|
新手开店四大盲区，你不得不防
第一类蛮干 ：货源选择凭感觉，结果就是后期根本卖不动第二类蛮干 ：基础销量靠刷单，结果就是被淘宝封杀，努力付之东流第三类蛮干 ：流量提升靠等待。结果就不见效果，失去耐心第四类蛮干 ：销量打造靠降价。后面越累越不赚钱你的店铺在一个完全没有成功因素的环境中拼命挣扎，怎么可能完成当初的梦想。
第一类蛮干 ：货源选择凭感觉
比如大多数的卖家刚接触淘宝都是做服饰鞋包类目，这个的类目接触的人群比较的大，大家爱都需要购买，那接下来我们看看连衣裙的数据从市场行情的截图的图片可以的看出，在线商品数和支付转率的数据，你就知道这个类目的转化会有多少，一百人点击之后，可能就只有1--2 个人购买，而且竞争还那么的大。要是你是一个新店，那你基本上是达不到平均转化，200人中1个购买已是不错的了。所以的话，新手卖家在避开这种搜索人气高，在线宝贝数据多的产品。
那我们选取什么样的产品呢，满足以下条件？
搜索人气还是要高
在线宝贝数相对比价的少
利润高，可以达到20%--40%
货源要稳定
要是可以的找到这样的产品的话，那就是完全不要愁了，直接上图片可能都会销售出去了{这个只是一个例子，喜欢的同学可以加旺旺群：1796857003 和老师交流哦}
第二类蛮干 ：基础销量靠刷单
刷单的是淘宝查的很严的，无论是是你的找平台，还是找朋友。淘宝的稽查系统是很厉害了的，店铺很容易就会做死了。刷单极易导致店铺扣分，降权，封店等处罚，同时还会影响店铺个性化标签。做淘宝，我们的就该遵守诚信，不应该欺骗消费者。
现在的店铺就是玩转个性化，刷单会导致个性化流量不精准，转化率不高。就是100个买家搜索同一个关键词，搜索出来的页面都会不相同。不管是搜索也好，直通车也好，淘宝系统根据买家的喜好，或者是给买家打的标签，喜欢高价的，喜欢购买活动的产品等来为买家推荐相应的产品。要是你的产品是高客单价的产品，但是刷单的，或者是你的朋友的都是喜欢买性价比高的产品的，那淘宝就会就给你推荐这类的买家来买你的产品，流量就会不精准，那最后你的店铺产品就会越来越难做。
第三类蛮干 ：流量提升靠等待
你们有没有觉得等流量就像摆地摊等买家是一样的了，你说是吗？
但是淘宝的店铺真的可以这样的等吗？大家都知新店是有3个月的扶持期的，同时，新品在前半个月也是很好的推的，这些都是最佳的时期，要是我们什么都不做，一直坐等流量，那就错过了最好的时机了，那我们高怎么办呢？
第四类蛮干 ：销量打造靠降价
这个是不是你现在正想要做的呢？基础销量是每个产品都需要经历的一个过程。但是不仅仅是只有打价格战这一种方法的。价格战--没利润-压缩成本-品质、服务降低-售后问题严重-流量下滑-利润更低-价格更低-最后关门。那我们怎么摆脱这个这个打价格战呢？我们的需啊哟多渠道的发展，增加流量的入口，我们的做淘宝客，直通车，服饰类目可以的直播，网红达人推广。第二就是店铺不要只靠一个款来赚钱，要有一个要的热卖款，还要有次热卖款。
新手必知的影响宝贝权重的核心因素
每个做淘宝都希望自己店铺权重宝贝权重相对比较高，这样就可以比别的竞争对手有更多的机会!其实对店铺权重有增加的一定是有很多的点和细节，这些每一个都是一点一滴的对我们店铺和宝贝权重加分，如果都都总结的话估计那是无法面面俱到的，这里子义老师给大家聊一下店铺运营有哪些关键因素可以增加权重，一起梳理一下，希望对各位卖家有帮助!
一.宝贝发布基础权重(类目，属性，标题关键词，上下架时间，定价)在宝贝发布时候就应该规划好一些基础权重，这里包括：
1.最优类目，我们可以在发布的时候选择最优的一个类目，这一点我们可以参考发布时候的最优推荐，也可以看一下排名靠前的竞争对手所处类目。
2.最优属性，可以统计关键词排名首页的竞争对手宝贝发布属性情况，不要怕麻烦，用EXCEL表去统计，优先出现属性次数最多的，结合自己的宝贝，去选择，这里强调一点，必须是真实的。
3.标题关键词应该说标题写作中选词方式有很多，但最有科学的一定是有数据支持的，建议大家用生意参谋选词，市场行情开个普通版就行。
4.上下架时间目前手机端影响较小，优化方面可以用生e经，方法大家可以参考生e经。路径：行业分析-上下架时间分布-选择自己类目去看，主要原则：在选择好的成交时间段情况下，尽量避开强大的竞争对手!
5.定价相信大家定价都有自己的想法，选择上在考虑成本和盈利的基础上，可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间，都会明确写出价格区间占比，比如67-196,36%的选择;196-420,28%的选择等等，这个都是淘宝系统给大家的数据，大家可以参考这些买家喜好，然后结合这些价格区间的宝贝数量计算出竞争度，来确定自己的定价!
关于以上内容我之前就写过多次，简单带过，有不明白的可以和我交流!
二、店铺动销率权重
理论上淘宝上发布10个以上的宝贝才计算动销权重，也就意味着虽然你不足10个宝贝可以卖，但相对竞争对手打到标准会相对在权重上吃亏。动销率很好理解，宝贝是有成交的，与其相对的是滞销，建议30天内没有销量的宝贝，而且不符合市场需求的，果断删除。有销量的宝贝占比全部宝贝的动销一定是越大越好!否则会影响你店铺整体权重。道理很简单，这代表你的宝贝不能很好的产生价值，你对店铺经营不如其他竞争对手更用心。为什么要给你更多的重视呢?
三、DSR动态评分
应该说淘宝越来越重视店铺的综合实力的权重比例，而DSR就是衡量你店铺产品本身，服务，物流的综合实力的指标，这个卖家们应该再熟悉不过了，所以务必维护好你的DSR评分，不要让他周期内持续下降，甚至飘绿!
四、老客户回购及黄钻买家
我们注意到PC端淘宝比较明显两个入口，一个是黄钻爱买店铺和回头客爱买店铺，由此卖家们要重视高级买家和老客户的维护营销这两个指标权重的提升。
五、收藏加购及用户停留时间
要知道这三个指标直接反应你宝贝及店铺的人气，尤其新品期这方面的周期数量对你后期的扶植力度大小有很高的权重加分。所以选品本身及装修营销图片优化方面一定要下足功夫。
六、单位流量产出
单位流量产出等于客单价乘以支付件数再除以访客数，就是平均每个访客所能够带来的销售额。这个是一个非常重要的指标，不难想象因为在整个平台流量增长放缓，且趋于稳定的大环境下，平台自然希望每个流量利用最大化，单个流量所能产出的销售额自然越高越好。
这个指标的好坏来自于三个因素：访客精准度、转化率、客单价，其中访客精准度是决定转化率高低的。通常情况下，搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准，至于淘宝客流量，精准度就不好控制了。
七、单坑月产出
单坑产出这个指标主要取决于两个因素：价格和销量。淘宝首页的坑位就那么几个，谁都想上首页，那就要制定一个衡量能力的指标呀，只有达标的才能上，最好的位置当然留给最大产出的宝贝，这个产出的评判就是：销售额。
而销售额又来取决于两个因素：价格和销量。所以，现在你会发现，低价不一定排名靠前、高销量也不一定排名靠前。
|
