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一个合格的运营，双十一前店铺营销如何做
要说在双十一之前对店铺来说最重要的工作是什么，毫无疑问的就是种草，也就是我们常说的引流，并且让这些流量与店铺或者宝贝产生关系，可以是对产品进行收藏加购、也可以对店铺点击关注，或者直接购买那就是最好的了，这是最完美的活动前的蓄水了，这样源源不断的积累客户，到双十一那天就可以迎来爆发。但是对于现在大部分的中小卖家而言，所做的仅仅是把流量引进来，后面的让客户留存、回流或者对店铺产生印象却没有做到的，这样不能叫做活动前的蓄水，只能叫做日常引流而已，到了双十一也不会产生很大的爆发，况且现在这个时候流量费用上涨，只是一味的引流而不做好承接，这样的做法是要不得的，那么我们怎样做才能更好的留存客户，实现活动前的蓄水，来迎接双十一当天的爆发呢？
今天就和大家来分享一下双十一前有关店铺营销我们要做的那些事！
首先是主图打标，既然要做活动就要从客户第一印象做起，而客户对我们店铺的第一印象就是主图了，所以店铺产品的主图一定要透出店铺的活动，而且是不同的产品做不同的活动，大致我把店铺的产品分成了三类：
第一种是引流热卖款，这部分产品承载着店铺主要引流的作用，但是一般这部分产品的利润都不会太高，而且还要保证双十一前的销量不能掉的太厉害，所以这部分产品不建议做太大优惠的活动，重点突出和双十一当天价格一样就可以了，可以打上保价同价双十一、优惠提前购、买贵必赔之类的，重点是让客户知道现在下单价格和双十一是一样的，促进双十一前的销量。当然也要打上价格的优惠，比如原本卖159双十一准备149卖，就可以提前打出这个价格，然后店铺设置10元优惠券，一定要用店铺优惠券的形式，因为店铺优惠券是不计入最低成交价的。
第二种就是店铺活动款，这部分产品一般平时销量一般，但是定价和利润都是很高的，主要是为了做活动用的。这部分商品重点突出的就是活动力度了，因为双十一客户最看重的还是活动力度，而我们这部分产品利润足够高，所以完全可以做出让利，来吸引更多的访客收藏加购，从而双十一那天迎来爆发。（新店新品期，手淘搜索流量是店铺的灵魂，我这里有一个新品周流量快速过万的技巧，需要的加我旺旺，北蔡说事。发送，技巧，送你）如果店铺没有这些款式的也没问题，现在重新上架还来得及，上架之后做一些基础的销量和评价，然后主图打标活动的力度，比如日常售价199元双十一当天价格159或者139都是可以的，请记住双十一一年只有一次，只要你的让利不是太夸张客户都是很喜欢的。
第三种就是店铺滞销款，现在做淘宝的那个店铺没有滞销款，这部分滞销款卖不出去还占着库房和资金，是商家朋友们最不喜欢的了。而双十一使我们清货的好时机，对于这部分产品我们可以做定时秒杀的活动，比如拿出几款商品做一个秒杀链接，然后在首页作出宣传，比如每天上午10点、下午4点、晚上8点这三个小时进行秒杀，来促进客户的粘性和记忆点，以及清理这部分滞销产品。
有的人说没有报名活动或者软件要怎么做呢？
我们可以先把这部分商品下架，然后活动开始的时候在选择上架，在上架的时候设置好我们做活动的数量，这样客户拍完就会自动下架。每次的数量可以不用很多，这样才能吸引客户来抢购。还可以利用滞销款来做赠品活动，比如购买店铺的应季产品加多少钱就可以得到滞销的产品，或者满几件就赠送这部分产品，还可以把这些产品做一个清仓专区。重点就是突出这部分产品很优惠，让利很大。当然我们也是要真正的让利，不然做什么都是无用功。
还有就是可以利用这些产品做店铺微淘盖楼的奖品，然后利用微淘来宣传我们店铺的活动或者活动利润款都是可以的。其实对于一年一度的双十一来说客户要的就是优惠活动，所以这些主图的打标最重要的就是突出店铺的活动力度。
产品主图打标说完了，下面就和大家说一下流量引进来了，我们要怎样通过店铺活动来让客户留存或者回流。对于店铺的活动除了上面说的每日秒杀以外剩下的就是需要用淘宝的软件实现了，淘宝的这些软件价格也不是很贵，基本一个月30元左右，而我们也只需要一个月就可以了。
那么这些软件是什么呢？
就是那种可以帮助店铺进行签到、关注有礼、分享有礼、抽奖等活动方式的软件，目前我在用的是超级无线【这不是在做广告，大家也可以选择其他的软件，只要有上面这些功能就可以了】这些活动的所有奖励全部都是店铺的优惠券，就拿签到有礼来说吧，比如现在距离双十一还有15天左右，我们就可以设置分别签到3天、5天、10天可以领取店铺的优惠券，优惠券的形式可以是无门槛的，也可以是有门槛的，这些自己根据情况去定，这里我要强调的是最后的那个奖励一点要有吸引力，要不然怎样吸引客户每天来店铺里面签到，这个优惠券一定是店铺里面不能领取的，只能通过签到得到的。
把运营细节做到极致，店铺想不火都难
淘宝红利时代已经过去了，已经过去了，过去了！先让你死了心，随便开个店，糊里糊涂就能把钱赚了，这基本已经不可能了。
现在的店铺运营归根节点只有两个字：细节。接下来给大家分享的几个点，不一定能够串联到一起，但是每个点都是一个细节，每个细节做好了，都会对店铺有非常大的帮助。
1. 价格设计上的一些小细节问题
大多数淘宝卖家在制定价格策略的时候，都是没有计划的，包括一口价应该怎么设置、折扣应该怎么设置、调整价格的时候应该怎么调等等。结果可能就会导致降权、影响报活动（比如最低价影响双十一报活动）等情况的发生。在这里，给大家提几个注意事项：
（1）亏本低价冲销量并不是一个好的选择
尤其是一些土豪卖家，特别爱用这种方式：反正我亏得起，我上来就先低价砸销量，等销量起来以后，我再把价格抬上来。但是往往所面临的结局就是：价格只要一上来，权重就下去了。为什么会出现这种情况呢？因为在你低价的时候，很可能因为标签的问题，淘宝给你匹配的流量都是“低收入人群”的流量。当你抬高到正常的销售价格时，搜索引擎一看：诶，这款宝贝不是原来的低价格了，那么原来的“低端人群”就没必要给你了。但是在服务“高端人群”上面，实际上你还没有表现出来应有的数据反馈，那么高端人群也不会一下子就给你。所以，反映出来的直接现象就是你的搜索流量大幅度减少。
但是那这是不是意味着你不能涨价呢？也不是，只不过涨价确实会影响一些搜索，但是如果幅度能够控制在10%之内，并且次数不要太多，还是有能够平稳过渡的。但是这里面要注意一个前提，一般在改价格的时候，最好能够把你的首图和详情页稍稍调整一下，因为你什么都不改，然后就调整价格了，淘宝的搜索引擎就会觉得你不行：东西还是原来的东西，凭什么涨价。但是你调整一下详情，比如赠送的东西多了，或者其他的，那这个 的合理性就要强一些。
（2）开始就要给自己留出来足够的降价空间
很多淘宝卖家（尤其是一些新手卖家），自己的宝贝准备卖多少钱，就直接在一口价那里发布多少钱，这样一下子就把后面的所有的降价空间给堵死了。所以优惠券没法儿玩了，红包没法玩了，满减做不了了，活动参加不了（参加就亏钱），大多数的营销活动都没法搞了。而这时候你要去是调高一口价是非常危险的，因为只要调整了，大概率事件会搜索降权。所以，在开始的时候，你就必须给自己留出足够的降价空间，给你玩儿营销活动准备充足的余地。比如能够给多大的优惠券，能够给多少红包，满减会做到什么程度，参加折扣力度最大的活动还有没有可能性等等，这都是要考虑到的。然后一口价发布后，就不要去动一口价了。
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