|
淘宝开店选款技巧及经验分享
作为一个初级卖家，你可知做淘宝最重要的是什么？你现在做淘宝有目标吗？做淘宝的第一步要先做什么？有没有总结过为什么做不起来？
现在我们就带着这些疑问进入今天的内容——选款，对于做淘宝，无论什么样的做法都离不开款式，有款式才有东西卖，是个正常人都知道，好的产品容易卖，不好的产品就卖不出去，后果就是产生滞销，压货，亏本抛售，所以，选款是我们做淘宝必须要学习的长一步，可谓重中之重；大家有没有见过差款做起来的？没有吧！
那么怎么去选好一个的款式，怎么知道我们选的款是不是一个好款，所在我们在选款之后还要用各种方法去测试我们所选的这些款，然后抓取数据来分析……好了，不啰嗦了，直接进入正题吧，今天内容总共分为四个部分：
一、【为什么选款】
二、【选款的途径】
三、【选款的操作】
四、【后续的测款】
先来了解我们的第一部分：【为什么要选款】?
1、我们做淘宝是为了赚钱吧，好款能赚钱，差款则赔钱，这个道理这明显是吧，所以款式的好坏直接影响我们的赚钱力度2、定位我们的淘宝生涯：
从单品赚钱过渡到店铺动销，意思就是现在先做单品，选一个好的款式，一个好款做好了之后，再逐步的发展做第二个第三个款式，以达到全店铺都是好款（即：一整套系统动作，从单枪匹马到团队的一个运作）3、选款的重要性有哪些评判条件：
做淘宝都知道以数据说话，所以点击率，转化率，收藏和加购，停留时间，买家感受等这些数据表现越好就说明我们选的款式就越好，反之就是差款。
4、有了好款下一步怎么做？
选完款之后当然就是发布产品咯！而发布产品时有一个重要环节就写标题；发布完成后就可以开始推广。
知道为什么要选款之后，接下来就是【选款的途径】：
选款的途径非常多，可谓五花八门，我们就简单的介绍下比较常用的途径吧；1、行业粒度：
打开生意参谋，选择市场行情，进入行业粒度，查看同行业子类目销量好的宝贝，通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝。
2、行业粒度关联宝贝：
接上一步操作，在查看同行业子类目销量好的宝贝的同时，在宝贝页面最下面有该店铺所有关联销售较好的宝贝，也可以从这里面去找款的哦!
3、生意参谋关健词：
打开生意参谋，选择市场行情，进入到行业热词榜里，看自己行业子类目下的人气热搜词，通过人气较高的搜索词去搜索宝贝，会有很多好款等着你的；4、直通车：
打开直通车，选择工具，进入流量解析里，输入自己的类目关健词，就可以查看线上推广排名较好的宝贝，从这里面去选个好款很容易的；5、淘宝联盟：
打开阿里妈妈网站，登陆进入后，选择淘宝联盟，在搜索框输入我们行业子类目的关健词，然后查找宝贝，查找出宝贝后还可以按销量人气筛选，这个方法是不是也不难吧；6、生意经：
生意经是付费软件，买了的同学就从已购买的服务里进入生意经，然后点行业分析，找到自己类目点击，就可以看同类目里销量排名靠前的宝贝，没买生意经的同学就忽略这条吧7、站外选款：
如网易资讯，各大门户网站或者某些电影网站等，我们打开网页的时候经常弹些小广告出来，别小瞧了哦，也许某上好款就隐藏在其中；8、参考当前热销配合宝贝属性去找款：
这个简单，例如现在卫衣卖得好，我们就可以选择搜索毛呢卫衣或者把卫衣的属性更换成其它属性（如毛衣）再去搜索，然后从中选款；19 、老酒新装：
所谓老酒新装就是指在之前的爆款基础上做一点改动，然后就当它是现在的好款，别看只是做一点改动，这个需要相当丰富的经验才能去操作的哦，不然好款都会被搞成死款，如果是小白建议不要这样去操作。
10、TOP店铺选款:
无论我们做什么行业什么类目，都应该先去认识下行业TOP级店铺有哪些吧，直接去他们店里找他们的热销款宝贝，再从中选择适合我们的好款，这个没难度吧!
11、网红选款:
这个只要我们平常生活中多留个心眼说不定就能发现好款，网红直播里看热销推荐，大街上看美女的时候顺便看一下她们穿戴的款式，热播电视剧里主角的道具等，说不定都是潜在的爆款，只要心细，就一定能有所发现的。
12、淘宝搜索找相似找同款：
淘宝首页搜索行业类目的关健词，通过第三方插件（比如慧电商）比同款或者相似款里有哪些销量好的，再从中选择一个合适的好款。
13、外围选款：
所谓外围，是指如折800,磨菇街，美丽说等零售网站上去看那些销量好的宝贝，然后分析有没有适合我们的好款，当然也可去看外围女，说不定也会有好款发现呢！
14、钻石展位：
通过钻展投放的外部广告，如QQ，视频，游戏等，这个和直通车测款有异曲同工之妙。
15、国外各大网站：
如亚马逊等国外大型网站及大牌官网上的推荐款，前提是要懂外语哈，通过这个渠道选出来的款一般都错不了。
淘宝店铺打造爆款如何操作？
现在想要把一个店铺做好，是真的不容易，且行且珍惜。为什么这么说呢？因为淘宝一直在不断的调整，调整是为了什么呢？就是为了更加规范，让我们更加有保障，对于那些说，被淘宝坑了的商家，只能说你的头脑不够灵活，不能够很好的适应这个市场，这本身就是一个适者生存的世界。流量碎片化越来越严重，抓得住的可以让你的店铺突飞猛进，抓不住的，那店铺的流量只能是悬崖式下降了。你说淘宝不好做，但是还是越来越多的人们进入到淘宝来，用点心，争口气，少点抱怨，多些行动，把店铺做起来。
今天说的重点就是对于店铺爆款打造的操作，看看自己的店铺应该怎么操作呢？
首先说一下，为什么要做爆款？
因为我们网购，最重要的参考数据是什么？那肯定是销量、评价，这两点是最重要的，要不然就算别人看见了你的宝贝也不会下单购买。在购物的时候有相当一部分人是对销量进行从高到低排序之后在进行浏览的，所以，谁的销量高谁的优势就大，买家就会优先考虑你的宝贝了，那么销量怎么才能起来呢，这很明显就要靠我们来打造爆款来实现了。
打造爆款的目的是什么？
打造爆款的目的就是为了提升店铺的销量、转化率以及dsr，单一的一个爆款对店铺的整体的评分影响不是很大，但是前期打造一个小爆款，店铺的整体基础提升上来之后，带动整店的销量，那这个对店铺的好处就是非常大的了，不仅店铺的整体权重提升了上来，店铺的评分也会有所提升，而且每个宝贝的搜索排序以及自然流量都会有积极地影响。
然后打造出了爆款之后，可以增加店铺的曝光率，给店铺的流量来源打下了坚实的基础，同时也会带动店铺自然流量的提升，爆款宝贝可以让店铺的销售更加火爆，吸引来卖家，刺激消费，达到我们盈利的目的，我们做好关联销售，那可以带动多款宝贝，甚至可以打造多个爆款，买家看到之后，买家的购买度就更高了。
那我们应该如何打造爆款？
那么什么样的宝贝才适合做一个爆款呢？首先你的款式要选对，操作方法固然重要，但是有一个好的款式是我们成功的前提，淘宝天猫这么大的市场，我们不缺产品，什么样的产品都有，我们需要做的就是从众多产品当中选出最受大家欢迎的，并且质量肯定可以得到保障的。是否值得做爆款，从以下几点来分析：
1.产品应季
一个应季的产品，那我们首先肯定要提前准备好，不能季节到了在做准备，要提前下手，选出适合推得，当然前期做的时候最好是有一些销量基础，这样有利于后期的推广，季节一到，马上火爆。
2.款式新颖百搭
这个款式一定要尽可能的多，而且受众面比较广，让大多数人都喜欢。
3.质量好
产品的质量是重中之重，一定要把好关，你这里松懈了，到后来也是你麻烦，退货率，差评率肯定高，如果你的新产品质量好，那很容易就让客户对你的店铺形成粘性，促成二次消费，或者介绍新客户过来，这些你不要觉得没有可能。
4.主图的视觉效果
尤其是在无线端来说，现在无线端的占比是越来越大了，一个的图片的好坏是非常影响点击率的，一个爆款的的点击率那必须是杠杠的，然后做出独一无二的感觉，风格很独特的感觉，把买家吸引来了之后，才能够再提转化的事。
5.详情页
前边提到了主图的视觉效果，视觉效果好，把流量引进来，接着就该看详情页了，一个宝贝想要成为爆款，那它的详情页必须也是要足够的吸引人，要能够突出自己宝贝的卖点，看了就有让人下单的冲动，在设计的时候就要有明确的目标，知道自己的宝贝针对的人群，而且要学会换位思考，有针对性的去进行设计。
6.好评如潮
想要成为一个爆款，好评必须足够多，这样才能是得到的广大消费者的认可，对进店的客户的下单起到了很大的促进作用。
7.收藏人气高
收藏指数，这个是作为评判一个款能不能成为爆款的重要依据之一，因为你在前期做的时候，尤其是季节性产品，收藏指数上去了，那这个款的潜力肯定差不了。
同时还要有相应的促销活动，这样能够更好地去吸引顾客，为你的转化添砖加瓦。
说了这么半天，那到底什么样的款式适合我们推呢？不确定？心里没底？这都是小事，我们来测款，用数据说话，选出最有潜力的最适合推的宝贝，那我们就要说说，我们应该如何测款呢？
1.挖掘关键词
首先我们选词的时候要注意，要选择与宝贝相关性好的关键词，这样省时省力，而且益处多多，而且在推广前期，我们要以精准的流量为为主，相对比来说，这部分关键词的竞争不大，前期可能流量不是特别多，但是你可以看你的点击率和转化率，肯定不会太差事，前期要精益求精，为的就是把基础打夯实了，要不然后期再怎么作调整也是白费。
2.标题
现在大部分都是看推广图进店，的确是很少有买家是看你的标题进店的了，而且不把鼠标放在产品上，标题也不会出来，但是不能因为这样，你就不好好去优化你的宝贝的标题了。你的标题一定要有创意，因为系统会自动识别，根据你的标题给你匹配适合的人群，如果写得好，你的店铺的人群标签很容易就打起来了，而且相关性一定要高。一个好的标题，绝对是可以起到画龙点睛的作用的。
3.投放时间和地域
根据我们宝贝自身的特点，我们要考虑到物流因素、季节因素，前期选择最合适的地域和时间去进行投放，然后根据市场的竞争情况来设置出价，在合适的时间加大出价，把钱用在刀刃上。
4.关键词质量分
首先来说，要提高关键词和标题与自己宝贝的相关性，这样你的质量分就不会太低，在初期加词的时候，至少都得保持在8分以上，这样有一个好的思路和方法，正确的去操作，质量分很容易就上来，ppc也就回降下去，在有限的投放之内，做到回报最大化。
淘宝开店精准测款经验分享
想要升职加薪，成为高富帅，迎娶白富美，从此走上人生巅峰的你，却正在苦于没有途径吗?大家不用担心，今天这本精准测款的秘笈就是你的了。
今天我们来说的走上人生巅峰的套路是测款，既然要测款，那么我们就一定要选好款，整个步骤是选款-测款-主推款。选款的话以我们店铺的主要风格来选款，如果你是一个淘宝老卖家，那么你有经验可以分析出什么款会火，如果你只是一个小白，那么就需要花心思了。
分析你到底是想走低价爆销款，还是中高价利润款，又或者是高价品质款，至于如何选择，那我们可以通过生E经，生意参谋来找，也可以查排名去看看关键词，分析行业情况的同时也要分析自身情况，看自己适不适合做，有的产品要大投入，你要明白自己有什么货源，供应链稳不稳，资金够不够支撑。不过今天我们不详细说选款，我们就假设我们选好款了，那么开始测款了。
关键词的选择
如果我们是小卖家，并不是首要打造一个热款的话，只是先测测款，我们直通车可以少开点，关键词的付费推广可以不用投太多，50个词左右就好了，然后进行开车测词，通过观察点击率、收藏率、加购率的数据来观察关键词的好坏，看哪些词表现好，找出给自己直通车加权的词好好利用，找出给自己直通车降权的词替换掉，从而达到标题优化。
一个词或者一个字只有在顾客进来的时候满足到他的标签才是重点，其实他搜索你关键词里的任何一个标签进来都可以，所以你的关键词要做好，只有测好了关键词你的宝贝后期在自然搜索中才能占优势。
主图选择
主图方面的选择我们需要根据我们的产品的实际情况来选择，还有整个市场的行情，什么样的主图更吸引人，如果我们开直通车测款的时候，主图的好坏直接影响了你开车的好坏，我们可以观察下其他的那些类目内的大卖家他们的主图的样式风格，然后我们在供货商拿货的时候，将我们的产品抠图换背景，然后做主图。
按地域来进行投放
我们就以服装类目来说，由于测款的很多时候是集中在换季初期，很多地域会因换季的差异而有所区别。就拿春装来说，南方地区在2月份就已经开始出现在市场上了，而东北地区则需要在4月份左右才会逐渐有市场需要。因此，直通车的投放也可以根据这一规律有所选择地进行投放，按地域的需求来投放。
定时进行投放
由于现在测款的投入减少了，因此我们在投放的精准度上要求会更加高。还是拿女装来说，上午的时候上网的人较少，流量相对会较慢，而下午4点之后，流量较为集中，自然流量就有优势很多了。因此，在该类目下，为了补足自然流量的不足，我们可以把直通车的推广时间定在上午，而在下午则批量来积累流量。
数据分析
最后我们在测试一段时间后，我们用得到的数据可以用来分析，这个时候，我们最需要的就是关注直通车推广时间的产品趋势。如果产品的自然流量有所提高，转化也会随着增高，访问时间长了，跳失率也会有所降低。若有这样的情况，该款产品一定会有优势和发展的潜力，这时打造热款就合适了，如果相反的话，那么我们就需要在组织一下继续测。
精准的测好一个款式，让你的选款更加适应市场，奠定了我们的热款的基石，对于我们新手卖家来说想要做好一个产品，款式很重要，不然的话投入与收益没办法得到正比，只有获得了收获我们才能在我们的事业上走的更远。
|
