位,快速冲击销量
  内页添加一些更加吸引买家的营销文案,打造更浓的热销盛况,形成羊群效应,做好其他的宝贝的关联营销,搭配套餐
  安排好客服的值班工作,避免出现咨询量大无人接待的情况
  把一些转化低的关键词排除掉,降低转化成本,提高ROI。
  五、 直通车的衰退阶段
  重点做好售后服务,和客服话术的水平技巧
  打造最后的断货氛围,形成一股小低潮
  推出新款宝贝,做好关联,计划好下一款的宝贝工作
  烧热词和烧长尾词的推广思路分析
  我个人认为这两种思路的区别在于直通车车推广目的的不同,如果是用直通车来引进更多的流量的话,那么烧热词是可以的,因为热词的流量大,可以满足这个需要,但是热词本身竞争对手很多,这样花费就会很大,对于小卖家而言不足取这样的策略,而且如果店铺本身的内功不好的话,引进的大流量就会白白浪费掉,会出现赔了夫人又折兵的下场;而烧长尾词,是为了更精准的宝贝流量,对于宝贝而言是非常重要的,当然,流量就没有热词的带来的流量多,但是比较精准,转化高,花费低,这是符合我们小卖家的逻辑的,当然,后期在宝贝的推广过程中,如果宝贝已经形成了羊群效应的时候,可以适当的引入热词,这样两者结合效果会更好些。