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淘宝店铺自然搜索排名提升技巧分享
先来聊聊当前的大趋势是什么。无线端，这无可非议吧！不可否认，无线端的电商领域，淘宝和天猫的“领袖地位”依然无法撼动。但是，淘系产品在无线端的优势远不如PC端时代那么强悍了。你也好，马云也好，阿里巴巴也罢，这个承认么？如果不承认，下面就不用看了，因为你会不爽。
所以，淘宝自上而下，在今年，会有一个非常统一的战略：把消费者尽可能长时间的留在手淘客户端。道理很简单，因为消费者的购物时间是有限的，在你的这个平台上呆的时间长了，在别的平台呆的时间就少了。
但是，我们今天要谈的，还不是内容营销。欠揍吧！因为内容营销一定会有更详细的玩儿法，会更系统。我们今天只讲：怎样让消费者心甘情愿的在你的店铺里面停留更长的时间。
1.前提是你的店铺一定要有调性、小而美
不得不承认，在淘宝上，卖东西的人太多了，像你这样的店铺，一抓一大把，消费者可选择的余地太多了。所以你必须能够在一些点上做的让消费者觉得，你是跟别人不一样的。为什么要有个性化推荐技术？实际上就是要让每一个店铺都有特定的标签，然后让每一个店铺都吸引特定的人群，而这些人确实愿意在这个店铺里面呆着，因为他们找到了归属感！
当然，我们还是不讲怎么去做调性、去做小而美，因为对于很多人来讲，尤其是对于中小卖家来讲，这么“虚幻”的东西很难。
那我们讲什么？三个指标的提高，而这三个指标全部是为了增加你的店铺粘性：浏览深度、跳失率、页面停留时间。
重点终于来了！
2.如何去优化你的浏览深度
所谓的深度浏览，就是消费者会去看多少个页面，你可以在生意参谋里面看到行业均值，点开生意参谋——市场行情——行业大盘：
选择最近30天的数据，当然，你要注意，这个数据计算出来不精准，但是大概可以这样估算一下行业均值，你可以用浏览量/访客数，比如这个类目（男装T恤），这个数值差不多是7，当然，实际值应该会比这个小。
然后你还可以在生意参谋首页你还可以看到你的值，比如这个店铺：2.73，这就有点儿少了，事实证明，这个店铺在这一点上做的确实不好，也影响了店铺的自然搜索排名。
那么关键是，这个指标应该如何去优化呢？其实你会发现，最关键的影响点是：你的关联销售做的怎么样。这个关联销售你可以通过一些工具做，也可以通过详情页模块做。但是这几点是你需要考虑好的，因为这样才会增加你的浏览深度。
（1）你关联什么样的产品
到底关联什么样的，才会让消费者有更多的欲望去点击看更多的呢？以服饰类目为例，很多消费者买衣服的时候，希望可选的余地大（这样才有挑的感觉，才有逛街的感觉啊，如果就那么一两件衣服，肯定没意思），你像下面这个关联：
有没有一种除了颜色不一样，衣服都是一样的视觉感受？对于这样的关联商品，你愿意去点击么？所以，你在关联商品的时候，应该注意的是：风格一样、价位差不多，但是细节上一定要有明显的区别，这样消费者才更愿意去看。
（2）你关联多少产品
关联多少个产品？太多了不好，太少了也不好。太少了达不到多浏览的效果，太多了会影响消费者体验。那多少个合适呢？PC端：6——12个，无线端：6个左右。没有为啥，这只是经验值，你太纠结了也可以不理会。
（3）你怎么去实现关联
当然，最常见的就是陈列式关联，就像上面那个例子，这种关联比较适合服饰类目，但是你也可以花式一些，比如场景式关联等。
3.如何降低你的跳失率
所谓的跳失，就是访客进来后，只看了一个页面，没有进行其他的任何操作（比如看其他的页面、看首页、收藏、加购等等），就关闭页面离开了，这就叫做一个跳失。那么，跳失的原因有哪些呢？
其实只有两个：流量太不精准了（最关键的）、详情页太烂了（其次的）。流量不精准是导致你跳失率高的最核心的要素，消费者明明想要一个A这样的（A代表的含义非常广泛：风格、价位、其他属性等等），但是进来一看，是B这样的，肯定走啊。而详情页设计，我无能为力，因为我不懂美工。
好了，怎么解决流量的精准性问题？很简单：别贪心，保证你的每一个流量入口进来的流量都是足够精准的。尤其是对于中小卖家来讲：
选词尽量选择精准的黄金长尾关键词；直通车用精准的词，不广泛匹配；淘宝客也找精准的；钻展也做定向……。
4.如何提高你的页面停留时间
这块其实必须跟内容营销联系起来了，但是还是有一些小方法值得你去尝试，比如在详情页当中设置“找不同”的小游戏。
让你的美工，找一张图（你的产品图，比如衣服，就可以是模特上身图），然后P出几处不同来（比如说5处），然后设计一个活动，让消费者去找。找到一处，减免5元，找到两处减免10元……，这样做可以得到的效果：
提高了转化率；
提高了页面停留时间；
增强了用户互动。
当然，你也可以在微淘上、公众号上、微博上，很多地方，你都可以去玩儿这个，总之，让用户尽可能的停留在手机淘宝上，这一方面你做的越好，搜索引擎越喜欢你，给你的扶植越多。
淘宝开店做不好的原因是什么？
淘宝平台里面有海量的中小卖家，做好的做成大神的却只有那么多，其实非常多的中小卖家他们并不是不去努力做好，也经常一天到晚看着很忙，在淘宝这行打拼的时间也不短，那为什么只有少部分人可以脱颖而出？
很多都是这样的情况，他们说我做的两年三年的淘宝，感觉自己一点进步都没有，前几年还好做一点，现在越来越难做，不知道怎么去突破？
我也接触过很多这样的同学，他们也经常去学习，去看文章，去学课程，但还是做不好淘宝，业绩上不来，挣了太多的钱。
是什么原因呢，于是我总结了一下小卖家和大卖家之间的区别：
a.资源
b.执行力
c.技能
就是这几个大的方面，我们可以稍微说一下：
虽然大家都有进行学习，但现在关于淘宝各方面的文章和课程很多，需要怎么学习，首先如果你是一个新手，那么你需要学习的就是些后台操作，店铺推广之类的内容；然后如果你是一个经历比较多的淘宝卖家，那么你需要去学习的是运营思路，否则其他的对你也不会有太多帮助；还有一个是老板，最重要学的是思维和规划，比实际操作会更重要。
有的时候很多文章和课程并不是好的内容，只是那你懂已经比较多了，只有自己没见过没听说过的东西才会把它认为是干货。
我们先来说一下资源对比一下大小卖家：
如果一个大神告诉你，只要你的款好，前期有直通车你砸钱，很容易就爆发起来，日销几千件，具体的步骤是：首先找一款别人刚上新的产品，感觉款式不错，于是跟着上架，观察数据，一个星期收藏破200，那么就把这款产品进行打版；然后在它的版式上面进行修改创新，继续再用直通车测试，如果在新品期点击率不错，转化率不少于3%，那么就可以去主推它；利用直通车大力度推广，销售的500件，就去报名淘抢购；做好淘抢购再去做聚划算，那么你这个产品就可以爆发了。
淘宝新手开店必知的新品优化技巧
所有的商品都是从新品起来的，只要是新品，淘宝一定会给流量的扶植。但是你要注意一个关键点：这种新品的流量扶植是有限度的，换句话来说，就是搜索引擎对你的“忍耐”是有限度的。如果在“规定的时间内”，你的表现不好的话，这个新品太容易太容易被埋没了。那么？怎样才能让流量爆起来呢？我在这里面会给大家提供几个点，但是这里面最关键的肯定还是店铺整体基础权重的优化，我一直认为这个是重中之重。
既然叫三板斧，实际上就是新品打造过程中的三个环节：上新前、上新时、上新后。
1.在上新前你要有几个工作好好做一下
其实，新品流量如果想爆起来，上新前整个店铺的准备工作是非常关键的，所以，这第一板斧就是优化上新前的店铺基础。
（1）持续不断的提高店铺层级一周
店铺层级的主要作用有两个，一个是限制免费自然搜索流量的天花板，层级越高，在同等条件下能够获取到的免费自然搜索流量就会越多。还有一个重要作用就是影响店铺的综合权重，而店铺的综合权重又会影响商品的自然搜索排名。
店铺层级的持续上升或者下降，在某种程度上都会影响商品的自然搜索排名，所以如果你有时候发现自己的店铺流量止不住的下滑，就应该去关注一下是不是店铺层级出问题了。那么，这个东西跟上新有啥关系呢？
好了，你上新后，能否获得比较多的免费流量的扶植，很大程度上取决于你的店铺基础好不好，店铺的综合权重得分越高，你能够获得的扶植就越多。所以，你在上新前持续不断的提高店铺层级，是在通过提高店铺的综合质量得分给你争取到更多的机会。
店铺层级的决定性因素是“最近30天的支付宝成交金额”。所以，在上新前10天左右的时候开始，你就有意识的去增加这个指标。一般我们最常用的方式有两个：一个是加大直通车的投入，并且是梯次增加，比如你第一天加50，以后梯次在前一天的基础上加50，当然，你也可以根据自己的经济实力去调整。再有一个方法就是增加淘宝客流量，还是采取梯次增加的方式。
只要你能保持店铺层级稳定持续的上升就可以，不用考虑能否突破店铺层级。
（2）关于你店铺DSR评分的持续提升
这一个效果跟前面是一样的，DSR评分的持续提升也是可以提高店铺的综合质量得分的。操作的起点还是在你上新前大概十天左右。但是，这里一定要切忌，你千万不要去相信那些快速提高DSR评分的东西，不靠谱。
想提升DSR评分其实很简单：只要你能够让消费者实际得到的东西比他预期的东西多就可以了，也就是给消费者制造惊喜。那什么可以给消费者制造惊喜呢？你自己买过东西吧，你想想你在什么情况下是惊喜的：
物流包装非常仔细给力——跟线下购物非常不一样的地方就在于，线上购物物流是非常重要的一个购物体验（不然也不会把物流当成DSR评分中一部分了），所以为了提高用户体验，就可以用好的包装，好的物流。好的物流是啥？顺丰呗，当然前提是你得能用。顺丰不仅仅是速度，更关键是服务，所以你可以找离自己近的地方，发顺丰，这样可以省成本。
给小赠品——我们对这个的定义是在不提前告知的前提下，给小赠品，这样才能给消费者惊喜。
消费者中奖——比如通过刮刮卡的形式，让消费者中奖，这也是很不错的。
售后跟踪——旺旺、短信、电话等等，让消费者觉得，你确实是在关怀他。
（3）上新前千万不要有违规被投诉等行为
上新前的违规、被投诉等行为，会非常直接快速的影响你的店铺综合权重，所以如果你准备强推一个新品的时候，在上新前，必须要注意的事情就是，店铺内绝对不要有违规被投诉等行为。
2.上新时的新品优化：减少同款数量
什么叫“新品”？从淘宝的理解看，两层含义：广义是，只要你上架的新品就是新品；狭义是，在淘宝上没有跟你卖一样的东西（没有同款，至少应该是同款很少）。很显然，淘宝更愿意扶植的是后者。
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