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淘宝开店提高免费流量的几个小技巧
一、首先我们来说展现
好多人学习最多的就是标题优化，现在有好多公开课，也有好多人报名了课程，然后按照方法去操作了，结果流量不升反降。
对，我要强调的就是，你做了一个好标题，可能真的流量会不升反降。
上面的表格大家都知道，市场行情粘出来的数据，大家都知道选出竞争度高的词最为自己的黄金长尾词，方式没错，但是细节做得不够。
我们需要选出的词进行进一步筛选：
1、 关键词是否是属于自己的最优类目;
2、 关键词的人群画像和自己的是否吻合;
3、 长尾词是够是别人刷出来的;
4、 宝贝数、搜索人气、下架时间是否最优。
如果你选的词和你的产品吻合度很差，客户群里必然有偏差，进而导致你的点击率很低。搜索引擎上又有一点是需要买家注意，你的宝贝有了展现，没有点击，说明不被销售费接受，你的排名会很严重的下滑。
注：下面解释一下上面的数据，一定要看：
a、 宝贝数越小越好，这样你才能更容易脱颖而出;b、 搜索指数越大越好，越大曝光的机会越大;c、 下架时间在首页，大词看前两页，下架时间越长越好，长时间的越多越好，这样你的就做好的情况下，你就有机会在首页待很长时间，当然大类目仅限新款(销量低能排首页的都是新上架的)，所以前两周非常非常重要，一定要做好。看下架时间需要的一定的技巧，看下图，文章最后会分享，不会看的一会着重看一下。
现在好多人把标题优化神话了，总以为有了好标题，免费流量就会汹涌而来。其实做好了标题，你首先有的只是展现，有了展现没有点击，你的工作等于白做。
二、下面我们来说点击
有了展现，我们一定要把握住点击!!!!!!!
好多卖家都在说，淘宝不公平，把流量都给了天猫和大卖家。其实不是的，淘宝开始给大家的机会是相等的，仅仅是人家把握住开始，导致以后的差距越来越大。
那么怎么去看点击是否合理呢?
打开你的生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果这里做几点说明：
1、选择PC端。因为现在生意参谋，曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。这里好多人都会说，现在流量好多都是移动端的呢，这样会不会不精准呢?其实你是多虑了，大数据下，这个指标足够精准。
2、选择最近7天的数据。一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。
3、因为只能选择5个指标，所以就是：商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。
然后，把数据下载下来，这样会比较好分析，注意，按照曝光量对所有的宝贝进行排序。
为什么要按照曝光量排序，而不是按照点击率?如果你曝光太少的话，数据是不具备代表性的，所以按照点击率排序，插一句，现在好多人做好了优化，就干等了，这其实需要计划的，我做了一个新品前两周的爆款计划表格，会在文章的最后面分享，需要的可以看一下。
大家发现没有，上万的曝光率，点击次数为0?这个一定要去关注，出现点击率低的，尤其是点击为0的，一定要去做单品分析，找出原因，不然你的排名会很快下滑的，切记切记。
关于主图的优化，那么基本就是主图还有价格，这网上有好多教程，大家可以看一下，我以前也分享过，大家可以@皮影张 ，关注我派代，看我以前关于主图优化的分享。
三、最后说转化率
指标和第二项是一样的：
转化率有一个更可怕的情况，就是如果你的点击率很高，但是转化率很低，淘宝可能会认为你的主图和详情吻合度差，有一定程度会认为你是虚假宣传，这就是为什么，有的人一换出图，流量下滑很厉害的原因了。
所以，我们的主图一定不能为了点击率，严重的脱离详情页独立出一些不能实现的服务，不然你会死的很惨。
淘宝开店成功的模式有哪些？
从我们身边成功的女装店中，总结一下淘宝女装店成功的10种模式，看看哪种适合你?
一、靠下架时间获得精准流量
淘宝搜索排名中，最主要的一块就是“下架时间流量”，都在综合排名部分。淘宝每个产品7天拥有一次轮回的排名提升机会，搜索第一页将把快下架的产品显示出来，每15分钟(10分钟?20分钟?)换一次。所以，很多卖家(一般是极小的小卖家)就采用这招来获得流量。
介绍一位富网店做分销的小卖家吧，他选择一些转化率比较高的产品，并且按照富网店方法选择好匹配的关键词。然后全店总共产品不多，大概30件左右，但是他重点去推荐5-6件，分别每天一件上下架去抢流量。然后每天就靠快下架的产品来获得重要流量。一般每天下架的这款产品平均有100多流量，一天主要这款能卖几件。
当然，也免不了需要刷，苦逼的小卖家。
二、靠占有淘宝稳定的排名获得精准流量
在淘宝综合搜索部分，还有20%左右的关键词，是可以稳定住淘宝排名的，富网店方法里这种词叫做“卡位关键词”，所以，找到这类词，然后获得一定的人气后，将会获得相对稳定的排名(下架的时候流量还是比较高)，从而有稳定的流量。换言之，其它关键词都只能抢下架流量。
其实拿到淘宝卡位关键词排名，是非常爽的，意味着每天有流量和销量。但随着淘宝竞争的放大，这种情况越来越少。
富网店一位学员在学习富网店课程前，一件女装最高一个月有500件销量，后来学习了富网店方法后(季节变化，换了新产品)，很奇怪，新产品就只能卖到30多件的销量!前来找我们咨询时，才发现，原来，他之前那件能卖500件销量，一定是碰巧获得了卡位关键词的排名!而换了季节和产品后，自然运气没那么好。
为什么我这么肯定?因为他不投放任何广告，靠下架流量，一个月仅四五次下架机会，不可能做到500件销量，所以卡中了某些关键词的稳定排名。偏偏不巧，他只是碰巧而已。后面换了季节这种运气不见了，他也意识不到这个规律，可以说如果没有学习富网店方法，他怎么失败的都不会知道。我们后面给他建议了本文中的某种新模式给了他，帮助他进一步做起来。
所以，富网店方法一直说“不要指望运气来做淘宝经营，一定要有足够的理论与策略”很多卖家正是不知道如何成功，所以失败时也便变得很茫然。
三、品牌关键词排名
一些卖家更舒服，就是利用品牌关键词排名来做。这次聚会我认识一位做波司登保暖内衣的朋友，我问他们，你们做保暖内衣的排名吗?(如果你了解保暖内衣，就知道这是淘宝前三大高竞争行业!)，他说“我们不做，我们只做波司登的排名”。
当你销售的是一个知名品牌产品，那么品牌的搜索量和背后的人群，往往就够养活你这个店了。我们自己也代理品牌产品，用了最低层次的富网店方法，就把这个店做到了几十万的销售额。
更奇葩的是一些超级大品牌，他们很愿意传授自己的电商经验。但其实这些超大品牌的电商，从营销上不用做肯定很成功了。比如南京知名的女装品牌圣迪奥，每天有5万的搜索量!!!自然他们一年能做过亿的销售额。
如果你能拿到知名品牌的授权，并且有价格优势，在网络上基本上是随便赚钱。
四、天猫关键词排名
目前来讲，天猫关键词的排名也是非常稳定的，我们的天猫店就是走的天猫关键词排名的战略，设法占领一些关键词的天猫排名。比如之前我们曾经占领了“气质高贵连衣裙”这个词的天猫排名第一页。光这个词，就给我们几乎每天带来订单。
随着淘宝排名越来越趋向于“上下架化”，所以在淘宝上获得稳定的排名的机会越来越少了。这点是天猫的优势，我们的女装天猫店就是靠这样的战略取得了第一阶段的成功，天猫流量约占我们店铺流量的40%多。
应该说目前天猫关键词的稳定排名，算是对天猫来讲是一个机遇。没有稳定排名，就没有稳定业绩，所以天猫排名势必会成为兵家必争之地。不过庆幸的是，大多数的卖家还没有掌握如何获得天猫排名的策略，这对于学习过富网店方法的同学是一个优势。
五、爆款模式：淘宝直通车/钻展流量
如果一个淘宝新C店告诉你，他每个月能做几十万业绩。就基本上只有一种可能，就是他是靠爆款模式而成功。
我为什么又这么肯定?因为几十万业绩，绝对不是下架流量带来的，除非有海量的产品，否则非常难获得这么高的业绩;其次又没有回头客;第三淘宝的卡位关键词也带来不了这么大规模的销售额!
所以，要想从一个小卖家做成中卖家，唯一的策略，就是广告打爆款的模式了!
说白了，全店就一个超级爆款，这个爆款投放大规模广告。比如说一个款每天投放广告费1000元，销售额为2000元，其实可能还是亏的，但是全店销售额可能有5000元，那么全店每天可以赚1000块。这就是爆款模式。
爆款模式最难的就是选择到那个爆款。因为广告成本太高了，想找到一个转化率超高的款不是非常容易。
六、聚划算模式
还有的女装店铺完全走聚划算模式，比如富网店同学中有一家是淘宝女裤大品牌逸阳的分销商，他们就完全走聚划算模式。每天竞拍聚划算位置的费用约为10000-20000元，一次可以卖30万左右，所以一次平均可以赚2-3万，每个月都上2-4次聚划算。
淘宝上有很多卖家在用聚划算模式，难点是就库存风险大。
七、其它流量模式
比如很多店铺完全走美丽说广告，还有微博广告，团购等淘宝站外的广告，从而获得淘宝上的成交。这点我不熟悉，不过多评论。
八、分销模式
由于一个店的业绩有限，能抢的上下架，能卡的排名都有限。淘宝的广告费又越来越高，所以又诞生了一个新模式“分销模式”，就是通过大量的分销商利用卡位关键词，上下架关键词，天猫关键词，全方位去抢占这些长尾小流量。从而获得较大的规模。
我们的一位钟老师，就是通过这个分销模式，零广告费，做成了月销售额几十万的销售额。
九、回头客模式
我觉得这是最牛的模式，也是最难的模式。就是你定义好你的客户群体，比如夜店女郎，文艺女青年。
回头客模式一开始你获得客户非常非常难，而且你基本上做不了爆款。因为既然是面对的细分的客户群体的产品，就肯定不是大众能接受的产品，那基本上不可能成为爆款的，所以你流量很难提升。
但是，这些喜欢这种细分定位产品的人，找到你的店铺就觉得找到了家一样，他会反复在你这里消费，造就惊人的回头率!像裂帛、阿卡、妖精的口袋、茵曼，他们的回头客，都超过了60%!所以，他们越做越轻松。
准确讲，这种店铺不是做流量，而是抓用户。但是，需要花费几年的时间，以及前期可能有大量的亏损。
十、综合模式
绝大多数情况下，一家电商企业往往会聚焦在一个模式，但是其它模式不是不考虑。比如像很多大店铺，几乎以上9种全部用到了。而很多小店铺，往往是从以上一种模式发力起，慢慢找到了最适合自己的模式，并且找到了几个模式的结合点，从而做大。
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