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淘宝开店技巧之店铺如何布局
正式分享开始!
我们必须看到这样一个事实，因为无线端平台的进步，无线网络技术的发展，消费者的购物从多维度都表现的越来越分散，而这种分散化实际上也给中小卖家提供了很多的机会。你可以用“长尾理论”来解释这件事情：每一个不被重视的小市场，集合到一起也是大市场。这种分散化主要集中在这样三个维度上：购物时间、购物渠道、搜索关键词。
那么，实际上，如果中小卖家能够从这几个维度上科学的布局店内的商品，套用一句俗不可耐的话：让免费流量飞一会儿!!!
1. 下架时间的布局
关于这个因素，我实在不想多“狡辩”了，因为每次一定都会有人卷我：傻X，难道你不知道下架时间已经不影响宝贝的自然搜索排名了么?你看，很多宝贝，还剩6天多下架呢，也就是下架周期的第一天，照样排名第一页，现在影响排名的是销量!销量!!!
好吧!我呵呵!如果不影响排名了，难道你觉得淘宝傻X是么?既然不影响了，干嘛还要设置一个7天在售周期?直接上传宝贝，长久在线不就得了?对，也许淘宝是傻!继续往下看吧，当然，觉得没用的，你可以忽略!
大家想一个问题：在没有无线端的时候(或者说无线端不发达的时候)，购物时间是有明显高峰期的(特殊类目除外，比如成人用品类目，确实是晚上成交高峰)。一般情况下，在上午9:00——12:00，下午3:00——5:00，晚上8：00——10:00，这三个是成交高峰期(别怀疑真实性，就是这样，购物高峰期是基本是根据大家上网的高峰期同步的!)但是，因为手机端的发展，这种购物高峰期的均衡被迅速打破。我们举个简单的例子：比如母婴用品!在PC端时代，宝妈们晚上三点钟起来给孩子喂奶，发现快没有奶粉了，开始惦记着：明天早晨起来赶紧给孩子卖点儿!所以第二天早上六七点钟，打开电脑，淘宝，买奶粉!但是现在呢，一看，奶粉不够了，随手拿过枕边的手机，迅速完成购买!于是，你会发现：凌晨三点钟也有很大的成交!
早上6:00——8:00，中午12:00——13:30，傍晚17:00——20:00，凌晨以后，这些以前的购物非高峰期，现在因为无线端的发展，几乎已经没有了所谓的低谷!每一个时期都可以去挖掘!
但是，我们要注意：每个类目，还是会有其购物高峰期!那么这些高峰期会被那些大卖家、实力卖家去抢的焦头烂额!好了，那么他们不抢的时间段呢?我们能否安排一些产品去布局呢?当然，我们自己有实力的宝贝，还是要按照严格的下架时间卡位技巧去卡位，一般的宝贝，我们是不是就可以布局在这些大卖家不关注的时间段呢?
这里跟大家说明一下，作为小卖家来讲，如果想让你的宝贝迅速卡位首页，对于对下架时间进行精准卡位，这里只是介绍一下思路，大家看具体的技巧。
2. 关键词布局
这个是好理解的!大词、热词，已经被抢的焦头烂额了!连衣裙、毛衣女、帆布鞋，这些词让那些直通车限额每天200元的屌丝卖家们，光顾着流口水了，都没有时间去擦!但是，谁让你抢肉吃了?喝点而汤还不行么?
淘宝上消费者千千万，搜索的关键词万万千!你打开生意参谋，用市场行情里面的搜索关键词的工具搜索一下，你会发现：几乎每个关键词都可以衍生出一大批的长尾词出来(生意参谋的上限是500个!)看，“商务休闲裤男修身”，这词已经够长的了吧!但是，围绕着这个词，生意参谋还是推荐了消费者会搜索的将近200个比他更长的词!
而我们同样知道：在淘宝的流量碎片化分配的趋势下，一定会有越来越多的符合相关性，符合市场需求的宝贝能够通过这种无限的关键词，推送到消费者面前!所以，淘宝给到一般宝贝上的关键词都会有一个上限，10来个，三五个，甚至只给你一个关键词，让你有好的排名!(关注公众号：efei000，有更多干货分享)所以，尤其是当你的宝贝比较多的时候，你要是学会这种关键词的布局，是不是很牛逼?我们举个简单的例子吧：比如你卖女士衬衣，去抢衬衣女、衬衣女韩版这些词，说实话，你会累的吐血，都不一定成功!!不管是刷单，还是干直通车!但是如果按照下面的方式去布局呢?此处应该有掌声!!
第一步：把店铺内的商品按照主词分好类，这些主词可以根据你的店铺基础确定是直接用产品大词，还是用二级词;第二步：用生意参谋选择卡位出来长尾词，别怕长，除了你重点推的产品，有人搜，还可以就行;第三步：每个宝贝布局三两个长尾词，词长到了不被人重视，这里有一个方法看，一是看转化率怎么样，再有就是看直通车出价，如果直通车出价基本没有人出，那么，这词你绝对值得拥有!
第四步：刷单会不?就刷长尾词，每个宝贝有个三五笔，这个长尾词跑前面去，很简单!虽然流量不大，但是没关系啊!架不住你产品多啊，架不住你每个宝贝都布局了不同的长尾词啊!
当然，这里我只是给了大家一个思路，你们要想看具体的选词方法和选词技巧，你绝对值得一读!我在前面写过一篇文章：原创选词干货，关键词快速卡位首页的技巧(这里面介绍了非常详细的技巧)3. 流量渠道的布局
电商社交化，应该说是这种流量渠道分散的重要表现。以前我们在谈到网络购物的时候：上淘宝。就比如说双十一，以前的双十一是天猫的双十一。现在呢?现在的双十一是所有电商平台的双十一，是购物的狂欢!为啥网红会火?因为购物渠道在变啊，微博、微信、QQ群、论坛、博客，你玩儿好哪个都行，这时候，淘宝无非变成了一个交易平台而已!
还是给大家举个例子吧：我的一个哥们，做茶叶，装修、自然搜索优化、报活动，一窍不通!现在淘宝每个月的交易额也有10来万，咋弄的!很简单，他在本地加入了大量的商会群，在这些商会群里他很热心，有什么线下的活动必参与，然后他自己建立了茶友群，是微信，现在有两个，每个都是400多人!想买东西，直接支到淘宝上!
有人说：你这个方法不具备普遍性!服装咋建群，卖包的咋整!好吧!什么方法都会有限制，微信群不行，那QQ群呢?那论坛呢?微博呢?博客呢?U站呢?垂直类网站呢?公众号呢?都不行?!那洗洗睡吧!什么都不想干，就想让淘宝施舍，不可能了!
淘宝天天特价报名必过攻略
一、天天特价平台价值与要求;二、天天特价活动策划的多种模式;三、天天特价违规处罚说明;四、天天特价活动流程;五、天天特价活动选款技巧;六、天天特价高通过率选款技巧;七、天天特价上架时间与报名时间的选择;八、天天特价宝贝名称设置技巧;十、天天特价产品图片要求;十一、如何突破天天特价通过率低问题;十二、审核后天天特价活动前准备;十三、天天特价如何上手淘首页;十四、如何提升天天特价活动排名技巧;十五、如何更大化提升天天特价活动效果一、天天特价平台价值与要求
1、天天特价是什么平台
天天特价是扶持中小卖家为宗旨的官方平台。天天特价频道目前有类目活动、主题活动、底价清仓、10元包邮4大招商块，其中底价清仓和10元包邮为特色项目，天天特价除了进行日常招商以外，每周都还会有不同的主题性活动。
天天特价所展示的入口有以下两种：
第一种是在PC端淘宝网首页左侧有一个优惠促销区域，在这里我们就可以找到天天特价点击进入;第二种则是在手机淘宝首屏中，聚划算下方的天天特价的流量入口。
不管是手机端还是PC端首页，两方面都能快速看到天天特价的流量入口，所以天天特价的流量入流是非常庞大的。
2、天天特价店铺要求
A.符合《淘宝网营销规则》;
B.信用等级：3心到五钻卖家;
C.开店时间>=90天;
D.加入“消费者保障服务”，并加入七天无理由退换货;E.描述相符≥4.6 、服务态度≥4.6 、发货速度≥4.6;F.实物宝贝交易≥90%，虚拟类目除外;
G.B类扣分(发布违禁信息、出售假冒商品、盗用他人账户、泄露他人信息、骗取他人财物)为0分;H.A类扣分满12分或12分的倍数,自最近处罚起，六个月内不能报名;I.因炒信被处罚的卖家永久禁止参与活动;
J.因为各种违规，店铺被搜索屏蔽的卖家，暂时禁止参与活动;3、天天特价商品要求
A.商品库存：报名的宝贝数量≥50件, 且≤1000件B.销售记录：报名宝贝近30天内交易≥10件
C.报名宝贝折扣价格低于60天内最低拍下价格 ，商品不的有区间价格(多个sku需要时同一个颜色)D.必须全国包邮(港澳台除外)，另外报名宝贝应是应季商品二、天天特价活动策划的多种模式
1、天天特价产品盈利模式
产品盈利需要的是产品整体策划以及产品的成本精准控制，如果你的产品活动价格定完以后利润在10块钱以下，那这场活动做完你就一定会是亏本状态的，因为用户后面会产生一些退换货啊各种问题，这将会是一笔我们未来看不到的开支，所以在一开始定价时我们就要注意产品一定是要处于盈利模式的。
2、天天特价提升销量模式
所谓的天天特价提升销量模式就是我们寻找活动中的热销款式是用来快速的提升销量，这样才会是最佳的选择。但同时需要注意，这样的热销款式一方面是要在整个淘宝网上非常热销，另一方面就是要在天天特价的平台上非常热销。而且价格要低，因为天天特价的客户群体是希望能在这淘到物美价廉的产品，所以就要求商家们的产品一定是低价的，并且要符合大众审美需求。
3、天天特价提升权重模式
天天特价销量计入搜索排序对于提升自然搜索排名起到了很大的作用，而在这里，很多卖家就已经在用天天特价带来的销量去计算到我们的权重中间。但是卖家仍然需要注意的是，买家的等级会对我们的购买产生不一样的影响，一个1星的买家来买对店铺权重的提升和一个1钻的买家是完全不一样的。另外，老客户重复购买对权重的提升也是高于新买家。
4、天天特价累计用户模式
做天天特价活动，老客户的累计和维护是现在所有淘宝卖家要抓住的核心模式。而现在的店铺想要积累更多的客户群体，获得更多的流量权重，老客户是不得不积累的一个问题，所提天天特价活动的开展对于我们累计和维护老客户是非常便捷实用的一个方法。
三、天天特价违规处罚说明
参加天天特价商家出现违规行为，发现立即取消当次活动参与权，《淘宝规则》中已有规定的，需根据《淘宝规则》及本规范进行处理，同时进行卖家黑名单处罚，黑名单处罚期限视情节轻重分为三个月以及永久禁止合作。黑名单生效时，系统自动屏蔽店铺报名，处罚期满后，系统自动释放，店铺重新获得报名资格。
天天特价卖家违规行为与对应处理：
A.活动期间同时参加了其他活动，影响特价活动正常销售的，取消本次活动资格;B.在活动排期后，预告前撤销活动的。天天特价将拒绝合作三个月;C.在活动排期后，且已开始进行活动预告后扔要求撤销活动的。天天特价将拒绝永久合作;D.参加天天特价活动后一个月内，以低于活动价格进行出售的。天天特价将拒绝永久合作;E. 卖家出售的宝贝与报名天天特价的商品不符，或宝贝自身描述不符的。天天特价将拒绝永久合作，并扣除描述不符六分;四、天天特价活动流程
1、商家报名
A.点击商家报名，出现日历页面，商家可根据日期提示，参考每日报名数量，选择合理的活动日期;B.选择好活动日期后，点击我要报名，进入报名信息填写页面，认真填写并确认信息填写无误后，提交报名。
2、系统审核排序
A.系统根据商品、店铺等综合评分维度进行评分排序B.图片、相似款、授权等不合格情况，系统会在报名后3-5天进行系统通知。接到通知后，可修改好后重新选择日期报名C.活动开始前2-4天，系统会发送消息通知商家审核结果。如没有收到消息的商家，也可自行在商品管理页面查看结果。
D.审核未通过的商家，可在收到未通过消息后重新选择合适的宝贝报名。
3、编辑、锁定商品准备上线
A.确定审核通后，请在正式活动开始前2天下午15点前，进行相关设置，也可参见设置教程;B.库存修改为报名提供的库存。分销商取消此商品跟经销商的关联，让经销商发布一个跟这个商品一样的商品库存设定为报名的值，分销商重新关联这个商品即可。经销商可以控制跟这个商品关联的商家。
C.请取消该宝贝的促销价格，恢复报名时的原价;D.保持商品在线状态(2015年1月28日起，天天特价类目活动及10元包邮活动取消定时上架设置要求，预热期间(商品被锁定后)，只要商品保持在线即可，商品锁定后，不得修改标题，主图，价格，库存及包邮，活动期间如果商品是未售罄下架的，系统会自动屏蔽展示直到恢复上架。
(注：目前天天特价类目活动和10元包邮，主题活动，都不需要设置定时上架)E.活动期间(包括预热)若使用其他优惠工具打折价格不得低于特价活动价格，否则将取消本次活动资格，情节严重者将根据《天天特价卖家管理细则》取消相应时间的活动参与资格F.设置卖家全国包邮
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