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分析淘宝店铺经营的四大要素
每一个开淘宝店的卖家都想把自己的店开好，看到别人一天又好几单几十单的交易非常羡慕，但自己生意怎么也上不去，要么不知道是什么原因，要么认为别人信誉好，钻石多自然好卖，自己刚开始肯定是生意不好。要知道别人的信誉也是靠积累起来的，而且现在新开出的店生意好的也不少，慢慢成为了钻石会员，这里面的关键是看自己怎么去经营。的导师分析店铺经营的四大要素。
店铺推广引流
网店不能和实体店铺一样，坐等顾客上门，目前淘宝几百万卖家。上亿件商品，真真是酒香也怕巷子深。再好的商品没有人看没人买。也白搭，得主动出击。在整个店铺经营环节中推广至关重要，推广的目的是获得优质流量，让更多目标人群看到你的商品或服务并购买。有流量店铺是活的，商品才能卖出去，后续才有打包发货、会员营销、分析数据、完善改进运作流程等，一切才能正常运转;没流量，其他事情做再多也是零。
店铺经营的主题思路
淘宝店铺运营我们都会关注产品、流量、转化、会员，从这几方面着手，根据自身情况去操作，落实执行力，解决具体问题，店铺都会朝好的方向发展。
不管以卖货赚快钱思维运作，还是以打造品牌知名度、美誉度、忠诚度思路运作，建议集中力量把一个或几个单品的销量从无到有，打造成为爆款，通过关联销售、店内活动、促销等辐射全店，拉升店内其他商品畅销率。接着布局好产品规划，把握营销节奏，根据产品的生命周期和市场环境及顾客需求的变化，在每个时期打造出不同的爆款群。
选择产品
产品需要有吸引力，至少自己的产品需要有一个亮点。如：要么价格有优势，要么款式比较新颖，要么质量非常不错，要么是品牌产品。总之，至少有一个亮点，这样才能吸引客户，否则，淘宝上这么多卖家，买家比较后很少会找你买。这是第一步。
经营方式
这是直接关系到你店的存活的，有些人经营的好可以把一般的产品卖的很好，而有些人有很好的产品却是被浪费了。为什么这么说呢，因为我看到不少卖家抱怨产品卖不出去的不是店里没几个产品就是产品的介绍就那么几个字，图片拍的效果也很差，试想这样的产品谁会去买。有些人是开店后就整天守株待兔，也不会想方法去营销或与客户沟通。而是做些如打游戏等其他事情去了，这样的店想要开好是比较难的。这些道理大家都明白也易懂。但下面说的是很多人所做不到的。
分析淘宝店铺运营关键所在
要想淘宝店铺运营好，关键是要找准定位及产品，如今在淘宝开店必须有自己的定位，小编对于淘宝店铺定位有几点小小的看法：店铺定位;产品定位;装修定位;价格定位;人群定位;只有将定位做好了，才能有条不紊地进行网店工作。
一、店铺定位
一个淘宝店铺只能有一个定位，不能风格多变;就像我们的网站一样只有一个主题;同时也像我们小时候写作文一样只有一个中心思想。如果什么都想获得，最终只会表现平平。店铺的风格定位是一种取舍，为了获得一部分客户，就必须要果断的放弃另一部分客户。风格就是一种残疾，一种缺憾的美丽——我们的缺点太多，难以全部完善，所以只能尽力发挥我们的长处，而不是费时费力的补充短处。扬长永远比避短有效二、产品定位
店铺80%的产品注定都是配角，只能作为一种跑龙套的角色。我们要很快分清楚哪些产品是精英，哪些是炮灰。对于那些炮灰产品，涉及到打折，引流，赠品， 甚至降权都要用到，它们就是用来顶缸的。主打产品不要轻易降价，要保留充足的库存，好的口碑，详尽的描述，不错的毛利，所有产品都要尽可能向它们引流。
现在好多卖家对于淘宝有一个很大的误区：有了流量我就会有销量，爆款就会有。其实这个有一个很大的误区，在任何的商业领域，产品永远是第一位，流量仅仅是检验你的产品的途径而已。不被市场接受的产品，就算给你流量，也很快的就被检验出来，然后淘汰下来。
产品是成功的关键，卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品，但是现在好多卖家都误解了，认为只有价廉才能赢得客户，但是没有注意到“质优价廉”，“质优”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。
对于产品的选择，我们一定要做到如下几点：
1.自己喜欢，因为只有自己喜欢，你才能用心去经营;2.了解自己产品的属性，因为只有了解自己产品属性，你才能很好地介绍给你的客户;3.一定要去和同行比较自己的劣势是哪些，因为只有看到了别人，才能更了解自己;4.自己的优势是哪些，因为只有知道自己的优势(是和别人比较，而不是自己认为的优势)，才能更好的推荐给客户;5.淘宝是不是喜欢你的产品，因为只有淘宝喜欢你，他才会推荐你。
6.竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论，找到客户的痛点。
三、装修定位
店铺追求的是一种缺憾的美，一种残缺的优势。将你的优势发挥到最大，就是 胜利。品牌就是一种价值主张，一种生活主张——可所有的价值主张都不是圆满的，与其这样，在开始的时候我们就要学会放弃完美的思想。大衍之数五十，其用四 十有九。天地尚且不全，做人何必求全;既然不求全，那就要追求一种特立独行的优势。
四、价格定位
我们都知道，经商有风险，没有人做生意能稳赚不赔。不是所有产品都要赚钱，不是所有产品都值得精心维护。绝对不能将所有产品一慨而论，更不能一视同仁。 必须要牺牲一部分产品，来换回主打产品的上位。在这方面，我们必须首先定位，找出自己需要培养的产品，然后下一步需要思索的是：怎么牺牲那些炮灰角色来换 回主打产品的上位。
五、人群定位
人群定位是开店前定位中的一个重点。我们要考虑店铺产品所要面向的主流消费人群是哪些?是男性还是女性?年龄段是多少?消费能力怎么样?这个都是需要我们在开店之初就要做好相关定位的，方便我们后续的营销推广策划的开展。所以人群定位也是开店前定位中的一个重点。
定位不管是对于网站还说网店都是最初的一步，也是最重要的一步，没有定位就没有章法可循。有一句老话是说得很有道理的，那就是“磨刀不误砍柴工”。所以作为新手朋友来说，不要冒冒失失的就冲进去，我们先要做好最基础的工作，再去谈其他的。
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