|
中小卖家如果不知道这些就会被淘汰了
每年的1月到4月，是淘宝规则改动最大时期，很多中小卖家没有方向就会被淘汰。
好的，正式进入分享，我先把这一周问的问题最多的给罗列出来。然后逐个分享。
问题一：想做的类目已经想好了，前期选款有什么技巧？
问题二：我想问一下，我一个新品的竞争对手，价格比我便宜20元，搜索在我同个页面，请问我该怎么改价格比较好，不会被隐形宝贝的价格权重呢？
问题三：遇到隐形降权怎么破解?
问题四：宝贝被降权应该如何有效申诉好呢？
问题五：我最近上的新品，总是没有新品的标签，有没有解决的方法呢？
问题六： 食品类目，一个新品，打算操作几千笔，是现在操作比较好，还是等二十天左右快过年了操作好？还是年后操作比较好？主要担心，过年无法正常发快递，操作几千笔之后无法正常维护订单量。
问题七：怎么查询我指定关键词的7天搜索人气呢？
问题八：我有一款宝贝用大鹏的资源真实买家下单的，可是为什么手机端流量下滑？
问题九：我的产品词很少，我第一周该怎么去做呢？
（今晚的分享，我会用总分总的方式来分享。先总的概括，然后分到不同的点来解决。再接就是总结。过程我会开放禁言，让大家提问。）问题一：想做的类目已经想好了，前期选款有什么技巧？
答：选款的问题，微信朋友圈已经讲过了多次了，你可以到我微信里去翻一下，看爆款的共同点，做微创新的东西出来，使用一样的背景一样的角度做直通车测试，通过一段时间的点击率，收藏率，加购率，成交率来判断OK的款式。再细一些的要点你到我的微信号可以看到。
问题二：我想问一下，我一个新品的竞争对手，价格比我便宜20元，搜索在我同个页面，请问我该怎么改价格比较好，不会被隐形宝贝的价格权重呢？
答：降价这个不要轻易降，你的竞争对手对你用寄生打发，这个时候不是降价的问题，降价只会两败俱伤，这时你要发货你的优势，让我们的真人模特去给你评价晒图，增加客户的信任度问题，价格方面，在主图第一张加一个文案，前XX名减30元，然后第五张图做详细说明，12月特价，每天前多少名减30，前多少名减20，至于前多少，用卖家网看他每天卖多少单，这样别人进来，你的内容做的充实一点，然后让别人感觉占到便宜，而不只是单纯的价格战。凡事先分析优劣势，有事上让别人超越，劣势就是避开，我的微信号有专门讲过这个内容，你可以看一下。
问题三：遇到隐形降权怎么破解?
答：这个问题我在微信朋友圈说了半年了，你就是不看，没有所谓的隐形降权，排名突然变得很靠后，只是因为宝贝的人气下滑或者数据异常导致被监控。原因一个可能是人工干预的小号有问题，二肯可能是后台数据配比异常，三可能是。而解决这个问题的方法如下：
[1]打散成交入口，能多散就多散。如关键词进店，收藏进店，二维码进店，淘口令进店[2]加大直通车的引流力度。
[3]转化逐步降低，不要一下子降低，也不要降得很低，就降一点给系统看。
[4]店内其他款式给这个宝贝导流
[5]保持稳定的产出
问题四：，宝贝被降权应该如何有效申诉好呢？
被降权的原因一般来说以下2种居多：
1.号的问题2.数据异常造成淘宝监控你的其他内容，如：发货的重量[1]如果是在用外部QQ QT的其他资源在补单的，那就只能常规去申诉，不过申诉很难通过，因为号本身就存在问题，本来就是黑号，那肯定是一抓一个准的。
[2]如果是真实买家号，则让号的本人去你的旺旺要好评发现，再提交聊天记录，物流底单申诉，成功率非常高，因为都是真实买家，所以被降权只是怀疑，无法确定是刷单，而外面的小号已经是黑号，一抓一个准无法申诉。
原先那种漏洞的解决方法，已经被修复了，属于概率事件了。
问题五：我最近上的新品，总是没有新品的标签，有没有解决的方法呢？
答：新品标是必须主图具有唯一性的，以及其他几个点都需要符合要求，这个问题在我以前的朋友圈就发布过了，这里我不想重复了，去翻下我微信之前的朋友圈记录。
问题六： 食品类目，一个新品，打算操作几千笔，是现在操作比较好，还是等二十天左右快过年了操作好？还是年后操作比较好？主要担心，过年无法正常发快递，操作几千笔之后无法正常维护订单量。
答：首先，我对食品类目不了解，我个人建议是现在就可以开始新品的少量基础操作，等有了基础销量后，在准备恢复物流发货的前面一段时间开始人工大量干预，确定后面真实买家的下单可以发货确保了真实成交的转化率，做好规划，每天多少单，在恢复物流时刚好完成预期单量然后建议现在同时操作几个新品，单个款式短期内完成几千笔操作还是有一定的风险的，同时给几个款式做基础销量，方便后期的随时换款以及规避风险。
问题七：怎么查询我指定关键词的7天搜索人气呢？
答：这种工具有很多，例如数据魔方，淘宝指数都可以给你提供参考数据，我这边也免费地提供很多这些数据类工具，如果需要的话微信联系我。
问题八：我有一款宝贝用真实买家下单的，可是为什么手机端流量下滑？
答：首先看流量结构是哪个入口流量下滑的，如果是搜索突然下滑，可能是转化率超标，其他数据异常引起淘宝对你的监控，给你提如下建议：
1.降低转化，改成用柏铭的资源，提前做好收藏加购，然后后面安排N天内的随机转化。提升了人气和宝贝标签。
2.看PC的主图点击率，如果点击率不错的话那就保留，加大直通车，如果点击率一般就测试个点击率高的加上去3.把你的单量规划好，按照一周来规划，不要按一天做规划4.使用我们的模特资源，把不好的买家秀给挤下去。
问题九：我的产品词很少，我第一周该怎么去做呢？
答：说明此种类目，有关键词集中性，也就是大词搜索指数高，小词搜索指数比较低，那么可以做的事情就是，前期做小词，少做，然后提前做好加购收藏，第二天或者第三天，搜索大词的时候浏览过的宝贝会排在前面
中小卖家的钻展推广玩法之极限操作
此文将会涉及到部分极限CPC，极限CPM和极限ROI的技术。只适合中小卖家。
之所以产生这样的行业认识误区主要是两个原因造成的：1、钻展的高级技术没有被普及；2、从业人员你的水平和悟性有限。下面田老以实操给超级小卖家提供一个钻展的投放流程。干货来袭。
还有一个是没有竞争的时间。这是我们的思维指导，下面看落实。
超级小卖家操作方法1：
应用竞争蓝海1的思维，我们找到无人定向的店铺做定向，出低价，在全网竞争小的时间端就会出现极限数据。步骤如下：
1、研究店铺主推产品，研究客户人群画像，关于研究的具体落实细节，田老以后发文讲解。
2、确定主推单品的成交词，最好是2级两次以上的词，比如棉麻连衣裙、无钢圈睡眠文胸等。
3、关键词搜索步骤2中的词，按综合排名找到店铺的相似款，4、选择钻展首焦或者无线首页资源位，建立一个预算为300元的计划，时间24小时全开，地域选择大陆全开，均匀投放，建立100个自主访客定向计划。
5、定向计划选择步骤3中的相似款的店铺的旺旺号。
6、全部出价0.1元或者0.01元也行。总之一定要出价极低。
7、跟踪数据，即使一个计划没有展现也不要停止，一直开着。有数据的数据丰富后很烂的计划关掉。
方法1注意点:
1、做的计划一定要多，每个计划100个单元做满，2、找的成交词一定要准，不可以找泛词、大词；3、一定要选择流量大的资源位；
4、一定要盯着点，我曾将首焦PC一分钱出价定向这家店：
一天几千块预算，点击单价、收藏成本低到家了，主要原因是那段时间定向“圣水无痕”的对手太少了。
5、那些看似圈定人数极其少的计划单元，实际上也会有消耗，而且几乎没竞争，试想，一个月销几件的店铺那些操盘手谁愿意去定向呢。（不要关心人家成交是否真实）6、你可能会问，一个账户几百个计划单元，岂不是很累？累、就对了，这就是淘宝。
超级小卖家操作方法2：
应用竞争蓝海2的思维，我们找到无人定向的店铺做定向，出低价，在全网竞争小的时间段就会出现极限数据。步骤如下：
1、找到偏僻的站内资源位（一定要站内位置，因为站外位置转化率太低了，即使做到极限到1分钱的cpc也没有ROI），比如站内商搜索页2、设置上，地域全开，时间全开
3、出价0.1元甚至更低
4、定向用所有精准的大店铺访客，兴趣点定向、跨类目定向都可以开，根据产品的转化能力而定。
5、跟踪数据，只看ROI。有数据的数据丰富后很烂的计划关掉。
方法2注意点:
1、这个方法的定向一定要尽量圈大量人群，否则很难有展现；2、没有展现的计划，只要一直开着即可；
3、不要试图对没有展现的计划提高出价，因为你很可能突然损失几百块钱，这对小卖家是不小的损失。
4、你问这个操作手法的数据可以多么极限？田老数据，内衣类目，CPC低至1分钱，每天消耗二三十，定向女装，30天点击回报率11。
|
