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淘宝开店营销活动怎么做？
说到做营销活动，大部分的新手卖家想的应该是做满减活动，优惠券，送赠品，打折优惠等等，但这些就是很传统很常见的方法，别人都在用，都是统一一样的，因为这样的促销活动太多了，用户也没有什么新鲜感，没什么感觉了。用户看到这些后，他们只会关心到商品最后优惠了多少，有什么赠品，根本就不了解你办的什么活动，有什么样的主题。对于这样的情况，活动效果没有做好，也是很正常的事情。
那么我们策划活动就应该有创意，把传统的一般活动更有吸引力，不过这个要怎么做呢，有什么思路，这就是我们今天要讲解的话题了。
一、首先是做创意策划的目的
对于我们中小卖家来说，想好做好店铺，有一个好的效果，那么就需要有一个核心的竞争力。其实在竞争如此激烈的今天，我们不光要去挖掘蓝海产品，同时也要去找产品的差异化，但是对那些店铺都是大众化的产品的卖家来说，就是必须要做好营销策划了。
其实一个理想化的营销效果是这样的，通过一个有创意的营销活动，它的活动主题直接能够吸引用户来进行点击，同时活动的内容可以让用户感觉到新颖有趣，并且活动和他们之间有关联，融入到他们的生活，来引起他们对活动内容的兴趣，从而进入活动页面并参于活动，最终达到一个成交的目的。
对于一个好的营销策划活动，它直接可以让我们店铺拉开与同行之间的距离，如果之前的竞争力是差不多的情况下，那么我们这时就会领先一步；就算同行再来进行模仿，也会很难超越。所以在这里需要说明，光有营销策划不行，还需要有创新创意，这才一个店铺最核心的竞争力。
但是一个有创意的营销策划，我们只是中小卖家，甚至还是新手，会不会很难呢？其实也并不难，只是新手接触面没有那么广，积累知识少，一些好的创新也会比较少一点。只有我们从小的方面用心，慢慢推进换新，先从小的方面、局部内容进行创新，也是可以达到一些意想不到的效果的。
二、怎么去策划出有创意的营销活动？
策划营销活动，其实所谓的创意，也是有套路的，大概分为三种，第一，就是抄，看到同行的店铺的营销活动，或者可以套用到自己类目产品上的活动，别人做的不错，自己就直接拿过来用；第二、同样也是看别人的营销活动和案例，当各种营销活动和方案见识多了之后，也就自己心里有了货，要用的时候，可以直接套用，或者说做些小的改动和变通，从而达到一个模仿但效果更好的方案出来；第三，这个要求就比较高了，需要比较广的知识面，对行业的了解，对产品特点特性的熟知，策划出一种新的营销方式，来对产品进行重新包装和表达，将产品很好的融合到活动场景里面。
在我们知道和了解了上面的三种创意思路，也就是这些套路后，那么后面做起来也就不会太难了；因为我们了解需要达到什么样的要求，也知道整体的方向，也就是知道该怎么去做；其中的第一种，对于一些淘宝新手来说，还是比较简单和容易操作的，主要就是平时多看多积累；那么第二种方案呢，淘宝新手又应该怎么去做呢？我们从下面几个方面来进行说明：
a、分析消费者，面对人群
既然是做营销活动，那么就要考虑活动所面对的人群，活动需要有针对性，确定好人群就是活动策划的第一步。
那么怎样知道我们店铺和产品所面对的是什么人群呢，这个并不难，在店铺卖家中心--营销中心--“客户运营平台”，里面就可以看到人群标签和画像，就能了解到大概我们的用户是什么样的人群。
通过上面的数据我们就可以分析到，我们所面对的人群是26岁到35岁之间，沿海热带地区的女性用户，对价格折扣敏感比较高，平时对服饰鞋包比较感兴趣。在分析和了解用户的大概特征后，我们就可以去根据我们宝贝的实际情况去寻找差异化，并做不同的活动和策划。
b、活动需要有主题并且有创意
一个好的活动，是可以很好的来吸引用户来参于的，首先可以吸引用户的就是活动主题来体现它的创意，当用户看到我们活动主题的时候，就了解这个活动是和自己有关，积极的参于进来；活动的主题需要根据产品的卖点，活动的气氛，其中的互动吸引点，把它们全部清晰的勾勒出来，并串成一条线，然后进行包装，基本上就大功告成了。
就拿儿童玩具来说，六一儿童节快到了，我们就一个儿童节的活动主题，在购买儿童玩具的用户里面，基本上都是孩子的家长，在展示产品的时候可以有各种基础卖点，我们还要考虑到安全、益智。那么我们就可以串成这样的一个主题：“哪个孩子不聪明，只是缺少一款既能开发智力又安全可靠的玩具而以”，这样就可以很好的把产品、安全、益智各方面进行连串结合，会比单单一个六一儿童节主题要好很多。
c、店铺的全年活动规划
既然说了人群定位和活动包装，再接下来就是一个全年的活动规划了，这个当然也是一个店铺里面不可缺少的东西。
那活动怎么做，如果说只是劳动节到了，我们打折优惠一下，儿童节到了我再打折优惠一下，再到中秋节搞个低价促销，这样会让人活动很生硬，只是单纯的有这样一个活动，我就去做一下，这样做出来的活动会很失败的，那么有什么方法呢，在这里面告诉下大家，比较简单，用一个时间轴一条线将它们全部贯穿，用故事让它们全部有关联。
淘宝开店流量销售翻番技巧分享
如今手机簇低头簇越来越多，手机也成为我们不可或缺的随身物品，因此用手机上网购物也变为非常普遍正常的事情，同时作为90后，她们引领着时尚与潮流，喜欢玩转手机，自然也成为了手机购物的主力军，所以我们可以了解到无线端市场的重要性；于是无线端市场的快速扩大，它也变的越来的重要，成为所有卖家必争的阵地。
无线端同PC端相比的话，我们可以很直观的感觉到，它会更加的方便，快捷，自由。无论你在吃饭，还是睡觉前，坐车中，以及上厕所的空隙里都可以拿出手机来刷屏，刷自己想了解的东西。
既然这样，我们先了解一下PC端和无线端各自的特点与区别：
1、宝贝的货比
什么意思呢？就是我们常说的货比三家，在PC端的时候，我们是可以同时打开好几个宝贝页面的，进行浏览对比，这样宝贝页面的停留时间也会相对比较长，用户不会快速的跳失；那么在无线端呢？每次都只能打开一个宝贝，如果要对比别人的宝贝，就需要关闭你的宝贝页面，同时用户的耐心也要减少。因此在制作设计无线端详情页的时候我们就需要做到更加的简洁高效，直接吸引用户继续浏览下去。
2、宝贝的浏览方式
在电脑端的时候，用户用的是鼠标操作，触碰感不强；不过在无线端，通过屏幕来直接接触，触碰感觉更强，也会更直接直观。
因些我们可以根据它们的特点去做相应的调整。
a.宝贝的主图
大家都知道宝贝的主图，非常的重要，在无线端进行操作的时候，我们在浏览宝贝的时候，都是从上到下的一个顺序，当用户点击进入宝贝之后，首先看到的就是主图、标题、价格、评论，以及问大家和店铺信息；当然如果想要继续看详情页的话，就需要手指再往下拉了。如果说在PC端的话往下拉，鼠标滚一下图片是可以很快显示出来的；所以这很考验，用户的耐心，这样的话在无线端里面，我们的宝贝主图就显得非常重要，因为宝贝的主图就可以决定吸引用户，继续的浏览下去；只有用户继续浏览详情页，这样才有进行购买的可能性，详情页就是为了让用户更好的了解产品，增加购买欲望。如果在前面主图不能吸引住用户，那么后面的一切都是白谈。
首先宝贝的主图可以展示五张，这五张图片要放什么样的内容合适呢，其实在操作的时候，更多的同学是一些模特展示图片住上面一丢，要么就是在详情页里面，找上几张自己认为好看的图片。如果是在PC端的话，浏览详情很方便，主图的影响相对会小一些，但是在无线端，那就严重了，在无线端五张主图的质量要求的相当高，它能决定用户是否继续浏览下去，能不能促进转化。所有主图方面在拍摄方面和文案方面一定要下功夫，引起用户注意。
b.宝贝详情页
对于宝贝详情页，有很多的同学会忽略，并没有单独的去做无线端详情，而是直接用PC详情套用适配过去的；但是电脑端和无线端在浏览上还是有区别的，它们的屏幕大小不一样，操作习惯不一样；那么在无线端的第一屏内容就是非常重要的，因为同样，在无线端用户的耐心没有那么好，一直往下拉，当他们拉到详情页的时候说明还是对产品感兴趣的，但是第一屏内容不能很好的吸引他，页面被关闭的可能就相当大。
但是第一屏到底要放什么内容呢，其实这个并不固定，没有一个标准的模式，比较重要的一点是你要知道，用户关心什么，想了解什么，那么我们就放什么内容上去。我们需要做的就是能吸引用户能够继续往下拉，否则你的无线详情第一屏就是失败的。同时在详情的首屏里面，多使用图片，少用文字，因为现在用户是更习惯看图片的，直接简单，文字太多的话，用户并不爱看，也不喜欢慢慢的去读。如果用户比较关心质量正品的时候，我们详情里面就突出质量品质；用户比较关心价格，那么我们就突出性价比。
然后就是详情页的长度，一般最好是在5--8屏之间，因为用户会有一个操作疲劳期，浏览详情页的时候需要手指一直往下滑，如果一直往下滑到疲劳期的时候，用户就很容易没耐心关闭页面流失，那么我们的详情页也一定要在详情页的5--8屏里面突出产品的重要卖点和信息，来吸引用户。
淘宝开店如何打造小爆款集群？
如今流量越发的碎片化，单爆款的时代已经过去，单爆款形势难以支持整个店铺的流量需求；为适应市场的变化、店铺的健康发展，我们不得不改变爆款的观念和推广思路，因此，从去年开始，普遍大家都会听到打造小爆款集群、多渠道推广的战略。没错，从单一爆款到小爆款集群、从单一渠道拓展到多渠道的战略，无疑是店铺良性发展的前提和顺应市场变化趋势要求；可战略找到了，你的战术应用对了吗？
如同将军领兵打战一般，定好对的战略是胜利的前提，好的战略加上对的战术，基本上不会有失误，还可能事半功倍；相反，应用错战术，或事倍功半，或失败告终皆有可能！战略重要，战术应用也是不可忽略的，今天运营就和大家谈谈小爆款集群打造战术。
一、小爆款集群
生命皆有周期，产品也是一样有着产品的生命周期；通常分为导入期、成长期、 成熟期和衰退期，但也不排除部分产品可能还没进去成熟期就衰退了，而成熟期一般是利润最大的，需要重点利用和维护，提升价值；成长期一般是需要加大投入和培养，提升进入成熟期。
以上是2个今年打造梯度建设的店铺数据，店铺1是产品周期性比较强的鞋子类目,店铺2产品的周期性相对弱,是内衣类目, 开始打造后，整体数据都有明显的提升，尤其是周期性强,款式变换相对快的类目。那么为何要打造小爆款集群？
1、牵一发而动全身，多小爆款，不因一款爆款下滑或衰退而影响全店；2、千人千面的展示为主，针对人群标签展示和投放，多款式的投放有利于提升店铺的人群，提升整体的流量。
二、产品梯度建设打造
结合自身店铺的产品生命周期、产品特点、产品销量、规划店铺的产品阶梯和梯度内的产品，有目的布局，有规划的推广。
如当主打款销量达到1000就很难再有大的提升，即便再有加大推广也难以提升，那么我们对于店铺销量1000以上的产品就可以开始放养或是降低预算；做好销量梯度的款式的培养和承接准备，如500-1000的款式量，300-500的款式量以及100-300的款式量等。
当然这个好比盖楼房，一层层盖，越底层越发容易，越往上就越难，所以底部的根基要稳，即店铺新品上新量和节奏要配合上，能够承接得上。
运营也亲身经历过，当制定好梯度后，很多时候为了梯度产品的培养，盲目的一味推广，忽略产品在店内所处的地位以及我们培养的目的，最后形成自己内讧，陷入了误区。
多爆款打造要注意：
1、产品类目、属性尽量错开，抢占不同搜索关键词和需求；2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个，并应该错开价格，从低到高，避免自身的竞争导致，客户无从选择；3、有计划性，对产品提前做好布局，进行阶梯式的打造，避免断层和空白，如：连衣裙为例，先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙、再到绣花连衣裙；从高领到圆领到V领；从长袖到短袖到无袖；从蕾丝到纯棉到丝绸等等，要目的的规划打造爆款群。
那么，规划好后，该怎样利用推广渠道和资源去做培养，达到我们的梯度建设目的呢？
三、多渠道推广配合
相信很多人说到产品推广和打造，脑海里第一浮现的就是直通车，钻展，淘宝客，但仅仅只有这些吗？
答案显然是否定的。下面主要介绍几种大家基本可以利用上的渠道，以及应该怎样去利用这些渠道。
1、付费渠道：
1）直通车：
避免盲目推广，自己竞争；周期强的，注意还款节奏；类目单一，款式相对雷同的，差异化推广；2）钻展
3）淘宝客
4）其它站外推广渠道 ：如腾讯、新浪、今日头条等；流量的碎片化、千人千面搜索展示，推广渠道PPC上升、平台红利期已过，导致了我们必须要采取多渠道的推广，提升产品与目标消费者的首次接触，吸引潜在客户的关注，才有可能获得尽可能多的渠道流量来源，支撑起店铺的销售；单一的渠道推广还可能会因为渠道规则的变化，导致店铺的流量急剧下滑，利于店铺的长远发展，所以多渠道的投放是大势所趋。
2、 免费流量渠道
1）老客户渠道：微信、微淘、旺旺等客户群等，通过老客户渠道进行产品的销量打造和培养，不过老客户的渠道更多可以侧重以新品的测试、新品销量的突破等产品目培养；2）首页及关联：店铺避免有雷同款式，同时加入同类型产品推广往往容易导致相互竞争，但我们付费推广渠道可以筛选有潜力的，流量价值比较高的继续培养，而类似款通过页面关联等方式提升曝光和流量引入，也未尝不可；3）套餐搭配：结合不同产品有目的的搭配；如互补搭配、带动搭配、消费习惯搭配等；3、活动渠道：官方渠道活动、店铺内自行策划活动等产品打造和培养，不仅局限于直钻淘，渠道和方式有多种，尽量可以相互配合的推荐，关键要有目的、有规划性的推进，避免盲目推广和推动，为冲量而冲量，反倒影响了产品的正常发展。
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