|
中小卖家如果不知道这些就会被淘汰了
每年的1月到4月，是淘宝规则改动最大时期，很多中小卖家没有方向就会被淘汰。
好的，正式进入分享，我先把这一周问的问题最多的给罗列出来。然后逐个分享。
问题一：想做的类目已经想好了，前期选款有什么技巧？
问题二：我想问一下，我一个新品的竞争对手，价格比我便宜20元，搜索在我同个页面，请问我该怎么改价格比较好，不会被隐形宝贝的价格权重呢？
问题三：遇到隐形降权怎么破解?
问题四：宝贝被降权应该如何有效申诉好呢？
问题五：我最近上的新品，总是没有新品的标签，有没有解决的方法呢？
问题六： 食品类目，一个新品，打算操作几千笔，是现在操作比较好，还是等二十天左右快过年了操作好？还是年后操作比较好？主要担心，过年无法正常发快递，操作几千笔之后无法正常维护订单量。
问题七：怎么查询我指定关键词的7天搜索人气呢？
问题八：我有一款宝贝用大鹏的资源真实买家下单的，可是为什么手机端流量下滑？
问题九：我的产品词很少，我第一周该怎么去做呢？
（今晚的分享，我会用总分总的方式来分享。先总的概括，然后分到不同的点来解决。再接就是总结。过程我会开放禁言，让大家提问。）问题一：想做的类目已经想好了，前期选款有什么技巧？
答：选款的问题，微信朋友圈已经讲过了多次了，你可以到我微信里去翻一下，看爆款的共同点，做微创新的东西出来，使用一样的背景一样的角度做直通车测试，通过一段时间的点击率，收藏率，加购率，成交率来判断OK的款式。再细一些的要点你到我的微信号可以看到。
问题二：我想问一下，我一个新品的竞争对手，价格比我便宜20元，搜索在我同个页面，请问我该怎么改价格比较好，不会被隐形宝贝的价格权重呢？
答：降价这个不要轻易降，你的竞争对手对你用寄生打发，这个时候不是降价的问题，降价只会两败俱伤，这时你要发货你的优势，让我们的真人模特去给你评价晒图，增加客户的信任度问题，价格方面，在主图第一张加一个文案，前XX名减30元，然后第五张图做详细说明，12月特价，每天前多少名减30，前多少名减20，至于前多少，用卖家网看他每天卖多少单，这样别人进来，你的内容做的充实一点，然后让别人感觉占到便宜，而不只是单纯的价格战。凡事先分析优劣势，有事上让别人超越，劣势就是避开，我的微信号有专门讲过这个内容，你可以看一下。
问题三：遇到隐形降权怎么破解?
答：这个问题我在微信朋友圈说了半年了，你就是不看，没有所谓的隐形降权，排名突然变得很靠后，只是因为宝贝的人气下滑或者数据异常导致被监控。原因一个可能是人工干预的小号有问题，二肯可能是后台数据配比异常，三可能是。而解决这个问题的方法如下：
[1]打散成交入口，能多散就多散。如关键词进店，收藏进店，二维码进店，淘口令进店[2]加大直通车的引流力度。
[3]转化逐步降低，不要一下子降低，也不要降得很低，就降一点给系统看。
[4]店内其他款式给这个宝贝导流
[5]保持稳定的产出
问题四：，宝贝被降权应该如何有效申诉好呢？
被降权的原因一般来说以下2种居多：
1.号的问题2.数据异常造成淘宝监控你的其他内容，如：发货的重量[1]如果是在用外部QQ QT的其他资源在补单的，那就只能常规去申诉，不过申诉很难通过，因为号本身就存在问题，本来就是黑号，那肯定是一抓一个准的。
[2]如果是真实买家号，则让号的本人去你的旺旺要好评发现，再提交聊天记录，物流底单申诉，成功率非常高，因为都是真实买家，所以被降权只是怀疑，无法确定是刷单，而外面的小号已经是黑号，一抓一个准无法申诉。
原先那种漏洞的解决方法，已经被修复了，属于概率事件了。
问题五：我最近上的新品，总是没有新品的标签，有没有解决的方法呢？
答：新品标是必须主图具有唯一性的，以及其他几个点都需要符合要求，这个问题在我以前的朋友圈就发布过了，这里我不想重复了，去翻下我微信之前的朋友圈记录。
问题六： 食品类目，一个新品，打算操作几千笔，是现在操作比较好，还是等二十天左右快过年了操作好？还是年后操作比较好？主要担心，过年无法正常发快递，操作几千笔之后无法正常维护订单量。
答：首先，我对食品类目不了解，我个人建议是现在就可以开始新品的少量基础操作，等有了基础销量后，在准备恢复物流发货的前面一段时间开始人工大量干预，确定后面真实买家的下单可以发货确保了真实成交的转化率，做好规划，每天多少单，在恢复物流时刚好完成预期单量然后建议现在同时操作几个新品，单个款式短期内完成几千笔操作还是有一定的风险的，同时给几个款式做基础销量，方便后期的随时换款以及规避风险。
问题七：怎么查询我指定关键词的7天搜索人气呢？
答：这种工具有很多，例如数据魔方，淘宝指数都可以给你提供参考数据，我这边也免费地提供很多这些数据类工具，如果需要的话微信联系我。
问题八：我有一款宝贝用真实买家下单的，可是为什么手机端流量下滑？
答：首先看流量结构是哪个入口流量下滑的，如果是搜索突然下滑，可能是转化率超标，其他数据异常引起淘宝对你的监控，给你提如下建议：
1.降低转化，改成用柏铭的资源，提前做好收藏加购，然后后面安排N天内的随机转化。提升了人气和宝贝标签。
2.看PC的主图点击率，如果点击率不错的话那就保留，加大直通车，如果点击率一般就测试个点击率高的加上去3.把你的单量规划好，按照一周来规划，不要按一天做规划4.使用我们的模特资源，把不好的买家秀给挤下去。
中小卖家如何从运营中突破
：好的产品后期发展会越来越好 差的产品质量问题 口碑问题一大堆 选品分为三个阶段：
一：选品
站内选品 淘宝搜索 阿里巴巴选款
经验选品 线下批发市场 厂家供货
二：选品分析
首先 选品需要分析的几个维度
1应季性:这个很好理解 该产品是否热季宝贝 直接影响到受用人群接受度 活动申报。比如不可能夏天卖围巾吧 都是卖的丝巾吧！ 这样不免库存积压的风险 也大大提高产品的售卖的顺畅性2行业潜力：选择的产品一定要市场的需求非常大！这样才能有效的提高产品转化几率很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着一起卖什么 导致后来产品都还没有起来 这波热度已经过了！ 大卖家的产品是有一定规模的销售基数 流量基数和客户基数的！
3产品的利润空间:这一点很重要 卖东西就是为了挣钱是吧！ 不挣钱那做什么！ 所以在产品定价的时候一定要有一定的利润空间，客单价太低 利润空间也低！产品利润高才能有推广的资本！ 有推广的资本这个规划才是良性循环！
4产品的质量:挑选产品的时候 不要一味的追求价格 产品的成本在这里，刻意的去找一些低价产品！质量不可靠 销售之后差评 投诉一大波！那么后面也没有搞的必要了5这一点可以理解为产品优势该产品的是否在同行有一点或几点区别来反射该产品的特殊性！如果有这些那么就应该深度提炼成核心卖点推广起来又增加几成几率了三：测款
选词：前期该如何选词1谨用热搜词前期最好以长尾词做精准投放提高关键词的质量得分以及账户的整体权重然后再慢慢加词一些精准关键词投放地域：前期通过数据查看以高转化的城市省份为主！减少不必要的开支提高点击流量的质量投放时间：通过图片显示更具本身产品的情况，合理选择投放时间，如宝贝基础较差选择搜索时段不是很多的时间点投放！ 如果急于测款选择搜索频率较高的时间投放合理的安排产品的推广时间节约不必要的投放！
关键词优化:
这里主要讲质量得分优化
有病先得知道原因在哪里
质量得分 重点关系到 点击率 转化率 收藏 加购优化上诉问题即可！
无线端投放：目前来说，很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些，而且点击率也更好，所以可以适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，ppc也会偏低一些。
第二：优化详情页
详情页结构
1. 品牌专业度 核心卖点客户点进来这么贵为什么！呈现这个专业度！让客户觉 得比如 称行业的元老 原来这么贵！让客户能理解！ 不然一看这么贵 直接关了技术的支撑不够！ 客户看了首图往下看 这个产品的卖点2细节图 突出产品优势的细节
3场景图 功能优势 卖点叙述完了之后 客户看完了 就可以打心理战了 场景图让客户 身临其境的感觉身材很好的模特 客户想 我买回来用了之后 也能是这个样子4客户痛点 如 你不是还在为肥胖 身体不好 父母 孩子身体不好而烦恼5给客户一个购买理由！ 结合现在本产品能做到的功能！产品对比 如卖保健品的身体不好 脂肪太多 老年人骨骼不行 小孩在发育监测骨骼 ！结束身体亚健康！
6借势造势 进一步击垮客户的心理底线放出产品与大品牌合作的故事事件，7产品规格 让客户了解产品的规格 减少基本的咨询 提高自主购物8品牌故事与得到的认证证书 让客户了解 产品的可靠性以及公司实力的情况如果制作一个高转化的详情页后面我会详细的给大家讲解！
|
