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跨进电商新政下，竞争的核心关键花落谁家
郑州如今的互联网正在以一种爆破式的发展规模，延伸到我们日常生活中的每个角落。它的发展走势也会因为各种原因而千变万化，一个小小的改动也可能会引起蝴蝶效应般的聚变。跨境电商在2018年得到了迅猛的发展，近期即将发布的跨境电商新政策又再次让跨境电商领域成为关注的焦点，暗流涌动之下，必有王权更迭。人们纷纷揣测着这会对行业发展带来哪些影响，这会不会是跨境电商格局聚变的导火索?
对于新政策的具体内容这里暂不赘述，概括来说就是：商品相关税率增加，宏观看商品引进成本增加，对于个人购买开始有额度限定，并且对可售卖的商品范围压窄。这里令行业最为关心的是，税率增加的成本，是平台承担，还是消费者承担，这会不会给行业发展带来大的打击。
从长远看来，基本肯定的是税率的成本一定会追加到商品售价上，也就是一定是消费者买单。但市场经济决定“性价比”取胜，即便跨境商品成本增加，但只要在同类(国内)商品中最有性价比，就一定还会被买单。媒体解读新政策利弊的时候，会不小心把“提高的税率”当成是额外的付出，但如果把这当成是“商品成本”的一部分时，事情就很好理解了。并且对于消费者来说，他们关心的，只是自己付出了多少钱。所以笔者看来，跨境电商新政策产品的影响，并不会明显地体现在价格上，而是在更为深远和隐蔽的维度上。
竞争核心的转移
当下环境中，跨境电商竞争核心到底是什么?
价格：价格在国内电商竞争中，充当着不可替代的重要角色。这是因为国内电商在竞争中非常“弱品牌”化，譬如你在某宝搜索手机壳，你会得到上万个结果，这时的用户对品牌的诉求是弱化的，他心中的衡量维度只有一个，那就是价格。但是在跨境电商中，任何产品都会被消费者细化到哪个国家，哪个品牌，甚至哪个型号，哪个批次。相对于国内电商商品，跨境电商的商品是标准化的。标准化的背后是价格统一。目前唯一干扰价格统一的是不同的渠道拿到不同的商品价格，但基本是在可控范围内。新政策在一定程度上对渠道、供应链有了更高的要求，所以价格会愈加趋于更透明，更统一。
商品：随着跨境电商整个市场规模的壮大和新政后执行“正面清单”制度后，对于原有爆品的发展会有一定阻碍效果。并且目前跨境电商用户增长的速率已经远大于新爆品开发的速率，所以“爆品”被消化的剩余空间已经非常有限，“爆品”竞争优势也会愈加衰减。图片制作标题，还是和第一步一样，第一步我们做到了“连衣裙复古”这个关键词的下拉词所以根据属性词选择下一个，就是“连衣裙单件”找下拉词这一步我就不和大家细说了，和第一步一模一样的，看下第一步就可以了然后添加创意之后还是一样，不加关键词
然后继续添加创意，这样一口气把创意加到4个，做好之后也就是说我们有了4个图片和4个标题，80个关键字，这时候再去添加推广关键词这里注意，只加长尾三级词，不要加大词，相关性要满格的，不然不加，一般这样做的话关键词都是满格的，还有就是展现指数要高的，点击率高的词，不要急，慢慢加，我说了，直通车是个耐心活，一切为了初始权重这时候加的关键词你就会发现初始质量得分都很高，基本7分以下的很少，大部分都是9-10分的词，我去年说过一个“天生权重”的概念，其实做直通车和做seo是一个道理，也存在“天生权重”所以起步做好了，接下来优势就很明显，只要持续保持就好了如果这时候系统推荐的词没有很满意的，就可以参考生意参谋的数据具体路径是生意参谋-专题工具-选词助手-行业相关搜索词找高展现高点击的三级长尾词，如果心疼钱，那就把出价也考虑进去，尽量找竞争低的词，不要怕找不到，做女装的长长长长长尾关键词多的是，主要是适合自己的，加100个左右的关键词，因为我们的创意标题就有80个字，所以找100个是轻轻松松的，而且初始得分都高，接下来是删词阶段1.删掉6分以下的
2.删掉行业数据不好的
3.删掉出价太高，竟不到排名的
4.删掉和宝贝不是很匹配的
5.留10个左右，高分数，行业数据好的关键词
做好关键词接下来就是匹配方式
全部设置成精准匹配
然后是出价，出价只要出到行业平均的1.2-1.5倍就好，因为这个时候我们的直通车是没有任何数据的，所以实时排名不准，不用看实时排名，等第二天早上有了数据再看排名，今天的排名只要能进100就好，第二天把价格卡到30以内，优秀关键词最好进前十然后是推广平台，之前的那篇帖子也说道过，不多说了，站外关掉，定向关掉然后是投放地域，因为我们做新品推广目的就是要好数据，迅速提高权重，领跑直通车所以投放地域要选展现最高的地域投放
所以要用到的是数据重叠法选择
怎么重叠法呢，就是点击推广关键词，进入流量解析也可以从直通车后台，点击工具-流量解析，进入数据透视，把最上面的10个展示最高的地域复制下来，放在表格或者WORD里面，然后看第二个关键词的数据透视，以此类推把现在在推广的10个关键词全部都做一遍，我们得到的就是100个地域，当然，这100个地域里有绝大多数是重叠的，比如，搜连衣裙复古的展现最高地域依次是广东
浙江
江苏
四川
湖南
河南
山东
北京
湖北
广西
搜连衣裙通勤的数据是
广东
北京
河南
山东
上海
四川
湖南
浙江
河北
江苏
我们看到：广东，浙江。江苏，四川，湖南，河南，山东，北京都是重复的，所以这些地域就是+2，地域一次加一分即可其他词我就不一一演示了，思路就是这样，把10个关键词的展现最高地域找到之后，选择5-10个地域进行投放，最好是自己所在的城市也加上，这样第一是你看数据比较方便，第二是将来作弊比较方便哈哈，又说作弊了，没办法，这年头做什么都要有点小动作，但是作弊也是有很大学问的，没优质资源的话不建议大家作弊，否则是害自己，这就好比在装了摄像头的路边作案一样，自己没发现有摄像头，但其实你的一举一动都在人家的监控范围了，所以在没有把握能够躲避摄像头的前提下不要玩火，也许等哪天谷凡钱赚够了，不做淘宝了就会告诉大家怎么躲避摄像头的回到正题，投放好地域之后就是投放时间，投放时间分两种情况，所以要分两步来讲，大家结合自己的实际情况来选择性的看就好了1.第一种是有历史销售记录的店铺，也就是已经在运作的店铺在这个地方下载好数据，按照自己店铺数据来定投放时间2.第二种就是新店新宝贝，我现在这个店也是刚刚操作，所以就是按照行业模板，结合自己的作息时间来定推广时间折扣然后是创意展现方式，选择轮播展现，前期全部选择这个就好了，因为前期是为了测款和测图，等测好之后再选优选做好这些，第一天的工作就彻底结束了，第二天就是维护，参考之前的帖子，常规玩法就好了，维护没有太大技巧，数据实在上不去的话就刷上去，10个词很好刷，每天展现1000也就是100个点击就够了，需要注意的是不要用软件刷，会屏蔽这是第一种，新品领跑玩法，通过这个方法可以让我们迅速找到目标人群，定位宝贝标签，也就是说在上架之后马上就能布局好自己之后的流量来源和人群定位接下来这个方法是成熟店铺，成熟宝贝迅速占领流量的玩法，这个方法适合老店，而且已经在正常运作的店铺，一般到了这个时期的店铺只靠刷单已经无法满足店铺销售额需求了，所以就要突破一般到了这个阶段的店铺操作者都是老手了，就算技术一般也没关系，看了我关于直通车系列的两篇帖子，然后再结合自己的实操经验，一般不是高手也是高手了，所以下面这个方法我就讲的简单一点，不大理解的话可以在帖子下面问下和第一个方法相同的操作方法我就不说了，只说不同点先说开车之前的计划
1.确定目标流量（自然流量的？%）
2.拉出自己店铺的历史数据，在生意参谋-专题工具-单品分析里找出自己最有优势的关键词3.做好前期预算，每天投入多少，引流多少，正常转化可以到多少，目标销量什么时候，多少成本可以达到4.开始操作
前期操作方法和第一个都一样，不同的是，添加创意的时候注意把自己热卖的SKU颜色加上，如果你有几个颜色，但是有其中一款卖的特别好，那么就证明买家喜欢这个颜色，可以考虑把这个颜色做成2-3张不同的背景颜色图，作为我们的创意图片然后推广关键词就选准备好的关键词，自己单品展现高，排名好，转化高的关键词，既然这些关键词我们数据好，那就压榨完这个关键词下的每一个流量！
选好关键词之后一般得分都会很高，即使创意只做一个也不至于太低，因为这是我们的成交词，如果这样的词都搞不定，那只能说你家该换车手了重点来了
把这些关键词全部加进创意标题里面，80个字足够你加的了，然后推广关键词也是只选这些关键词和这些关键词的组合，组合好之后看下现在有多少个关键词，删掉6分以下的，删掉展现低的，删掉排名不好的，留下最有竞争力的关键词开PC，关掉其他一切推广平台
排名全部卡进前十，日限额自己把握，最好300内地域只投2-3个，加上自己的地域
前面两天保持至少两倍于行业平均的点击数据，收藏加购转化不低于行业平均第三天所有词都会到10分，然后开始加系统推荐词系统推荐词不要加太多，不然会影响整个计划的权重，尽量前一周内都不要加太多词，主要是精，不是数量取胜，再用这个方法把系统推荐词做上来然后开无线端，开了无线端之后留意下PC排名有没有变化，如果没有变化的话就不要调整出价，通过无线溢价来竞价手机端这样操作2天之后基本所有数据都是很漂亮的
需要注意的是第一步选词时一定要选我们高转化高点击率的关键词这是决定胜败的关键一步，这就是为什么大家都会玩一页十分，但是没几个能保持住的原因了，这一步数据做得好，之后十分之后就不会掉所以新店玩一夜上十分，基本都会掉，这就是老店的优势，本身就有数据，挑自己最擅长最拿手的数据来玩，别人想追也是追不上你的好了，今天就分享到这里，第二个玩法讲的比较简单，大家不懂的可以问我下，这些都是谷凡总结出的经验和技巧，好不容易下定决心才分享出来的，希望大家能珍惜看方法不要看完什么都没记住，这样再好的方法也是没用的，不但要看进去，而且还要落实实操，只有自己试过了才会知道效果，知道了效果还要自己总结，再琢磨更好的方法，去实践，只有这样我们才会有进步，才会立于不败之地，不是吗
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