淘宝新手开店怎么样才能赚钱？

　　淘宝新手开店怎么样才能赚钱？

　　淘宝新手卖家如何才能不浪费时间做无用功?首先当然是要知道什么类目比较赚钱了，所以今天我们就来教大家一些绝招来学习一下，怎么样才能赚钱?

　　当然，对于初入淘宝的新手来讲，选择一个最合适的类目进行切入还是很有必要的。所以，今天讲选类目、选品，不单单是从数据的角度上进行分析，也会从其他的一些角度跟大家聊聊。

　　首先我想跟大家谈一个概念，是我以前在分享的时候经常会提到的概念：竞争力。我一直本着的一个原则就是：无论什么优化，选品也好，关键词也罢，下架时间也罢，对于中小卖家而言，都应该选择竞争力最大的。那么怎么去理解这个概念呢，其实很简单。我们就以类目为例：

　　比如你想做上装，但是T恤、衬衫、针织衫、卫衣、风衣等等，你到底切入什么比较好呢?如果你是一个很有实力的企业，传统企业强势介入，有资源、有资金、有团队，那么毫无疑问，可以直接选择市场需求最旺盛的，这个可以直接通过生意经看到这个数据。

　　可惜，我们绝大多数都是“三无”状态进入的淘宝：无资金、无资源、无团队，这时候再去选择这种需求旺盛的，还合适么?当然，你也许会说，大卖家吃肉，我们喝汤。但是抱歉，汤可能你都喝不着。这时候我们就会引入“竞争力”这个概念。这个概念的含义是什么呢?在这里你可以这样理解：平均每个宝贝能够分到的订单数，竞争力=成交总数/当前宝贝数(最好的是用高质宝贝数这个指标，这个指标在生e经里面可以得到)。

　　那么，就很好理解了，每个宝贝分到的订单数越多，对你来说当然就越好，因为作为小卖家，你的机会就会越好，也就是说竞争力这个值计算出来越大，越好!(很多人会错误的理解成：竞争力越大，竞争就越激烈，这是不对的)。这样计算出来后，最适合小卖家切入的类目也许是市场需求最大的子类目，也许就不是。同样，你优化下架时间的时候，最适合你的下架时间也许是成交量最大的时间段，也许就不是。我在这个系列文章的后面，会多次用到这个概念，大家在这里加深一下理解。

　　好了，知道这个概念，我们聊聊如何切入市场，类目上怎么切入，属性点上应该怎么切入，甚至关键词上应该怎么切入。

　　1、你最应该选择的其实应该是你最喜欢、最熟悉的一个行业服饰行业应该是很多的小卖家进入淘宝时的首选，理由很简单：容易，市场需求量大。这无可厚非。然后他们就问我，飞哥，你说我做什么样子的女装好?这时候，我都会反问一个问题(尤其是女性卖家)：你喜欢什么样子的衣服?

　　是的，你喜欢什么样子的衣服，你就去做什么样子的衣服。理由如下：

　　(1)在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似(甚至相同)的这也是市场细分建立的基础：消费行为相对的同质性，对于任何一种消费偏好，一定会有一群人是一样的，也就是会有一个圈子，而在互联网上，你不用担心这个圈子太小。你喜欢的多么奇葩的风格，都会有人跟你喜欢一样的东西，这些人就是你的目标顾客群，所以，这样选择你准备切入的类目，首先你都把人群画像给你自己画好了。你的收入水平，受教育程度，年龄等等，这些因素就是你的人群画像。

　　(2)你自己最了解这个衣服对你的吸引点

　　这款衣服为什么你会选?真正吸引你的点是什么?是价格、款式、材质，还是其他的。你自己本身的人群属性其实已经决定了这个产品应该突出的卖点是什么：因为市场细分的结果就是消费行为的相似性。比如你自己是一个消费能力不错的，家里条件很OK，你在选衣服的时候，款式是一方面，但是你更注重衣服的品质，所以你挑选衣服的时候，主要关注的就是细节做得如何、材质如何等等。OK，你的目标顾客群也会这么想，所以如果你做详情页的话，重点就去突出这些。

　　(3)网红时代的发展趋势

　　你不断的根据你自己的审美，根据你自己的判断去选品，进行搭配建议，然后你的目标顾客群开始关注你：这家伙的审美不错啊，这家伙的眼光可以啊!网红是不是就来了，而今年，你能够明显看到淘宝再从卖货往卖人去转变，他需要这些网红们给他创造流量，需要这些网红们能把消费者留在淘宝这个平台上，所以他会去扶植网红。迎合趋势，为啥不干。

　　2、切入一个定位清晰的市场

　　我觉得这是很关键的，这是市场细分后的必然结果。我们会通过各个要素去细分市场，比如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水平等等，那么这种市场细分是否有效，会有一个很重要的标准：反应差异性。也就是对于相同的营销行为，你所选择的目标市场，应该跟细分出来的其他市场存在着明显的不同。

　　淘宝天天特价免费上首页技巧

　　天天特价一直以来都是淘宝扶持淘宝中小卖家的免费流量平台，而如何利用好它才是中小卖家们最为关注的事情，如果天天特价玩的好免费上淘宝首页都不是问题，而具体怎么玩下面我类为大家揭晓。

　　1.上报活动前的准备：考察、选款、定价、主图内页设计。

　　考察：我们在上报活动前我们需要去实际的去看，我们的同行他们报的天天特价卖的怎么样?他们的定价等等都是我们需要知道的。

　　选款：一定要选择应季产品，淘宝上热销产品

　　定价：合理定价，建议小于全年，至少是半年的历史最低成交价格的9折左右。

　　库存：合理填报库存数量，不是越多越好，要根据店铺平时的营销以及同行业的营销情况来看，建议填报的库存是当天能售完，宁可缺不可多。

　　主图内页设计：完善主图设计，报名图片建议采用白底图片，要清晰简单，内页设计上突出重点，有SKU区间的去掉，保留最低配置，并在内页上说明活动当天的配置款，越详细越好。

　　如：2.19报名三轮蛙式滑板车，考虑到刚刚过完年，对市场预估不准确，选择库存100个，计划当日销完。活动价89元。

　　活动前后宝贝对比图

　　2.报名前如何预热才能提高报名通过率?

　　3~5星的店铺，除了需要基础销量以外，店铺收藏量、宝贝收藏量、转化率、跳失率都是机审权衡的要素，要想提高报名通过率。选好款后，建议发布微海报到朋友圈刺激收藏流量，同时加大基础销量。QQ群、论坛帮派等互动平台都是可以为新店宣传，增加人气。

　　一钻以上的店铺，可以为报名天天特价的宝贝，提前做一个免费试用进行预热，为此款宝贝的人气打好基础，增加宝贝收藏量、店铺的收藏量。

　　活动后宝贝免费试用

　　3.活动审核通过后怎么做到免费上首页?

　　天天特价手机端会展示推荐款、人气款、今日爆款等，这是根据实时点击率、下单转化率等进行实时排名的。如何宝贝一上线就点击率很高，那天天特价的首页上就免费为宝贝推广，达到钻展效果。如何让宝贝一直处在人气高、转化高的行列中呢?营销方案以及选款都是关键点。

　　手淘首页天天特价和天天特价活动首页

　　营销方面，要做好内功，天天特价是从0点开始的整一天24小时的活动，要想让宝贝一开始就热卖，要把内功做好。比如：零点至两点，加送礼物或者顺丰包邮，或者前50件半价等;活动进行到上午09:00左右流量高峰期，要实时观察宝贝是不是在人气商品或者爆款页面上，同时发布微淘、微海报、QQ群推广等渠道把活动推广出去，为宝贝提升展示机会，更好的展示在手机端淘宝首页上，做好客服，尽量刺激产品在活动结束时间之前抢光，有利于下次活动的通过。

　　4.活动结束后总结非常重要!

　　活动结束后要做好数据分析，看看客户群主要集中在哪些地区，哪个时间段的客户下单率高，流量的高峰期在什么阶段等等，并总结写一份详细的活动数据分析报告。而这些活动数据可以用于直通车投放时候权重分配、包邮活动区域划分、老客户营销方案等各个方面。

　　另外，做好发货、到货的售后工作，完善售后工作和质量，降低退款、售后比例。

　　5.总结技巧

　　每一次活动结束不管做到怎么样，一定要对这次活动有一个分析，这样才能得到经验，下一次报活动的时候就会得心应手很多，做到有准备、有思想、有创意、有效果，希望广大中心卖家能利用好天天特价这个平台帮助自己的店铺成长。

　　淘宝开店如何分析竞争对手店铺？

　　我们知道故步自封的运营也常常会导致店铺的倒闭，所以我们得都到处看看，瞅瞅，分析行情，特别是竞争对手的行情，作为在淘宝闯荡的人你知不知道如何在分析竞争对手的店铺呢?不太了解就一起往下看吧，我们以韩都衣舍为例!

　　一、分析竞争店铺的整体状况。

　　1、我们可以看下韩都衣舍店铺的基本情况，包括店铺地址、开店时间、类目数、宝贝数、收藏量等情况。我们可以和自己的店铺对比，自己的sku数、收藏情况、铺货的广度和对方比怎么样。例如同样是做女装，但是我们的类目数、宝贝数都比对方少，那就要考虑是不是我们卖的产品不够丰富，也许很多用户买衣服的时候看上模特的一些配饰，例如包包、围巾等等，我们是不是也可以考虑增加这个类目，用户减少搭配烦恼，我们又增加客单价。

　　2、分析对手客单价，每日销量等情况。看看对手每天做了什么活动，每天销量、销售额是多少，某天销量暴涨是不是因为做了什么活动，那我们可以去考虑做相关的活动。

　　3、分析对手类目销售情况，对手的销量来源主要是来自于哪个类目。

　　4、分析对手动销率、引流词等情况。通过数据明细表，了解对手店铺最重要数据每日变化。尤其重要的是分析对手的引流情况及动销率。现在动销率对自然搜索排名影响较大，是一个要比较重要的指标。

　　二、分析竞争对手的销售情况

　　分析对手最重要的是分析对手的销售情况，哪些宝贝热销、哪些滞销，那些宝贝卖的最好，对手又是如何定价等等。然后我们可以分析总结对手热销宝贝的特征，用于自己的店铺宝贝运营上。

　　三、分析对手日常操作，何时上新、何时上下架、何时改名、调价。

　　1、竞争对手的上新频率、上新数量，都会在一定程度上影响我们自己店铺的产品销售，因此，我们需要随时关注对手的上新频次、款式、产品等。

　　2、关注竞争对手的上下架时间。我们都知道，越靠近上下架时间，宝贝的自然搜索权重越高，排名越靠前。从下图我们可以看出对手的上下架时间分布，我们可以研究对手为什么将上下架时间放在这段时间，是因为这段时间流量大还是因为这段时间竞争小。如果产品足够竞争力，可以考虑同对手放在相似时间上下架，如果竞争力稍弱，最好错开时间。另外多说一句：上下架最好不要把宝贝集中在一两天或者一两个时段，所谓鸡蛋不要放在一个篮子里，每天都有一定量的宝贝上下架可以保证流量比较均匀。

　　3、对手改名跟踪、调价跟踪也是需要我们关注的点。尤其是调价跟踪，当一个重要的竞争爆款对手调价后，我们应该及时作出对应的运营策略。通过价格监控，当对手宝贝价格异动，我们能及时收到短信提醒，作出应对。

　　四、对手店铺营销推广分析。

　　分析竞争对手参加过什么活动，活动效果如何。通过分析对手的推广，我们能为自己找到更加有效的推广渠道。

　　五、店铺流量分析

　　分析对手的引流词、豆腐块词、宝贝排名等。如下图，可快速查询韩都衣舍旗舰店“T恤”这个词宝贝排名。然后对比自己店铺的宝贝排名，优化关键词。

　　分析竞争对手需要从多维度、各个角度去进行，除了以上我说过的，例如还有详情页、客服接待、包裹等等，只有知己知彼，才能更好的战胜对手。