中小卖家如何做好电商爆款供应链管理中小卖家老板的困境

　　中小卖家如何做好电商爆款供应链管理中小卖家老板的困境

　　1、库存压力大

　　2、量小没厂

　　3、订单延期

　　4、货不对版

　　5、找不到爆款

　　6、翻单质量差

　　7、现金周转难

　　8、续单货不对版

　　这些都是作为中小卖家应该关心的问题！！

　　一、如何选品？

　　中小卖家解决货源，老六看来无非4步解决

　　1、选品

　　2、找工厂

　　3、验厂

　　4、沟通下单

　　中小卖家，如何来选品？

　　无非就是

　　1靠经验：根据自身的行业经验，趋势经验，活动选款2靠数据：软件选款、直通车选款

　　二、如何找工厂

　　有以下常规的四种方法

　　1、1688搜索：可以比价、找不到最好的货源、不能验厂、不能赊账2、插件推荐：省时间、有对比

　　3、当地附近找：补货快、可以验厂、可以赊账、价格会贵4、产地货源地：补货慢、验厂成本高、赊账比价难、价格会便宜如何判断工厂是否合适你呢？你要分析以下4大能力1、货源远近：离你近，离产品货源近，决定你补货速度；2、研发能力：上新能力，持续上新能力，决定你能否持续走远；3、打版能力：产品打版能力，设计师人数，决定你前期预售能否顺利进行；3、代工能力：大牌，线下，天猫客户有哪些，决定代工厂品质品控。

　　淘宝卖家如何挑选工厂？

　　淘宝中小卖家刚开始订单量不会大，可能就是100件，200件！

　　我们可以把工厂分成三类

　　1、小工厂：工人少、订单少、愿意接小单、50件-100件起2、中工厂：工人50-80人，订单一般，愿意接小单，500件起3、大工厂：工人200人以上，订单一般，不愿意接小单，5000件起初期的时候，没有爆款，老6可以先跟中小工厂去合作，小量拿货！不建议前期压货太多！

　　接下来我们聊聊如何验厂？

　　你这个时候会问老六：“延厂干吗？”

　　不验厂你等着被人坑？

　　他主要分为三个阶段：

　　1、验厂：验工厂是否靠谱

　　2、验人：验老板是否靠谱

　　3、验炸：验老板是否欺诈你

　　1、说说如何验厂

　　a、经营时间：开厂时间、搬厂时间

　　一般开厂时间长的，有好几年的工厂，相对来说，工人比较稳定，做出来质量不会太差！

　　一般工厂搬厂，都是因为人力成本，租赁成本上升会选择搬厂，你最好要了解清楚之前工厂搬厂的原因！

　　b、打版能力：设计师人数、打版成本

　　1、设计师人数：一般有设计师的工厂，研发能力都不错，有时候老板自己也是设计师2、打板师：一般工厂都会有几个打板师，如果没有打板师的工厂都是不太好的工厂了3、打板成本：决定你初期做预售，只要十几件库存的时候的价格c、工厂卫生：角落卫生、机床卫生、厕所卫生、领导卫生工厂的卫生决定一个厂对待产品品质，品控的要求，如果一个工厂的卫生都是脏乱差那说明这个工厂对品控，品质不会有多高的要求这里不得不提下设计师等级

　　有时候工厂会欺骗你，说我们有设计师，其实就是几个打板师如果从职业角度来说，我们可以分为四个层级

　　1、新手设计师（助理）

　　2、合格设计师

　　3、骨干设计师

　　4、精英设计师

　　以女包为例

　　1、 助理设计师能力：来女包图纸（设计稿），分析、制作样板但是不会给样品来做设计打板

　　2、合格的设计师：来女包样品，分析、制作样板但是不会给个淘宝的图片来设计打板

　　3、骨干设计师：来女包效果图、分析制作样板4、高级设计师：来女包创意 分析、制作样板

　　例如要做中国风的主题的女包

　　一样可以做出来

　　2、如何验人——饭局

　　方式：饭局、工厂客户、其他工厂

　　一般你去找老板下单，老板都会请你吃个饭，租个饭局，吃吃饭，喝喝酒，洗洗脚，很多东西都是可以聊出来的；（注意！！！！老六没教你去大保健）工厂的客户一般你是接触不到的，一般如果知道能知道，请他吃个饭，他会跟你讲很多找这个工厂下单的很多道道；其他工厂一般也会告诉你现在打算下单工厂会怎么样，只会说坏话，不会说太多好话，毕竟同行是冤家！

　　饭局：老板背景、发家史、以前的职业

　　吃饭的时候，跟老板吹吹水，聊聊老板的发家史（一般都有吹牛成分），最好聊聊老板以前是做什么的！如果是个二流子出身就要小心了，难免是坑你的是否懂行：聊同行、聊原材料、聊生产工艺、聊工人管理吃饭的时候，可以聊聊同行，可以是你的电商同行，他这个时候就像你的电商导师一样，告诉你的同行怎么一步步做大的，在他这里下了多少单！

　　也可以聊他的同行，一般提到的越多的他的死对头，就更应该是去结识下，一般死对头也会黑另外一方，很多糗事自然就知道了！人性……最后聊聊工厂管理，看他是怎么管理工人的，这个时候兼听则明，偏信则暗！

　　问同行：人品、诚信

　　合适的时候，去结实他的同行，看看这个老板的人品，诚信如何！

　　3、如何验诈——找朋友

　　简单来说，就是用朋友的话来看老板有没坑你

　　做生意，朋友多了，路好走，这对话是对的！

　　多个朋友：没有利益、采购、厂长、老板

　　多认识几个行业的朋友，最后没有利益的朋友，他们的身份可能是采购，可能是厂长（厂长很多时候不是老板哦），可能是工厂老板。

　　认识他们干嘛呢？就是因为怕工厂老板坑你没商量，这个时候你需要找这些朋友来交验下工厂老板有没给你报贵价格。

　　多个行业：同行业、原材料

　　多认识一个同行业的朋友，还有一些原材料的朋友，他们会告诉很多行业内幕，例如质地造假，原材料加工造假等等，他们就是你入行的师傅。

　　多顿美食：附近美食、附近农庄、附近KTV

　　要结识这些带你入门好朋友，好师傅，还是要交学费的，这些学费来自哪里？

　　多请他们吃饭，一定要美食！！

　　多请他们去找地道美食，距离远，感情好！！！

　　晚上没事去唱唱歌，找几个好的KTV，感情就自然来了！！！！

　　多次聊天：聊行情、聊价格、聊生活

　　交完学费，就自然要他们教你的知识了

　　一般切入话题都是生活话题

　　老六一般都是慢慢聊工作，聊行情，聊价格

　　1、原材料价格上涨，下降

　　2、工业区哪些老板跑路了！！

　　3、人工工价上涨了没有，年后会不会涨！

　　4、哪个老板现在生意越来越难做！

　　5、哪个老板现在又接了谁的大单！！

　　当然如果你觉得麻烦，老6建议你也可以用AB厂对比，来套话A工厂下单

　　B工厂校对

　　怎么做呢？

　　A工厂下单，

　　验厂环节：去B工厂老板面前夸，夸A工厂很牛，往大说，B老板就会告诉你A工厂哪里有问题！

　　验人环节：去B工厂老板面前夸，夸A老板很牛，往大说，B老板就会告诉你A老板哪里有问题！

　　验版环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很牛，往大说，B老板就会告诉你A产品哪里有问题！

　　报价环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很便宜，往大说，B老板就会告诉你A产品便宜哪里有问题！

　　如果开始沟通下单了，老六建议要注意以下几点：

　　1、多少件起：100件、1000件、1w件？别因省钱变库存2、首单多少天交货：

　　a、多少件起？

　　b、多少钱可以交货？

　　c、发什么快递物流？

　　d、自提是否有便宜？

　　e货不对板怎么处理

　　3、补单多少起交货

　　a、多少天交货

　　b、多少起订量

　　c、全额，订单，赊账

　　d、跟第一次货不对板咋处理

　　4、次品如何退换

　　a、首次补货次品怎么处理

　　b、二次补货次品怎么处理

　　c、良品率不达标，厂家会有什么补偿?

　　5、初次打版费用

　　对于箱包、鞋帽、服装类目，初次打板费用怎么算，是免费，还是满100件，或者1000件，返还打板费用呢？

　　沟通好，确定要下单了！

　　就要开始注意四个相关内容

　　一、经营相关

　　1、能否一件代发：前期量没起来，是否可以一件代发，价格可以高点；2、认证报告：3c类目是需要这个认证报告的；3、质检报告：服饰类目，这个很重要，如果你产品做爆了，被抽检不合格是很可悲的；4、能否提供原图：如果厂家有阿里巴巴，都会找模特去拍，这个时候你要问他有没原图，有时候他也是抄款的，如果你被同行举报了，那就悲剧了！

　　二、生产相关

　　物流时间：生产后，发什么快递，物流，需要多久，也是需要搞清楚的！

　　生产周期：第一次生产排期，生产时间，1天，几天，1个星期，最好搞清楚，补单是否可以随时安排生产线，这些都是需要问清楚的三、账务相关

　　1、是否具有账期：15天，1个月

　　2、定金：是否可以定金30%，交货给尾款

　　3、品控：跟第一次货不对板咋处理

　　四、合作框架

　　1、最慢交货时间：文字说明

　　2、货款结算：文字说明

　　3、最低订货数量：文字说明

　　如果真的下单，跟工厂开始合作了，你这个时候一定要验货！

　　一般注意三点

　　1、朋友验单：朋友帮忙、验价格、验质地

　　2、同行验单：验价格、验质地

　　3、原版验单：验数量、验品质、第三方质检

　　最后聊聊柔性供应链

　　你这个时候会问老六，什么是柔性供应链

　　简单来说：以量定产

　　传统电商推爆产品方式

　　1、选品

　　2、小量打版

　　3、直通车测款

　　4、卖完预售

　　5、追加工厂订单

　　6、打爆单品

　　要把控供应链，最好是跟多家优质厂家合作！

　　不同时期，要选择不同的工厂

　　第一阶段：前期测款，只需要找工厂少量打板就行，价格贵点不怕第二阶段：前期预售，卖完了，找之前的工厂下单，下个几百件，安全库存第三阶段：初步追销，预售效果不错，确定追销了，这个时候，可以选择之前的工厂合作也可以换一家大点的工厂第四阶段：快速打爆，如果没换工厂，继续找第一家工厂生产也可以，当然你也可以换一家大一点，质量，品控好点的工厂下单你这个时候，不要让大量生产布料跟最开始的布料有差距，这个时候，建议你留一件衣服给工厂，给他对照样板，最怕大量量产，导致色差，或者质量有问题最终导致你爆款起来了，发不了货，DSR猛掉，这个时候就麻烦了，！！！

　　最后，老六想说，做电商，最终拼的不是直通车技术有多牛！搜索有多牛！刷单有多牛！

　　中小卖家如何抓住机遇把店铺做大做强

    这个店铺完全从零起步，经过数个月的尝试和突破，才有了现在的势头。现在把这个店铺能起来的前前后后叙述一遍。

　　起点

　　在接手这家女装店铺之前其实一直是不太看好的，因为店主自身没有生产能力，所有的产品都是市场货，在淘宝上有大把的同款。这样的产品不能说完全没有机会，但是竞争力度很大，因为同款卖家众多价格利润都很透明，所以受市场竞争的制约很严重。

　　但是经过多次沟通最终决定尝试一下，因为店主承诺可以做好成本控制和产品上新，这是运作店铺最基础的两点，也是店铺能够生存的底线。

　　成本控制

　　成本控制主要是为了保证店铺本身能有利润维持运作，亏损的事做一段时间没什么问题，但一直做没几个人能抗的住了。所以如果产品的拿货成本略低于甚至高于市场正常的零售价，那基本上就没有什么操作空间了，现在淘宝为了讨好买家已经把同款比价的功能优化的很方便。

　　之前碰到过一个店主做中低端韩版女装，他的整体定价比行业同款都高20元左右，因为拿货成本降不下来又想稍微赚点，对于这样的店铺虽然很理解他的想法，但是相信要做起来会很难，同价达到销量反超都不是一件简单的事，更别说高价了。所以零售价能做到略低于与市场售价持平，同时自身又能保证适当的利润空间，这样的店铺才有生存的空间。

　　产品上新

　　产品上新是为了保证店铺自身有不断造血的能力，尤其是女装等非标类目，一个产品从诞生之初基本上就已经决定了它有没有可能成为热卖款。运营只是发掘出来并让它尽快进入上升轨道，尽可能的提升它的销量天花板和拉长热卖时间，运营没办法让一个本身不受欢迎的款变的热卖。

　　有的中小卖家对于产品上新这件事往往会比较迷茫，他们会容易陷入一些误区，认为别人卖的好的我应该卖的也不差，去年卖的好的今年卖的应该也不差。有的人会因为死守着这些想法不去改变，导致错过了切入市场最佳的时机，甚至使店铺的运作被带入到困局里。符合这些条件的款确实值得我们优先给予流量展示，但并不代表它一定就能成为爆款，因为去年的竞争环境不完全等同于今年的竞争环境，别人的优势也不完全等同于自己的优势。

　　所以对于产品的判断一定要以自身当前的数据为主，新款给了足够的展现量，但点击率、收藏加购仍不理想的款要果断放弃主推，店铺运营跟开车一样，不仅要知道什么时候该加速，还要知道什么时候该拐弯，什么时候该刹车。

　　转变

　　上面说了这么多主要是想说明一个店铺想要做起来最好先解决上面两点，首先要保证自己能有足够的利润空间生存，其次要保持对产品的不断更新淘汰，特别是在一个爆款都没有而且现有产品数据都不太好的情况下。

　　在这两点达成共识之后，才让我对接下来的合作有了一定的信心。按照一般的想法，店铺应该用不了多久就可以开始日销过万，但是真实的情况并没有，我们可以说经历了一个比较长的蛰伏期。店铺是年前开始合作的，当时主要卖的是甜美风毛呢大衣，产品数据整体都比较一般，而且这个时间点已经没什么可以爆发的机会了，所以店铺一直在不温不火的卖着。

　　直到过完年之后我们结合店主自身的货源优势和类目趋势对产品和风格进行了重新定位，产品线从毛呢大衣调整成连衣裙，风格从甜美风换成了韩版，价格区间定位成中低端，客户定位成18~24岁左右，重新选款之后才在3月份有了一点起色，也正是这个信号让我们确定了夏季运营的框架和方向，让店铺真正走上正轨。

　　在这里要由衷的为店主的信任和魄力点赞，如果没有这两个优点我们可能很难顺利走出这个3月份。

　　第一步：选款

　　方向确定以后，接下来就是夏装连衣裙选款，这次选款我们主要从三个维度进行综合筛选：

　　1、数据维度分析产品属性

　　这是后面两个选款维度的基础，新款的选择一般都会以满足属性要求为前提，产品的属性成交数据可以去生e经下载，因为连衣裙的热销时间在5、6月份，所以我们重点对去年这两个月的热销属性数据进行了分析。

　　从数据就能看出来圆领、a型、修身这些属性市场需求较大，所以实际选款的时候我们会优先选择有这些属性的款。

　　2、市场当前爆款和往年爆款

　　这样选出来的款不是为了做成爆款，只是为了借助一些买家常见的款来为我们营造一种定价合理的形象，买家会觉得别人店里有的这家也有，而且这家的定价也不高。所以当买家有了这种认知之后，再看店铺的其他款就不会优先去对比我们的价格是不是要比别人的贵。这只是一个过度阶段，当店铺有了自己的引流款之后，这种款如果销量不行就可以逐步的下架掉了。

　　3、档口和厂家线下实体选款

　　这是我们真正费力的地方，新款基本都是从这些途径选择的，档口的货不是所有都在线上销售，而且可选的款式比较多。对于没有设计、开发、没能力做出足够差异化的中小卖家来说，时间就是机会，早几天发现几个别人没来得及上架的新款，也许就能让你取得足够的先发优势。

　　按照这种选款思路，3月份我们上新了多次，只要你舍得时间和精力去搞，线下的款式多到让你惊讶。有的人觉得爆款要么靠运气，要么靠技术，其实应该是努力，运气和技术一起发挥作用的，谁都没能力保证做一个款就能爆一个款。

　　第二步：调整

　　新款开始上架的时候就边从产品和页面两部分对店铺进行调整。

　　产品和店铺优化方面的操作方法和细节在之前的帖子里已经大量写过和演示过，不太清楚的可以查看以前的帖子，里面写的非常详尽的了。

　　第三部：测款

　　做完上面两步整个店铺的基础框架就已经搭建的差不多了，然后就是测款和推广。因为上新的产品比较多，所以为了尽快测出优秀的款，我们选用的是钻展投放新品自定义页进行测试。新品具体的测试方法之前有两个贴子里专门详细写过，分别是直通车测款和钻展测款，有兴趣的可以去翻阅。

　　第四步：推广和爆发

　　如果你把前面的事情都做好以后，后续的推广，不管是直通车和钻展，还是搜索流量的引入，都已经是顺理成章的事。最后说一下这家店铺能起来的一个原因：竞争对手的定价失误，有一个同款竞争对手用69元的活动价格报名参加了聚划算，但是我们的售价要比这个价格低，市场的竞争永远是残酷的，适者生存，之前我们有多少宝贝也是被这样的竞争拖入绝境的。这个款在对手上活动之前我们也一直都有在推广，但是增长幅度不算很大，一个月左右才做到日销70件。

　　但是对手上活动被我们发现后，我们立刻用钻展进行了定向，所以在5月4号的时候马上实现了销量翻倍，增长到了日销125件。

　　然后立即也在后台以适当的价格报名了聚划算，对于这样的款即便是新店也不用太担心审核问题，因为产品本身的转化能力已经通过自己和对手得到了验证，平台也不会错过这样的产品，所以店铺顺理成章的在5月份第一次顺利的通过了聚划算，由于第一次的活动效果还不错，很快又迎来了第二次。

　　这就是这家店铺能够从零起步到现在变强变大比较完整的经过，也是目前操作的店铺里唯一一家通过活动加速成长的店铺，在参加活动之前，我们已经把店铺推上日销售额2万多元，也是有这个基础，后面才能顺利报上活动。

　　也许有一定运气的成分，但是如果没有有效的成本控制，没有前期的大量选款，没有成熟的推广技术，没有一系列的配套店铺优化，没有长时间对竞争对手的监控，这样的运气或者机遇摆在我们面前，我们也未必能抓的住。

中小卖家如何抓住机遇把店铺做大做强这个店铺完全从零起步，经过数个月的尝试和突破，才有了现在的势头。现在把这个店铺能起来的前前后后叙述一遍。

　　起点

　　在接手这家女装店铺之前其实一直是不太看好的，因为店主自身没有生产能力，所有的产品都是市场货，在淘宝上有大把的同款。这样的产品不能说完全没有机会，但是竞争力度很大，因为同款卖家众多价格利润都很透明，所以受市场竞争的制约很严重。

　　但是经过多次沟通最终决定尝试一下，因为店主承诺可以做好成本控制和产品上新，这是运作店铺最基础的两点，也是店铺能够生存的底线。

　　成本控制

　　成本控制主要是为了保证店铺本身能有利润维持运作，亏损的事做一段时间没什么问题，但一直做没几个人能抗的住了。所以如果产品的拿货成本略低于甚至高于市场正常的零售价，那基本上就没有什么操作空间了，现在淘宝为了讨好买家已经把同款比价的功能优化的很方便。

　　之前碰到过一个店主做中低端韩版女装，他的整体定价比行业同款都高20元左右，因为拿货成本降不下来又想稍微赚点，对于这样的店铺虽然很理解他的想法，但是相信要做起来会很难，同价达到销量反超都不是一件简单的事，更别说高价了。所以零售价能做到略低于与市场售价持平，同时自身又能保证适当的利润空间，这样的店铺才有生存的空间。

　　产品上新

　　产品上新是为了保证店铺自身有不断造血的能力，尤其是女装等非标类目，一个产品从诞生之初基本上就已经决定了它有没有可能成为热卖款。运营只是发掘出来并让它尽快进入上升轨道，尽可能的提升它的销量天花板和拉长热卖时间，运营没办法让一个本身不受欢迎的款变的热卖。

　　有的中小卖家对于产品上新这件事往往会比较迷茫，他们会容易陷入一些误区，认为别人卖的好的我应该卖的也不差，去年卖的好的今年卖的应该也不差。有的人会因为死守着这些想法不去改变，导致错过了切入市场最佳的时机，甚至使店铺的运作被带入到困局里。符合这些条件的款确实值得我们优先给予流量展示，但并不代表它一定就能成为爆款，因为去年的竞争环境不完全等同于今年的竞争环境，别人的优势也不完全等同于自己的优势。

　　所以对于产品的判断一定要以自身当前的数据为主，新款给了足够的展现量，但点击率、收藏加购仍不理想的款要果断放弃主推，店铺运营跟开车一样，不仅要知道什么时候该加速，还要知道什么时候该拐弯，什么时候该刹车。

　　转变

　　上面说了这么多主要是想说明一个店铺想要做起来最好先解决上面两点，首先要保证自己能有足够的利润空间生存，其次要保持对产品的不断更新淘汰，特别是在一个爆款都没有而且现有产品数据都不太好的情况下。

　　在这两点达成共识之后，才让我对接下来的合作有了一定的信心。按照一般的想法，店铺应该用不了多久就可以开始日销过万，但是真实的情况并没有，我们可以说经历了一个比较长的蛰伏期。店铺是年前开始合作的，当时主要卖的是甜美风毛呢大衣，产品数据整体都比较一般，而且这个时间点已经没什么可以爆发的机会了，所以店铺一直在不温不火的卖着。

　　直到过完年之后我们结合店主自身的货源优势和类目趋势对产品和风格进行了重新定位，产品线从毛呢大衣调整成连衣裙，风格从甜美风换成了韩版，价格区间定位成中低端，客户定位成18~24岁左右，重新选款之后才在3月份有了一点起色，也正是这个信号让我们确定了夏季运营的框架和方向，让店铺真正走上正轨。

　　在这里要由衷的为店主的信任和魄力点赞，如果没有这两个优点我们可能很难顺利走出这个3月份。

　　第一步：选款

　　方向确定以后，接下来就是夏装连衣裙选款，这次选款我们主要从三个维度进行综合筛选：

　　1、数据维度分析产品属性

　　这是后面两个选款维度的基础，新款的选择一般都会以满足属性要求为前提，产品的属性成交数据可以去生e经下载，因为连衣裙的热销时间在5、6月份，所以我们重点对去年这两个月的热销属性数据进行了分析。

　　从数据就能看出来圆领、a型、修身这些属性市场需求较大，所以实际选款的时候我们会优先选择有这些属性的款。

　　2、市场当前爆款和往年爆款

　　这样选出来的款不是为了做成爆款，只是为了借助一些买家常见的款来为我们营造一种定价合理的形象，买家会觉得别人店里有的这家也有，而且这家的定价也不高。所以当买家有了这种认知之后，再看店铺的其他款就不会优先去对比我们的价格是不是要比别人的贵。这只是一个过度阶段，当店铺有了自己的引流款之后，这种款如果销量不行就可以逐步的下架掉了。

　　3、档口和厂家线下实体选款

　　这是我们真正费力的地方，新款基本都是从这些途径选择的，档口的货不是所有都在线上销售，而且可选的款式比较多。对于没有设计、开发、没能力做出足够差异化的中小卖家来说，时间就是机会，早几天发现几个别人没来得及上架的新款，也许就能让你取得足够的先发优势。

　　按照这种选款思路，3月份我们上新了多次，只要你舍得时间和精力去搞，线下的款式多到让你惊讶。有的人觉得爆款要么靠运气，要么靠技术，其实应该是努力，运气和技术一起发挥作用的，谁都没能力保证做一个款就能爆一个款。

　　第二步：调整

　　新款开始上架的时候就边从产品和页面两部分对店铺进行调整。

　　产品和店铺优化方面的操作方法和细节在之前的帖子里已经大量写过和演示过，不太清楚的可以查看以前的帖子，里面写的非常详尽的了。

　　第三部：测款

　　做完上面两步整个店铺的基础框架就已经搭建的差不多了，然后就是测款和推广。因为上新的产品比较多，所以为了尽快测出优秀的款，我们选用的是钻展投放新品自定义页进行测试。新品具体的测试方法之前有两个贴子里专门详细写过，分别是直通车测款和钻展测款，有兴趣的可以去翻阅。

　　第四步：推广和爆发

　　如果你把前面的事情都做好以后，后续的推广，不管是直通车和钻展，还是搜索流量的引入，都已经是顺理成章的事。最后说一下这家店铺能起来的一个原因：竞争对手的定价失误，有一个同款竞争对手用69元的活动价格报名参加了聚划算，但是我们的售价要比这个价格低，市场的竞争永远是残酷的，适者生存，之前我们有多少宝贝也是被这样的竞争拖入绝境的。这个款在对手上活动之前我们也一直都有在推广，但是增长幅度不算很大，一个月左右才做到日销70件。

　　但是对手上活动被我们发现后，我们立刻用钻展进行了定向，所以在5月4号的时候马上实现了销量翻倍，增长到了日销125件。

　　然后立即也在后台以适当的价格报名了聚划算，对于这样的款即便是新店也不用太担心审核问题，因为产品本身的转化能力已经通过自己和对手得到了验证，平台也不会错过这样的产品，所以店铺顺理成章的在5月份第一次顺利的通过了聚划算，由于第一次的活动效果还不错，很快又迎来了第二次。

　　这就是这家店铺能够从零起步到现在变强变大比较完整的经过，也是目前操作的店铺里唯一一家通过活动加速成长的店铺，在参加活动之前，我们已经把店铺推上日销售额2万多元，也是有这个基础，后面才能顺利报上活动。

　　也许有一定运气的成分，但是如果没有有效的成本控制，没有前期的大量选款，没有成熟的推广技术，没有一系列的配套店铺优化，没有长时间对竞争对手的监控，这样的运气或者机遇摆在我们面前，我们也未必能抓的住。