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中小卖家新品如何快速做成爆款?
很多人都清楚，做生意就等于看天吃饭，跟农民种田是一个道理。至于其中的规律，我做直通车多年的经验发现一个有趣的道理，气温下降了，直通车销量就会开始飙升，换一句话说，农民种田长天干旱，那么收成是不是少了许多了。
从淘宝的时间点来说，实体店从我了解大约在七八月差不多就开始上秋冬新品了，过季产品已经开始降价大甩卖了，此时候，卖家需要开始关注淘宝自己的类目行业其他卖家上新的颜色款式与产品定价。然后才能去市场看产品或者去工厂下单。
注：流量质量指用词，用产品带来的是不是你最终想卖的产品的买家。影响流量质量的2个核心因素：
1）品类
比如说掌柜A是专做牛仔裤的，如果想在秋冬季推厚外套，而现在依旧主推裤子，从买家流量质量来讲在秋冬销售外套会比较困难。这个时候更建议销售推广些衬衫、针织衫等。或者在秋冬坚持自己的裤子分类，不去干涉外套。当然此时为了冲销量去做内裤、袜子等定位更不一致的产品，那就更不明智，很容易买家流量浪费（低信誉掌柜除外）2）定价
虽然很多卖家都很熟如何定价了，但需要提醒的是，在定价的时候一定要考虑后期可能做的一些折扣，竞争所需要付出的成本，计算在内。不能凉鞋做30块钱的，靴子做450，为什么？因为买这么大价格差异的，那根本不是一拨人。
定价可以参考几个小点：
①自己店铺历史价格在市场中的位置；
②商品成本，包括本身成本和宝贝拍摄、人工、仓库、推广等费用；③考虑后期可能店铺会做的店铺折扣、促销。
注：如何看自己加个在市场中的位置，可以通过行业解析来查看，了解下行业出价水平、客单价转化水平。
首先需要测款。因为销量一下子不会太快，所以测款时需要透过点击率去分析商品是否受欢迎，包括标题、图片等。建议大家可以用直通车创意设置，对宝贝进行2个标题，2张图片进行不断的测试。系统会根据表现，给出数据建议，而且优质的会优先出、因为考虑到时间、资金等成本，所以测款时间建议在一周左右，不宜过长。测款时，可配合直通车的多个推广计划和分时功能，对同一款进行测试，或者如果有店铺推广功能，可以在一个页面对多个宝贝进行测试。当然，要测试的前提是有流量。否则数据不够，测试可能不准。测款的时候也建议多选几款宝贝。
如果你是被指定推广某一款或者本身很有sense，建议多拍摄调整图片以提升买家的吸引程度，获得成交机会。当培养起来之后，你的质量得分会高，同样的出价，扣费也会少，展现会多。
附：可参考相关数据判断产品能否热卖：
a.店铺or直通车的可参考数据：拍照上线后比较同一时间长度产品的收藏、成交/浏览量、点击率等可衡量买家接受度的数据；b.数据魔方的“热销宝贝排行”；
c. 如果您有直通车店铺推广功能，对同类新品进行页面推广，对比页面商品的点击率、转化率；d.买手制；
e.如果您有足够多的时间，可以在店铺内对买家做投票、定制等选款活动，增加买家参与度。
1）清仓。
上新必然伴随着清仓，且清仓本身也是引流的一种方式。这段时间换季，也可以使清仓产品的竞价不那么厉害。如果此时做好店铺的营销，做好关联推荐，就可以帮新品积累第一波口碑。个人推荐可以用加换购等方式促进新品成交，但这个加需要有技巧，真的有优惠力度。
2）老客户。
老客户对店铺的产品质量、服务比较熟识，同等情况更易促成成交评价。因此，若对老客户优先营销，价格让利等优先服务，绝对为明智之举。许多做的好的掌柜还会对自己的老客户进行标签分类，针对性的做营销、促销积累成交记录、口碑。
如果是新店，可以多找些流量渠道，报名一些活动；如果有价廉物美的商品建议重推可以积累小小的口碑，老客户都是从0开始的。
3）多些产品、品类，多些被展现机会，自然也多些成交机会，像女装等服饰行业，新品上架后会自动给新商品加新品属性标签，此时加上推广新添很多机会。且先开跑先占优势，不光是关键词价格，还有积累的点击率、转化数据，都有助于后期的推广。海选后有重点地推广，产品推广有的放矢。有个别掌柜只推了1款或者2款宝贝，那如果此时不受欢迎的话很有可能整个店铺的流量、转化也会受滞。
总结： 上新有别于清仓、大促，有其“新”的特色，因此在店铺标题，或是推广标题、图片，都可以融入新的元素，譬如“2013款”，“新款”，“短外套新”等字眼，同时也可以加些热门、上升的关键词，部分词可以免费在直通车后台“流量解析”中找到（流量解析每日更新）。流量解析输入不同的关键词推荐词是不一样的，所以建议大家根据自己的产品属性，多找词。
店铺上新，总会遇到有流量没销量的问题。所以要做好新品上新的推广，除了老客户营销积累第一波口碑很重要，店铺搞什么活动也是需要巧妙设计，新老店铺都适宜！
做营销活动，首先确认这是不是线下常见的促销方式，因为这个比较熟悉，比较快让买家接受。其次，活动的形式和规则越简单越好，最好可以先让事先不知道这个活动的亲戚朋友先看一下，他们是否可以在短时间内就了解清楚活动的规则及内容。
详细介绍几种营销活动形式及注意事项：
1）满就送/满就减/满就返
活动作用：增加客单价
使用范围：已经有购买意向的客户为主，在老客上尤其起效；客单数可以提升的店铺优点：好理解，即时效果好
缺点：操作复杂，容易被认为是忽悠，礼品和折扣对效果影响明显。
满就送先举个例子：比如购买一件秋款长袖T恤，原先是没有任何优惠的，现在店铺做满就送，满100元，可以送一双秋季新款打底裤价值29元。
这里要说明：
①满**的金额，最好是不要太大，满足店铺绝大部分商品购买两件商品累加就可以实现的价格。
②送的商品，最好是有品牌的商品，增加吸引力；如果没有办法做到有品牌，也最好是图片拍摄或者包装精美一些，在宝贝详情页可以直观让买家看到。
注：新买家比较喜欢包邮，同时开通运费险，这样很大程度上可以减少他们的购买顾虑2）抽奖
常见的两种体现形式：①可以是只有购买活动宝贝，才有抽奖机会，赠品设置好几档，大奖比如说iphone；②曾经购买过店铺商品的老顾客，按照购买次数，可以抽奖好几次，奖品同样设置好几档，其中有一档低折扣购买。
注意：建议奖品的设置，抽奖概率不要太小，最好在页面首页可以公示抽奖情况，增加参与感。
3）秒杀
作用：增加人气
使用范围：淡季、旺季上新都可以用，主要适用于需要短期聚集大量人气的店铺；秒杀商品是店铺主营范围优点：操作成本简单
缺点：活动形式泛滥，买家觉得未必真实获得优惠。
要做秒杀类活动，最主要的是要把消息尽可能多的放出去。在店铺的首页最醒目位置，以及店铺内所有的宝贝详情页上，都用清楚、明白的方式标明秒杀规则，比如：为了迎接本店开业两周年，回馈广大老顾客，限时秒杀，每三个整点11点、15点、20点整点秒杀。
4）设置阶梯价格
上阶梯：卖的越多越便宜
如：原价88元的宝贝，限时限量优惠大放送。价格从8月25日的28元开始，卖掉30件之后，从31件开始，变成58元的价格，卖掉60件之后，从第61件开始，变成78元的价格，卖掉90件之后，恢复原价反之，则是下阶梯。
整体流量比较大的时候，比如双11，为了吸引购买增加销量可以考虑设置上阶梯价格。但如果店铺做大做久了，在周年庆这种时候可以考虑设置下阶梯价格，可以为店铺做些预热。
5）加价购
作用：增加客单价；开拓新细分市场
适用范围：新品上市
6）平时的客服销售
客服的销售，千万不要是简单弹一个新品促销的信息，换位思考，如果你是买家，肯定也不喜欢这样的促销形式，客服质量的好坏，会影响到店铺的用户体验。
客服销售主要有两种形式：
①对已经有在询问的买家：确认一件购买意向之后，这个时候，可以人为宣传一下新品宝贝，介绍要像朋友一般，介绍宝贝的好处，让买家觉得，这样的被推荐，是自己被了解的推荐，有被关注的感觉②对曾经购买且询问过的买家：像问候一般，告知现在有几款实惠又好看的宝贝上新了，是否有意向了解一下（注意：在话术的设置上切忌生硬的促销，会引起买家的反感）总结：新品刚上市推新，建议不要一下子就把价格降的很低，或者说是故意设置了一个高价，然后标一个尝鲜价5折之类的，这样一方面会让买家觉得活动价格都是虚高价格再搞的活动，对商品价格产生质疑；另一方面，后期真正促销时价格比较难设置，比如淘宝的官方活动。
【FQA】
Q：上下楼梯如何把握？比如：我有一款新品现在是预定，我想到货后涨价也迟了，让预定者心里平衡留住老顾客，但是我有货的同时市场上都有货，我涨价后价格也没他们高，会流失流量吗？
A：其实这个主要是预售价格的设置问题，和阶梯价格也不太一样。你可以通过预售时候低价，来吸引顾客购买，同时也可以通过预售的方式，来测款，了解这个款以后对买家的吸引力如何，方便做后期的调整。
Q：新品上市，加价购是怎么操作？新品送旧款还是旧款送新品？
A：肯定是把有重要的宝贝，作为买的商品，加价的商品，可以是旧款的，这样也可以起到清仓作用。
Q：两个标题是指一个直通车的标题一个正常显示的标题吗？
A：不是的，是说做两个创意。
Q：直通车两张图片和两个标题 ，怎么轮流展现的 ，是随机展现还是只展现点击率高？
A：2个标题开始会随机展现，后面会展现较为优质的标题和图片。
Q：直通车是怎么分时推广的？
A：在直通车“设置投放时间”里面。
Q：开直通车，有客户进来，但是转单率低，要注意哪些方面，或者怎样做关联营销更好？
A：先要看标题、图片买家有没有误解的，是否与具体的宝贝详情相符。转化低建议多优化产品的细节，当然，词和标题也要检查一下相关性。如果都优化了，建议做些营销活动，还有你自己的客服也很重要。
Q：现在直通车排名不准，这个怎么解释啊？
A：直通车排名就是给参考建议的，因为实时都会有宝贝新推广，不同的地域投放，分时投放也会有差别。
Q：现在报活动都是有很多门坎的，新店没有信誉，没有成交量怎么报？
A：新店的话上活动是比较困难，而且没有成交口碑累计，转化也相对较差，建议先做些低价引流，多渠道引流，做好服务，多点折扣。做好好评，把成交量做起来，把动态评分守好！起步自然难的。所以要靠多渠道，多营销，好服务。你推广多样宝贝、多个关键词，都有机会展现的。如果是同一个词，一个推广计划下，最多展现2个次。
天时、地利、人和很重要。所以新品，时间利用好，流量多渠道，营销推广巧做很重要。直通车很多小技巧功能，希望大家能多去尝试。实践是关键。
关于店铺促销活动，还是要提醒大家做好自己店铺宝贝一个全年的价格计划，这样就会方便你们做好活动促销的节奏。如果一开始价格就来个5折尝鲜价这样，一方面会让买家不信任，另外一方面，你要真正做清仓的时候，价格就会很难吸引人，也会给人感觉你的店铺就不够档次。
郑州淘宝开店培训：中小卖家如何抓住机遇把店铺做大做强郑州淘宝培训：这个店铺完全从零起步，经过数个月的尝试和突破，才有了现在的势头。现在把这个店铺能起来的前前后后叙述一遍。
起点
在接手这家女装店铺之前其实一直是不太看好的，因为店主自身没有生产能力，所有的产品都是市场货，在淘宝上有大把的同款。这样的产品不能说完全没有机会，但是竞争力度很大，因为同款卖家众多价格利润都很透明，所以受市场竞争的制约很严重。
但是经过多次沟通最终决定尝试一下，因为店主承诺可以做好成本控制和产品上新，这是运作店铺最基础的两点，也是店铺能够生存的底线。
成本控制
成本控制主要是为了保证店铺本身能有利润维持运作，亏损的事做一段时间没什么问题，但一直做没几个人能抗的住了。所以如果产品的拿货成本略低于甚至高于市场正常的零售价，那基本上就没有什么操作空间了，现在淘宝为了讨好买家已经把同款比价的功能优化的很方便。
之前碰到过一个店主做中低端韩版女装，他的整体定价比行业同款都高20元左右，因为拿货成本降不下来又想稍微赚点，对于这样的店铺虽然很理解他的想法，但是相信要做起来会很难，同价达到销量反超都不是一件简单的事，更别说高价了。所以零售价能做到略低于与市场售价持平，同时自身又能保证适当的利润空间，这样的店铺才有生存的空间。
在这里要由衷的为店主的信任和魄力点赞，如果没有这两个优点我们可能很难顺利走出这个3月份。
第一步：选款
方向确定以后，接下来就是夏装连衣裙选款，这次选款我们主要从三个维度进行综合筛选：
1、数据维度分析产品属性
这是后面两个选款维度的基础，新款的选择一般都会以满足属性要求为前提，产品的属性成交数据可以去生e经下载，因为连衣裙的热销时间在5、6月份，所以我们重点对去年这两个月的热销属性数据进行了分析。
从数据就能看出来圆领、a型、修身这些属性市场需求较大，所以实际选款的时候我们会优先选择有这些属性的款。
2、市场当前爆款和往年爆款
这样选出来的款不是为了做成爆款，只是为了借助一些买家常见的款来为我们营造一种定价合理的形象，买家会觉得别人店里有的这家也有，而且这家的定价也不高。所以当买家有了这种认知之后，再看店铺的其他款就不会优先去对比我们的价格是不是要比别人的贵。这只是一个过度阶段，当店铺有了自己的引流款之后，这种款如果销量不行就可以逐步的下架掉了。
3、档口和厂家线下实体选款
这是我们真正费力的地方，新款基本都是从这些途径选择的，档口的货不是所有都在线上销售，而且可选的款式比较多。对于没有设计、开发、没能力做出足够差异化的中小卖家来说，时间就是机会，早几天发现几个别人没来得及上架的新款，也许就能让你取得足够的先发优势。
按照这种选款思路，3月份我们上新了多次，只要你舍得时间和精力去搞，线下的款式多到让你惊讶。有的人觉得爆款要么靠运气，要么靠技术，其实应该是努力，运气和技术一起发挥作用的，谁都没能力保证做一个款就能爆一个款。
第二步：调整
新款开始上架的时候就边从产品和页面两部分对店铺进行调整。
产品和店铺优化方面的操作方法和细节在之前的帖子里已经大量写过和演示过，不太清楚的可以查看以前的帖子，里面写的非常详尽的了。
第三部：测款
做完上面两步整个店铺的基础框架就已经搭建的差不多了，然后就是测款和推广。因为上新的产品比较多，所以为了尽快测出优秀的款，我们选用的是钻展投放新品自定义页进行测试。新品具体的测试方法之前有两个贴子里专门详细写过，分别是直通车测款和钻展测款，有兴趣的可以去翻阅。
第四步：推广和爆发
如果你把前面的事情都做好以后，后续的推广，不管是直通车和钻展，还是搜索流量的引入，都已经是顺理成章的事。最后说一下这家店铺能起来的一个原因：竞争对手的定价失误，有一个同款竞争对手用69元的活动价格报名参加了聚划算，但是我们的售价要比这个价格低，市场的竞争永远是残酷的，适者生存，之前我们有多少宝贝也是被这样的竞争拖入绝境的。这个款在对手上活动之前我们也一直都有在推广，但是增长幅度不算很大，一个月左右才做到日销70件。
但是对手上活动被我们发现后，我们立刻用钻展进行了定向，所以在5月4号的时候马上实现了销量翻倍，增长到了日销125件。
然后立即也在后台以适当的价格报名了聚划算，对于这样的款即便是新店也不用太担心审核问题，因为产品本身的转化能力已经通过自己和对手得到了验证，平台也不会错过这样的产品，所以店铺顺理成章的在5月份第一次顺利的通过了聚划算，由于第一次的活动效果还不错，很快又迎来了第二次。
这就是这家店铺能够从零起步到现在变强变大比较完整的经过，也是目前操作的店铺里唯一一家通过活动加速成长的店铺，在参加活动之前，我们已经把店铺推上日销售额2万多元，也是有这个基础，后面才能顺利报上活动。
也许有一定运气的成分，但是如果没有有效的成本控制，没有前期的大量选款，没有成熟的推广技术，没有一系列的配套店铺优化，没有长时间对竞争对手的监控，这样的运气或者机遇摆在我们面前，我们也未必能抓的住。
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