淘宝开店如何细分网店产品类目？

　　淘宝开店如何细分网店产品类目？

　　淘宝开店，经过一段时间之后，店长能够知道什么有市场，什么没市场，根据店铺的数据，来调整网店未来规划，今天小编就给大家说说，如果通过细分人群来定位自己网店的产品。

　　1、年龄细分

　　适用于：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。

　　例如，手机行业，当大家都激战智能手机的时候，老人机、儿童机，都慢慢的销量高起来，这就是年龄细分的最好例子。

　　老人机的月销量非常的可观。

　　能打电话的手表，也是迅速的崛起。

　　2、性别细分

　　适用于：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度。来看看案例：

　　创意垃圾桶，男生喜欢科技感强的

　　而女生可能喜欢好看、造型奇特

　　3、风格细分

　　适用于：为商品带入某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

　　每个人的人生经历不同，对风格的喜欢就有不同，最突出的就是女装，有人喜欢欧美、有人喜欢韩风，每次产品的细分，都会对店长店铺经营带来飞跃。

　　这种风格的细分，适用于中高端的产品。家居产品，在风格细分上面做的就很全，充分的满足了不同人群的需求。

　　4、使用场景细分

　　适用于：某个产品，放在特定的环境中，也会有不错的销量，例如，下面的烧烤架，家用跟户外的，喜欢吃烧烤的，到了夏天，肯定会户外烧烤，那么店铺就可以通过使用场景的细分，增加关联产品。

　　5、专业级别细分

　　对于某些行业来说，专业的跟玩票的，设备价值就会差很多，细分这样的人群，可以很好的定位你店铺服务的人群，从而脱离价格战。例如，摄影器材，定位的不同，价格就会差很多的，但是依旧有市场。

　　6、功能细分

　　适用于：满足客户对功能更挑剔的需求。这个细分，我们店长让自己的产品满足10%极端客户的需求，也能带来较高的销售额，而且售价也不低。

　　7、材质细分

　　店长如果一个产品热销，可以从材质出发，除了降低成本，提高品质，可以让小众客户有更细腻的体验。

　　例如鼠标垫，不同材质，不同款式，价格区间可以高低不同，销量也不错。

　　8、颜色细分

　　性别不同、年龄不同，换一个颜色，就会吸引不同的客户群体。例如iphone手机，女生多会选择玫瑰金，而男生会中意黑色多一点。

　　例如，小米手机，多彩的后盖，就会吸引不同的群里。

　　9、定制细分

　　这里的细分，是指针对固定产品，进行细分，汽车用品的定制细分就很多，如果可以将一种产品的细分做到极致，那么也是领先于竞争对手的。

　　淘宝开店如何提高入店转化率？

　　开网店说好听是创业，其实就是要赚钱。网店赚钱不像实体店，要考虑天时地利人和，网店借助平台，在网络销售就像网站一样要有流量，有点击。可惜，光光有点击可不够，还得有人买，那就是转化了。

　　任何一位网店掌柜都幻想着，每一个客户进来都会花了钱再走，但是想要转化却是那么难的事情。店铺的转化率分为3个重要部分，入店转化率、订单转化率、付款转化率，入店转化率其实就是点击转化率，订单转化率和付款转化率就是咱们俗称的单品转化。想要客户进来就买，那么提升入店转化率极其重要。以下，小编就来和大家说说怎么提升我们的入店转化率：

　　A.产品款式

　　优化措施：款式的应季性、流行度、热卖，最好的方式就是参考类目热卖产品排行。

　　B.图片

　　优化措施：主图美观度(主推款拍摄、主推款颜色选择、设计)，海报(促销文案的诱惑力，主题的明确)。

　　C.文案

　　优化措施：标题中关键词是否都含类目热搜词，如果没有根本不会被展现，其次是咱们副标题如果被展现出来，如果配合有促销性词语，会直接影响到客户点击。

　　D.价格

　　优化措施：对比行业其他产品，尽量保持行业均值，如果是品牌产品或者附加值高的可做重点突出。

　　E.促销标示

　　优化措施：如果店铺有一些产品是含有赠品或者可以赠送京豆之类的，可以在后台促销管理里设置出来，这样前台是有展示，如果消费者看到这样的标示肯定要比没有标示的商家具有诱惑力度。

　　F.商家服务

　　优化措施：有一些店铺是有包邮或者可支持货到付款的措施的，一定要在副标题中展示出来，这样可以给客户一些强调，大部分咱们京东的人群还是看重货到付款和包邮的。

　　淘宝开店如何打造全店爆款技巧分享

　　想要打造爆款群说容易很容易，说难也很难，所以要掌握方法，全店爆款的打造应该如何去迎合2016年淘宝搜索引擎的变化趋势，因此如果你想从零开始，去打造一个“全店爆款”的店铺，我们一起接着把这一系列的文章读完!那么这一篇要给大家讲解的就是先切入市场!

　　1、选择好的类目切入

　　(PS：这第一部分比较重要，选择好市场的切入点，选择好产品，应该比任何所谓的方法和技巧都重要)很多人会问女装类目竞争激烈不?我们自己就可以看到每天还是有很多的女装新店崛起;淘宝上没人卖的东西是蓝海不，但你就不一定能保证你做得起来。因为关键并不是你选择了什么样的类目，因为每一个类目在淘宝上都有机会，问题的关键在于：你以一种什么样的方式切入这个类目。

　　(1)先来说说“细分人群”切入的问题

　　2012年，马云的双百万计划，历历在目，很多人会说：小而美?在哪里?其实，不管你看到、没看到，承认、不承认，小而美就在那里。“人群画像”、“店铺打标”、“个性化”，你千万不要认为这仅仅是说说，这一定是必然的趋势。

　　其实，市场细分是营销学当中的一个基础概念：没有任何一个企业可以满足所有消费者的需求，所以根据细分变量对人群划分市场片，就成为了市场营销活动的一个基础工作。有许多的卖家刚刚进入到淘宝的时候，都希望上传更多的商品，更多的品类、更多的SKU，早期的淘宝更是如此，因为他们建立了这样的一个假设：一个买女装的消费者，她可能同时需要鞋、化妆品、母婴用品、床上四件套。还记得曾经的“柠檬绿茶”么，从化妆品起步，发展到什么都卖。但是，你要注意，淘宝为什么推出“小而美”?因为他本身是一个“大超市”，他希望自己这个超市当中有很多的“专柜”，而不是有更多的“超市中的超市”。另外，从消费者的角度来看，消费者也是需要店铺专业化的。

　　所以，请切入一个虽然小，但是很美的细分市场(并且，不管多小的细分市场，在互联网上，市场都“很大”)，比如“大码女装”(当然，你现在进入大码女装市场，实际上竞争也很激烈了，因为有人成功了，所以进入的人肯定会增多)。

　　那么，这个市场这些小卖家应该如何切入呢?前提：我更多的想说，小卖家如何做!我们拿竞争很激烈的女鞋来举例。

　　在淘宝上，我们看了太多的女鞋店铺是这样的：只要是女鞋，都卖，有的还好一些，价位上能够做到差不多，但是高跟、平跟、中跟、圆头、尖头……，只要是女鞋，都想上，因为他们不想失去任何一个可能的潜在客户。

　　但是呢?我们来想想这样的问题吧：

　　一个喜欢购买“超高跟”的女性顾客，跟一个喜欢购买“平跟鞋”的女性顾客，在人群画像上会有多少的相似处，除了是“女”外!喜欢购买高跟鞋的：个子矮、希望性感、白领、自信、外向、活泼……;购买平跟鞋的：相对个子比较高，比较低调内敛、普通(没有太过追求时尚)、可能是老师、也许有一些内向……。当然，我说的不一定对，但是可以肯定的是：他们的人群画像相似处是比较少的。

　　甚至你会发现，一个经常购买“尖头”女鞋的顾客跟一个经常购买“圆头”女鞋的顾客，在画像上都会有明显的不同之处。

　　那么我们在切入市场的时候，为什么不这样呢?

　　只做女性的帆布鞋，价位就定位在学生可以接受的，甚至，我只做那种色彩鲜艳的;专注于豆豆鞋，对的，就先这样，因为我自己就非常喜欢豆豆鞋;我专门面向那些有身高困惑的女生，但是他们又不喜欢高跟鞋，OK，我搞内增高这个属性;同样的道理，你可以延伸到大多数类目。比如，星座的概念是不是很火，好啦!搞一个女包包店，全部是星座概念的，甚至你都可以全部是双鱼座的，然后后期你再布局产品的时候，你会发现：太简单了，因为你有很忠诚的老客户，星座概念的鞋子、衣服、饰品。OK，这就是小而美!当然，这只是思路。其实，不用再举太多的例子了，因为大部分类目都是有这种空间的。我多次讲过的一个例子，我的一个朋友，做女装，只做那种阔腿女裤，客单价300多块钱，老客户忠诚度极高，几乎是全店没有滞销商品，只要新款一上架，老客户立即购买。只不过最早的时候，关键词布局很差，所以破零更多的靠老客户，后来根据人群特征，梳理了一下关键词布局，自然搜索流量马上起来!

　　这样的市场切入，这样去做定位，是你做成全店爆款的一个前提。不要什么都想卖，要仔细想想你能把什么卖好。虽然我们现在看，淘宝在进行人群画像的时候，还是更多的集中在年龄、性别、消费档次、星座、爱好、地域等等基础变量上。

　　但是，随着个性化搜索技术的发展，每一个消费者将会被贴上更多的更具个性化的标签，也许下面描述的场景，在不就的将来就会成为现实：

　　你在早晨去单位的路上，打开了搜索新闻客户端，点击率体育频道，因为你想看看，昨天的时候，你喜欢的勇士队又如何狂虐对手了;中午吃饭时，没什么事儿，打开优酷的客户端，搜索了一下“乔丹生涯50佳进球”，大神啊;然后，你还登陆了QQ，在你管理的两个篮球群里面，跟群友侃了一会儿;下午的时候，你还上了一个篮球论坛，因为你是这个论坛的版主，你删了删那些让人讨厌的广告帖子。

　　晚上，到家了，你想买一件长袖T恤，所以，你打开了淘宝客户端，搜索“长袖T恤”，哇塞，这么多带有篮球元素的T恤，酷!是的，因为这个时候，淘宝的搜索引擎已经给你打上了一个个性化的标签：篮球爱好者!

　　想象一下，当这种个性化推荐技术能达到这样一个地步的时候，消费者的购物体验将会达到一个多么完美的地步，而这种场景，实际上并不远了!

　　当你这样去切入市场的时候，你的店铺定位会非常精准，你的人群画像会非常明确，这样，只要有相关特征的人搜索时，你的店铺很容易被优先推荐，全店爆款的基础就打好了!