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淘宝开店选款之如何寻找潜力款？
打造爆款是淘宝开店亘古不变的热点话题，相信不少卖家都清楚，爆款对于店铺流量的意义。然而一款宝贝被打爆了，接下来该去打哪一款呢?不知道有多少卖家注意过，在店铺引流的同时，店铺中会有一款你都不怎么管的宝贝，流量开始渐渐上来了，甚至每天在有访客的前提下，还能稳固的成交那么2—3单。很多人都知道淘宝开店有潜力款一说，那么这样的情况是发现潜力款了吗?
关于潜力款的判断，一款产品是否有潜力，主要看这款产品的点击率、收藏/加购及转化率，纵向对比你这款新品这几个指标与店铺历史热卖款新品期的指标，接近或高于都代表有潜力。
俗话说，千里马还需伯乐，对于潜力款这一匹千里马，您是个好伯乐吗?下面，简单说说怎么推我们的潜力款。
对于像这种没有推广每天也能成交的宝贝，你可以用生E经去查看一下这款产品最近7天的转化率，如果转化率不错的话，根据上面我所提到的潜力款的指标，那么你可以给他更多的展现，具体可以通过其他产品给他导流量或直通车导流，另外生意参谋分析一直这款产品的点击率，如果偏低，请继续优化主图，让宝贝点击率提升并且提升SEO权重。
当然，淘宝开店推广少不了直通车，中小卖家最为诟病的，就是直通车的转化率了。开车的产品转化率，如果你的引流关键词是足够精准的话，那么请优化评价及详情页。如果是推广初期的话，建议做些促销优惠劵或赠品，做到你每天想要的销量后再取消优惠劵。
淘宝开店干货分享
今天给大家分享一些最近大部分商家都普遍遇到的一些问题，应该是很多中小卖家都绕不过去的几个结，希望能帮到大家。
首先是一个关于直通车出价的问题。
很多人都会问到，直通车前期出价多少合适?
其实这个出价只是一个过程，排名是结果， 因为我们最终要看的是排名在多少位， 所以这个问题本身是不成立的。 所以我的建议是： 如果是大类目，排名只要能够卡进100就可以了， 如果是小类目，尤其是标品，建议卡进30以内， 当然，这个只是刚加关键词的时候适合。 直通车不同的阶段，不同的目标，要做的调整也就不一样， 这个是大部分新手卖家刚开车的时候都会纠结的一个问题。
详细的教程可以参见下文：
还有另外一个问的比较多的问题就是： 很多人在出价排名上来之后就会降低出价， 结果是降低出价之后第二天就会发现掉分。
这个也是今年的一个新规则， 尤其是大类目，很多的商家都遇到这个问题了。
我给大家的建议是(干货来了)：
前期就提高移动溢价，质量得分烧上去之后需要降价的时候就调移动溢价。
我不知道这个情况是我账户问题，还是真的可以大范围的测试， 因为我试了几个计划，这样做都没有掉分。 大家也可以接下来一起测试下。
接下来是一个关于好评返现的问题
大家都知道今年今年好评返现做不了了， 但是很多人还是想做，但是又怕被处罚。 所以最近很多人问我是怎么做的。
我的做法就是直接在包裹里放现金。
没错，就是这么简单!
因为大家的思维还停留在“你给我好评，我才给你钱”，我只是把这个过程颠倒了一下，结果证明，这样做比直接好评返现的效果还要好!
因为第一，买家在别人那里买东西是没有好评返现的，所以拿到我的2块钱就会买我的帐，无形中就提高了好评率。
第二，这样做之后你会发现很多买家都会好评晒图当然，晒这张图的同时也会晒几张自拍图，哈哈，几乎所有妹子都好这口。
所以到这里，基本你的“好评返现”的问题也就解决了， 保证没有买家再跑来找你要返现了。
所以尤其是做女性用品的商家，这个技巧是非常厉害的，一定要用起来，花钱少，见效快。
还有就是新品期的宝贝，用这个方法你会发现权重升的非常快。
因为晒图率是有额外加权的!
这点一般人我不告诉他。
还有一个大家今年普遍比较关注的话题， 就是补单从什么入口进店。
今年相信很多的人都是选择淘客，淘口令，直通车，微淘这类的入口， 因为很多人都认为这样比较安全， 但是补到最后大部分人都会发现， 这样做，刷死了流量也起不来(小类目除外)。
我给大家看一个淘宝官方的公告内容， 相信大家就知道为什么这样刷不起来了。
但这个转化率仅指搜索引导的转化率，其他的转化率指标不影响搜索排序。
重点在这句话， 也就是说大家平时从其他入口成交的订单只加销量权重， 但是对于搜索权重是没有帮助的， 所以我们要做的就是把握好自己的任何一个自然流量。
还有就是关于单个流量入口的数据，关于这个问题，我去年去了趟杭州， 找小二反复确认过， 今天我只是建议大家多关注每个流量入口的单独数据， 因为淘宝就是这样给我们算数据的。
这一点就说到这里，具体的意思大家自己琢磨，另外一个问题就是： 很多人因为最近改了下主图，或者标题， 结果第二天发现排名直线下降，甚至直接没有排名了。
这个问题我之前也反复说过， 因为淘宝规则今年有了新的改变， 所有只要在宝贝编辑页面修改了信息的宝贝， 系统都会重新抓取这个宝贝的信息， 也就是权重要重新计算， 无论是你改了什么，哪怕只是改了一个字，只要重新编辑了，都会这样。 所以建议大家不要随意去动宝贝， 在上架之前就要把宝贝所有信息确定下来， 如果后期迫不得已非要修改，也有办法。
干货来了!
首先，改库存和标题，可以在出售中的宝贝直接改， 不要点编辑宝贝， 如果要改详情，就用神笔，是不会重新计算权重的， Xiangqing.taobao.com这里。
两句话说起来很简单，但是这个是我测试了一个多月得到的技巧， 所以且用且珍惜!
还有就是因为前两天我分享了一个关于暴力安全破冰的方法。
最近很多人找我问老店适不适合这样操作， 答案是不能，这个方法只适合新店， 因为谷凡是玩店铺群的， 所以很多店都需要快速破， 所以才会研究出来这个方法， 也正是因为我玩的是店铺群，所以才有了测试淘宝技巧和方法的先天便利。
淘宝开店引流必知的细节
一部好的电影，不仅口碑好，最重要的就是票房高，我们说叫好又叫座。淘宝开店亦然，孰不知高流量的店铺也是销量中的冠军。新手开店，最大的问题就是引流，对于我来说，淘宝店铺的引流，用三个字就能解决。
量、率、度
先说“量”
所谓量，也就是流量。转化的前提是流量，没有流量，产品再好，店铺再靓，都无济于事。众所周知，掐指一算，淘宝目前就有将近700万的卖家，想在其中脱颖而出，守株待兔是必死无疑的。淘宝店铺引流一定要主动!
站内推广和站外推广，都要能吸引到目标客群。站内最常规的方式就是关键词搜索，可以通过关键词筛选、直通车等来实现。另外在淘宝论坛多发点帖，适时参加淘宝活动，当然必须考量你所售商品的匹配度，有些活动做得好可以迅速打开市场。站外推广要多找些对应产品类别的平台，拿女装举例，在蘑菇街、美丽说、豆瓣、爱物网等等效果都还不错。
再说“率”
率当然就是转化率咯，转化率的问题是老生常谈的话题，依照着上面的量，想要做好率，首先你就得把量细化，得留住客户，吸引客户，给客户一个买单的理由。
在这个阶段，店铺装修、宝贝描述和营销手段就很重要。店铺品牌的定位一定要比客群高半个级别，对客户做个细分和研判，根据他们的喜好提高小半个等级来装修店铺。然后就是宝贝描述，主图、场景图、细节图越多越好，尽最大可能做到周密细致;文字描摹形象+功能诉求都需要。
促成转化你必须要向客户阐述以下几点：客户要什么(你能满足他的需求)，客户缺什么(你能给到别的商家给不到的，比如折扣、会员之类)，客户怕什么(售后，无理由退货等)。客户浏览完你的商品觉得他要的东西，差异化，级别化，后期服务保障都有，就有可能掏钱买单，这样转化率就能上去。
最后来说“度”
度是推广过程中的把控度。此话怎么说呢?推广的各个环节贯穿产品销售，从产品的选择、定位、定价、包装、销售、服务，每一个环节都要贯穿店铺的品牌精神和销售目的，要不然产品销售就会显得散乱。
产品的功能、设计、质量，与你的消费群层级有关联，也与你的定价有关，你定低了，你获得的客群与你中等定价的客群不一样，与你高端定价的客群更不一样，而客群的层级，直接决定了你用何种方式诉求何种卖点，何种文化采用怎样的包装、做怎样的店铺装修。
而销售的层次性也很重要，在售前的蓄客，售中的促销，售后的服务，每一个营销推广环节，都要贯穿你店铺品牌的精神内核，甚至的你微博、公众微信的包装等等。讲的都是这个把控度的高低，只有把控度上去了，你的品牌才有统一性和口碑，你才能尽可能的创造你的老客户，而一个店铺，其实老客户比新客户更重要，忠诚度更高。
当然，推广的细节还有很多很多，每一个环节分成一点一点说，每一点都是一篇文章，我的干货不是指南，我总结归纳的是经验和教训，而这些是新手卖家们淘宝开店的思维引导所在。
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