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淘宝店铺小类目如何布局关键词
对于大多数中小卖家来讲，这是一个非常有用的布局关键词、写标题的实操干货，如果你没有太多的钱去跟大卖家比，而且经营的类目竞争很激烈，下面的内容一定能给大家很大的启发，这边再跟大家讲解一种情况，那就是在竞争不激烈的小类目里面基础比较好的店铺！
这种竞争不激烈的小类目里面，在标题写作时有一个特点：有价值的关键词数量很少，甚至都凑齐了都不一定够30个字。那么对于这样的店铺，我们还需要布局么？不用质疑，肯定是需要的！
首先来看看基础比较好的店铺。
（1）根据主词对店铺内的宝贝进行分类
这应该是变化最大的一个步骤，也是最关键的一个步骤。前面的两种店铺情况，我们一直强调：每个宝贝标题有且只有唯一的一个用于选择长尾词的主词。这一条放在这里可能就不适合了，因此词少，并且店铺基础比较好。当然，其实对于绝大多数小类目来讲，竞争大词几乎是必须的，但是为什么还要布局长尾词呢？两个原因：长尾词是突破口、长尾词的权重辅助核心主词权重的提高。
这种情况的店铺，在布局主词时，需要说明的主要有以下几点：
主词匹配的宝贝数量。如果宝贝差别较大还好，如果宝贝都差不多的话，词又特别少，很有可能一个主词去匹配一个宝贝都捉襟见肘。所以关于这一块儿，我们的操作经验是这样的：尽量的用一个主词去匹配一个宝贝。如果这样做还不行的话，每个标题就去匹配两个以上主词，然后用这两个主词去选择黄金长尾关键词。当然这里面还会涉及到以谁为主的问题，后面会提到。当一个标题中用两个以上主词时的处理。如果你的店铺权重很好，能够获取的免费流量很多，当你上新品时，就可以考虑用两个以上的词作为主词，用于选取黄金长尾关键词。但是这时候，你还是应该通过生意参谋，对这些词进行一下对比，选择出你重点优化的词。一般情况下，有很多产品是可以叫不同的名字的，这个我们在前面已经提到过。这些产品词就可以当成主词备选。
优化时的重点。在优化的时候，实际上你还是应该有一个重点，只不过因为是小类目、冷门类目，你这个最好的主词优化上去后，其他的词权重相应的也会提高。
（2）长尾词的选取和布局
既然有可能是多主词，或者每个主词只匹配一个宝贝，那么长尾词的选取和布局也就跟前面的两种情况有所不同了。
单主词情况下，长尾词的选取和布局跟前面比基本没有区别，主要问题就是一定要选择搜索人气高的，因为本身词就不多，其他的指标就可以相对应的权重低一些。选取方法和技巧跟前面一样，大家不知道的，可以看下面这篇帖子，里面的方法和技巧是现成的：
两个以上的主词的情况。因为选取长尾词的标准不一样了，所以选出来的长尾词在计算完竞争力后进行排序时，就应该放到一起进行排序。比如，你用A这个主词选了A1、A2、A3、A4几个长尾词，然后用B这个主词选了B1、B2……这几个长尾词，你就应该把A1、A2、A3、A4、B1、B2……这些词放到一起，统一按照竞争力的大小进行排序。然后，找竞争力最高的词进行重点优化。
匹配数量的问题。能多匹配一些就多匹配一些吧，因为词少，并且是小类目。当前的碎片化分配趋势在小类目里面体现的还不是特别明显。
（3）关联修饰词的布局和组词
其实，当你把长尾词都布局完后，发现基本关联修饰词都差不多用上了，没有用上的会特别少。组词的方式方法跟前面没有什么区别，只说一点：为了阅读的体验，在词很少的情况下，某些核心关键词可以重复一下，但是这样做对于权重的增加是没有什么帮助的。
还有一种情况：在竞争不激烈的小类目里面基础不太好的店铺这种情况跟前面的相比，只有一个变化：因为店铺基础比较薄弱，所以每个标题还是匹配一个主词就可以了。
这样四种情况就都讲完了，接下来还有一个关键问题：标题的优化问题。关于这里我做这样几点说明：
什么样的情况下需要优化。这是个很严肃的问题，因为几乎所有人都认为，当流量不行（下降或者想进一步增加的时候）就应该进行优化。说一个情况吧，对于这个问题也许会有深层次的了解：你的每一次修改实际上都会导致搜索引擎的重新收录，一般情况下对自然搜索权重的影响是显而易见的。所以，我们一直认为：最好的优化就是在你上传宝贝的时候。当然，如果你的店铺权重和宝贝权重都非常好，并且出现了你标题中没有的搜索热词的时候，可以适当的对标题进行优化，具体细节下面会介绍到。那么，如果你的宝贝没有自然搜索流量呢？是否需要优化？需要，但是不是改，很简单：删除宝贝，重新上架，还能获得新品的流量扶植。
对权重高的宝贝优化时如何选词的问题。当你的店铺基础非常好，同时宝贝的权重也非常好的时候，尤其是对于小类目（竞争激烈的类目，产品的生命周期比较短，有时候搜索权重的下降是正常的），那么就可以进行适当的优化，这里面涉及的关键问题就是：选词。直接告诉大家方法：生意参谋——市场行情——搜索词查询——输入你这个宝贝的主词——查看“关联热词”：
看那些词，如果你标题中没有，就可以考虑！
优化时应该注意的时间问题。不可回避，每次更改，一定会带来的问题就是：搜索引擎对宝贝的重新收录。所以，为了尽可能的将影响降到最低，建议在凌晨修改。
优化时应该注意的字数问题。修改太多了，肯定会影响宝贝原来的权重，每次修改的字数在三个字之内。
优化时应该注意的原标题权重词问题。修改的时候，注意不要动原来标题中可以给你带来流量的词。当然如果可以带来流量，但是没有转化的词也是可以去掉的。
小类目引流有绝招
在于直通车推广中，对于一些小类目而言，行业搜索本身就较为狭隘，要在流量与成交上有大突破相对比较困难，盲目加关键词出高价去竞争，带来的流量突破往往不太明显，并导致较大的花费压力。其实对于小类目的推广，要想有大突破，推广在“精”不在“多”，所谓精雕细琢，终成大器。
引流想要有一个最佳的效果，点击率往往是一个影响重大的因素，对于这些小类目，推广前期需要完成的主要在于关键词的筛选，做好点击率。
一、前期需要做的两个步骤无非是测词、卡位
部分卖家可能会觉得类目小，关键词少，肯定是所有词都加进去，出高价卡位，效果往往无法如期般顺利。实际上，引流无需太急，前期加入关键词推广的过程中，还需要进行一个阶段的测试再进入选词阶段，适时取舍。对于一些位置卡上去，点击率较低、流量较少且没有转化的关键词要及时撤下来，只能证明搜索这些词的人群对我们宝贝兴趣并不大，就算有偶然的流量还有成交，但从长远看，这并不是什么好词。以控制整体的展现，并保留下来一部分点击率高、有流量的词，卡好位置，培养整体关键词的质量得分，逐步把点击单价降低下来。
二、影响点击率除了关键词还有一个重要因素—创意图这个主要需要了解类目宝贝的基本特征，比如作为“三七”类目宝贝，推广图会比较倾向于“原生态”的感觉，无须去强调高大上。这主要需要迎合买家的搜索心理，对自己宝贝定位人群有较为清晰的了解，并与淘宝上其他卖家作对比，突出与众不同的亮点，比如价格，比如销量、还有推广图。
三、其他维度的流量
对于账户其他维度的流量测试，也是其中一个主要的步骤。要权衡其他维度的流量占比、点击率、ppc与成交、转化对目前账户主要流量来源的影响，保留一些对账户整体有积极效果的维度进行引流，结合数据反馈把控好投放力度。
四、访客定位
这其中包括两个方面，访客时段与人群定位，主要可以结合数据分析对时间折扣、地域、搜索人群等进行设置。
1、时间折扣（访客时段数据）
结合店铺的访客时段数据，对于访客量较高的时段或者成交量较大的时段加大力度，去提升整体的流量。这主要需要针对推广计划中的时间折扣进行调整。
2、地域（访客地域分析）
对于主要流量来源的访客地域与下单地域重点投放。
3、搜索人群（性别占比+交易价格带构成）
一般想到人群定位，卖家朋友都会去运用淘宝指数。其实生意参谋里面的数据分析才是一个最精准的数据，因为也主要是结合自己店铺本身的产品数据进行分析总结出来的，这也是直通车推广引流中一个可参考的总要因素。
结合买家的性别占比以及交易价格带数据，可设置自定义搜索人群精准投放，引入更加精准流量。
另外，店铺的优质访客人群也是很好的一个引流工具可以作为考虑。
流量
PPC
ROI
总成交金额
经过阶段性的测试、培养、调整，自推广以来三个月的期间，流量趋势基本呈现上升，ppc趋势有较大幅度的下降，roi与总成交在后期也上升较为明显。
总结
欲速则不达，直通车推广也是一样的。所谓精雕细琢，在于耐心、细心、恒心，需要分阶段测试数据反馈情况，并通过逐步调整。并扩大思维，引流不局限于某个维度，以长远的目标去看，保留可以促进账户数据趋势有所成长的维度，多管齐下，流量终不是问题。
小类目单品分析
每个运营人员都知道，做推广首先要有数据，做分析，再制定方案，最后才是执行推广；所以每当我们要做宝贝推广之前，务必会先对宝贝做全面的数据分析，结合生意参谋这个工具获取有效的数据，针对性的做好准确的分析，并制定出相对于的推广方案。今天小编给大家简单的说下如何做好一个单品的数据分析以及推广策略。
一、行业数据分析
1.从生意参谋的大盘数据分析，近30天，pc端跟无线端的流量较稳定，无线的交易指数相对较平稳，pc端波动较大。
2.由上得知，行业还是较侧重无线端的流量跟转化的，在调整优化的过程中也要往无线端靠拢。
3.流量解析的数据分析，在过去的90天“头部按摩器”类目2月份后行业上升的趋势是较快的， 到3月份中旬流量下滑，3月份末行业又有上升期；转化率波动是较大的。
二、生意参谋数据分析
1.查看 生意参谋宝贝数据情况，访客以及成交多数是集中在下午跟晚上的，新访客的下单率会相对较高，那么就要尽量在流量进来后促成成交，避免流失，访客占比是男性较大，宝贝也是客单价相对较高的，相对来说男性对高客单价的消费较好，因此详情页的装修风格可以侧重男性化，促进下单转化。
2.简洁明了的宝贝介绍，突出宝贝的保障性以及功能性介绍。
3.利用漫画使宝贝贴近生活，走进访客的内心深处，引起共鸣，促成成交。在分析了宝贝详情以及人群访客后，还需要做的最后的分析就是行业相关搜索词！
4.关键词
选取有利的关键词进行直通车推广测试甚至更可以通过这些搜索词优化宝贝的标题，提高自然搜索流量，提升宝贝的权重。
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