如何让你的店铺与众不同，脱颖而出

　　如何让你的店铺与众不同，脱颖而出

　　如何让自己的女装店铺变的与众不同？女装行业竞争者众多，风格类型各异，如何才可以在和别人的竞争中脱颖而出，顶住同行的压力，也许你需要做到以下几点：

　　1、拥有自我识别体系

　　自我识别体系是一套自我视觉识别能力，源自于自我对产品的理解以及对产品价值的定位。例如典型的设计师品牌“密扇”，老板是一位独立的设计师，他有着自己对服装独特的审美与理解，将店铺的定位定于艺术品与商品之间，别出心裁的将”大白兔“等童年符号和众多图标刺绣在衣服上，行成了一套自我独特的视觉识别能力，尽管商家没有将品牌贴在衣服上，买家也可以一眼认出衣服出自哪家。这样强大的自我识别体系使得商家在众多女装品牌中脱颖而出，同时也成为众多明星的不二选择。因此拥有好的自我识别体系对于店铺的脱颖而出至关重要。

　　2、长尾化的定位

　　作为特色卖家来说，核心是“小而美”，因为通常要做的生意不是那么庞大，往往介于三千万到两个亿之前，但是这些店铺往往有着非常准确的受众人群，这些人群喜欢着你的店铺或者你本人的风格，然后形成了销售的链条。因此在这种小众定位中，我们需要做一个长尾化的定位。

　　何为长尾化定位呢？市场分为大众市场、细分市场和微分市场，其中微分市场是只能在互联网上产生的，长尾化定位就是借助互联网的集群效应，将特别小众的需求汇总起来变成一种大众的需求。例如，在线下开一家比较有个性的店铺，被喜欢和接受的数量是有限的，但是在互联网上，这些小众的需求就可以一下子被放大，行成一种店铺的代表特色，全国乃至全世界的人群都可以聚集到店铺中来，这些收益足以支撑一个店铺千万的收益，因此这些长尾化定位的店铺可以在淘宝上蓬勃发展。把握住长尾化的定位，你也就把握住了店铺脱颖而出的奥秘。

　　3、分析风格特征

　　大家都知道，女装的风格分类非常多，这在给商家带来困惑的同时，也会给商家带来很多机会。如图三，通过对历年的女装流行趋势可以看出2003-2007流行洛丽塔甜美风格的衣服，到了2011年左右，流行趋势变为OL风格，近几年来，随着对传统文化的追溯和弘扬，汉服文化成为了一大热点。因此我们在着眼于个性服饰文化的塑造时，可以融入当下服饰的元素，例如“性冷淡风”、“复古风”等。加入这些与时代结合的元素，一定会使你的品牌事半功倍。

　　4、注重视觉形象打造

　　在服装行业中，商家往往都是通过广告战来搏得买家的欢心，因此广告视觉形象的打造非常重要，通常视觉形象的打造源于一种环境的烘托，一个优秀的广告片要拥有符号特征，广告的呈现可以使这件衣服拥有场景感。例如以下面两幅图片，分别为两个商家的广告图，可是完全呈现出了不同的效果。可以看出，图五衣服质感更强，更具有高级感。为什么会这样呢？这是源于商家对衣服理念研究的深浅。棒球服是美国六七十年代常青藤高校里流行出来的服饰，这种服装风格有着很强的学生气息，如果想要得到这种气息，在视觉打造上就要使用这种内涵且复古的色调，并且布局多人物与单车的元素，渲染出校园的场景感，使服装在整体上得到升华。因此，成功的视觉形象打造是店铺脱颖而出的一大利器。

　　有流量没有转化，核心原因看这里

　　有句俗话说得好：逆水行舟，不进则退，在这个电商平台风起云涌的时代，每一天都是新的开始，要想不被淘汰就只能奋起直追，稍有懈怠就可能面临出局的风险，所以学习交流必不可少，今天我们就淘宝店铺有流量没有转化的问题进行深入分析，互相探讨学习。 淘宝店铺千千万，但是能在众多卖家脱颖而出需要从最基本做起，许多商家店铺有流量但是为什么没转化，问题出在哪呢？

　　想必大家都经历过很多考试，对于“做题前一定要看清楚问题”这句老师的叮嘱肯定还记忆犹新，为什么要提到这个呢？因为再解答一个问题之前，你首先要对它有正确的分析，确定问题的核心，这样才能行之有效的找到正确的答案。再返回来，“有流量没有转化”？，这个问题大家看到的时候往往觉得这不就是店铺转化吗？那肯定是你主图不好，价格有问题，促销不吸引人，巴拉巴拉~~，如果你是这么想的话，那你就陷入了盲人摸象的片面中了，没有综合统筹的去看待分析这个问题。‘有流量，没转化’，这其实说的是两个方面，第一个就是“有流量”，第二个才是“没转化”。

　　大家都是做淘宝的应该很清楚，要想一个店铺有销量，首先你得获得流量，然后才是店铺产品的转化，所以流量是一个不能忽视的问题。确定好核心后，我们继续深入分析。

　　一、有流量

　　首先流量来源很多，有淘内免费、付费流量、自主访问、淘外流量、其他、站外等等，虽然都是流量，但是每个渠道引来的流量，其转化效果就是天差地别了。

　　举个简单的列子，我们简单的拿淘金币活动和聚划算活动对比下，这个不用我多说，同样的引流，聚划算要比淘金币的转化高的多，因为聚划算引来的流量更精准。

　　我们再举个更简单的列子，站外流量和自主访问。站外流量就是通过淘宝以外的平台进入店铺的流量，像其他网站了、论坛、QQ体系的东西等等，想必大家浏览网页或者看视频的时候都遇见过这种弹出来或者显示的产品广告。而自主访问，就是顾客进入淘宝平台后搜索某款产品或店铺进入到你的店内。

　　设身处地的想一想，一个顾客他本来好好的在看视频，忽然弹出来你的站外产品，如果你的促销给力的话，他说不定就点进来看下，但是他并不是抱着购买的欲望进来的，只是好奇或者感兴趣看一看，没有真正购买的需要，而自主访问进入的顾客则完全不一样，他们是确实需要才进入平台搜索进来，其购买欲望是非常强烈的，即使你没有什么优惠促销，但是你的产品质量、评价好的话他就很可能下单。这样，同样引流进来100的访客，站外的转化可能一单都没有，而自主访问就可能是几十单的转化。

　　所以第一个问题就很明确了，有流量没转化，首先你得确定你的流量来源，不同的渠道其转化也是天差地别的，一般自主访问的流量转化是最高的，至于如何查看店铺流量来源，大家可以使用生意参谋--流量-店铺来源查看，当然这个免费的显示的东西很少，更具体的还需要大家订购流量纵横才可以查看。