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如何提高淘宝推荐的点击量？
大家都知道，提高点击率，提高质量分，最终的目的是降低点击单价，提高转化率，所以，提高点击率就是核心的工作之首。
我们首先要知道的就是买家每一次点击，就是卖家推广的单品有可能成交的一次机会，要想提高点击率，应该要先了解点击率=点击量/展现量这个公式。想提高点击率，要么是让点击量增加，要么是降低展现量。
第一步的工作其实就是提高点击量，就需要通过优化图片、标题不断进行测试，找出更好的组合。从图片的环节来优化的话，其实就等于是要赢得买家的第一印象，要是第一眼看了不喜欢的话，就好像相亲一样，基本没有什么戏了。所以，在图片的内容来看，大小是有限的，到底通过文案展示的是款式、做工、销量、包邮或者是其他的卖点，一定要重点突出，简单明了的告诉买家，这个卖点也只有你们家才有，别人都做不到的，本来买家看到这种欧美大牌风格的连体裤就有点朦胧的感觉，点击进入详情页后，发现果然和图片说的一样，这个时候下单自然就不难了。所以，不管是棚拍还是街拍，不管是意境图还是其他的图片展示方式，一定要围绕着一个点，集中放大，达到人无我有，人有我优的地步，图片的点击率提高就不是什么难事了。
在图片的展示中，有数据显示，一半以上点击率超过2%的女装图片，都是用了生活背景的，给人的感觉就是比较接近于生活场景的，买家在浏览的时候，很容易就被带入到这个情景当中，就会产生点击的欲望。而图片的美观度其实在目前阶段已经不能算是核心竞争力，因为美观度高的图片太多，大家的都一样的时候，想吸引买家的眼球就不是一件容易的事情了。所以，新奇特往往是比较容易被买家点击的，有些就是使用一些比较还原真实性的图片，更容易博得买家的青睐。比如像厨邦酱油的广告语：有图有真相，晒足180天。简单明了，最大化的把产品的卖点展示出来，被称之为非常成功的广告案例。
另外，一张图片里面不要出现太多款式，除非这个爆款就是以款式多而致胜的。因为款式太多就意味着图片会很小，美观度、清晰度都不会很高，自然会影响到买家的浏览时间的停留。
第二步要做的工作其实就是把展现量减少，简单的说就是让你的流量最大化的精准。比方说你家卖的是绿色雪纺长裙，而你重点去推广连衣裙这个关键词，要知道从材质来分，连衣裙里面还有蕾丝连衣裙、欧根纱连衣裙、莫代尔连衣裙，从长度来分有长裙、中长裙、短裙、超短裙。所以，当买家搜索连衣裙的时候，即便是出现了你的单品，但是买家可能心中想要买的是欧根纱连衣裙，这个连衣裙的关键词的点击率就很低。
所以，当有一万次展现，却只有20次点击量的时候，点击率就是0.2%。这样导致的结果就是计划的整体点击率被拉低，质量分也会受到影响，最后影响到账户的整体质量分。要解决这个问题的办法很简单，就是选择精准度较高的长尾词为主，三级关键词为辅，因为这些关键词首先竞争度比较低，质量分基本都是9、10分，买家搜索这些关键词的时候，点击率自然是比较高的，把账户和计划的原始质量分提高后，根据推广预算的需要，再来逐步添加二级关键词。这个时候质量分才能平稳的过度，点击单价自然也不会太高。
以上两个步骤都是属于治标的操作技巧，也就是说比较容易实现的目的，真正要治本的其实就是店铺的综合运营能力，店铺风格的定位，这些才是最终决定直通车推广回报率高低的核心。所以，解决了以上两个问题的只能称之为推广车手，要是能解决后面问题的才是真正的运营高手。
4个淘宝开店技巧促中小卖家成长
俗话说，世上无难事，只怕有心人。淘宝开店对于创业者来说是块肥肉，然而这块肉却不是那么好啃。从中小卖家做起，这是淘宝开店必备的阶段，但逆水行舟，总不能永远都扮演着中小卖家的角色，想跨入大卖家的门槛，需要付出努力。今天，小编不谈心路历程，教大家4个淘宝开店技巧，帮助广大的中小卖家迅速成长。淘宝开店有疑问，就来甩手问答找答案。
1、了解淘宝开店的产品
产品是淘宝开店的支柱，而淘宝开店的中小卖家们所要做的就是充分了解自己的产品。对产品的了解程度，直接决定了成功与否。对于中小卖家来说，不懂产品的话，宝贝标题就拟不好，精准关键词就提炼不好。
对产品的了解，无非就是款式、材料和价格，这也是卖点所在，但是顾客能记住几个呢？我们所要做的，就是充分了解我们的产品，在产品中选出核心卖点，再利用其他卖点做辅助，这样才能一举击中顾客的购买欲望。
2、了解淘宝开店的竞争对手
很多的中小卖家都是从分销做起，这也是因为分销资金压力小，一件代发省得备货，但是分销的利润空间也就被缩短了不少，这就导致竞争大。
竞争大我们就要学会避开竞争最激烈的点，可以在标题优化上多使用精准长尾词，这样能提高搜索的精准度，促进转化。如果不宜改动详情页，就在主图上多下功夫，别人都是全景图，那你就放细节图，在质感上突出差异化。
小编还是建议大家做自己的品牌，这样竞争力会更大一点，在利润上更有空间，且只需要在产品上把关，在团队上多加管理，也能有一番作为。
3、淘宝开店切忌**
这里有一个案例，新手淘宝开店开始**，在有上下架扶持的情况下，搜索本应该出现在首页，可是因为**宝贝没有了展现。流量少却转化高，淘宝一眼就知道是*的，宝贝直接被隐形降权了。如果被隐形降权，综合排名没有了，你可以把被降权宝贝下架24小时后重新上架，引进真实流量，让搜索引擎重新判定你的宝贝客户层级，给宝贝重新打上人群标签就行了。
4、淘宝开店要主动引进流量
不少中小卖家在做自然搜索优化的时候，刚开始的效果都不是很明显，但是淘宝开店本身就有一个成长的过程。我们所要做的就是把全店基础优化做好，关键词优化、下架时间调整好，自然流量就进来了。其他免费流量，比如论坛、帮派、微博等，能利用的渠道就利用起来，积小流以成江海。
不少中小卖家对付费流量比较排斥，但是以现在的竞争环境，在店铺打好基础的条件上，引进付费流量可以事半功倍，加快店铺成长的速度。直通车改版后，点击出价低了展现量太少，点击量个位数，想获得好展示，就要肯砸钱才行。
除此之外，其实我们还有很多资源可以利用，比如跟网红合作。有时候一条微博的大量转发也能带来不少流量，搜索引擎广告，也是一些中小卖家可尝试的。利用全网的DSP形式广告资源让宝贝获得展示，这类广告的优势就是展现量大、形式直观。
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