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中小卖家的钻展推广玩法之极限操作
此文将会涉及到部分极限CPC，极限CPM和极限ROI的技术。只适合中小卖家。
超级小卖家操作方法1：
应用竞争蓝海1的思维，我们找到无人定向的店铺做定向，出低价，在全网竞争小的时间端就会出现极限数据。步骤如下：
1、研究店铺主推产品，研究客户人群画像，关于研究的具体落实细节，田老以后发文讲解。
2、确定主推单品的成交词，最好是2级两次以上的词，比如棉麻连衣裙、无钢圈睡眠文胸等。
3、关键词搜索步骤2中的词，按综合排名找到店铺的相似款，4、选择钻展首焦或者无线首页资源位，建立一个预算为300元的计划，时间24小时全开，地域选择大陆全开，均匀投放，建立100个自主访客定向计划。
5、定向计划选择步骤3中的相似款的店铺的旺旺号。
6、全部出价0.1元或者0.01元也行。总之一定要出价极低。
7、跟踪数据，即使一个计划没有展现也不要停止，一直开着。有数据的数据丰富后很烂的计划关掉。
方法1注意点:
1、做的计划一定要多，每个计划100个单元做满，2、找的成交词一定要准，不可以找泛词、大词；3、一定要选择流量大的资源位；
4、一定要盯着点，我曾将首焦PC一分钱出价定向这家店：
一天几千块预算，点击单价、收藏成本低到家了，主要原因是那段时间定向“圣水无痕”的对手太少了。
5、那些看似圈定人数极其少的计划单元，实际上也会有消耗，而且几乎没竞争，试想，一个月销几件的店铺那些操盘手谁愿意去定向呢。（不要关心人家成交是否真实）6、你可能会问，一个账户几百个计划单元，岂不是很累？累、就对了，这就是淘宝。
超级小卖家操作方法2：
应用竞争蓝海2的思维，我们找到无人定向的店铺做定向，出低价，在全网竞争小的时间段就会出现极限数据。步骤如下：
1、找到偏僻的站内资源位（一定要站内位置，因为站外位置转化率太低了，即使做到极限到1分钱的cpc也没有ROI），比如站内商搜索页2、设置上，地域全开，时间全开
3、出价0.1元甚至更低
4、定向用所有精准的大店铺访客，兴趣点定向、跨类目定向都可以开，根据产品的转化能力而定。
5、跟踪数据，只看ROI。有数据的数据丰富后很烂的计划关掉。
方法2注意点:
1、这个方法的定向一定要尽量圈大量人群，否则很难有展现；2、没有展现的计划，只要一直开着即可；
3、不要试图对没有展现的计划提高出价，因为你很可能突然损失几百块钱，这对小卖家是不小的损失。
4、你问这个操作手法的数据可以多么极限？田老数据，内衣类目，CPC低至1分钱，每天消耗二三十，定向女装，30天点击回报率11。
其他要说的：
大家需要有几个认识上的共识：1、超级小卖家也可以做钻展；2、钻展只是推广工具，成交需要各个点都做好；3、有点击最好，没点击也不损失什么；4、我们是小卖家，我们只看ROI，不要因为CPC极低就不顾ROI也要买流量，没有成交的流量成本再低也没用；5、因为超级小卖家的钻展恰恰对钻展手的技术水平要求极高极高，而小卖家哪懂什么钻展高级技术，所以大家只能按照我的操作流程去做，如果你的账户没效果，不要强求，你很可能不知道问题出现在哪里，此方法也有类目局限性；6、在没有通投的现代可以适当提高出价；7、如果你想操作出来钻展极限数据，一般这几种情况：要么店铺特别牛逼，要么细节做到极致，要么思维与众不同，此帖中的方法应用的是后种。
中小卖家如果不知道这些就会被淘汰了郑州淘宝培训;每年的1月到4月，是淘宝规则改动最大时期，很多中小卖家没有方向就会被淘汰。
好的，正式进入分享，我先把这一周问的问题最多的给罗列出来。然后逐个分享。
问题一：想做的类目已经想好了，前期选款有什么技巧？
问题二：我想问一下，我一个新品的竞争对手，价格比我便宜20元，搜索在我同个页面，请问我该怎么改价格比较好，不会被隐形宝贝的价格权重呢？
问题三：遇到隐形降权怎么破解?
问题四：宝贝被降权应该如何有效申诉好呢？
问题五：我最近上的新品，总是没有新品的标签，有没有解决的方法呢？
问题六： 食品类目，一个新品，打算操作几千笔，是现在操作比较好，还是等二十天左右快过年了操作好？还是年后操作比较好？主要担心，过年无法正常发快递，操作几千笔之后无法正常维护订单量。
问题七：怎么查询我指定关键词的7天搜索人气呢？
问题八：我有一款宝贝用大鹏的资源真实买家下单的，可是为什么手机端流量下滑？
问题九：我的产品词很少，我第一周该怎么去做呢？
（今晚的分享，我会用总分总的方式来分享。先总的概括，然后分到不同的点来解决。再接就是总结。过程我会开放禁言，让大家提问。）问题一：想做的类目已经想好了，前期选款有什么技巧？
答：选款的问题，微信朋友圈已经讲过了多次了，你可以到我微信里去翻一下，看爆款的共同点，做微创新的东西出来，使用一样的背景一样的角度做直通车测试，通过一段时间的点击率，收藏率，加购率，成交率来判断OK的款式。再细一些的要点你到我的微信号可以看到。
问题二：我想问一下，我一个新品的竞争对手，价格比我便宜20元，搜索在我同个页面，请问我该怎么改价格比较好，不会被隐形宝贝的价格权重呢？
答：降价这个不要轻易降，你的竞争对手对你用寄生打发，这个时候不是降价的问题，降价只会两败俱伤，这时你要发货你的优势，让我们的真人模特去给你评价晒图，增加客户的信任度问题，价格方面，在主图第一张加一个文案，前XX名减30元，然后第五张图做详细说明，12月特价，每天前多少名减30，前多少名减20，至于前多少，用卖家网看他每天卖多少单，这样别人进来，你的内容做的充实一点，然后让别人感觉占到便宜，而不只是单纯的价格战。凡事先分析优劣势，有事上让别人超越，劣势就是避开，我的微信号有专门讲过这个内容，你可以看一下。
问题三：遇到隐形降权怎么破解?
答：这个问题我在微信朋友圈说了半年了，你就是不看，没有所谓的隐形降权，排名突然变得很靠后，只是因为宝贝的人气下滑或者数据异常导致被监控。原因一个可能是人工干预的小号有问题，二肯可能是后台数据配比异常，三可能是。而解决这个问题的方法如下：
[1]打散成交入口，能多散就多散。如关键词进店，收藏进店，二维码进店，淘口令进店[2]加大直通车的引流力度。
[3]转化逐步降低，不要一下子降低，也不要降得很低，就降一点给系统看。
[4]店内其他款式给这个宝贝导流
[5]保持稳定的产出
问题四：，宝贝被降权应该如何有效申诉好呢？
被降权的原因一般来说以下2种居多：
1.号的问题2.数据异常造成淘宝监控你的其他内容，如：发货的重量[1]如果是在用外部QQ QT的其他资源在补单的，那就只能常规去申诉，不过申诉很难通过，因为号本身就存在问题，本来就是黑号，那肯定是一抓一个准的。
[2]如果是真实买家号，则让号的本人去你的旺旺要好评发现，再提交聊天记录，物流底单申诉，成功率非常高，因为都是真实买家，所以被降权只是怀疑，无法确定是刷单，而外面的小号已经是黑号，一抓一个准无法申诉。
原先那种漏洞的解决方法，已经被修复了，属于概率事件了。
问题五：我最近上的新品，总是没有新品的标签，有没有解决的方法呢？
答：新品标是必须主图具有唯一性的，以及其他几个点都需要符合要求，这个问题在我以前的朋友圈就发布过了，这里我不想重复了，去翻下我微信之前的朋友圈记录。
问题六： 食品类目，一个新品，打算操作几千笔，是现在操作比较好，还是等二十天左右快过年了操作好？还是年后操作比较好？主要担心，过年无法正常发快递，操作几千笔之后无法正常维护订单量。
答：首先，我对食品类目不了解，我个人建议是现在就可以开始新品的少量基础操作，等有了基础销量后，在准备恢复物流发货的前面一段时间开始人工大量干预，确定后面真实买家的下单可以发货确保了真实成交的转化率，做好规划，每天多少单，在恢复物流时刚好完成预期单量然后建议现在同时操作几个新品，单个款式短期内完成几千笔操作还是有一定的风险的，同时给几个款式做基础销量，方便后期的随时换款以及规避风险。
问题七：怎么查询我指定关键词的7天搜索人气呢？
答：这种工具有很多，例如数据魔方，淘宝指数都可以给你提供参考数据，我这边也免费地提供很多这些数据类工具，如果需要的话微信联系我。
问题八：我有一款宝贝用真实买家下单的，可是为什么手机端流量下滑？
答：首先看流量结构是哪个入口流量下滑的，如果是搜索突然下滑，可能是转化率超标，其他数据异常引起淘宝对你的监控，给你提如下建议：
1.降低转化，改成用柏铭的资源，提前做好收藏加购，然后后面安排N天内的随机转化。提升了人气和宝贝标签。
2.看PC的主图点击率，如果点击率不错的话那就保留，加大直通车，如果点击率一般就测试个点击率高的加上去3.把你的单量规划好，按照一周来规划，不要按一天做规划4.使用我们的模特资源，把不好的买家秀给挤下去。
问题九：我的产品词很少，我第一周该怎么去做呢？
答：说明此种类目，有关键词集中性，也就是大词搜索指数高，小词搜索指数比较低，那么可以做的事情就是，前期做小词，少做，然后提前做好加购收藏，第二天或者第三天，搜索大词的时候浏览过的宝贝会排在前面，那么这时真实买家去下单快速冲量再接下去的操作，你看下我之前在朋友圈分享过的
中小卖家如何抓住机遇把店铺做大做强这个店铺完全从零起步，经过数个月的尝试和突破，才有了现在的势头。现在把这个店铺能起来的前前后后叙述一遍。
起点
在接手这家女装店铺之前其实一直是不太看好的，因为店主自身没有生产能力，所有的产品都是市场货，在淘宝上有大把的同款。这样的产品不能说完全没有机会，但是竞争力度很大，因为同款卖家众多价格利润都很透明，所以受市场竞争的制约很严重。
但是经过多次沟通最终决定尝试一下，因为店主承诺可以做好成本控制和产品上新，这是运作店铺最基础的两点，也是店铺能够生存的底线。
成本控制
成本控制主要是为了保证店铺本身能有利润维持运作，亏损的事做一段时间没什么问题，但一直做没几个人能抗的住了。所以如果产品的拿货成本略低于甚至高于市场正常的零售价，那基本上就没有什么操作空间了，现在淘宝为了讨好买家已经把同款比价的功能优化的很方便。
之前碰到过一个店主做中低端韩版女装，他的整体定价比行业同款都高20元左右，因为拿货成本降不下来又想稍微赚点，对于这样的店铺虽然很理解他的想法，但是相信要做起来会很难，同价达到销量反超都不是一件简单的事，更别说高价了。所以零售价能做到略低于与市场售价持平，同时自身又能保证适当的利润空间，这样的店铺才有生存的空间。
产品上新
产品上新是为了保证店铺自身有不断造血的能力，尤其是女装等非标类目，一个产品从诞生之初基本上就已经决定了它有没有可能成为热卖款。运营只是发掘出来并让它尽快进入上升轨道，尽可能的提升它的销量天花板和拉长热卖时间，运营没办法让一个本身不受欢迎的款变的热卖。
有的中小卖家对于产品上新这件事往往会比较迷茫，他们会容易陷入一些误区，认为别人卖的好的我应该卖的也不差，去年卖的好的今年卖的应该也不差。有的人会因为死守着这些想法不去改变，导致错过了切入市场最佳的时机，甚至使店铺的运作被带入到困局里。符合这些条件的款确实值得我们优先给予流量展示，但并不代表它一定就能成为爆款，因为去年的竞争环境不完全等同于今年的竞争环境，别人的优势也不完全等同于自己的优势。
所以对于产品的判断一定要以自身当前的数据为主，新款给了足够的展现量，但点击率、收藏加购仍不理想的款要果断放弃主推，店铺运营跟开车一样，不仅要知道什么时候该加速，还要知道什么时候该拐弯，什么时候该刹车。
转变
上面说了这么多主要是想说明一个店铺想要做起来最好先解决上面两点，首先要保证自己能有足够的利润空间生存，其次要保持对产品的不断更新淘汰，特别是在一个爆款都没有而且现有产品数据都不太好的情况下。
在这两点达成共识之后，才让我对接下来的合作有了一定的信心。按照一般的想法，店铺应该用不了多久就可以开始日销过万，但是真实的情况并没有，我们可以说经历了一个比较长的蛰伏期。店铺是年前开始合作的，当时主要卖的是甜美风毛呢大衣，产品数据整体都比较一般，而且这个时间点已经没什么可以爆发的机会了，所以店铺一直在不温不火的卖着。
直到过完年之后我们结合店主自身的货源优势和类目趋势对产品和风格进行了重新定位，产品线从毛呢大衣调整成连衣裙，风格从甜美风换成了韩版，价格区间定位成中低端，客户定位成18~24岁左右，重新选款之后才在3月份有了一点起色，也正是这个信号让我们确定了夏季运营的框架和方向，让店铺真正走上正轨。
在这里要由衷的为店主的信任和魄力点赞，如果没有这两个优点我们可能很难顺利走出这个3月份。
第一步：选款
方向确定以后，接下来就是夏装连衣裙选款，这次选款我们主要从三个维度进行综合筛选：
1、数据维度分析产品属性
这是后面两个选款维度的基础，新款的选择一般都会以满足属性要求为前提，产品的属性成交数据可以去生e经下载，因为连衣裙的热销时间在5、6月份，所以我们重点对去年这两个月的热销属性数据进行了分析。
从数据就能看出来圆领、a型、修身这些属性市场需求较大，所以实际选款的时候我们会优先选择有这些属性的款。
2、市场当前爆款和往年爆款
这样选出来的款不是为了做成爆款，只是为了借助一些买家常见的款来为我们营造一种定价合理的形象，买家会觉得别人店里有的这家也有，而且这家的定价也不高。所以当买家有了这种认知之后，再看店铺的其他款就不会优先去对比我们的价格是不是要比别人的贵。这只是一个过度阶段，当店铺有了自己的引流款之后，这种款如果销量不行就可以逐步的下架掉了。
3、档口和厂家线下实体选款
这是我们真正费力的地方，新款基本都是从这些途径选择的，档口的货不是所有都在线上销售，而且可选的款式比较多。对于没有设计、开发、没能力做出足够差异化的中小卖家来说，时间就是机会，早几天发现几个别人没来得及上架的新款，也许就能让你取得足够的先发优势。
按照这种选款思路，3月份我们上新了多次，只要你舍得时间和精力去搞，线下的款式多到让你惊讶。有的人觉得爆款要么靠运气，要么靠技术，其实应该是努力，运气和技术一起发挥作用的，谁都没能力保证做一个款就能爆一个款。
第二步：调整
新款开始上架的时候就边从产品和页面两部分对店铺进行调整。
产品和店铺优化方面的操作方法和细节在之前的帖子里已经大量写过和演示过，不太清楚的可以查看以前的帖子，里面写的非常详尽的了。
第三部：测款
做完上面两步整个店铺的基础框架就已经搭建的差不多了，然后就是测款和推广。因为上新的产品比较多，所以为了尽快测出优秀的款，我们选用的是钻展投放新品自定义页进行测试。新品具体的测试方法之前有两个贴子里专门详细写过，分别是直通车测款和钻展测款，有兴趣的可以去翻阅。
第四步：推广和爆发
如果你把前面的事情都做好以后，后续的推广，不管是直通车和钻展，还是搜索流量的引入，都已经是顺理成章的事。最后说一下这家店铺能起来的一个原因：竞争对手的定价失误，有一个同款竞争对手用69元的活动价格报名参加了聚划算，但是我们的售价要比这个价格低，市场的竞争永远是残酷的，适者生存，之前我们有多少宝贝也是被这样的竞争拖入绝境的。这个款在对手上活动之前我们也一直都有在推广，但是增长幅度不算很大，一个月左右才做到日销70件。
但是对手上活动被我们发现后，我们立刻用钻展进行了定向，所以在5月4号的时候马上实现了销量翻倍，增长到了日销125件。
然后立即也在后台以适当的价格报名了聚划算，对于这样的款即便是新店也不用太担心审核问题，因为产品本身的转化能力已经通过自己和对手得到了验证，平台也不会错过这样的产品，所以店铺顺理成章的在5月份第一次顺利的通过了聚划算，由于第一次的活动效果还不错，很快又迎来了第二次。
这就是这家店铺能够从零起步到现在变强变大比较完整的经过，也是目前操作的店铺里唯一一家通过活动加速成长的店铺，在参加活动之前，我们已经把店铺推上日销售额2万多元，也是有这个基础，后面才能顺利报上活动。
也许有一定运气的成分，但是如果没有有效的成本控制，没有前期的大量选款，没有成熟的推广技术，没有一系列的配套店铺优化，没有长时间对竞争对手的监控，这样的运气或者机遇摆在我们面前，我们也未必能抓的住。
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